Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20306870
в 13:15

Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами

50 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
54 года (21 марта 1962), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Каширская, м. Коломенская, м. Автозаводская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 6 месяцев

март 2014 — май 2016
2 года и 3 месяца

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ОООПечатный дом"Два клёна", г. Москва.

- поиск клиентов
- подготовка коммерческих предложений
- переговоры с потенциальными клиентами
- заключение договоров
презентация продукции компании - типография (тканевые ленты, бирки, самоклеющиеся этикетки, полиграфия
- контроль дебиторской задолженности
- документальное сопровождение продаж
Увеличение клиентской базы: более 100 клиентов, АБ 50-60 клиентов.

июнь 2011 — май 2012
1 год

Начальник отдела прямых продаж

ООО"НПП ОМЕГА", г. Москва.

- формирование структуры и эффективное управление отелом продаж
- разработка и контроль стратегии поддержания и увеличения продаж
(привлечение новых партнёров, продвижение новых продуктов.)
- анализ рынка, конкурентной среды
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- отчётность

январь 2011 — май 2011
5 месяцев

Начальник управления развития бизнеса

ООО Аутстар, г. Москва.

- формирование и эффективное управление службой продаж
- разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация
- разработка коммерческих предложений
- еженедельный мониторинг, аналитика, ситуации на рынке
- ведение переговоров на различном уровне
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда)

апрель 2009 — ноябрь 2010
1 год и 8 месяцев

Начальник отдела продаж по г. Москве и Московской области

ООО «НПО Нордикс»., г. Москва.

- создание отдела продаж (Вен Селлинг)
- составление планов продаж и контроль выполнения
- формирование ценовой политики
- бодбор персонала, разработка и внедрение мотивационных программ
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- маршрутизация
- ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
- построил систему продаж и возврата денег.
- увеличение объема продаж в 2 раза.
- увеличение активной базы клиентов в 1,5 раза.
- улучшение показателей по дистрибуции на 40%.

февраль 2008 — апрель 2009
1 год и 3 месяца

Начальник отдела коммерческих продаж (2В2). Директор по продажам

ООО "Сбытавтоснаб"., г. Москва.

- управление коммерческой службой компании
- развитие сбыта на рынке 2В2
- разработка стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитики, эффективности продаж
- планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению каналов сбыта
- ценообразование и контроль над его соблюдением
- формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами
- контроль над состоянием дебиторской задолженности
- анализ конкурентной среды
- подбор, обучение, мотивация и развитие персонала

Ключевые навыки
Владение основами стратегического и тактического менеджмента.
Опыт в разработке стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитике, эффективности продаж.
Управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования.
Знание системы дистрибуции.
Определение общей и индивидуальной политики ценообразования для различных клиентов, товаров и направлений.
Разработка маркетинговых программ, как для увеличения объема продаж, так и для увеличения дистрибуции продаваемых компанией продуктов.
Управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами.
Формирование структуры и управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда.)
Опыт создания отдела продаж с 0.
Открытие региональных представителей компании.
Опыт руководства филиалами (удаленными в т.ч.), компанией.
Опыт работы на рынке В2В.
Опыт управления складской и транспортной логистикой.

Компьютерные навыки:
MS Office,1С- 7.7; 8.1; 8.2, Outlook, Интернет.
Учился

по 2004

Институт повышения квалификации госслужащих Российской академии государственной службы при Президен Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент и маркетинг. Специальность: Менеджмент и маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.

по 1981

Московский радиоаппаратостроительный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Радиотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

«Руководство персоналом отдела продаж». MBD Group, г. Москва

2004

«Качественное построение Дистрибуции», «Технологии профессионального менеджмента».. Бизнес – Гармония., г. Киев

2003

«Тренинг по методам ведения продаж». Совет предпринимателей при Мэре и Правительстве Москвы., г. Москва

