Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22767590
26 октября 2016

Менеджер по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (4 мая 1975), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

август 2000 — н.в.
16 лет и 7 месяцев

Руководитель, Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Консалтинг, Брокеридж, < Вы действительно верите в то, что, как вы думали, вы знаете? Я имею в виду, что вы хотите для своей компании самого лучшего, и вы знаете, что я предлагаю вам именно это. Мы ведь с вами оба хотим одного и того же, согласитесь..., г. Москва.

• Отличное владение инструментами, технологиями продаж.
• С. П. И. Н. / S.W.O.T.
• Поддержание долгосрочных профессиональных отношений с клиентами;
• Большой опыт ведения переговоров с ЛПР по условиям ДДА, КДА, ДКПН.
• Автоматизация процессов, CRM;
• Генерация устойчивого потока клиентов (своя база CRM более 60 000 компаний).
• Технологичная методика автоматической рассылки информации по параметрам.
• Разработка концепции в т.ч. Start-up направления.
• Формирование команды, тимбилдинг, разработка персональных мотивационных программ;
• Контроль и управление на всех этапах сделок;
• Комплексный анализ продукта, для корпоративных и сетевых компаний.
• Решения соответствующие ТУ и ТЗ.
• Великолепное знание объектов на рынке коммерческой недвижимости.
• Более 8000 контактов собственников объектов: Бизнес-Центры, ОСЗ, ПСН, Ритейл.
• Внедрение эффективных моделей ОП и АН на выбор из портфеля.

Личные сделки:
Первый Профессиональный Университет, (8 000 000)
КБ МИА, (13 400 000)
Популярная Пресса ИД, (24 840 000)
Екатерининский АПБ, (650 000$)
ПОЛИТЕКС, (11 700 000)
и др.

декабрь 2014 — май 2016
1 год и 6 месяцев

Руководитель брокерского отдела УК собственников ЦКиБ

(Полная занятость)

Социум-Сооружение Центр Культуры и Бизнеса, г. Москва.

Функции отдела брокериджа ТЦ:
* * Аналитическая: систематический сбор и анализ маркетинговой информации: создание системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований.
* * Управление взаимоотношениями с арендаторами и операторами (функция сбыта услуг комплекса): Обеспечение оптимального по позиционированию и прибыльности пула арендаторов, формирование эффективной арендной политики.
* * Продвижение услуг комплекса: планирование и проведение «центральных» мероприятий продвижения – информационная рекламная кампания, PR-акции, BTL-мероприятия и промо-мероприятия с целью обеспечения оптимального по количеству и структуре потока посетителей.

Задачи:
• повышение уровня информированности о комплексе в целом,
• повышение уровня информированности об отдельных мероприятиях продвижения в комплексе,
• расширение торговой зоны ТЦ,
• повышение уровня потребления услуг: повышение общего количества посетителей ТЦ, зоны развлечений и выставочного павильона; посетителей, отвечающих целевым признакам,
• повышение количества посетителей, сделавших в комплексе покупки товаров и услуг,
• повышение нормы расходов (покупок) на одно посещение комплекса,
• повышение количества «заходов» покупателя в различные магазины за одно посещение ТЦ, и количество посещений всех объектов комплекса,
• увеличение времени пребывания посетителей на территории комплекса,
• повышение уровня лояльности посетителей комплексу – увеличение количества посетителей, постоянно делающих покупки в данном ТЦ, посещающих рестораны и кинотеатры и другие развлекательные заведения.
• Планирование, организация и контроль маркетинга.

январь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 11 месяцев

Антикризисный менеджер / Руководитель отдела коммерческой недвижимости

(Полная занятость)

BSN.

• Start-up агентства коммерческой недвижимости.
• Концепция агентства - брокеридж торговых и офисных площадей от 500 кв.м.
• Руководство агентством.
• Выполнение личного плана по сделкам.

