Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31785428
20 января

Менеджер по маркетингу

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (7 сентября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Автозаводская, м. Кожуховская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 7 месяцев

сентябрь 2014 — май 2016
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж, бизнес-аналитик

(Полная занятость)

Автостройград, ООО, г. Москва.

* Подготовил сравнительный анализ деятельности компании (экономический потенциал, общие результаты деятельности, эффективность деятельности, финансовое положение)
- Рассчитал влияния отдачи и стоимости активов на изменение выручки от реализации;
- Показатели рентабельности активов и рентабельности продаж;
- Факторный анализ рентабельности чистых активов предприятий;
* Создал систему «Уникальных Торговых Предложений» для клиентов и поставщиков (матрицы сервисов);
* Обеспечил выполнение планов
* Сформулировал принципы прогнозирования продаж, внутри компании, и обеспечил их исполнение;
* Сформулировал систему оценки эффективности менеджеров (KPI) и вознаграждения;
* Обеспечил формирование отчётов;
* Согласовал предложение по выявление рисков в деятельности ОП;
* Оптимизировал систему «закупки -продажи услуг» клиентам по перевозки;
* Автоматизировал систему поиска новых клиентов
* Улучшил маршруты доставки грузов и оперативное реагирование на изменения
* Создал систему технического мониторинга
Расширил клиентскую базу
* Разработал систему поддержки и стимулирования клиентов
* Создал систему подготовки нового сотрудника
* Создал систему переговорных скриптов для менеджеров по продажам:
* Выстроил систему контроля за выполнение бизнес-процессов
Выстроил систему администрирования событий
* Подготовил предложение по расширению автопарка
* Участвовал в смежных проектах Финансового блока и "Системе Стратегического Планирования";

Бизнес-обучение (Бизнес-тренер):
Предоставил информацию и знания, важную для успешной профессиональной деятельности.
- положение дел на предприятии
- перспективы его развития
- политика организации (новые положения и правила, стандарты)
* Развил необходимые моторные навыки и навыки работы с информацией, для успешного решения стандартных профессиональных задач.
- навыки восприятия и анализа информации,
- реакцию на стандартную ситуацию или проблему
* Развитие навыков межличностного общения.
- установление психологического контакта,
- слушанье,
- убеждение,
- понимание чувств других людей,
- разрешение конфликтов.
* Развитие способности к принятию решений и анализу проблем.
- знакомство с теоретическими аспектами,
- изучение существующих методик индивидуальной и командной работы,
- акцент на обучение принятию решений,
- анализ проблем в группе.

Бизнес-анализ:
* Маркетинг
- сбор данных о деловой активности через систему личных кабинетов,
- деловая активность конкурентов,
- социальные сети,
- аналитические отчёты от внешних ресурсов,
- предложение по группам клиентов,
- предложение по услугам,
* Продвижение услуг в интернете
* Разработка новых программных продуктов для улучшения оказываемых услуг:
* SEO. Яндекс-Директ. Оптимизация.
* Lоготип, Fирменный стиль, Nейминг;

Программирование:
- внедрение 1С,
- обучение пользователей,
- настройка прав доступа пользователей 1С,
- MS-SQL (внешние источники данных),
- Web-сервисы;
- работа с ошибками 1С,
- обновление 1С,
- лаконичность кода.

май 2010 — июль 2014
4 года и 3 месяца

Руководитель отдела корпоративных продаж

(Полная занятость)

Truck Motors, OOO, г. Москва.

* Подготовил сравнительный анализ деятельности компании (экономический потенциал, общие результаты деятельности, эффективность деятельности, финансовое положение)
- Рассчитал влияния отдачи и стоимости активов на изменение выручки от реализации;
- Показатели рентабельности активов и рентабельности продаж;
- Факторный анализ рентабельности чистых активов предприятий;
* Создал систему «Уникальных Торговых Предложений» для клиентов и поставщиков (матрицы сервисов);
* Обеспечил выполнение планов
* Сформулировал принципы прогнозирования продаж, внутри компании, и обеспечил их исполнение;
* Сформулировал систему оценки эффективности менеджеров (KPI) и вознаграждения;
* Обеспечил формирование отчётов;
* Согласовал предложение по выявление рисков в деятельности ОП;
* Оптимизировал систему «закупки -продажи услуг» клиентам по перевозки;
* Автоматизировал систему поиска новых клиентов
* Улучшил маршруты доставки грузов и оперативное реагирование на изменения
* Создал систему технического мониторинга
Расширил клиентскую базу
* Разработал систему поддержки и стимулирования клиентов
* Создал систему подготовки нового сотрудника
* Создал систему переговорных скриптов для менеджеров по продажам:
* Выстроил систему контроля за выполнение бизнес-процессов
Выстроил систему администрирования событий
* Подготовил предложение по расширению автопарка
* Участвовал в смежных проектах Финансового блока и "Системе Стратегического Планирования";

