Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25187669
1 октября 2016

Менеджер по продажам

155 000 руб.
сменный график работы
не имеет значения
40 лет (31 августа 1976), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва ул. Нахимовский пр-кт, м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

октябрь 2014 — апрель 2016
1 год и 7 месяцев

Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей

(Полная занятость)

ООО” Арсенал Авто” (г. Москва) - Официальный дилер Mazda., г. Москва.

Выполняемые обязанности, функции: Помощь руководителю, в организации работы отдела продаж.
Составление графика работы отдела. Проводил индивидуальные встречи с продавцами-консультантами: назначение целей, совместная проработка плана действий, на неделю, месяц, заключение договоренностей с продавцами-консультантами, (о выполнении разработанного плана). Дополнительно, еженедельное ведение воронки продаж отдела, проверка результатов каждого продавца-консультанта, подведение итогов и проверка выполнения планов, мотивация. Проводил соревнования по продажам, между продавцами-консультантами.
Контролировал состояние склада новых автомобилей, совместно с сотрудником диспозиции, (сотрудник отдела доверял заказ новых автомобилей, продавцам).
Работа со смежными отделами, разработка стратегии продаж дополнительных продуктов, при поддержке, (формирование предложения для клиента с участием всех отделов) руководителей отделов дополнительного оборудования и финансовых услуг. Разрешал конфликтные ситуации.
Проводил закрытие сделок, по продажам новых автомобилей.
Достижения:
Вместе с сотрудниками смежных отделов, увеличили показатели продаж дополнительного оборудования и страховых продуктов на каждый (увеличил стоимость заказ-наряда и стоимость КАСКО) выданный клиенту автомобиль.
Получил отличный опыт работы с новой маркой, новыми, отличными технологиями и производством (японский производитель)

декабрь 2013 — июнь 2014
7 месяцев

Руководитель отдела продаж дополнительного оборудования

(Полная занятость)

ООО” Авалюкс Центр” (г. Москва) - Официальный дилер Jeep, Dodge, Chrysler, Fiat, SangYong., г. Москва.

Выполняемые обязанности, функции:
Планировал работу отдела на еженедельной основе. Контроль состояния склада оборудования и аксессуаров. Проводил тендеры: привлечение подрядных организаций, разработка программ качественного обслуживания. Мониторинг рынка: изучение конкурентов, анализ новинок, вносил предложения, отвечал за расширение ассортимента и услуг отдела дополнительного оборудования. Контролировал документооборот. Контролировал оплату и своевременность доставки оборудования дилеру. Разрешал конфликтные ситуации, доступными в компании методами и способами. Взаимодействовал с сервисом и отделом продаж новых автомобилей. Разработка стратегии продаж дополнительного оборудования при поддержке смежных отделов (проводил обучение менеджеров отдела продаж новых автомобилей, технике продаж дополнительного оборудования, рассказывал о методах и способах расширения заказ-наряда).
Достижения:
Внес изменения в ассортимент, увеличил показатели продаж дополнительного оборудования. Благодаря внедренным изменениям, увеличил показатель стоимости наряд-заказа. Наладил систему в работе мастеров-цеха (оптимизировал деятельность отдела, сократил время простоя, прибыль с кв. метра занимаемой площади).
Получил отличный опыт работы с новой маркой, отличными технологиями и производством (корейский производитель).

апрель 2012 — октябрь 2013
1 год и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж отдела мультимедиа

(Полная занятость)

ООО ''Бг Трэйд'', г. Москва.

Выполняемые обязанности, функции:
Принимал участие в формировании ценовой политики компании (направление мультимедиа). Логистика склада. Анализ рынка: изучение ценовой политики конкурентов. Оказание технической поддержки для развития качества работы клиентов (дилеров и установочных центров), внедрение самых перспективных новинок в план продаж. Занимался разработкой предложений: решение задач клиента (конечного покупателя, на дилерских предприятиях и установочных центрах). Контролировал сделки и договора с дилерскими предприятиями и установочными центрами. Проводил презентации продукции компании в отделах продаж дилеров. Разработка, внедрение новых комплектов оборудования. Планировал работу отдела: план продаж, проверка своевременности поставок, систематизация и развитие направления дополнительного оборудования и аксессуаров. Контроль менеджеров, сокращение дебиторской задолженности.
Выяснение потребностей, консультация клиентов (открытие установочного центра в компании). Поиск новых дилеров для распространения продукции компании в Москве и регионах.
Проводил обучение менеджеров компании: навыки продаж, телефонное поведение, работа с возражениями, презентация продукции. Разрешал конфликтные ситуации.
Разработали с техническим специалистом компании, программу и таблицу для обучения продавцов-консультантов.
Ввел график установки дополнительного оборудования на дилерских предприятиях, оптимизировал работу отдела при помощи внешних программ.
Принимал участие в подборе персонала.
Достижения:
Внедрил систему мотивации для дилерских предприятий (гибкая гарантийная политика, бонусные программы для клиентов, дилерских предприятий). Провел анализ склада и наладил выдачу товара.
Увеличил объем, количество оказываемых услуг (установка систем мультимедиа и навигационных систем, на дилерских предприятиях).
Получил новый опыт (работа в сфере B2B)