май 2010 — декабрь 2012
2 года и 8 месяцев

Специалист отдела брокериджа

(Полная занятость)

ЛОГОПРОМ ГК.

• Поиск арендаторов торговой, офисной и складской недвижимости находящейся в собственности ГК и их дальнейшее сопровождение;
• Реализация непрофильных активов.

ноябрь 2009 — апрель 2010
6 месяцев

Менеджер по продаже рекламы

(Полная занятость)

Первый Неофициальный.

• Поиск рекламодателей в журнал и на Интернет-портал.
• Продажа рекламных модулей ведущим компаниям известных брендов;
• Компаниям отраслей "Премиум" и "Люкс" сектора.
• Разработка Медиа-КИТ журнала.
• Целевая аудитория - политики, инвесторы, собственники бизнеса и ТОП-менеджеры.
• Места распространения - VIP зоны аэропортов, яхт-клубы, гольф-клубы,
целевая рассылка.

июль 2008 — сентябрь 2009
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела брокериджа ЦАО

(Полная занятость)

Realty-Guide ООО.

• Формирование отдела.
• Разработка программ мотивации брокеров.
• Обучение новичков.
• Создание рабочего микроклимата для опытных брокеров.
• Наполнение баз данных CRM.
• Оптимизация сайта.
• Помощь в проведении ключевых сделок.
• Контроль оплаты.
• Выполнение личного плана по сделкам и плана отдела.
• Отчетность Ген. директору.

ноябрь 2007 — апрель 2008
6 месяцев

Агент по коммерческой недвижимости

(Полная занятость)

Группа Компаний Московская недвижимость, ООО.

• Поиск коммерческих помещений (торговые, офисные) по заданным параметрам.
• Работа с собственниками недвижимости.
• Подготовка презентаций.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Согласование договоров.
• Деловая переписка.
• Сопровождение клиентов до выхода на сделку.
• Контроль поступления денежных средств.

август 2003 — октябрь 2007
4 года и 3 месяца

Менеджер по работе с арендаторами

(Полная занятость)

Глобус-Гарант Группа компаний.

• Поиск арендаторов street retail.
• Решение технических вопросов.
• Контроль договоров аренды.
• Взаимодействие с контрагентами и органами власти.

май 1998 — январь 2002
3 года и 9 месяцев

Управляющий розничной сетью

(Полная занятость)

Спутник (сеть торговых павильонов).

• Обучение продавцов.
• Взаимодействие с муниципальными и федеральными органами
власти и управления.

сентябрь 1994 — июнь 1995
10 месяцев

Продавец-консультант

(Полная занятость)

Бочка Пороха ООО.

• Консультация покупателей по телефону и в торговом зале.
• Работа с кассой.
• Ведение регулярной отчетности по результатам работы.

Ключевые навыки
Деловая коммуникация; Управление продажами; CRM; B2B Продажи; Развитие ключевых клиентов; СПИН; Работа в команде.
В продажах с 90х Продажа коммерческой недвижимости; Продажа рекламы в печатное издание; Продажа рекламы TV формат; Сеть ларьков, сеть торговых точек в метро и на "земле"; С. П. И. Н., S.W.O.T., НЛП, Мотивация.
Иностранные языки:
Английский Pre-Intermediate.
/
Спорт, Не курю.
Хобби - экстремальное растениеводство.
Учился

по 1996

Московский государственный областной университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: ЭПП. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

"Харизма лидера в бизнесе"; "Бизнес - презентация"; "Скрипты успеха".. Бизнес-тренер Гандапас Р, г. Москва

2014

"Эффективные продажи". Бизнес-тренер И. Мизина, г. Москва

2014

НЛП "Работа с возражениями". Бизнес-тренер Пичугин В, г. Москва

2014

"Управление отделом продаж"; "Продажа услуг".. Бизнес-тренер Радмило Лукич, г. Москва

2012

"Управление сложными переговорами. Психологический прессинг.". Семинар, г. Москва

