Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20306870Обновлено в 22:15
В избранные

Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 55 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Коломенская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 6 лет и 6 месяцев
2 года и 3 месяца
март 2014 — май 2016
Менеджер отдела продаж
ОООПечатный дом"Два клёна", Москва, полная занятость
- поиск клиентов
- подготовка коммерческих предложений
- переговоры с потенциальными клиентами
- заключение договоров
презентация продукции компании - типография (тканевые ленты, бирки, самоклеющиеся этикетки, полиграфия
- контроль дебиторской задолженности
- документальное сопровождение продаж
Увеличение клиентской базы: более 100 клиентов, АБ 50-60 клиентов.
1 год
июнь 2011 — май 2012
Начальник отдела прямых продаж
ООО"НПП ОМЕГА", Москва
- формирование структуры и эффективное управление отелом продаж
- разработка и контроль стратегии поддержания и увеличения продаж
(привлечение новых партнёров, продвижение новых продуктов.)
- анализ рынка, конкурентной среды
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- отчётность
5 месяцев
январь  — май 2011
Начальник управления развития бизнеса
ООО Аутстар, Москва
- формирование и эффективное управление службой продаж
- разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация
- разработка коммерческих предложений
- еженедельный мониторинг, аналитика, ситуации на рынке
- ведение переговоров на различном уровне
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда)
1 год и 8 месяцев
апрель 2009 — ноябрь 2010
Начальник отдела продаж по г. Москве и Московской области
ООО «НПО Нордикс»., Москва
- создание отдела продаж (Вен Селлинг)
- составление планов продаж и контроль выполнения
- формирование ценовой политики
- бодбор персонала, разработка и внедрение мотивационных программ
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- маршрутизация
- ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
- построил систему продаж и возврата денег.
- увеличение объема продаж в 2 раза.
- увеличение активной базы клиентов в 1,5 раза.
- улучшение показателей по дистрибуции на 40%.
1 год и 3 месяца
февраль 2008 — апрель 2009
Начальник отдела коммерческих продаж (2В2). Директор по продажам
ООО "Сбытавтоснаб"., Москва
- управление коммерческой службой компании
- развитие сбыта на рынке 2В2
- разработка стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитики, эффективности продаж
- планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению каналов сбыта
- ценообразование и контроль над его соблюдением
- формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами
- контроль над состоянием дебиторской задолженности
- анализ конкурентной среды
- подбор, обучение, мотивация и развитие персонала
Высшее образование
2004
Институт повышения квалификации госслужащих Российской академии государственной службы при Президен
Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Менеджмент и маркетинг
Среднее специальное образование
1981
Московский радиоаппаратостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Радиотехник
Курсы
2008
MBD Group
«Руководство персоналом отдела продаж»
Москва
2004
Бизнес – Гармония.
«Качественное построение Дистрибуции», «Технологии профессионального менеджмента».
Киев
2003
Совет предпринимателей при Мэре и Правительстве Москвы.
«Тренинг по методам ведения продаж»
Москва
1996
Procter @ Gamble.
«Подготовка менеджеров…»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение основами стратегического и тактического менеджмента.
Опыт в разработке стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитике, эффективности продаж.
Управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования.
Знание системы дистрибуции.
Определение общей и индивидуальной политики ценообразования для различных клиентов, товаров и направлений.
Разработка маркетинговых программ, как для увеличения объема продаж, так и для увеличения дистрибуции продаваемых компанией продуктов.
Управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами.
Формирование структуры и управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда.)
Опыт создания отдела продаж с 0.
Открытие региональных представителей компании.
Опыт руководства филиалами (удаленными в т.ч.), компанией.
Опыт работы на рынке В2В.
Опыт управления складской и транспортной логистикой.

Компьютерные навыки:
MS Office,1С- 7.7; 8.1; 8.2, Outlook, Интернет.
Дополнительные сведения
Общий опыт работы в сфере продаж и дистрибуции товарами FMCG более 15 лет, на руководящих должностях различного уровня более 12 лет. Начало карьеры от ТП. Лидерские качества, управленческие навыки, аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
60 000 Р
Специалист отдела, ООО ИК "СИБИНТЕК"
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Специалист по работе с клиентами, МФО 365 займов
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами и продажам
45 000 Р
Менеджер по продажам, ООО НПО "Инженерные решения"
Менеджер по работе с клиентами и продажам
1954 резюме
Резюме № 20306870 в открытом доступе Последнее обновление в 22:15

Резюме

Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами 50 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 марта 1962, 55 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Коломенская)
03.2014—05.2016   2 года 3 месяца
Менеджер отдела продаж
ОООПечатный дом"Два клёна", г. Москва, полная занятость.
- поиск клиентов
- подготовка коммерческих предложений
- переговоры с потенциальными клиентами
- заключение договоров
презентация продукции компании - типография (тканевые ленты, бирки, самоклеющиеся этикетки, полиграфия
- контроль дебиторской задолженности
- документальное сопровождение продаж
Увеличение клиентской базы: более 100 клиентов, АБ 50-60 клиентов.
06.2011—05.2012   1 год
Начальник отдела прямых продаж
ООО"НПП ОМЕГА", г. Москва.
- формирование структуры и эффективное управление отелом продаж
- разработка и контроль стратегии поддержания и увеличения продаж
(привлечение новых партнёров, продвижение новых продуктов.)
- анализ рынка, конкурентной среды
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- отчётность
01.2011—05.2011   5 месяцев
Начальник управления развития бизнеса
ООО Аутстар, г. Москва.
- формирование и эффективное управление службой продаж
- разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация
- разработка коммерческих предложений
- еженедельный мониторинг, аналитика, ситуации на рынке
- ведение переговоров на различном уровне
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда)
04.2009—11.2010   1 год 8 месяцев
Начальник отдела продаж по г. Москве и Московской области
ООО «НПО Нордикс»., г. Москва.
- создание отдела продаж (Вен Селлинг)
- составление планов продаж и контроль выполнения
- формирование ценовой политики
- бодбор персонала, разработка и внедрение мотивационных программ
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- маршрутизация
- ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
- построил систему продаж и возврата денег.
- увеличение объема продаж в 2 раза.
- увеличение активной базы клиентов в 1,5 раза.
- улучшение показателей по дистрибуции на 40%.
02.2008—04.2009   1 год 3 месяца
Начальник отдела коммерческих продаж (2В2). Директор по продажам
ООО "Сбытавтоснаб"., г. Москва.
- управление коммерческой службой компании
- развитие сбыта на рынке 2В2
- разработка стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитики, эффективности продаж
- планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению каналов сбыта
- ценообразование и контроль над его соблюдением
- формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами
- контроль над состоянием дебиторской задолженности
- анализ конкурентной среды
- подбор, обучение, мотивация и развитие персонала
Высшее
2004
Институт повышения квалификации госслужащих Российской академии государственной службы при Президен
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент и маркетинг
Среднее специальное
1981
Московский радиоаппаратостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиотехник
Курсы и тренинги
2008
MBD Group
«Руководство персоналом отдела продаж»
Москва
2004
Бизнес – Гармония.
«Качественное построение Дистрибуции», «Технологии профессионального менеджмента».
Киев
2003
Совет предпринимателей при Мэре и Правительстве Москвы.
«Тренинг по методам ведения продаж»
Москва
1996
Procter @ Gamble.
«Подготовка менеджеров…»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Владение основами стратегического и тактического менеджмента.
Опыт в разработке стратегии продаж, регламентов, развёрнутой аналитике, эффективности продаж.
Управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования.
Знание системы дистрибуции.
Определение общей и индивидуальной политики ценообразования для различных клиентов, товаров и направлений.
Разработка маркетинговых программ, как для увеличения объема продаж, так и для увеличения дистрибуции продаваемых компанией продуктов.
Управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики и личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами.
Формирование структуры и управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда.)
Опыт создания отдела продаж с 0.
Открытие региональных представителей компании.
Опыт руководства филиалами (удаленными в т.ч.), компанией.
Опыт работы на рынке В2В.
Опыт управления складской и транспортной логистикой.

Компьютерные навыки:
MS Office,1С- 7.7; 8.1; 8.2, Outlook, Интернет.
Дополнительные сведения
Общий опыт работы в сфере продаж и дистрибуции товарами FMCG более 15 лет, на руководящих должностях различного уровня более 12 лет. Начало карьеры от ТП. Лидерские качества, управленческие навыки, аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.