Бизнес-аналитик
* Маркетинг
сбор данных о деловой активности через систему личных кабинетов,
деловая активность конкурентов,
социальные сети,
аналитические отчёты от внешних ресурсов,
предложение по группам клиентов
предложение по услугам
* Продвижение услуг в интернете
* Разработка новых программных продуктов для улучшения оказываемых услуг:
* SEO. Яндекс-Директ. Оптимизация.
* Lоготип, Fирменный стиль, Nейминг;

* Программирование:
- внедрение 1С,
- обучение пользователей,
- настройка прав доступа пользователей 1С,
- MS-SQL (внешние источники данных),
- Web-сервисы;
- работа с ошибками 1С,
- обновление 1С,
- лаконичность кода.

сентябрь 2008 — май 2010
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления, менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Терна, ЗАО, г. Москва.

- провёл первичное маркетинговое исследование по изучению спроса на продукцию,
- подготовил прогноз на реализации продукции,
- осуществил рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- обеспечил участие отдела в подготовке прогнозов в реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию,
Подключил ТС:
Castorama, OBI, Leroy Merlin, Auchan, Atak, SPAR, Metro Cash & Carry, Старик Хоттабыч, СтройДепо, Хозмаг, Эльдорадо, М. Видео, Электромагазин.
- организовал подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласовал условия поставок.
- согласовал работу по составлению планов поставок и увязал с планами производства в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами.
- принял меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению заказов, спецификаций и других документов на поставку.
- обеспечил контроль выполнения подразделением заказов, договорных обязательств и состоянием запасов готовой продукции на складах.
- организовал приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определил потребности в транспортных средствах.
- участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров,
- обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту,
- обеспечил выполнение распоряжений и контролируеи их выполнения,
- внедрил новые технические средства,
- провел мероприятия по увеличению объема выполняемых работ,
- оптимизировал численность персонала.

октябрь 2005 — сентябрь 2008
3 года

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

FG FOOD, г. Москва.

• создал и развил сбытовое подразделение (спланировал организацию и контроль деятельности);
• автоматизировал работу команды - мобильная торговля (АСУМТ);
• внедрил технологию продаж под существующий продукт;
• инициировал внедрение CRM на базе УПП \"Парус\";
• подключил ТС:
Екатеринбург (Купец, Коробейник, Континент, Мегамарт, Пикник, Семь ключей, Славянский, Бест-Маркет, 4-ка, Вузовский, Кировский, Монетка),
Челябинск (Пятёрочка, Дикси, Незабудка, Одиссей, Молния)
Н. Новгород (SPAR, Рамстор, Патэрсон, Real, Пятерочка, O’Кей, Лента, Карусель, Metro, Райцентр, Караван),
Казань (Гроссмарт, Магнит, Патэрсон, Перекресток, Пятерочка, Бахэтле, Эдельвейс, Metro Cash & Carry)
Ростов на Дону (Апекс +, Рамстор, Перекресток, Магнит, В 2 шагах, Масса-Дискаунт),
Таганрог (Мой город)
Калининград (Виктория, Квартал, Дешево, Вестер, Копилка, 7-й континент, Алтын),
- изучение ситуации в торговой сети
- формирование предложения по ассортименту
- обеспечение ценовой политики и доходности проекта
- согласование трейд-марк. плана
- создание торговой системы продаж и контроля за товарными запасами
- согласование плана продаж и качественных целей на период
- обеспечение мерчандайзинга
• обеспечил контроль за ведением первичной бухгалтерской документации;
• организовал программы продвижения продукта до конечного потребителя (совместно с маркетинговой и коммерческой службами);
• проанализировал причины ухода клиентов и реализовал стратегию по удержанию \"трудных\" и привлечению новых клиентов;
• разработал и провёл 15 внутренних тренингов для сотрудников;
• предложил систему KPI для менеджеров по продажам в системе отдела продаж, обеспечил контроль отчетности,
• создал команду ТП (37 чел.), внедрил систему KPI для ТП.