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22767590 обновлено 26 октября 2016, 12:23
Менеджер по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (4 мая 1975)
Москва
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Руководитель, Менеджер по продажам
16 лет 7 месяцев
август 2000  — н.в.
Консалтинг, Брокеридж, < Вы действительно верите в то, что, как вы думали, вы знаете? Я имею в виду, что вы хотите для своей компании самого лучшего, и вы знаете, что я предлагаю вам именно это. Мы ведь с вами оба хотим одного и того же, согласитесь..., Москва, полная занятость
• Отличное владение инструментами, технологиями продаж.
• С. П. И. Н. / S.W.O.T.
• Поддержание долгосрочных профессиональных отношений с клиентами;
• Большой опыт ведения переговоров с ЛПР по условиям ДДА, КДА, ДКПН.
• Автоматизация процессов, CRM;
• Генерация устойчивого потока клиентов (своя база CRM более 60 000 компаний).
• Технологичная методика автоматической рассылки информации по параметрам.
• Разработка концепции в т.ч. Start-up направления.
• Формирование команды, тимбилдинг, разработка персональных мотивационных программ;
• Контроль и управление на всех этапах сделок;
• Комплексный анализ продукта, для корпоративных и сетевых компаний.
• Решения соответствующие ТУ и ТЗ.
• Великолепное знание объектов на рынке коммерческой недвижимости.
• Более 8000 контактов собственников объектов: Бизнес-Центры, ОСЗ, ПСН, Ритейл.
• Внедрение эффективных моделей ОП и АН на выбор из портфеля.

Личные сделки:
Первый Профессиональный Университет, (8 000 000)
КБ МИА, (13 400 000)
Популярная Пресса ИД, (24 840 000)
Екатерининский АПБ, (650 000$)
ПОЛИТЕКС, (11 700 000)
и др.
Руководитель брокерского отдела УК собственников ЦКиБ
1 год 6 месяцев
декабрь 2014  — май 2016
Социум-Сооружение Центр Культуры и Бизнеса, Москва, полная занятость
Функции отдела брокериджа ТЦ:
* * Аналитическая: систематический сбор и анализ маркетинговой информации: создание системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований.
* * Управление взаимоотношениями с арендаторами и операторами (функция сбыта услуг комплекса): Обеспечение оптимального по позиционированию и прибыльности пула арендаторов, формирование эффективной арендной политики.
* * Продвижение услуг комплекса: планирование и проведение «центральных» мероприятий продвижения – информационная рекламная кампания, PR-акции, BTL-мероприятия и промо-мероприятия с целью обеспечения оптимального по количеству и структуре потока посетителей.

