Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1052878
9 декабря 2016

Менеджер по продажам / развитию

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (14 июля 1981), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Можайский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 5 месяцев

март 2014 — н.в.
2 года и 11 месяцев

Старший менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "ОльГор", г. Москва.

Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам.
Анализ конкурентной среды и структуры спроса
Привлечение к сотрудничеству новых ключевых клиентов
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
Выполнение планов КPI
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров.
Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Коучинг, контроль и оценка работы сотрудников.
Работа с дебиторской задолженностью.
Активная работа с поставщиками
Ценообразование и контроль входных цен.
Логистика.

Достижения:
Увеличил доходность продаж до 10% по ряду клиентов по отношению к предыдущим периодам.
Привлечены к сотрудничеству ряд крупных региональных клиентов, в том числе и федеральные аптечные сети.
Осуществил обучение и ввод в рабочий процесс новых сотрудников.
Стабилизировал приход денег, сумма ПДЗ составляла не более 5% от общей ДЗ.

февраль 2012 — февраль 2014
2 года и 1 месяц

Ведущий менеджер по развитию территории

(Полная занятость)

ЗАО "ПрофитМед", г. Москва.

Поиск и развитие бизнеса компании в аптечном ритейле.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности.
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа).
Анализ достигнутых результатов.
Выполнение плана по KPIs
Оперативный контроль работы склада.
Решение конфликтных ситуаций.

Достижение:
Привлек к работе более 100 новых клиентов
Увеличил отгрузку с 8млн/руб до 45млн/руб.
Успешное обучение новых сотрудников.

октябрь 2011 — февраль 2012
5 месяцев

Менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "БЕГЕМОТ Митино", г. Москва.

Формирование ассортимента, повышение коммерческих показателей компании. Работа с региональными, московскими и VIP-клиентами из своей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, проведение и документальное оформление торговых сделок, контроль дебиторской задолженности.

март 2011 — август 2011
6 месяцев

Менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "ФК Альфа", г. Москва.

Планирование продаж, маркетинг, определение ценовой политики. Работа, нацеленная на вывод и продвижение нового препарата на фарм. рынок: проведение конференций, участие в выставках и презентациях, проведение переговоров с ведущими специалистами, врачами, заключение договоров на поставки в аптечные сети и в оптовые компании.

март 2005 — январь 2011
5 лет и 11 месяцев

Старший менеджер оптовых и региональных продаж

(Полная занятость)

ООО"Биотэк", г. Москва.

- Ведение клиентской базы;
- Заключение договоров;
- Поиск и разработка новых клиентов;
- Работа с существующими клиентами компании;
- Выписка счетов и подготовка их к выполнению, контроль за их выполнением;
- Выезд на встречи к клиентам, ведение переговоров;
- Увеличение объемов продаж;
- Контроль и отслеживание платежей;
- Составление ежемесячной отчетности вышестоящему руководству.

март 2004 — март 2005
1 год и 1 месяц

Менеджер по притензиям

(Полная занятость)

ООО''Аггер-Техникс", г. Москва.

Операции с ценными бумагами
Регулирование возникающих конфликтов

сентябрь 2002 — март 2004
1 год и 7 месяцев

Старший контролёр

(Полная занятость)

ООО"Лара-Трейд", г. Москва.

Руководство отделом
Обучение навыкам продаж

июль 2000 — сентябрь 2002
2 года и 3 месяца

Контролёр

(Полная занятость)

ООО"Лара-Трейд", г. Москва.

Проверка и полная диагностика оборудование
Препятствование снижению доли продаж

Ключевые навыки
Быстрая адаптация Деловая коммуникация Холодные продажи Стрессоустойчивость Умение слушать Ведение переговоров Организаторские навыки Работа с дебиторской задолженностью Развитие ключевых клиентов Управление продажами Деловая переписка Обучение персонала

Компьютерные навыки:
Adobe Photoshop, Office-97/2003/2007 (Excel, Word, Access, PowerPoint) Internet Explorer, Outlook, ICQ, 1С-аналит, Acrobat Reader и многие другие программы.
Учился

по 2011

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 2000

Московский государственно-профессиональный лицей Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

"Управление дебиторской задолженностью". "Центр кадровых технологий", г. Москва

2012

"Работа с возражениями. Конфликтные ситуации". Pfizer, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Опыт управления продажам.
Анализ конкурентной среды.
Системный подход к работе
Стремление расти как профессионал.
Хобби:
Инсталляция систем домашнего кинотеатра под ключ

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1052878 обновлено 9 декабря 2016, 13:48
Менеджер по продажам / развитию
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (14 июля 1981)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Можайский
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Старший менеджер по оптовым продажам
2 года 11 месяцев
март 2014  — н.в.
ООО "ОльГор", Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам.
Анализ конкурентной среды и структуры спроса
Привлечение к сотрудничеству новых ключевых клиентов
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
Выполнение планов КPI
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров.
Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Коучинг, контроль и оценка работы сотрудников.
Работа с дебиторской задолженностью.
Активная работа с поставщиками
Ценообразование и контроль входных цен.
Логистика.