1996

«Подготовка менеджеров…». Procter @ Gamble., г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Общий опыт работы в сфере продаж и дистрибуции товарами FMCG более 15 лет, на руководящих должностях различного уровня более 12 лет. Начало карьеры от ТП. Лидерские качества, управленческие навыки, аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20306870 обновлено в 13:15
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами
50 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 54 года (21 марта 1962)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Каширская, м. Коломенская, м. Автозаводская)
Опыт работы 6 лет и 6 месяцев
Менеджер отдела продаж
2 года 3 месяца
март 2014  — май 2016
ОООПечатный дом"Два клёна", Москва, полная занятость
- поиск клиентов
- подготовка коммерческих предложений
- переговоры с потенциальными клиентами
- заключение договоров
презентация продукции компании - типография (тканевые ленты, бирки, самоклеющиеся этикетки, полиграфия
- контроль дебиторской задолженности
- документальное сопровождение продаж
Увеличение клиентской базы: более 100 клиентов, АБ 50-60 клиентов.
Начальник отдела прямых продаж
1 год
июнь 2011  — май 2012
ООО"НПП ОМЕГА", Москва
- формирование структуры и эффективное управление отелом продаж
- разработка и контроль стратегии поддержания и увеличения продаж
(привлечение новых партнёров, продвижение новых продуктов.)
- анализ рынка, конкурентной среды
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- отчётность
Начальник управления развития бизнеса
5 месяцев
январь   — май 2011
ООО Аутстар, Москва
- формирование и эффективное управление службой продаж
- разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация
- разработка коммерческих предложений
- еженедельный мониторинг, аналитика, ситуации на рынке
- ведение переговоров на различном уровне
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда)
Начальник отдела продаж по г. Москве и Московской области
1 год 8 месяцев
апрель 2009  — ноябрь 2010
ООО «НПО Нордикс»., Москва
- создание отдела продаж (Вен Селлинг)
- составление планов продаж и контроль выполнения
- формирование ценовой политики
- бодбор персонала, разработка и внедрение мотивационных программ
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- маршрутизация
- ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
- построил систему продаж и возврата денег.
- увеличение объема продаж в 2 раза.
- увеличение активной базы клиентов в 1,5 раза.
- улучшение показателей по дистрибуции на 40%.
Начальник отдела коммерческих продаж (2В2). Директор по продажам
1 год 3 месяца
февраль 2008  — апрель 2009
ООО "Сбытавтоснаб"., Москва
- управление коммерческой службой компании
- развитие сбыта на рынке 2В2
- разработка стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитики, эффективности продаж
- планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению каналов сбыта
- ценообразование и контроль над его соблюдением
- формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами
- контроль над состоянием дебиторской задолженности
- анализ конкурентной среды
- подбор, обучение, мотивация и развитие персонала
Высшее образование
2004
Институт повышения квалификации госслужащих Российской академии государственной службы при Президен
Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Менеджмент и маркетинг
Среднее специальное образование
1981
Московский радиоаппаратостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Радиотехник
Курсы
2008
MBD Group
«Руководство персоналом отдела продаж»
Москва
2004
Бизнес – Гармония.
«Качественное построение Дистрибуции», «Технологии профессионального менеджмента».
Киев
2003
Совет предпринимателей при Мэре и Правительстве Москвы.
«Тренинг по методам ведения продаж»
Москва
1996
Procter @ Gamble.
«Подготовка менеджеров…»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение основами стратегического и тактического менеджмента.
Опыт в разработке стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитике, эффективности продаж.
Управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования.
Знание системы дистрибуции.
Определение общей и индивидуальной политики ценообразования для различных клиентов, товаров и направлений.
Разработка маркетинговых программ, как для увеличения объема продаж, так и для увеличения дистрибуции продаваемых компанией продуктов.
Управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами.
Формирование структуры и управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда.)
Опыт создания отдела продаж с 0.
Открытие региональных представителей компании.
Опыт руководства филиалами (удаленными в т.ч.), компанией.
Опыт работы на рынке В2В.
Опыт управления складской и транспортной логистикой.

Компьютерные навыки:
MS Office,1С- 7.7; 8.1; 8.2, Outlook, Интернет.
Дополнительные сведения
Общий опыт работы в сфере продаж и дистрибуции товарами FMCG более 15 лет, на руководящих должностях различного уровня более 12 лет. Начало карьеры от ТП. Лидерские качества, управленческие навыки, аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.