октябрь 2011 — апрель 2012
7 месяцев

Менеджер по продажам новых автомобилей

(Полная занятость)

ООО "Авто Спец Центр" Ауди Центр Таганка, г. Москва.

Выполняемые обязанности, функции:
Выполнение стандартов продаж: помощь посетителям, при выборе автомобиля, выявлял потребности, проводил сравнительный анализ различных марок и моделей автомобилей, статическая и динамическая демонстрация автомобилей (презентация и тест-драйв), продажа услуг отдела дополнительного оборудования и отдела страхования и кредитования, закрытие сделки, подготовка сопутствующей документация. Планировал собственную работу.
Мониторинг склада новых автомобилей. Формировал (составление комплектаций новых автомобилей) склад новых автомобилей.
Достижения:
Уважительное отношение коллектива. Доверие руководителя, в обучении сотрудников (без опыта работы).
Получил отличный опыт работы, в новом холдинге (автомобильный бизнес).

февраль 2007 — сентябрь 2011
4 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж новых автомобилей

(Полная занятость)

ЗАО "Гема Моторс", г. Подольск.

Выполняемые обязанности, функции:
Планирование работы отдела. Логистика поставок: анализ и формирование склада, контроль состояния склада. Проводил тендеры: привлечение подрядных организаций, разработка программ качественного обслуживания. Мониторинг рынка: изучение конкурентов, анализ новинок, расширение ассортимента. Контроль документооборота. Контроль оплаты и своевременности доставки оборудования, а также четкого соблюдения сторонами условий контракта. Формирование коммерческих предложений для клиентов (от имени отдела продаж и отдела дополнительного оборудования). Участвовал в маркетинговых мероприятиях, организованных компанией. Взаимодействие с клиентами: выявление потребностей, содействие в выборе продукта, презентация продукции, закрытие сделки. Разрешал конфликтные ситуации. Контролировал выполнение стандартов продаж, применение стандартов в смежных отделах. Взаимодействовал со смежными отделами. Разработал стратегию продаж дополнительного оборудования при поддержке смежных отделов. Принимал активное участие в собраниях смежных отделов. Взаимодействовал с различными департаментами компании, взаимодействие, направленное на достижение целей компании.
Организация работы отдела продаж. Составление графика работы отдела. Проводил индивидуальные встречи с продавцами-консультантами: назначал цели, проработка плана на месяц, подведение итогов и проверка выполнения планов. Дополнительно, ведение воронки продаж отдела, проверка результатов каждого продавца-консультанта. Проводил соревнования по продажам, между продавцами-консультантами.
Достижения:
Достигли вместе с отделом продаж высокой маржинальной прибыли, выполнение и защита планов импортера (количественный и качественный показатели).
Профессиональный и карьерный рост, в группе компаний “Гема Моторс“ от продавца-консультанта ДО, до руководителя отдела продаж. Продажа автомобилей с высокой маржинальной прибылью со значением в 9.4%.
Также менеджер по сервису - руководитель дополнительного оборудования в управляющей компании (в подчинении 11 дилерских центров).

август 2003 — май 2006
2 года и 10 месяцев

Руководитель центра тюнинга автомобилей

(Полная занятость)

ЗАО "Лионъ" -Официальный дилер Peugeot, г. Москва.