Достижения:
Увеличил доходность продаж до 10% по ряду клиентов по отношению к предыдущим периодам.
Привлечены к сотрудничеству ряд крупных региональных клиентов, в том числе и федеральные аптечные сети.
Осуществил обучение и ввод в рабочий процесс новых сотрудников.
Стабилизировал приход денег, сумма ПДЗ составляла не более 5% от общей ДЗ.
Ведущий менеджер по развитию территории
2 года 1 месяц
февраль 2012  — февраль 2014
ЗАО "ПрофитМед", Москва, полная занятость
Поиск и развитие бизнеса компании в аптечном ритейле.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности.
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа).
Анализ достигнутых результатов.
Выполнение плана по KPIs
Оперативный контроль работы склада.
Решение конфликтных ситуаций.

Достижение:
Привлек к работе более 100 новых клиентов
Увеличил отгрузку с 8млн/руб до 45млн/руб.
Успешное обучение новых сотрудников.
Менеджер по оптовым продажам
5 месяцев
октябрь 2011  — февраль 2012
ООО "БЕГЕМОТ Митино", Москва, полная занятость
Формирование ассортимента, повышение коммерческих показателей компании. Работа с региональными, московскими и VIP-клиентами из своей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, проведение и документальное оформление торговых сделок, контроль дебиторской задолженности.
Менеджер по оптовым продажам
6 месяцев
март   — август 2011
ООО "ФК Альфа", Москва, полная занятость
Планирование продаж, маркетинг, определение ценовой политики. Работа, нацеленная на вывод и продвижение нового препарата на фарм. рынок: проведение конференций, участие в выставках и презентациях, проведение переговоров с ведущими специалистами, врачами, заключение договоров на поставки в аптечные сети и в оптовые компании.
Старший менеджер оптовых и региональных продаж
5 лет 11 месяцев
март 2005  — январь 2011
ООО"Биотэк", Москва, полная занятость
- Ведение клиентской базы;
- Заключение договоров;
- Поиск и разработка новых клиентов;
- Работа с существующими клиентами компании;
- Выписка счетов и подготовка их к выполнению, контроль за их выполнением;
- Выезд на встречи к клиентам, ведение переговоров;
- Увеличение объемов продаж;
- Контроль и отслеживание платежей;
- Составление ежемесячной отчетности вышестоящему руководству.
Менеджер по притензиям
1 год 1 месяц
март 2004  — март 2005
ООО''Аггер-Техникс", Москва, полная занятость
Операции с ценными бумагами
Регулирование возникающих конфликтов
Старший контролёр
1 год 7 месяцев
сентябрь 2002  — март 2004
ООО"Лара-Трейд", Москва, полная занятость
Руководство отделом
Обучение навыкам продаж
Контролёр
2 года 3 месяца
июль 2000  — сентябрь 2002
ООО"Лара-Трейд", Москва, полная занятость
Проверка и полная диагностика оборудование
Препятствование снижению доли продаж
Высшее образование
2011
Современная гуманитарная академия
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
2000
Московский государственно-профессиональный лицей
Дневная/Очная форма обучения
Техник
Курсы
2013
"Центр кадровых технологий"
"Управление дебиторской задолженностью"
Москва
2012
Pfizer
"Работа с возражениями. Конфликтные ситуации"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Быстрая адаптация Деловая коммуникация Холодные продажи Стрессоустойчивость Умение слушать Ведение переговоров Организаторские навыки Работа с дебиторской задолженностью Развитие ключевых клиентов Управление продажами Деловая переписка Обучение персонала

Компьютерные навыки:
Adobe Photoshop, Office-97/2003/2007 (Excel, Word, Access, PowerPoint) Internet Explorer, Outlook, ICQ, 1С-аналит, Acrobat Reader и многие другие программы.
Дополнительные сведения
Опыт управления продажам.
Анализ конкурентной среды.
Системный подход к работе
Стремление расти как профессионал.
Хобби:
Инсталляция систем домашнего кинотеатра под ключ