май 2003 — октябрь 2005
2 года и 6 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Chipita Trading, ОАО, г. Иркутск.

Обеспечил выполнение план продаж на территории Восточной Сибири,
• открыл 4 дистрибьюторов (АМИК, Слата, Таубер&К, ЧП Бажина - первые переговоры на уровне \"первых лиц\",
• осуществил рекламные компании и программы по продвижению продукции,
• еженедельное составление прогноза продаж,
• предложил систему ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами,
• составил и реализовал план новаторства,
• обучил персонал выделенных команд дистрибутора,
• решал проблемы, возникшие в ходе работы с клиентами компании и работы с ключевыми клиентами на закрепленной территории,
• организовал сбор данных о конкурентах в сегментах рынка в регионе,
• подготовил предложения по расширению деятельности компании и дальнейшее развитие в регионе,
• создал команду ТП (12 чел.), внедрил систему KPI для ТП.

июнь 2000 — август 2001
1 год и 3 месяца

Специалист по обеспечению сбыта

(Полная занятость)

Philip Morris International, ОАО, г. Иркутск.

• изучение и анализ рынка,
• организация работы команды (5 человек, ТП на базе дистрибьютора),
• изучение работы конкурентов,
• заключение договоров,
• контроль цен,
• контроль промо-акций,
• развитие системы прямой доставки в новые розничные торговые точки,
• разработка стратегии развития территории.

февраль 2000 — июнь 2001
1 год и 5 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Nestle Foods, ОАО, г. Улан-Удэ.

• организация розничной и мелкооптовой торговли
• развитие дистрибуции

Ключевые навыки
Обладаю развитыми навыками ведения переговоров, личных продаж, управления, обучения персонала (тренер по продажам), эмоциональным интеллектом, навыками технического анализа, управление продажами, управление отношениями с клиентами, управление командой, прямые продажи, руководство коллективом, организаторские навыки, ведение переговоров, навыки продаж, работа в команде, обучение и развитие, бюджетирование, заключение договоров, навыки презентации, деловое общение, телефонные переговоры, планирование продаж, развитие продаж, поиск и привлечение клиентов, проведение презентаций, мотивация персонала, активные продажи, обучение персонала, B2B продажи, грамотная речь, клиент ориентированность, ориентация на результат.
А так же опытом программирования различных версий 1С (настройка, сопровождение, администрирование типовых и нетиповых конфигураций), программирование SQL, MQL, PHP+, C++, VBA, VBScript, Java, JavaScript, Сертификат "1С: Специалист".

программное обеспечение:
Business Studio, SAP, 1C (8.2), CRM+, Microsoft office 2010, MS Dynamics NAV, MS Dynamics Ax, Lotus Note, Statistica, AutoCad, 3D-MAX, MatCad, Парус, Галактика, АРМ, Goods, DreamWeaver, PhotoShop, Ilustrator, Trados, Mind Manager.

Применяемая методология для достижения результата:
- Майнд-менеджмент – технология представления информации в максимально простом и понятном виде;
- Графическая фасилитация – технология проведения групповой работы, представляющая результаты договореностей группы в видео одинаково понимаемых всеми образов;
- Pin Point – технология проведения групповой работы, включающая в активную работу каждого участника и позволяющая максимизировать принятие результата сессии всеми членами группы;
- IIOSS (SeiJuku, Japan) – методология проведения аудита с дальнейшей трансформацией организации по кривой жизненного цикла развития организации;
- P2M (Japan) – методология проектного управления, ориентирующаяся на командную работы и создания инновационной ценности с помощью правильного планирования и распределения ответственности между членами команды проекта;
- ISO 9001 – методология процессного управления, ориентирующаяся на постоянное улучшение качества управления организацией;
- Тайм-менеджмент – методология управления временем как невосполнимым ресурсом организации;
- Scrum — методология управления проектами.
Учился

