Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28819728Обновлено 5 декабря 2016
В избранные

Менеджер по ключевым клиентам

60 000 Р
Жен., 39 лет (23 января 1978), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
1 год и 1 месяц
май 2015 — май 2016
Менеджер по работе с клиентами
ООО "ТК"Велесторг", Москва, полная занятость
Создания клиентской базы с «0»
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами "Алые Паруса", "Мой Магазин", "Окей"
Ведение переговоров (согласование коммерческих условий, работа с ценообразованием, промо бюджет и т.д.)
Управление ассортиментом, работа по расширению ассортиментной матрицы
Планирование, организация и контроль проведения промо-акций для увеличения продаж
Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности
Планирование и анализ объема продаж в рамках своей зоны ответственности
Контроль документооборота, ведение отчетности
6 месяцев
октябрь 2014 — март 2015
Менеджер по ключевым клиентам
ООО "ВАГРУС М", гМосква, полная занятость
Работа с существующей клиентской базой ("СПАР").
Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Подготовка коммерческих предложений, презентаций.
Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров.
Оптимизация ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых позиций.
Согласование подтверждение заказов с сетями. Размещение заявок на склад. Выписка первичной документации. Контроль выполнения заявок и графика отгрузок.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль и анализ конкурентов, цен, тенденций рынка, ведение отчетности.
2 года и 1 месяц
август 2011 — август 2013
Супервайзер по ключевым клиентам
ООО "Объединенные кондитеры", гМосква, полная занятость
Выполнение планов по локальным сетям ("Азбука вкуса", "Алые паруса" и тд.) по объему, по специальным задачам, по активной клиентской базе.
Разработка и представление на утверждение руководству Компании годовых, периодных и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории.
Разработка и внедрение плана по развитию бизнеса с Клиентом, который учитывает долгосрочные цели Компании и Клиента и включает необходимые ресурсы.
Создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Проведение стратегических переговоров, разработка плана встречи c Клиентами, который учитывает стратегические задачи Компании.
Проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров и Маркетингового Бюджета.
Подписание договоров с Клиентами по бизнесам Компании.
Составление Промо Плана по Клиенту, контроль последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиента.
Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения.
Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущий год.
Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
Проведение презентаций.
Контроль ассортиментной матрицы, анализ ассортимента, ввод и продвижение новых брендов и позиций.
Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
Полное ведение дистрибутора- контроль и обеспечение наименования полного ассортимента продукции компании на складах дистрибутора, контроль оплаты трейд- маркетинговых мероприятий, ретро премий.
Поставка индивидуальных целей своим сотрудника, исходя из приоритетов Компании.
Контроль и оценка качества работы команды эксклюзивных торговых представителей и команды мерчендайзеров на соответствие стандартов Компании.
Контроль трудовой дисциплины.
Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов.
Проведение регулярных собраний отдела продаж, осуществление мероприятий по обмену опыта между эксклюзивных торговых представителей.
Осуществление подбора и обучение персонала по продажам.
Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды эксклюзивных торговых представителей.
3 года и 11 месяцев
октябрь 2007 — август 2011
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в подразделении эксклюзивной команды объедин
ООО "Столичные сладости", официальный дистрибутор компании ООО"Объединенные кондитеры" Описание деятельности организации:, Москва, полная занятость
Достижение максимального объема продаж.
Проведение переговоров.
Заключения договоров, дополнительных соглашений, контрактов с Клиентами.
Поддержание и развитие долговременных отношений с Клиентами для удержания их интереса к предложениям Компании.
Контроль исполнения обязательств, принятые на себя компанией, по отношению ко всем Клиентам.
Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о Клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
Анализ объемов продаж по Клиентам и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем.
Проведение презентаций.
Формирование ассортиментной матрицы, анализ продаж и ассортимента, ввод новинок.
Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя.
Согласование акций и мероприятий, направленных на развитие и увеличение объемов продаж.
Формирование и сдача заказов
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Подготовка отчетов перед вышестоящим руководством.
2 года и 3 месяца
август 2005 — октябрь 2007
Тим-лидер зоо канала
ООО "Сорсо" официальный дистрибутор компании ООО"Марс", Москва, полная занятость
Согласование с руководством планов действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения.
Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами и увеличение активной клиентской базы.
Проведение переговоров, заключение договоров с розничными торговыми точками.
Согласование и проведение на закрепленной территории всех специальный проектов и акций.
Контроль полноты и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Участие в подборе персонала, продающего продукцию компании Марс на территории.
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль над развитием и обучением персонала.
Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции компании Марс на рынке.
Проведение презентаций, поддержание и увеличение ассортимента в торговых точках.
Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Регулярно проводить оперативные совещания с подчиненными.
Высшее образование
2003
г. Владивосток, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Дальневосточный государственный технический университет" (ДВПИ им. В.В. Куйбышева)
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
1997
г. Житомир, Житомирский кооперативный экономика -правовой техникум
Заочная форма обучения
Бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стремление к достижению результата
Высокая работоспособность
Целеустремленность, ответственность
Достижение поставленных руководством целевых показателей
Умение продуктивно организовать и скоординировать рабочий процесс
Опыт ведения переговоров
Объективный анализ и творческий подход к решению поставленных целей и задач
Готовность погружаться в детали, умение работать с большими объемами данных
Умение выделять приоритеты и работать самостоятельно в рамках поставленных задач
Коммуникабельность, инициативность
Умение работать независимо и в стрессовых ситуациях
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки: Word, Exсel, Internet, Outlook, 1С. Power Point
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
50 000 Р
Товаровед-приёмщик, x5 Retail Group
Менеджер по продажам
Супервайзер, менеджер по развитию сети
По договоренности
Генеральный директор, ИП Шубин К.Г
Супервайзер, менеджер по развитию сети
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Телемаркетолог, ПАО «ВымпелКом»
Смотреть все резюме
Резюме № 28819728 в открытом доступе Последнее обновление 5 декабря 2016, 16:09

