2440961Обновлено вчераБыл(а) сегодня


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
41 год (родился 28 февраля 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Менеджер по продажам / Региональный менеджер / Территориальный представитель

Полная занятость, готов к командировкам
80 000 руб.

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

    • Март 2018 – ноябрь 2020
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    Спецодежда, Санкт-Петербург
    Производство спецодежды, СИЗ, оптовая торговля.

    Обязанности:

    Продвижение продукции компании (спецодежда, спецобувь, СИЗы, в том числе респираторы KN95 и др.) на территории СПб и СЗФО. Поиск клиентов, выявление потребностей, заключение договоров поставки Участие в тендерах на поставку СИЗов и спецодежды на производственные и медицинские предприятия региона Контроль своевременной оплаты Планирование отгрузок

    Достижения:

    Увеличение продаж в регионе ответственности на 80 % за два года Успешная подготовка участия в тендерах на поставку и дальнейшая работа с покупателем
    • Июнь 2015 – февраль 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО А-Трейд , Санкт-Петербург
    Производство чая TeaTone в инновационной упаковке стиках.

    Обязанности:

    Продвижение и развитие продаж чая ТМ TeaTone по всем каналам сбыта (сети, опт, розница, Хорека и т. д.). Участие в профильных выставках Проведение переговоров с закупщиками федеральных и локальных сетей, подписание договора поставки, дальнейшее ведение бренда Контроль поступления денежных средств Планирование отгрузок

    Достижения:

    Подписание прямых контрактов с федеральными сетями Ашан, Х5, Интерторг, Призма, с локальными Евророс, Макси, Империал и т. д. Увеличение продаж ежегодно на 50-60 % Вход в новые сети (Ашан, Х5, Тандер и др.
    • Апрель 2011 – май 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    Оптовая бакалея, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Развитие региона с 0 (построение качественной, системной дистрибьюции) • Формирование дистрибьюторского пула на территории СЗФО. • Разработка и реализация стратегии и тактики продаж в формате год, квартал, месяц. • Развитие всех каналов сбыта - оптовый, традиционная розница Санкт-Петербурга и Ленинградской области, сетевой ритейл (Интерторг, Кеско, Призма, Х5, Ашан, 7Я, Полушка и т. д.). • Контроль финансовой дисциплины контрагентов (работа с дебиторской задолженностью). • Выполнение плановых задач по приходу денежных средств. • Выполнение плановых показателей по объёму отгружаемой продукции. • Контроль и выполнение показателей по качественной дистрибьюции на территории (% представленности и узнаваемости торговой марки). • Разработка, проведение, контроль и анализ эффективности ATL и BTL-marketinga.

    Достижения:

    Основные достижения: • Увеличение представленности продукции по каналам сбыта до 70%. • Увеличение объёма продаж на 50%. • Заключение контрактов с основными сетями (ОКЕЙ, 7Я, Полушка, Х5 и т. д.). • Формирование дистрибьюторского пула СПб.
    • Февраль 2009 – апрель 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный менеджер

    Петербургский мельничный комбинат (Аладушкин групп), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Развитие старых и поиск новых дистрибьюторов - Ведение Региональных клиентов в Южном ФО и Поволжье - На территории присутствия разработка маркетинговых мероприятий для федеральной и локальной сетевой розницы - Разработка плана мероприятий по продвижению продукции в новых регионах- Подбор персонала в регионах, постановка задач- Разработка отчетности Сити-менеджеров- Участие в разработке ценовой политики в регионах- Контроль дебиторской задолженности

    Достижения:

    Вывод продукции в новые регионы (Волгоград, Уфа) - Разработка и успешное проведение маркетинговых мероприятий- Увеличение объема продаж в 2 раза - Успешный ввод продукции в региональные сети новых регионов
    • Май 2006 – январь 2009
    • 2 года и 9 месяцев

    Ведущий менеджер отдела региональных продаж

    Кондитерский Комбинат «Азарт», Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Зона ответственности - регионы РФ Торговые марки – кондитерские изделия т.м. «Азарт» (более 150 наименований) Должностные обязанности: - Планирование продаж; - Структуризация отдела региональных продаж, подбор персонала (сити-менеджеры); - Управление персоналом, постановка целей и задач менеджерам, контроль выполнения поставленных задач; - Разработка системы мотивации и отчетности персонала; - Разработка региональной ценовой политики; - Разработка и проведение маркетинговых программ по всем каналам сбыта, организация продвижения товара на рынок. - Разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьютора. - Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Достижения: - увеличение объема продаж на 30 %, - сокращение дебиторской задолженности, - вход в новые регионы (Дальний Восток - Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Якутск; Урал - Екатеринбург)
    • Август 2005 – май 2006
    • 10 месяцев

    Заместитель директора ТД по продажам

    ЗАО ЭФКО Северо-Запад, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Северо-западный регион РФ и Республика Беларусь Торговые марки: "Слобода" и "Альтеро" В подчинении - сити-менеджеры в регионах Должностные обязанности: - Увеличение объемов продаж; - Подбор и дистанционное управление сити-менеджерами; - Прописание отчетности и должностных обязанностей сити-менеджеров; - Работа в командировках; - Развитие дистрибьюторов, проведение переговоров, заключение договоров; - Разработка и проведение маркетинговых программ, промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий; - Планирование, контроль дебиторской задолженности; - Работа с региональными розничными сетями.

    Достижения:

    - Ввод продукции в торговые сети городов Северо-Западного региона (Макси (Вологда), "Трешечка" (Псков), "Ромашка" (Архангельск)), - Сокращение дебиторской задолженности, Увеличение доли рынка, - Увеличение объемов продаж, - Подписание нового Дистрибьютора (Республика Коми) - Составление Паспортов Регионов.
    • Май 2003 – июль 2005
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер отдела продаж

    ЗАО БалтКо-Нева, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Северо-западный регион РФ Торговые марки: «Vici» и «Esva» Должностные обязанности: - Создание и развитие регионального отдела; - Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров, заключение договоров; - Построение дистрибьюторской сети в Северо-Западном регионе; - Продвижение с нуля продукции на региональном рынке продуктов питания; - Разработка и проведение маркетинговых программ, промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий; - Планирование продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Ввод продукции в торговые сети городов Северо-Западного региона.

    Достижения:

    - Организация сбыта продукции в С-З Регионе, - Ввод продукции в торговые сети городов Северо-Западного региона.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт работы в сфере продаж, опыт работы с федеральной и локальной сетевой розницей, опыт построения системы продаж, управления активными продажами, знания и практические навыки в области маркетинга, менеджмента, лидерские качества, умение принимать самостоятельные решения, нацеленность на результат и стремление к профессиональному развитию. Умение быстро и качественно построить систему дистрибьюции в регионе с "0". Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, 1C (7.7, 8.0), Internet, Outlook, СРМ, ЕDI

Дополнительные сведения:

Высокая коммуникабельность, дисциплинированность, умение работать в условиях многозадачности.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию