Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1947257
19 января

Менеджер по продажам / Региональный / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с клиентами / Менеджер отдела логистики

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
55 лет (16 мая 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенка, м. Преображенская площадь, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 31 год и 1 месяц

январь 2016 — февраль 2016
2 месяца

Начальник склада

(Полная занятость)

Русские корни, г. Москва.

Проведение полной инвентаризации, подготовка к приему дел у предшественника, организация склада предпродажной подготовки, внедрение адресного хранения, новой схемы и технологии работы склада, складского документооборота

июль 2015 — сентябрь 2015
3 месяца

Менеджер активных продаж

(Полная занятость)

СпецДвери, г. Москва.

Холодные звонки, поиск клиентов, выезд на объекты

май 2014 — июнь 2015
1 год и 2 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ГК ДМ-Сервис, г. Москва.

Поиск корпоративных клиентов, холодные звонки, продажа услуг автосервиса в Москве и регионах

сентябрь 2013 — май 2014
9 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва.

Продажи оборудования, расчет ТКП (технико-коммерческих предложений), поиск новых заказчиков, холодные звонки

ноябрь 2011 — сентябрь 2013
1 год и 11 месяцев

Управляющий складским комплексом / начальник производства

(Полная занятость)

АБВ, г. Москва.

Наведение порядка, управление коллективом и налаживание нормальной работы

март 2011 — октябрь 2011
8 месяцев

Менеджер отдела развития

(Полная занятость)

ООО АЛГА ГРУПП, г. Москва.

Поиск новых клиентов в 15 регионах, холодные звонки

октябрь 2007 — октябрь 2010
3 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж/Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Киндерлэнд" ООО "Уандер Лайф", г. Москва.

Воссоздание заново отдела продаж, подбор менеджеров, обучение. Расширение клиентской базы, развитие продаж, расширение дистрибьюции, поиск новых клиентов, реанимация прежних клиентов, согласование условий договоров и оплат. Увеличение оборота. Работа с сетями и ключевыми VIP-клиентами лично.

июнь 2007 — октябрь 2007
5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд", г. Люберцы Москва.

Руководство отделом (17 чел) и складами (более 130 чел). Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. За 3 месяца обеспечил позитивное сальдо от "точки безубыточности" руководимого блока ответственности, сформировал управляемую структуру, создал дееспособную рабочую систему сбыта. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.

октябрь 2006 — март 2007
6 месяцев

Руководитель продаж федерального округа

(Полная занятость)

ЗАО КАРАТ, г. Москва.

Управление продажами в регионы

февраль 2006 — май 2006
4 месяца

Директор по региональным продажам

(Полная занятость)

ЗАО АГРОСИСТЕМА, г. Москва.

Переговоры с первыми лицами предприятий

апрель 2004 — ноябрь 2005
1 год и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТПХ ХЭППИЛЭНД, г. Москва.

Развитие продаж в регионах

декабрь 2002 — апрель 2004
1 год и 5 месяцев

Коммерческий менеджер

(Полная занятость)

ТД РУСЬИМПОРТ, г. Москва.

Управление коммерческой деятельностью региональных и московских компаний - филиалов и Дочерних Обществ

ноябрь 2000 — ноябрь 2002
2 года и 1 месяц

Менеджер МЖГ

(Полная занятость)

ТД БАЛТИМОР, г. Москва.

Построение и развитие сети сбыта для нового продукта

декабрь 1999 — октябрь 2000
11 месяцев

Руководитель филиала и нового коммерческого проекта

(Полная занятость)

БАСТЛЕР ИНКОН, г. Москва.

Управление работой филиала, развитие нового проекта

август 1999 — декабрь 1999
5 месяцев

Менеджер клиентского отдела Департамента логистики

(Полная занятость)

Первый хладокомбинат, г. Москва.

Текущая работа с арендаторами, привлечение новых

январь 1991 — июль 1999
8 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ВЕНАЛИС, г. Москва.

Обычные обязанности коммерческого директора торговой компании

ноябрь 1983 — январь 1991
7 лет и 3 месяца

Руководитель

(Полная занятость)

Государственные предприятия, г. Дзержинск Москва.

Выполнение планов

Ключевые навыки
Практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ плюс специализированные для бизнеса и коммерции - склад/торговля
Учился

по 1983

ММИ Уровень образования: Высшее. Факультет: Транспортный. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Охрана труда для руководителей специалистов, членов комиссий. ГОУУЦ"Профессионал", г. Москва

2005

Менеджмент энд Бизнес Девелопмент. МБД Групп, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании от 3-х лет, сильные управленческие навыки, ярко выраженный организаторский талант
Опыт формирования результативных команд
Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
Способность работать с большим объемом информации
Инициативность
Высокий уровень самоорганизации
Ориентация на результат
Клиентоориентированность
Отличные коммуникативные навыки
Лояльность, стабильность
Целеустремленность и последовательность
Готовность к принятию на себя ответственности

• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Высшее образование
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Стратегию, тактику и методы ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Водительские права категории «В», опыт вождения

Не курю

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1947257 обновлено 19 января, 15:20
Менеджер по продажам / Региональный / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с клиентами / Менеджер отдела логистики
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (16 мая 1961)
Женат, есть дети
Москва, Преображенка (м. Преображенская площадь), готов к переезду
Опыт работы 31 год и 1 месяц
Начальник склада
2 месяца
январь   — февраль 2016
Русские корни, Москва, полная занятость
Проведение полной инвентаризации, подготовка к приему дел у предшественника, организация склада предпродажной подготовки, внедрение адресного хранения, новой схемы и технологии работы склада, складского документооборота
Менеджер активных продаж
3 месяца
июль   — сентябрь 2015
СпецДвери, Москва, полная занятость
Холодные звонки, поиск клиентов, выезд на объекты
Менеджер по продажам
1 год 2 месяца
май 2014  — июнь 2015
ГК ДМ-Сервис, Москва, полная занятость
Поиск корпоративных клиентов, холодные звонки, продажа услуг автосервиса в Москве и регионах
Менеджер отдела продаж
9 месяцев
сентябрь 2013  — май 2014
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Продажи оборудования, расчет ТКП (технико-коммерческих предложений), поиск новых заказчиков, холодные звонки
Управляющий складским комплексом / начальник производства
1 год 11 месяцев
ноябрь 2011  — сентябрь 2013
АБВ, Москва, полная занятость
Наведение порядка, управление коллективом и налаживание нормальной работы
Менеджер отдела развития
8 месяцев
март   — октябрь 2011
ООО АЛГА ГРУПП, Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов в 15 регионах, холодные звонки
Руководитель отдела продаж/Начальник отдела продаж
3 года 1 месяц
октябрь 2007  — октябрь 2010
ЗАО "Киндерлэнд" ООО "Уандер Лайф", Москва, полная занятость
Воссоздание заново отдела продаж, подбор менеджеров, обучение. Расширение клиентской базы, развитие продаж, расширение дистрибьюции, поиск новых клиентов, реанимация прежних клиентов, согласование условий договоров и оплат. Увеличение оборота. Работа с сетями и ключевыми VIP-клиентами лично.
Начальник отдела продаж
5 месяцев
июнь   — октябрь 2007
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд", Люберцы Москва, полная занятость
Руководство отделом (17 чел) и складами (более 130 чел). Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. За 3 месяца обеспечил позитивное сальдо от "точки безубыточности" руководимого блока ответственности, сформировал управляемую структуру, создал дееспособную рабочую систему сбыта. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.
Руководитель продаж федерального округа
6 месяцев
октябрь 2006  — март 2007
ЗАО КАРАТ, Москва, полная занятость
Управление продажами в регионы
Директор по региональным продажам
4 месяца
февраль   — май 2006
ЗАО АГРОСИСТЕМА, Москва, полная занятость
Переговоры с первыми лицами предприятий
Региональный менеджер
1 год 8 месяцев
апрель 2004  — ноябрь 2005
ТПХ ХЭППИЛЭНД, Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионах
Коммерческий менеджер
1 год 5 месяцев
декабрь 2002  — апрель 2004
ТД РУСЬИМПОРТ, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью региональных и московских компаний - филиалов и Дочерних Обществ
Менеджер МЖГ
2 года 1 месяц
ноябрь 2000  — ноябрь 2002
ТД БАЛТИМОР, Москва, полная занятость
Построение и развитие сети сбыта для нового продукта
Руководитель филиала и нового коммерческого проекта
11 месяцев
декабрь 1999  — октябрь 2000
БАСТЛЕР ИНКОН, Москва, полная занятость
Управление работой филиала, развитие нового проекта
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
5 месяцев
август   — декабрь 1999
Первый хладокомбинат, Москва, полная занятость
Текущая работа с арендаторами, привлечение новых
Коммерческий директор
8 лет 7 месяцев
январь 1991  — июль 1999
ВЕНАЛИС, Москва, полная занятость
Обычные обязанности коммерческого директора торговой компании
Руководитель
7 лет 3 месяца
ноябрь 1983  — январь 1991
Государственные предприятия, Дзержинск Москва, полная занятость
Выполнение планов
Высшее образование
1983
ММИ
Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2011
ГОУУЦ"Профессионал"
Охрана труда для руководителей специалистов, членов комиссий
Москва
2005
МБД Групп
Менеджмент энд Бизнес Девелопмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ плюс специализированные для бизнеса и коммерции - склад/торговля
Дополнительные сведения
Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании от 3-х лет, сильные управленческие навыки, ярко выраженный организаторский талант
Опыт формирования результативных команд
Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
Способность работать с большим объемом информации
Инициативность
Высокий уровень самоорганизации
Ориентация на результат
Клиентоориентированность
Отличные коммуникативные навыки
Лояльность, стабильность
Целеустремленность и последовательность
Готовность к принятию на себя ответственности

• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Высшее образование
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Стратегию, тактику и методы ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Водительские права категории «В», опыт вождения

Не курю