Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25824101Обновлено 2 сентября
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (16 августа 1971), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Саларьево, м. Юго-Западная, м. Тропарево, м. Румянцево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 28 лет и 1 месяц
2 года и 10 месяцев
январь 2015 — н.в.
Руководитель направления детская обувь
ООО АР Форест, Москва, полная занятость
- успешный опыт разработки, запуска и развития Start-up проекта – детская обувь (производство и оптовая продажа)
- знание тенденций развития рынка детских товаров, обуви в России и основ успешного продвижения новых торговых марок на федеральный уровень, знание ассортимента детской обуви
- работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами (ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот)
- разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- знание гигиенических, анатомических и ортопедических требований к производству детской обуви со стороны Российского законодательства и пожеланий оптовых покупателей, и их использование при производстве коллекций
- знание рынка детской обуви на уровне производителей и продавцов (конкуренты, их коллекции и ценовая политика)
- знание рынка детской обуви и его особенностей на уровне покупателей в оптовой и розничной торговле в Москве, регионах и на Интернет-ресурсах
- успешный опыт личных продаж и продвижения товара на федеральном уровне в сегменте детской обуви
- наличие хороших деловых и личных отношений с ведущими оптовыми продавцами и покупателями детской обуви в Москве и регионах
- наличие реально работающей клиентской базы в сегменте детской обуви
- опыт создания конкурентно-способных коллекций детской обуви
1 год и 9 месяцев
май 2013 — январь 2015
Руководитель отдела развития
Холдинг "Kolos Group", ООО "РусБургер КОРПОРЭЙШН", Москва, полная занятость
Развитие франчайзинга сети ресторанов «РусБургер»:
- управление развитием и продажей франчайзингового продукта бизнес-формата;
- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития франчайзинга в РФ;
- контроль выполнения договорных обязательств партнёров;
- сопровождение франчайзи на всех этапах сотрудничества;
- взаимодействие с порталами BeBoss, Franshiza-info, Franshiza.ru, Kupi-Franshizu, Get-biz;
- помощь франчайзи в поиске помещений, для ресторанов, соответствующих условиям франшизы и внутренних требований, работа с порталом Моллы.ru;
- анализ конкурентной среды, местоположения помещения, а так же пешеходного и автомобильного трафика;
- консультирование партнеров, по всем вопросам, касающимся успешного открытия, запуска и работы нового ресторана «РусБургер».
- поиск новых объектов коммерческой недвижимости для открытия ресторанов «РусБургер»; переговоры с девелоперами, управляющими компаниями (без комиссии), собственниками ТЦ, через агентства недвижимости и портал Моллы.ру, с целью согласования коммерции, снижение ставок арендной платы в интересах своей компании, согласование и заключение договоров аренды;
- долгосрочное и краткосрочное планирования закупок оборудования для ресторанов;
- поиск, покупка и оформление в лизинг специализированного автотранспорта, для осуществления доставки продукции в сеть ресторанов «РусБургер»;
- Открытие ресторанов быстрого питания класса А с «0»:

Достижения:
- сформировал отдел франчайзинга;
- добился роста сети от 5 до 18 ресторанов;
- вывел направление на стабильную прибыль;
- сделал бренд известным не только в России, но и за её пределами.
1 год и 5 месяцев
январь 2012 — май 2013
Региональный менеджер по продажам
Холдинг "Kolos Group", ООО «Н.Р.Г. Колос КОРПОРЭЙШН», Москва, полная занятость
Продажи безалкогольной, слабоалкогольной и алкогольной продукции компании-производителя по ЦФО и ПФО:
- развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (АКБ дистрибьютора, опт, листинг в локальные сети регионов);
- ведение и расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;
- консультация клиентов по ассортименту и условиям работы компании;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на закрепленной территории;
- введение новых позиций и товарных групп в матрицу партнёров;
- подбор и подготовка торгового персонала для создания микс и эксклюзивных команд;
- разработка коммерческих условий под конкретные контракты;
- решение спорных вопросов;
- проведение переговоров, подготовка и согласование условий сотрудничества;
- заключение договоров, контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств;
- выполнение плана продаж, ведение аналитики и отчётности продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль ценовой политики компании;
- контроль остатков продукции на складах дистрибюторов и планирование отгрузок;
- формирование долгосрочных деловых контактов в регионе.