Задачи:
• повышение уровня информированности о комплексе в целом,
• повышение уровня информированности об отдельных мероприятиях продвижения в комплексе,
• расширение торговой зоны ТЦ,
• повышение уровня потребления услуг: повышение общего количества посетителей ТЦ, зоны развлечений и выставочного павильона; посетителей, отвечающих целевым признакам,
• повышение количества посетителей, сделавших в комплексе покупки товаров и услуг,
• повышение нормы расходов (покупок) на одно посещение комплекса,
• повышение количества «заходов» покупателя в различные магазины за одно посещение ТЦ, и количество посещений всех объектов комплекса,
• увеличение времени пребывания посетителей на территории комплекса,
• повышение уровня лояльности посетителей комплексу – увеличение количества посетителей, постоянно делающих покупки в данном ТЦ, посещающих рестораны и кинотеатры и другие развлекательные заведения.
• Планирование, организация и контроль маркетинга.
Антикризисный менеджер / Руководитель отдела коммерческой недвижимости
1 год 11 месяцев
январь 2013  — ноябрь 2014
BSN, полная занятость
• Start-up агентства коммерческой недвижимости.
• Концепция агентства - брокеридж торговых и офисных площадей от 500 кв.м.
• Руководство агентством.
• Выполнение личного плана по сделкам.
Специалист отдела брокериджа
2 года 8 месяцев
май 2010  — декабрь 2012
ЛОГОПРОМ ГК, полная занятость
• Поиск арендаторов торговой, офисной и складской недвижимости находящейся в собственности ГК и их дальнейшее сопровождение;
• Реализация непрофильных активов.
Менеджер по продаже рекламы
6 месяцев
ноябрь 2009  — апрель 2010
Первый Неофициальный, полная занятость
• Поиск рекламодателей в журнал и на Интернет-портал.
• Продажа рекламных модулей ведущим компаниям известных брендов;
• Компаниям отраслей "Премиум" и "Люкс" сектора.
• Разработка Медиа-КИТ журнала.
• Целевая аудитория - политики, инвесторы, собственники бизнеса и ТОП-менеджеры.
• Места распространения - VIP зоны аэропортов, яхт-клубы, гольф-клубы,
целевая рассылка.
Руководитель отдела брокериджа ЦАО
1 год 3 месяца
июль 2008  — сентябрь 2009
Realty-Guide ООО, полная занятость
• Формирование отдела.
• Разработка программ мотивации брокеров.
• Обучение новичков.
• Создание рабочего микроклимата для опытных брокеров.
• Наполнение баз данных CRM.
• Оптимизация сайта.
• Помощь в проведении ключевых сделок.
• Контроль оплаты.
• Выполнение личного плана по сделкам и плана отдела.
• Отчетность Ген. директору.
Агент по коммерческой недвижимости
6 месяцев
ноябрь 2007  — апрель 2008
Группа Компаний Московская недвижимость, ООО, полная занятость
• Поиск коммерческих помещений (торговые, офисные) по заданным параметрам.
• Работа с собственниками недвижимости.
• Подготовка презентаций.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Согласование договоров.
• Деловая переписка.
• Сопровождение клиентов до выхода на сделку.
• Контроль поступления денежных средств.
Менеджер по работе с арендаторами
4 года 3 месяца
август 2003  — октябрь 2007
Глобус-Гарант Группа компаний, полная занятость
• Поиск арендаторов street retail.
• Решение технических вопросов.
• Контроль договоров аренды.
• Взаимодействие с контрагентами и органами власти.
Управляющий розничной сетью
3 года 9 месяцев
май 1998  — январь 2002
Спутник (сеть торговых павильонов), полная занятость
• Обучение продавцов.
• Взаимодействие с муниципальными и федеральными органами
власти и управления.
Продавец-консультант
10 месяцев
сентябрь 1994  — июнь 1995
Бочка Пороха ООО, полная занятость
• Консультация покупателей по телефону и в торговом зале.
• Работа с кассой.
• Ведение регулярной отчетности по результатам работы.
Высшее образование
1996
Московский государственный областной университет
ЭПП
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2016
Бизнес-тренер Гандапас Р
"Харизма лидера в бизнесе"; "Бизнес - презентация"; "Скрипты успеха".
Москва
2014
Бизнес-тренер И. Мизина
"Эффективные продажи"
Москва
2014
Бизнес-тренер Пичугин В
НЛП "Работа с возражениями"
Москва
2014
Бизнес-тренер Радмило Лукич
"Управление отделом продаж"; "Продажа услуг".
Москва
2012
Семинар
"Управление сложными переговорами. Психологический прессинг."
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Деловая коммуникация; Управление продажами; CRM; B2B Продажи; Развитие ключевых клиентов; СПИН; Работа в команде.
В продажах с 90х Продажа коммерческой недвижимости; Продажа рекламы в печатное издание; Продажа рекламы TV формат; Сеть ларьков, сеть торговых точек в метро и на "земле"; С. П. И. Н., S.W.O.T., НЛП, Мотивация.
Иностранные языки:
Английский Pre-Intermediate.
/
Спорт, Не курю.
Хобби - экстремальное растениеводство.