Выполняемые обязанности, функции:
Открытие студии по тюнингу автомобилей на территории дилерского центра. Формирование склада дополнительного оборудования и аксессуаров, контроль наполняемости склада отдела. Мониторинг рынка: изучал конкурентов, анализировал новинки, занимался расширением ассортимента. Проводил тендеры: привлекал подрядчиков, выбор поставщиков, разработка дизайна внешнего вида автомобиля, разработка программы качественного обслуживания. Принимал участие в подборе персонала. Контроль документооборота: оплаты и своевременности доставки оборудования. Контроль соблюдения сторонами условий контракта. Взаимодействие с клиентами: презентация продукции, выявление потребностей, содействие в выборе продукта. Обучение сотрудников отдела. Разрешение конфликтных ситуаций. Взаимодействие со смежными отделами дилерского центра. Участие в собраниях отдела продаж и сервиса.
Достижения:
Создание отдела по продаже и установке дополнительного оборудования и аксессуаров. Повторные обращения клиентов в отдел за услугами, по продаже и установке Д. О. Привлечение не профильных марок, участие в выставках.
Приобрел первый опыт работы на дилерском предприятии.

Ключевые навыки
Планирование собственной работы. Планирование работы вверенного отдела. Организация и проведение мероприятий: презентации, разработка и проработка планов и задач совместно с продавцами и руководителями. Сбор, обработка и анализ информации (мониторинг СМИ, анализ открытых источников, данных по продажам. Работа с поставщиками, посещение конкурентов (с целью приобретения нового опыта). Подготовка отчетов.
Имею опыт взаимодействия с розничными клиентами, партнерами и подрядчиками. Отлично владею техникой продаж, презентации, в сфере прямых продаж, продаж b2b. Большой опыт ведения переговоров различного уровня сложности, умею ориентироваться в сложных ситуациях. Не боюсь ответственности в решения конфликтов.
Учился

по 2017

Московский финансово-юридический университет Уровень образования: Неполное высшее. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Заочная.

по 1995

Томский Техникум Геодезии и Картографии Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Аэрофотогеодезист. Техник -топограф. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Переговоры цене. Академия AUDI, г. Москва