Достижения:
- увеличил объемы продаж дистрибьютора,
- восстановил работу с клиентами, которые, по тем, или иным причинам, перестали работать с компанией;
- подключение новых клиентов в ЦФО и ПФО,
- листинг в локальные сети: «Гроздь», «Гулливер», «Райцентр», «Покупочка», «Полушка», «Соседушка», «FixPrice»,
- наработанная клиентская база.
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2009 — январь 2012
Менеджер по снабжению и развитию
Холдинг "Kolos Group", ООО «РусБургер КОРПОРЭЙШН», Москва, полная занятость
- Создание базы поставщиков продукции (более 60 компаний) для нового проекта сети ресторанов быстрого питания «РусБургер»;
- ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, на выгодных условиях;
- мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, проведение конкурсных процедур, тендеров на закупку товаров;
- планирование бюджета, формирование и отслеживание заказов;
- работа с первичной бухгалтерской документацией;
- курирование складов продукции;
- подбор и закупка технологического оборудования для цеха по производству полуфабрикатов и для ресторанов «РусБургер»;
- работа с рекламными компаниями и типографиями: согласование и печать, утвержденных макетов, брендовой упаковки для продукции «РусБургер», заказ и контроль изготовления фирменной вывески и барной стойки для ресторана;
- контроль проводимых ремонтных работ помещений под открытие новых ресторанов;
- поиск объектов коммерческой недвижимости (ОСЗ и на фудкортах в ТЦ), соответствующих требованиям компании;
- организационная работа с поставщиками и транспортными компаниями целью своевременного выполнения заказов и поставок.
Достижения:
Создал базу поставщиков продукции с «0» (успешно функционирующей по сегодняшний день).
Открыл первый ресторан сети «РусБургер».
12 лет и 3 месяца
июнь 1997 — август 2009
Менеджер по продажам/Торговый представитель
ООО «Латона», Москва, полная занятость
Импорт и дистрибуция следующих торговых марок: Диан Дюбо (Кики), Фенель, Биокон, Рилкен, Лонда Колор, Фиона Колор, СК Джонсон, Манхеттен.
- импорт продукции вышеперечисленных ТМ из Украины, Тайланда, США и ОАЭ;
- создание АКБ с нуля;
- реализация продукции по всем каналам сбыта (субдистрибьюторы, оптовики, крупные сети республиканского масштаба);
- увеличение объемов продаж данных брендов;
- открытие и обслуживание сети собственных магазинов компании;
Достижения:
Проведение комплекса мероприятий, нацеленных на максимальное увеличение популярности, не известных, до этого торговых марок и занятие ими существенной доли рынка (90% дистрибуции на вверенной территории).
5 лет и 3 месяца
январь 1992 — март 1997
Собственник бизнеса
ООО "Латона", Москва, полная занятость
Основание собственного бизнеса в (торговой точки) по продаже элитной косметики и парфюмерии.
- планирование, анализ и контроль товарооборота, прибыли, затрат, инвестиций, потерь, товарного запаса и оборачиваемости ассортимента ТТ, корректировка, применение активных мер для достижения поставленных целей по всем показателям;
- разработка и внедрение комплекса мероприятий по сокращению неучтенных потерь и списаний;
- организация, проведение инвентаризаций;
- урегулирование взаимоотношений с проверяющими органами;
- управление персоналом, ведение кадровой политики
- создание позитивного командного духа, мотивированной и сплоченной команды профессионалов;
- соблюдение трудовой дисциплины.
2 года и 5 месяцев
март 1987 — июль 1989
Помощник провизора
Всесоюзный научный центр хирургии (ВНЦХ), Ереван, полная занятость
Обеспечение ВНЦХ медикаментами
Неполное высшее образование
1992
ЕрМи (Ереванский Медицинский институт)
Фармацевтический
Вечерняя форма обучения
Фармацевт-провизор
Курсы
2013
Эффективное общение с клиентами
Москва
2013
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж 20 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 3 человек;
• Запуск нового бренда
• Запуск новых продуктов
• Маркетинговый анализ
• Проведение презентаций
• Проведение тендеров
• Стратегическое мышление
• Управление продажами
• Управление цепочкой поставок
• Холодные продажи
• Практический опыт 20 лет;
• Владение инструментами MS Office, базовые знания 1С, iikoOffice Chain
Дополнительные сведения
Личные качества: нацеленность на результат, честность и порядочность, стрессоустойчивость, активность, ответственность, настойчивость, аналитический склад ума, жизнерадостность, чувство юмора, увлеченность процессом, здоровое желание зарабатывать. Политически грамотный и морально устойчив.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Техник, ООО МВК ЭКОДАР
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, И.П.