по 2001

Восточно-Сибирский ГТУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1993

Харьковское ВВКИУРВ Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные Системы Управления. Специальность: Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Программное обеспечение:
SAP, 1C (8.2), CRM+, Microsoft office 2010, MS Navision, Lotus Note, Statistica, AutoCad, 3D-MAX, MatCad, Парус, Галактика, АРМ, Goods, DreamWeaver, PhotoShop, Trados, Mind Manager.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Больше...
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31785428 обновлено 20 января, 03:02
Менеджер по маркетингу
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (7 сентября 1971)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Автозаводская, м. Кожуховская)
гражданство Россия
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
1 год 9 месяцев
сентябрь 2014  — май 2016
Автостройград, ООО, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж, бизнес-аналитик
* Подготовил сравнительный анализ деятельности компании (экономический потенциал, общие результаты деятельности, эффективность деятельности, финансовое положение)
- Рассчитал влияния отдачи и стоимости активов на изменение выручки от реализации;
- Показатели рентабельности активов и рентабельности продаж;
- Факторный анализ рентабельности чистых активов предприятий;
* Создал систему «Уникальных Торговых Предложений» для клиентов и поставщиков (матрицы сервисов);
* Обеспечил выполнение планов
* Сформулировал принципы прогнозирования продаж, внутри компании, и обеспечил их исполнение;
* Сформулировал систему оценки эффективности менеджеров (KPI) и вознаграждения;
* Обеспечил формирование отчётов;
* Согласовал предложение по выявление рисков в деятельности ОП;
* Оптимизировал систему «закупки -продажи услуг» клиентам по перевозки;
* Автоматизировал систему поиска новых клиентов
* Улучшил маршруты доставки грузов и оперативное реагирование на изменения
* Создал систему технического мониторинга
Расширил клиентскую базу
* Разработал систему поддержки и стимулирования клиентов
* Создал систему подготовки нового сотрудника
* Создал систему переговорных скриптов для менеджеров по продажам:
* Выстроил систему контроля за выполнение бизнес-процессов
Выстроил систему администрирования событий
* Подготовил предложение по расширению автопарка
* Участвовал в смежных проектах Финансового блока и "Системе Стратегического Планирования";

Бизнес-обучение (Бизнес-тренер):
Предоставил информацию и знания, важную для успешной профессиональной деятельности.
- положение дел на предприятии
- перспективы его развития
- политика организации (новые положения и правила, стандарты)
* Развил необходимые моторные навыки и навыки работы с информацией, для успешного решения стандартных профессиональных задач.
- навыки восприятия и анализа информации,
- реакцию на стандартную ситуацию или проблему
* Развитие навыков межличностного общения.
- установление психологического контакта,
- слушанье,
- убеждение,
- понимание чувств других людей,
- разрешение конфликтов.
* Развитие способности к принятию решений и анализу проблем.
- знакомство с теоретическими аспектами,
- изучение существующих методик индивидуальной и командной работы,
- акцент на обучение принятию решений,
- анализ проблем в группе.

Бизнес-анализ:
* Маркетинг
- сбор данных о деловой активности через систему личных кабинетов,
- деловая активность конкурентов,
- социальные сети,
- аналитические отчёты от внешних ресурсов,
- предложение по группам клиентов,
- предложение по услугам,
* Продвижение услуг в интернете
* Разработка новых программных продуктов для улучшения оказываемых услуг:
* SEO. Яндекс-Директ. Оптимизация.
* Lоготип, Fирменный стиль, Nейминг;

Программирование:
- внедрение 1С,
- обучение пользователей,
- настройка прав доступа пользователей 1С,
- MS-SQL (внешние источники данных),
- Web-сервисы;
- работа с ошибками 1С,
- обновление 1С,
- лаконичность кода.
4 года 3 месяца
май 2010  — июль 2014
Truck Motors, OOO, Москва, полная занятость
Руководитель отдела корпоративных продаж
* Подготовил сравнительный анализ деятельности компании (экономический потенциал, общие результаты деятельности, эффективность деятельности, финансовое положение)
- Рассчитал влияния отдачи и стоимости активов на изменение выручки от реализации;
- Показатели рентабельности активов и рентабельности продаж;
- Факторный анализ рентабельности чистых активов предприятий;
* Создал систему «Уникальных Торговых Предложений» для клиентов и поставщиков (матрицы сервисов);
* Обеспечил выполнение планов
* Сформулировал принципы прогнозирования продаж, внутри компании, и обеспечил их исполнение;
* Сформулировал систему оценки эффективности менеджеров (KPI) и вознаграждения;
* Обеспечил формирование отчётов;
* Согласовал предложение по выявление рисков в деятельности ОП;
* Оптимизировал систему «закупки -продажи услуг» клиентам по перевозки;
* Автоматизировал систему поиска новых клиентов
* Улучшил маршруты доставки грузов и оперативное реагирование на изменения
* Создал систему технического мониторинга
Расширил клиентскую базу
* Разработал систему поддержки и стимулирования клиентов
* Создал систему подготовки нового сотрудника
* Создал систему переговорных скриптов для менеджеров по продажам:
* Выстроил систему контроля за выполнение бизнес-процессов
Выстроил систему администрирования событий
* Подготовил предложение по расширению автопарка
* Участвовал в смежных проектах Финансового блока и "Системе Стратегического Планирования";

Бизнес-аналитик
* Маркетинг
сбор данных о деловой активности через систему личных кабинетов,
деловая активность конкурентов,
социальные сети,
аналитические отчёты от внешних ресурсов,
предложение по группам клиентов
предложение по услугам
* Продвижение услуг в интернете
* Разработка новых программных продуктов для улучшения оказываемых услуг:
* SEO. Яндекс-Директ. Оптимизация.
* Lоготип, Fирменный стиль, Nейминг;

* Программирование:
- внедрение 1С,
- обучение пользователей,
- настройка прав доступа пользователей 1С,
- MS-SQL (внешние источники данных),
- Web-сервисы;
- работа с ошибками 1С,
- обновление 1С,
- лаконичность кода.
1 год 9 месяцев
сентябрь 2008  — май 2010
Терна, ЗАО, Москва, полная занятость
Руководитель направления, менеджер по работе с ключевыми клиентами
- провёл первичное маркетинговое исследование по изучению спроса на продукцию,
- подготовил прогноз на реализации продукции,
- осуществил рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- обеспечил участие отдела в подготовке прогнозов в реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию,
Подключил ТС:
Castorama, OBI, Leroy Merlin, Auchan, Atak, SPAR, Metro Cash & Carry, Старик Хоттабыч, СтройДепо, Хозмаг, Эльдорадо, М. Видео, Электромагазин.
- организовал подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласовал условия поставок.
- согласовал работу по составлению планов поставок и увязал с планами производства в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами.
- принял меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению заказов, спецификаций и других документов на поставку.
- обеспечил контроль выполнения подразделением заказов, договорных обязательств и состоянием запасов готовой продукции на складах.
- организовал приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определил потребности в транспортных средствах.
- участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров,
- обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту,
- обеспечил выполнение распоряжений и контролируеи их выполнения,
- внедрил новые технические средства,
- провел мероприятия по увеличению объема выполняемых работ,
- оптимизировал численность персонала.
3 года
октябрь 2005  — сентябрь 2008
FG FOOD, Москва, полная занятость
Территориальный менеджер
• создал и развил сбытовое подразделение (спланировал организацию и контроль деятельности);
• автоматизировал работу команды - мобильная торговля (АСУМТ);
• внедрил технологию продаж под существующий продукт;
• инициировал внедрение CRM на базе УПП \"Парус\";
• подключил ТС:
Екатеринбург (Купец, Коробейник, Континент, Мегамарт, Пикник, Семь ключей, Славянский, Бест-Маркет, 4-ка, Вузовский, Кировский, Монетка),
Челябинск (Пятёрочка, Дикси, Незабудка, Одиссей, Молния)
Н. Новгород (SPAR, Рамстор, Патэрсон, Real, Пятерочка, O’Кей, Лента, Карусель, Metro, Райцентр, Караван),
Казань (Гроссмарт, Магнит, Патэрсон, Перекресток, Пятерочка, Бахэтле, Эдельвейс, Metro Cash & Carry)
Ростов на Дону (Апекс +, Рамстор, Перекресток, Магнит, В 2 шагах, Масса-Дискаунт),
Таганрог (Мой город)
Калининград (Виктория, Квартал, Дешево, Вестер, Копилка, 7-й континент, Алтын),
- изучение ситуации в торговой сети
- формирование предложения по ассортименту
- обеспечение ценовой политики и доходности проекта
- согласование трейд-марк. плана
- создание торговой системы продаж и контроля за товарными запасами
- согласование плана продаж и качественных целей на период
- обеспечение мерчандайзинга
• обеспечил контроль за ведением первичной бухгалтерской документации;
• организовал программы продвижения продукта до конечного потребителя (совместно с маркетинговой и коммерческой службами);
• проанализировал причины ухода клиентов и реализовал стратегию по удержанию \"трудных\" и привлечению новых клиентов;
• разработал и провёл 15 внутренних тренингов для сотрудников;
• предложил систему KPI для менеджеров по продажам в системе отдела продаж, обеспечил контроль отчетности,
• создал команду ТП (37 чел.), внедрил систему KPI для ТП.
2 года 6 месяцев
май 2003  — октябрь 2005
Chipita Trading, ОАО, Иркутск, полная занятость
Региональный менеджер
Обеспечил выполнение план продаж на территории Восточной Сибири,
• открыл 4 дистрибьюторов (АМИК, Слата, Таубер&К, ЧП Бажина - первые переговоры на уровне \"первых лиц\",
• осуществил рекламные компании и программы по продвижению продукции,
• еженедельное составление прогноза продаж,
• предложил систему ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами,
• составил и реализовал план новаторства,
• обучил персонал выделенных команд дистрибутора,
• решал проблемы, возникшие в ходе работы с клиентами компании и работы с ключевыми клиентами на закрепленной территории,
• организовал сбор данных о конкурентах в сегментах рынка в регионе,
• подготовил предложения по расширению деятельности компании и дальнейшее развитие в регионе,
• создал команду ТП (12 чел.), внедрил систему KPI для ТП.
1 год 3 месяца
июнь 2000  — август 2001
Philip Morris International, ОАО, Иркутск, полная занятость
Специалист по обеспечению сбыта
• изучение и анализ рынка,
• организация работы команды (5 человек, ТП на базе дистрибьютора),
• изучение работы конкурентов,
• заключение договоров,
• контроль цен,
• контроль промо-акций,
• развитие системы прямой доставки в новые розничные торговые точки,
• разработка стратегии развития территории.
1 год 5 месяцев
февраль 2000  — июнь 2001
Nestle Foods, ОАО, Улан-Удэ, полная занятость
Торговый представитель
• организация розничной и мелкооптовой торговли
• развитие дистрибуции
Высшее образование
2001
Восточно-Сибирский ГТУ
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
1993
Харьковское ВВКИУРВ
Автоматизированные Системы Управления
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю развитыми навыками ведения переговоров, личных продаж, управления, обучения персонала (тренер по продажам), эмоциональным интеллектом, навыками технического анализа, управление продажами, управление отношениями с клиентами, управление командой, прямые продажи, руководство коллективом, организаторские навыки, ведение переговоров, навыки продаж, работа в команде, обучение и развитие, бюджетирование, заключение договоров, навыки презентации, деловое общение, телефонные переговоры, планирование продаж, развитие продаж, поиск и привлечение клиентов, проведение презентаций, мотивация персонала, активные продажи, обучение персонала, B2B продажи, грамотная речь, клиент ориентированность, ориентация на результат.
А так же опытом программирования различных версий 1С (настройка, сопровождение, администрирование типовых и нетиповых конфигураций), программирование SQL, MQL, PHP+, C++, VBA, VBScript, Java, JavaScript, Сертификат "1С: Специалист".