2011

Управление персоналом РОП. Академия АAUDI, г. Москва

2011

Стандарты продаж. Академия AUDI, г. Москва

2011

Финансы для не финансовых менеджеров. Академия Фольксваген Групп Рус, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества:
Организаторские способности, умею и желаю работать в команде, к цели двигаюсь уверенно, вынослив в работе.
Не боюсь брать инициативу и нести ответственность, дипломатичен и коммуникабелен, учтив, вежлив. Грамотная речь, располагающий внешний вид.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25187669 обновлено 1 октября 2016, 22:40
Менеджер по продажам
155 000 Р, готов к командировкам, сменный график работы
Мужчина, 40 лет (31 августа 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Г. Москва ул. Нахимовский пр-кт (м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект)
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Старший менеджер отдела продаж новых автомобилей
1 год 7 месяцев
октябрь 2014  — апрель 2016
ООО” Арсенал Авто” (г. Москва) - Официальный дилер Mazda., Москва, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции: Помощь руководителю, в организации работы отдела продаж.
Составление графика работы отдела. Проводил индивидуальные встречи с продавцами-консультантами: назначение целей, совместная проработка плана действий, на неделю, месяц, заключение договоренностей с продавцами-консультантами, (о выполнении разработанного плана). Дополнительно, еженедельное ведение воронки продаж отдела, проверка результатов каждого продавца-консультанта, подведение итогов и проверка выполнения планов, мотивация. Проводил соревнования по продажам, между продавцами-консультантами.
Контролировал состояние склада новых автомобилей, совместно с сотрудником диспозиции, (сотрудник отдела доверял заказ новых автомобилей, продавцам).
Работа со смежными отделами, разработка стратегии продаж дополнительных продуктов, при поддержке, (формирование предложения для клиента с участием всех отделов) руководителей отделов дополнительного оборудования и финансовых услуг. Разрешал конфликтные ситуации.
Проводил закрытие сделок, по продажам новых автомобилей.
Достижения:
Вместе с сотрудниками смежных отделов, увеличили показатели продаж дополнительного оборудования и страховых продуктов на каждый (увеличил стоимость заказ-наряда и стоимость КАСКО) выданный клиенту автомобиль.
Получил отличный опыт работы с новой маркой, новыми, отличными технологиями и производством (японский производитель)
Руководитель отдела продаж дополнительного оборудования
7 месяцев
декабрь 2013  — июнь 2014
ООО” Авалюкс Центр” (г. Москва) - Официальный дилер Jeep, Dodge, Chrysler, Fiat, SangYong., Москва, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции:
Планировал работу отдела на еженедельной основе. Контроль состояния склада оборудования и аксессуаров. Проводил тендеры: привлечение подрядных организаций, разработка программ качественного обслуживания. Мониторинг рынка: изучение конкурентов, анализ новинок, вносил предложения, отвечал за расширение ассортимента и услуг отдела дополнительного оборудования. Контролировал документооборот. Контролировал оплату и своевременность доставки оборудования дилеру. Разрешал конфликтные ситуации, доступными в компании методами и способами. Взаимодействовал с сервисом и отделом продаж новых автомобилей. Разработка стратегии продаж дополнительного оборудования при поддержке смежных отделов (проводил обучение менеджеров отдела продаж новых автомобилей, технике продаж дополнительного оборудования, рассказывал о методах и способах расширения заказ-наряда).
Достижения:
Внес изменения в ассортимент, увеличил показатели продаж дополнительного оборудования. Благодаря внедренным изменениям, увеличил показатель стоимости наряд-заказа. Наладил систему в работе мастеров-цеха (оптимизировал деятельность отдела, сократил время простоя, прибыль с кв. метра занимаемой площади).
Получил отличный опыт работы с новой маркой, отличными технологиями и производством (корейский производитель).
Руководитель отдела продаж отдела мультимедиа
1 год 7 месяцев
апрель 2012  — октябрь 2013
ООО ''Бг Трэйд'', Москва, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции:
Принимал участие в формировании ценовой политики компании (направление мультимедиа). Логистика склада. Анализ рынка: изучение ценовой политики конкурентов. Оказание технической поддержки для развития качества работы клиентов (дилеров и установочных центров), внедрение самых перспективных новинок в план продаж. Занимался разработкой предложений: решение задач клиента (конечного покупателя, на дилерских предприятиях и установочных центрах). Контролировал сделки и договора с дилерскими предприятиями и установочными центрами. Проводил презентации продукции компании в отделах продаж дилеров. Разработка, внедрение новых комплектов оборудования. Планировал работу отдела: план продаж, проверка своевременности поставок, систематизация и развитие направления дополнительного оборудования и аксессуаров. Контроль менеджеров, сокращение дебиторской задолженности.
Выяснение потребностей, консультация клиентов (открытие установочного центра в компании). Поиск новых дилеров для распространения продукции компании в Москве и регионах.
Проводил обучение менеджеров компании: навыки продаж, телефонное поведение, работа с возражениями, презентация продукции. Разрешал конфликтные ситуации.
Разработали с техническим специалистом компании, программу и таблицу для обучения продавцов-консультантов.
Ввел график установки дополнительного оборудования на дилерских предприятиях, оптимизировал работу отдела при помощи внешних программ.
Принимал участие в подборе персонала.
Достижения:
Внедрил систему мотивации для дилерских предприятий (гибкая гарантийная политика, бонусные программы для клиентов, дилерских предприятий). Провел анализ склада и наладил выдачу товара.
Увеличил объем, количество оказываемых услуг (установка систем мультимедиа и навигационных систем, на дилерских предприятиях).