Помощник менеджера по продажам
45 000 Р
Администратор, ООО "ГРИШКО"
Помощник менеджера по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 25824101 в открытом доступе Последнее обновление 2 сентября, 20:28

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 августа 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Саларьево (м. Юго-Западная, м. Тропарево, м. Румянцево)
01.2015—н.в.   2 года 10 месяцев
Руководитель направления детская обувь
ООО АР Форест, г. Москва, полная занятость.
- успешный опыт разработки, запуска и развития Start-up проекта – детская обувь (производство и оптовая продажа)
- знание тенденций развития рынка детских товаров, обуви в России и основ успешного продвижения новых торговых марок на федеральный уровень, знание ассортимента детской обуви
- работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами (ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот)
- разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- знание гигиенических, анатомических и ортопедических требований к производству детской обуви со стороны Российского законодательства и пожеланий оптовых покупателей, и их использование при производстве коллекций
- знание рынка детской обуви на уровне производителей и продавцов (конкуренты, их коллекции и ценовая политика)
- знание рынка детской обуви и его особенностей на уровне покупателей в оптовой и розничной торговле в Москве, регионах и на Интернет-ресурсах
- успешный опыт личных продаж и продвижения товара на федеральном уровне в сегменте детской обуви
- наличие хороших деловых и личных отношений с ведущими оптовыми продавцами и покупателями детской обуви в Москве и регионах
- наличие реально работающей клиентской базы в сегменте детской обуви
- опыт создания конкурентно-способных коллекций детской обуви
05.2013—01.2015   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела развития
Холдинг "Kolos Group", ООО "РусБургер КОРПОРЭЙШН", г. Москва, полная занятость.
Развитие франчайзинга сети ресторанов «РусБургер»:
- управление развитием и продажей франчайзингового продукта бизнес-формата;
- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития франчайзинга в РФ;
- контроль выполнения договорных обязательств партнёров;
- сопровождение франчайзи на всех этапах сотрудничества;
- взаимодействие с порталами BeBoss, Franshiza-info, Franshiza.ru, Kupi-Franshizu, Get-biz;
- помощь франчайзи в поиске помещений, для ресторанов, соответствующих условиям франшизы и внутренних требований, работа с порталом Моллы.ru;
- анализ конкурентной среды, местоположения помещения, а так же пешеходного и автомобильного трафика;
- консультирование партнеров, по всем вопросам, касающимся успешного открытия, запуска и работы нового ресторана «РусБургер».
- поиск новых объектов коммерческой недвижимости для открытия ресторанов «РусБургер»; переговоры с девелоперами, управляющими компаниями (без комиссии), собственниками ТЦ, через агентства недвижимости и портал Моллы.ру, с целью согласования коммерции, снижение ставок арендной платы в интересах своей компании, согласование и заключение договоров аренды;
- долгосрочное и краткосрочное планирования закупок оборудования для ресторанов;
- поиск, покупка и оформление в лизинг специализированного автотранспорта, для осуществления доставки продукции в сеть ресторанов «РусБургер»;
- Открытие ресторанов быстрого питания класса А с «0»:

Достижения:
- сформировал отдел франчайзинга;
- добился роста сети от 5 до 18 ресторанов;
- вывел направление на стабильную прибыль;
- сделал бренд известным не только в России, но и за её пределами.
01.2012—05.2013   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Холдинг "Kolos Group", ООО «Н.Р.Г. Колос КОРПОРЭЙШН», г. Москва, полная занятость.
Продажи безалкогольной, слабоалкогольной и алкогольной продукции компании-производителя по ЦФО и ПФО:
- развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (АКБ дистрибьютора, опт, листинг в локальные сети регионов);
- ведение и расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;
- консультация клиентов по ассортименту и условиям работы компании;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на закрепленной территории;
- введение новых позиций и товарных групп в матрицу партнёров;
- подбор и подготовка торгового персонала для создания микс и эксклюзивных команд;
- разработка коммерческих условий под конкретные контракты;
- решение спорных вопросов;
- проведение переговоров, подготовка и согласование условий сотрудничества;
- заключение договоров, контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств;
- выполнение плана продаж, ведение аналитики и отчётности продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль ценовой политики компании;
- контроль остатков продукции на складах дистрибюторов и планирование отгрузок;
- формирование долгосрочных деловых контактов в регионе.
