Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36241640
6 сентября

Менеджер по ключевым клиентам / КАМ

100 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (3 февраля 1976), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

апрель 2011 — н.в.
5 лет и 9 месяцев

Менеджер по работе с федеральными сетями

(Полная занятость)

ОАО "Останкинский молочный комбинат", г. Москва.

Оперативное руководство, контроль и анализ работы отдела. Управление и мотивация персонала, нацеленность на результат. Проведение результативных переговоров с руководящим составом торговых сетей, и решение задач связанных с интересами компании. Ежегодное переподписание с контрагентами договоров поставок, маркетинга, всевозможных соглашений, эффективное ведение переговоров по улучшению коммерческих условий, листинга продукции. Сбор, анализ, систематизация информации, с дальнейшим прогнозированием (все возможные мониторинги, характеризующие действия конкурентов), отслеживание торговой наценки в торговых сетях. Контроль выполнения плана продаж по каждой торговой сети, выполнение поставленных планов по отделу (выручка, ебитда, приход денег), выполнения текущих задач. Осуществление контроля оплат по договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности, контроль за всем документооборотом. Еженедельное проведение собраний с сотрудниками. Проведение трейдмаркетинговых активностей в сетях, сезонные промо, специализированные акции, контроль представленности ассортимента в торговых точках, нахождение конструктивных решений для увеличения продаж.
Кол-во подчиненных 36 чел. (Ведущие менеджеры, полевые менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры)

сентябрь 2003 — н.в.
13 лет и 4 месяца

Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами.(Мосмарт, Рамстор, Торкас, Вегат Плюс, Руб

ОАО "Очаковский молочный завод", г. Москва.

1. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матрицы.
2. Контроль работы менеджеров и мерчендайзеров на отведенной им территории.
3. Контроль за динамикой заказов торговых точек.
4. Проведение рекламных акций в торговых сетях.
5. Выставление плана по отгрузке менеджерам и мерчендайзерам.
6. Ежедневный контроль за выполнением поставленного плана.
7. Ежемесячное планирование прогнозируемых продаж на следующий месяц по каждой сети.
8. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.

сентябрь 2008 — апрель 2011
2 года и 8 месяцев

Отдела по работе с ключевыми клиентами (Копейка, Мосмарт, Спар, Авоська, Патэрсон)

(Полная занятость)

ООО «Объединённые кондитеры» (Кондитерская продукция) Бренды: «Алёнка», «Бабаевский», «Вдохновение»., г. Москва.

. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матриц. (Согласование коммерческих условий, маркетингового бюджета).
2. Согласование и корректировка заказов.
3. Полный контроль доставки продукции клиентам.
4. Активная работа по расширению ассортиментной матрице в сетях.
5. Аналитическая работа.
6. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.
7. Разработка и проведение промо-акций в торговых сетях.
8. Заполнение ежедневного, и еженедельного отчётов о проделанной работе.
9. Аудит торговых точек.
10. Решение вопросов, касаемо документооборота.
.

октябрь 2006 — август 2008
1 год и 11 месяцев

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Пятерочка, Перекрёсток, Метро, Билла, Гроссмаркет

(Полная занятость)

ООО «ИТЛВ» (Испанская компания) (Оливковое масло, маслины, оливки, морепродукты, овощная и фруктовая консервация, снековая группа)., г. Москва.

1. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матрицы.
2. Полный контроль всех заказов, поступающих от торговых сетей.
3. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.
4. Разработка и проведение промо-акций в сетях.
5. Аналитическая работа.
6. Активная работа по развитию дистрибьютора в следующих направлениях (сети, розница, horeca).
7. Разработка, проведение, и анализ мотивационных программ для торговых представителей дистрибьютора.

Учился

по 2001

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Предпринимательская производственная деятельность.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36241640 обновлено 6 сентября, 16:14
Менеджер по ключевым клиентам / КАМ
100 000 Р
Мужчина, 40 лет (3 февраля 1976)
Москва
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с федеральными сетями
5 лет 9 месяцев
апрель 2011 — н.в.
ОАО "Останкинский молочный комбинат", Москва, полная занятость
Оперативное руководство, контроль и анализ работы отдела. Управление и мотивация персонала, нацеленность на результат. Проведение результативных переговоров с руководящим составом торговых сетей, и решение задач связанных с интересами компании. Ежегодное переподписание с контрагентами договоров поставок, маркетинга, всевозможных соглашений, эффективное ведение переговоров по улучшению коммерческих условий, листинга продукции. Сбор, анализ, систематизация информации, с дальнейшим прогнозированием (все возможные мониторинги, характеризующие действия конкурентов), отслеживание торговой наценки в торговых сетях. Контроль выполнения плана продаж по каждой торговой сети, выполнение поставленных планов по отделу (выручка, ебитда, приход денег), выполнения текущих задач. Осуществление контроля оплат по договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности, контроль за всем документооборотом. Еженедельное проведение собраний с сотрудниками. Проведение трейдмаркетинговых активностей в сетях, сезонные промо, специализированные акции, контроль представленности ассортимента в торговых точках, нахождение конструктивных решений для увеличения продаж.
Кол-во подчиненных 36 чел. (Ведущие менеджеры, полевые менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры)
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами.(Мосмарт, Рамстор, Торкас, Вегат Плюс, Руб
13 лет 4 месяца
сентябрь 2003 — н.в.
ОАО "Очаковский молочный завод", Москва
1. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матрицы.
2. Контроль работы менеджеров и мерчендайзеров на отведенной им территории.
3. Контроль за динамикой заказов торговых точек.
4. Проведение рекламных акций в торговых сетях.
5. Выставление плана по отгрузке менеджерам и мерчендайзерам.
6. Ежедневный контроль за выполнением поставленного плана.
7. Ежемесячное планирование прогнозируемых продаж на следующий месяц по каждой сети.
8. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.
Отдела по работе с ключевыми клиентами (Копейка, Мосмарт, Спар, Авоська, Патэрсон)
2 года 8 месяцев
сентябрь 2008 — апрель 2011
ООО «Объединённые кондитеры» (Кондитерская продукция) Бренды: «Алёнка», «Бабаевский», «Вдохновение»., Москва, полная занятость
. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матриц. (Согласование коммерческих условий, маркетингового бюджета).
2. Согласование и корректировка заказов.
3. Полный контроль доставки продукции клиентам.
4. Активная работа по расширению ассортиментной матрице в сетях.
5. Аналитическая работа.
6. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.
7. Разработка и проведение промо-акций в торговых сетях.
8. Заполнение ежедневного, и еженедельного отчётов о проделанной работе.
9. Аудит торговых точек.
10. Решение вопросов, касаемо документооборота.
.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Пятерочка, Перекрёсток, Метро, Билла, Гроссмаркет
1 год 11 месяцев
октябрь 2006 — август 2008
ООО «ИТЛВ» (Испанская компания) (Оливковое масло, маслины, оливки, морепродукты, овощная и фруктовая консервация, снековая группа)., Москва, полная занятость
1. Активное участие в процессе заключение договоров поставки, рекламных договоров, утверждение матрицы.
2. Полный контроль всех заказов, поступающих от торговых сетей.
3. Ежедневный контроль дебиторской задолженности.
4. Разработка и проведение промо-акций в сетях.
5. Аналитическая работа.
6. Активная работа по развитию дистрибьютора в следующих направлениях (сети, розница, horeca).
7. Разработка, проведение, и анализ мотивационных программ для торговых представителей дистрибьютора.
Высшее образование
2001
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии. Предпринимательская производственная деятельность.