Получил новый опыт (работа в сфере B2B)
Менеджер по продажам новых автомобилей
7 месяцев
октябрь 2011  — апрель 2012
ООО "Авто Спец Центр" Ауди Центр Таганка, Москва, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции:
Выполнение стандартов продаж: помощь посетителям, при выборе автомобиля, выявлял потребности, проводил сравнительный анализ различных марок и моделей автомобилей, статическая и динамическая демонстрация автомобилей (презентация и тест-драйв), продажа услуг отдела дополнительного оборудования и отдела страхования и кредитования, закрытие сделки, подготовка сопутствующей документация. Планировал собственную работу.
Мониторинг склада новых автомобилей. Формировал (составление комплектаций новых автомобилей) склад новых автомобилей.
Достижения:
Уважительное отношение коллектива. Доверие руководителя, в обучении сотрудников (без опыта работы).
Получил отличный опыт работы, в новом холдинге (автомобильный бизнес).
Руководитель отдела продаж новых автомобилей
4 года 8 месяцев
февраль 2007  — сентябрь 2011
ЗАО "Гема Моторс", Подольск, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции:
Планирование работы отдела. Логистика поставок: анализ и формирование склада, контроль состояния склада. Проводил тендеры: привлечение подрядных организаций, разработка программ качественного обслуживания. Мониторинг рынка: изучение конкурентов, анализ новинок, расширение ассортимента. Контроль документооборота. Контроль оплаты и своевременности доставки оборудования, а также четкого соблюдения сторонами условий контракта. Формирование коммерческих предложений для клиентов (от имени отдела продаж и отдела дополнительного оборудования). Участвовал в маркетинговых мероприятиях, организованных компанией. Взаимодействие с клиентами: выявление потребностей, содействие в выборе продукта, презентация продукции, закрытие сделки. Разрешал конфликтные ситуации. Контролировал выполнение стандартов продаж, применение стандартов в смежных отделах. Взаимодействовал со смежными отделами. Разработал стратегию продаж дополнительного оборудования при поддержке смежных отделов. Принимал активное участие в собраниях смежных отделов. Взаимодействовал с различными департаментами компании, взаимодействие, направленное на достижение целей компании.
Организация работы отдела продаж. Составление графика работы отдела. Проводил индивидуальные встречи с продавцами-консультантами: назначал цели, проработка плана на месяц, подведение итогов и проверка выполнения планов. Дополнительно, ведение воронки продаж отдела, проверка результатов каждого продавца-консультанта. Проводил соревнования по продажам, между продавцами-консультантами.
Достижения:
Достигли вместе с отделом продаж высокой маржинальной прибыли, выполнение и защита планов импортера (количественный и качественный показатели).
Профессиональный и карьерный рост, в группе компаний “Гема Моторс“ от продавца-консультанта ДО, до руководителя отдела продаж. Продажа автомобилей с высокой маржинальной прибылью со значением в 9.4%.
Также менеджер по сервису - руководитель дополнительного оборудования в управляющей компании (в подчинении 11 дилерских центров).
Руководитель центра тюнинга автомобилей
2 года 10 месяцев
август 2003  — май 2006
ЗАО "Лионъ" -Официальный дилер Peugeot, Москва, полная занятость
Выполняемые обязанности, функции:
Открытие студии по тюнингу автомобилей на территории дилерского центра. Формирование склада дополнительного оборудования и аксессуаров, контроль наполняемости склада отдела. Мониторинг рынка: изучал конкурентов, анализировал новинки, занимался расширением ассортимента. Проводил тендеры: привлекал подрядчиков, выбор поставщиков, разработка дизайна внешнего вида автомобиля, разработка программы качественного обслуживания. Принимал участие в подборе персонала. Контроль документооборота: оплаты и своевременности доставки оборудования. Контроль соблюдения сторонами условий контракта. Взаимодействие с клиентами: презентация продукции, выявление потребностей, содействие в выборе продукта. Обучение сотрудников отдела. Разрешение конфликтных ситуаций. Взаимодействие со смежными отделами дилерского центра. Участие в собраниях отдела продаж и сервиса.
Достижения:
Создание отдела по продаже и установке дополнительного оборудования и аксессуаров. Повторные обращения клиентов в отдел за услугами, по продаже и установке Д. О. Привлечение не профильных марок, участие в выставках.
Приобрел первый опыт работы на дилерском предприятии.
Неполное высшее образование
2017
Московский финансово-юридический университет
Заочная форма обучения
Финансы и кредит
Среднее специальное образование
1995
Томский Техникум Геодезии и Картографии
Дневная/Очная форма обучения
Аэрофотогеодезист. Техник -топограф
Курсы
2011
Академия AUDI
Переговоры цене
Москва
2011
Академия АAUDI
Управление персоналом РОП
Москва
2011
Академия AUDI
Стандарты продаж
Москва
2011
Академия Фольксваген Групп Рус
Финансы для не финансовых менеджеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Планирование собственной работы. Планирование работы вверенного отдела. Организация и проведение мероприятий: презентации, разработка и проработка планов и задач совместно с продавцами и руководителями. Сбор, обработка и анализ информации (мониторинг СМИ, анализ открытых источников, данных по продажам. Работа с поставщиками, посещение конкурентов (с целью приобретения нового опыта). Подготовка отчетов.
Имею опыт взаимодействия с розничными клиентами, партнерами и подрядчиками. Отлично владею техникой продаж, презентации, в сфере прямых продаж, продаж b2b. Большой опыт ведения переговоров различного уровня сложности, умею ориентироваться в сложных ситуациях. Не боюсь ответственности в решения конфликтов.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Организаторские способности, умею и желаю работать в команде, к цели двигаюсь уверенно, вынослив в работе.
Не боюсь брать инициативу и нести ответственность, дипломатичен и коммуникабелен, учтив, вежлив. Грамотная речь, располагающий внешний вид.