Достижения:
- увеличил объемы продаж дистрибьютора,
- восстановил работу с клиентами, которые, по тем, или иным причинам, перестали работать с компанией;
- подключение новых клиентов в ЦФО и ПФО,
- листинг в локальные сети: «Гроздь», «Гулливер», «Райцентр», «Покупочка», «Полушка», «Соседушка», «FixPrice»,
- наработанная клиентская база.
09.2009—01.2012   2 года 5 месяцев
Менеджер по снабжению и развитию
Холдинг "Kolos Group", ООО «РусБургер КОРПОРЭЙШН», г. Москва, полная занятость.
- Создание базы поставщиков продукции (более 60 компаний) для нового проекта сети ресторанов быстрого питания «РусБургер»;
- ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, на выгодных условиях;
- мониторинг рынка, поиск новых поставщиков, проведение конкурсных процедур, тендеров на закупку товаров;
- планирование бюджета, формирование и отслеживание заказов;
- работа с первичной бухгалтерской документацией;
- курирование складов продукции;
- подбор и закупка технологического оборудования для цеха по производству полуфабрикатов и для ресторанов «РусБургер»;
- работа с рекламными компаниями и типографиями: согласование и печать, утвержденных макетов, брендовой упаковки для продукции «РусБургер», заказ и контроль изготовления фирменной вывески и барной стойки для ресторана;
- контроль проводимых ремонтных работ помещений под открытие новых ресторанов;
- поиск объектов коммерческой недвижимости (ОСЗ и на фудкортах в ТЦ), соответствующих требованиям компании;
- организационная работа с поставщиками и транспортными компаниями целью своевременного выполнения заказов и поставок.
Достижения:
Создал базу поставщиков продукции с «0» (успешно функционирующей по сегодняшний день).
Открыл первый ресторан сети «РусБургер».
06.1997—08.2009   12 лет 3 месяца
Менеджер по продажам/Торговый представитель
ООО «Латона», г. Москва, полная занятость.
Импорт и дистрибуция следующих торговых марок: Диан Дюбо (Кики), Фенель, Биокон, Рилкен, Лонда Колор, Фиона Колор, СК Джонсон, Манхеттен.
- импорт продукции вышеперечисленных ТМ из Украины, Тайланда, США и ОАЭ;
- создание АКБ с нуля;
- реализация продукции по всем каналам сбыта (субдистрибьюторы, оптовики, крупные сети республиканского масштаба);
- увеличение объемов продаж данных брендов;
- открытие и обслуживание сети собственных магазинов компании;
Достижения:
Проведение комплекса мероприятий, нацеленных на максимальное увеличение популярности, не известных, до этого торговых марок и занятие ими существенной доли рынка (90% дистрибуции на вверенной территории).
01.1992—03.1997   5 лет 3 месяца
Собственник бизнеса
ООО "Латона", г. Москва, полная занятость.
Основание собственного бизнеса в (торговой точки) по продаже элитной косметики и парфюмерии.
- планирование, анализ и контроль товарооборота, прибыли, затрат, инвестиций, потерь, товарного запаса и оборачиваемости ассортимента ТТ, корректировка, применение активных мер для достижения поставленных целей по всем показателям;
- разработка и внедрение комплекса мероприятий по сокращению неучтенных потерь и списаний;
- организация, проведение инвентаризаций;
- урегулирование взаимоотношений с проверяющими органами;
- управление персоналом, ведение кадровой политики
- создание позитивного командного духа, мотивированной и сплоченной команды профессионалов;
- соблюдение трудовой дисциплины.
03.1987—07.1989   2 года 5 месяцев
Помощник провизора
Всесоюзный научный центр хирургии (ВНЦХ), г. Ереван, полная занятость.
Обеспечение ВНЦХ медикаментами
Неполное высшее
1992
ЕрМи (Ереванский Медицинский институт)
Факультет: Фармацевтический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Фармацевт-провизор
Курсы и тренинги
2013
Эффективное общение с клиентами
Москва
2013
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж 20 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 3 человек;
• Запуск нового бренда
• Запуск новых продуктов
• Маркетинговый анализ
• Проведение презентаций
• Проведение тендеров
• Стратегическое мышление
• Управление продажами
• Управление цепочкой поставок
• Холодные продажи
• Практический опыт 20 лет;
• Владение инструментами MS Office, базовые знания 1С, iikoOffice Chain
Дополнительные сведения
Личные качества: нацеленность на результат, честность и порядочность, стрессоустойчивость, активность, ответственность, настойчивость, аналитический склад ума, жизнерадостность, чувство юмора, увлеченность процессом, здоровое желание зарабатывать. Политически грамотный и морально устойчив.