программное обеспечение:
Business Studio, SAP, 1C (8.2), CRM+, Microsoft office 2010, MS Dynamics NAV, MS Dynamics Ax, Lotus Note, Statistica, AutoCad, 3D-MAX, MatCad, Парус, Галактика, АРМ, Goods, DreamWeaver, PhotoShop, Ilustrator, Trados, Mind Manager.

Применяемая методология для достижения результата:
- Майнд-менеджмент – технология представления информации в максимально простом и понятном виде;
- Графическая фасилитация – технология проведения групповой работы, представляющая результаты договореностей группы в видео одинаково понимаемых всеми образов;
- Pin Point – технология проведения групповой работы, включающая в активную работу каждого участника и позволяющая максимизировать принятие результата сессии всеми членами группы;
- IIOSS (SeiJuku, Japan) – методология проведения аудита с дальнейшей трансформацией организации по кривой жизненного цикла развития организации;
- P2M (Japan) – методология проектного управления, ориентирующаяся на командную работы и создания инновационной ценности с помощью правильного планирования и распределения ответственности между членами команды проекта;
- ISO 9001 – методология процессного управления, ориентирующаяся на постоянное улучшение качества управления организацией;
- Тайм-менеджмент – методология управления временем как невосполнимым ресурсом организации;
- Scrum — методология управления проектами.
Дополнительные сведения
Программное обеспечение:
SAP, 1C (8.2), CRM+, Microsoft office 2010, MS Navision, Lotus Note, Statistica, AutoCad, 3D-MAX, MatCad, Парус, Галактика, АРМ, Goods, DreamWeaver, PhotoShop, Trados, Mind Manager.