Резюме

Менеджер по ключевым клиентам 60 000
Дата рождения: 23 января 1978, 39 лет.
Москва
05.2015—05.2016   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
ООО "ТК"Велесторг", г. Москва, полная занятость.
Создания клиентской базы с «0»
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами "Алые Паруса", "Мой Магазин", "Окей"
Ведение переговоров (согласование коммерческих условий, работа с ценообразованием, промо бюджет и т.д.)
Управление ассортиментом, работа по расширению ассортиментной матрицы
Планирование, организация и контроль проведения промо-акций для увеличения продаж
Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности
Планирование и анализ объема продаж в рамках своей зоны ответственности
Контроль документооборота, ведение отчетности
10.2014—03.2015   6 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам
ООО "ВАГРУС М", г. гМосква, полная занятость.
Работа с существующей клиентской базой ("СПАР").
Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Подготовка коммерческих предложений, презентаций.
Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров.
Оптимизация ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых позиций.
Согласование подтверждение заказов с сетями. Размещение заявок на склад. Выписка первичной документации. Контроль выполнения заявок и графика отгрузок.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль и анализ конкурентов, цен, тенденций рынка, ведение отчетности.
08.2011—08.2013   2 года 1 месяц
Супервайзер по ключевым клиентам
ООО "Объединенные кондитеры", г. гМосква, полная занятость.
Выполнение планов по локальным сетям ("Азбука вкуса", "Алые паруса" и тд.) по объему, по специальным задачам, по активной клиентской базе.
Разработка и представление на утверждение руководству Компании годовых, периодных и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории.
Разработка и внедрение плана по развитию бизнеса с Клиентом, который учитывает долгосрочные цели Компании и Клиента и включает необходимые ресурсы.
Создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Проведение стратегических переговоров, разработка плана встречи c Клиентами, который учитывает стратегические задачи Компании.
Проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров и Маркетингового Бюджета.
Подписание договоров с Клиентами по бизнесам Компании.
Составление Промо Плана по Клиенту, контроль последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиента.
Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения.
Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущий год.
Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
Проведение презентаций.
Контроль ассортиментной матрицы, анализ ассортимента, ввод и продвижение новых брендов и позиций.
Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
Полное ведение дистрибутора- контроль и обеспечение наименования полного ассортимента продукции компании на складах дистрибутора, контроль оплаты трейд- маркетинговых мероприятий, ретро премий.
Поставка индивидуальных целей своим сотрудника, исходя из приоритетов Компании.
Контроль и оценка качества работы команды эксклюзивных торговых представителей и команды мерчендайзеров на соответствие стандартов Компании.
Контроль трудовой дисциплины.
Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов.
Проведение регулярных собраний отдела продаж, осуществление мероприятий по обмену опыта между эксклюзивных торговых представителей.
Осуществление подбора и обучение персонала по продажам.
Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды эксклюзивных торговых представителей.
10.2007—08.2011   3 года 11 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в подразделении эксклюзивной команды объедин
ООО "Столичные сладости", официальный дистрибутор компании ООО"Объединенные кондитеры" Описание деятельности организации:, г. Москва, полная занятость.
Достижение максимального объема продаж.
Проведение переговоров.
Заключения договоров, дополнительных соглашений, контрактов с Клиентами.
Поддержание и развитие долговременных отношений с Клиентами для удержания их интереса к предложениям Компании.
Контроль исполнения обязательств, принятые на себя компанией, по отношению ко всем Клиентам.
Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о Клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
Анализ объемов продаж по Клиентам и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем.
Проведение презентаций.
Формирование ассортиментной матрицы, анализ продаж и ассортимента, ввод новинок.
Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя.
Согласование акций и мероприятий, направленных на развитие и увеличение объемов продаж.
Формирование и сдача заказов
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Подготовка отчетов перед вышестоящим руководством.
08.2005—10.2007   2 года 3 месяца
Тим-лидер зоо канала
ООО "Сорсо" официальный дистрибутор компании ООО"Марс", г. Москва, полная занятость.
Согласование с руководством планов действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения.
Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами и увеличение активной клиентской базы.
Проведение переговоров, заключение договоров с розничными торговыми точками.
Согласование и проведение на закрепленной территории всех специальный проектов и акций.
Контроль полноты и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Участие в подборе персонала, продающего продукцию компании Марс на территории.
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль над развитием и обучением персонала.
Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции компании Марс на рынке.
Проведение презентаций, поддержание и увеличение ассортимента в торговых точках.
Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Регулярно проводить оперативные совещания с подчиненными.
Высшее
2003
г. Владивосток, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Дальневосточный государственный технический университет" (ДВПИ им. В.В. Куйбышева)
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер
Среднее специальное
1997
г. Житомир, Житомирский кооперативный экономика -правовой техникум
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стремление к достижению результата
Высокая работоспособность
Целеустремленность, ответственность
Достижение поставленных руководством целевых показателей
Умение продуктивно организовать и скоординировать рабочий процесс
Опыт ведения переговоров
Объективный анализ и творческий подход к решению поставленных целей и задач
Готовность погружаться в детали, умение работать с большими объемами данных
Умение выделять приоритеты и работать самостоятельно в рамках поставленных задач
Коммуникабельность, инициативность
Умение работать независимо и в стрессовых ситуациях
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки: Word, Exсel, Internet, Outlook, 1С. Power Point