Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35762972
в 09:03

Менеджер направления

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (25 октября 1977), мужской, высшее образование
Щербинка
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет

октябрь 2014 — ноябрь 2016
2 года и 2 месяца

Менеджер направления

(Полная занятость)

"Виндэк", г. Подольск.

Обязанности:
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.
- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).
- Формирование конкурентных преимуществ.
- Подготовка плана (прогноза) продаж,
- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.
- Планирование и координация проекта;
- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.
- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.
- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.
Реализованные и текущие проекты: ОАО «Желдорреммаш» г. Москва, «Московский Прожекторный завод «МПЗ» г. Москва, «Алтайский Геофизический завод», «Электропром» г. Прокопьевск, "СЭПО ЗЭМ" г. Саратов, ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.
Ищу работу в связи с закрытием направления.

декабрь 2007 — март 2014
6 лет и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

"Lapp Group", г. Самара.

Сфера деятельности компании: производство и продажи кабеля и провода для различных отраслей промышленности.
Прямое подчинение коммерческому директору.
- Руководство продажами в центральном регионе России, развитие региона;
- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;
- Разработка и внедрение мотивационных пакетов (бонусной системы) нацеленных на достижение планов и целей поставленных высшим руководством компании;
- Организация и контроль работы региональных представителей;
- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Организация обучения, тренингов для региональных представителей (совместно с отделом развития);
- Участие в организации и проведении выставок;
- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);
- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);
- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими продукцию холдинга.
- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.
- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;
- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).
- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.
- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга.
Достижения за время работы:
- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.
- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг «Мираторг». Сумма проекта 1 млн. евро.
- ООО «Хевел» - совместное предприятие Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий> (РОСНАНО) и Группы компаний «Ренова». Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.
Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.
Увольнение в связи с изменением штатного расписания холдинга.

май 2004 — ноябрь 2007
3 года и 7 месяцев

Руководитель команды торговых представителей

(Полная занятость)

ООО " МАРС" дистрибьюто "Мобиленд Маркет", г. Москва.

Организация работы команды торговых представителей.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Распределение территориальной зоны ответственности между сотрудниками.
Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своего направления.
Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.
Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими ВИП клиентами.
Составление маршрутов для торговых представителей.
Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов.
Работа с дебиторской задолженностью.
За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.
Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.

июнь 2003 — апрель 2004
11 месяцев

Руководитель фирмы

(Полная занятость)

ПБОЮЛ "Благоустройство" (индивидуальная предпринимательская деятельность), г. Москва.

Собственный бизнес.
Руководство компанией занимающейся ремонтом (дизайном) квартир, зданий, сооружений.

Ключевые навыки
Руководство продажами продукции во вверенном регионе (дистанционное управление персоналом), опыт участия в тендерах, опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута), ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP), навыки в разработке и проведении презентаций, обучение персонала техники продаж, целеустремлен, коммуникабельный, обладаю лидерскими качествами, умею находить общий язык с людьми разных возрастных категорий и статусов, развиты организаторские способности и навыки планирования.
вод. права кат. ВС, стаж с 1999 г., навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий, ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий.
Учился

по 2005

Академия культуры исскуств и Бизнеса г.Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

1996 — Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново, техник противопожарной защиты, техник.
1993 — Московский Автомеханический Техникум г. Москва, стандартизация и контроль качества продукции, техник по стандартизации.
2004г. - «Ключ к успеху» комп. «Марс»
2005г. - «Результативные продажи» комп. «Марс»
2006г. - «Преодоление возражений» комп. «Марс»
2007г. - «Моя команда» комп. Марс»
2008г. - «Профессиональный подход к продажам» комп. «TACK international»
2014г. – практикум «Трудные клиенты» тренинговая компания ГК «Алмаз»

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35762972 обновлено в 09:03
Менеджер направления
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (25 октября 1977)
Щербинка
Опыт работы 13 лет
Менеджер направления
2 года 2 месяца
октябрь 2014  — ноябрь 2016
"Виндэк", Подольск, полная занятость
Обязанности:
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.
- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).
- Формирование конкурентных преимуществ.
- Подготовка плана (прогноза) продаж,
- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.
- Планирование и координация проекта;
- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.
- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.
- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.
Реализованные и текущие проекты: ОАО «Желдорреммаш» г. Москва, «Московский Прожекторный завод «МПЗ» г. Москва, «Алтайский Геофизический завод», «Электропром» г. Прокопьевск, "СЭПО ЗЭМ" г. Саратов, ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.
Ищу работу в связи с закрытием направления.
Региональный менеджер
6 лет 4 месяца
декабрь 2007  — март 2014
"Lapp Group", Самара, полная занятость
Сфера деятельности компании: производство и продажи кабеля и провода для различных отраслей промышленности.
Прямое подчинение коммерческому директору.
- Руководство продажами в центральном регионе России, развитие региона;
- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;
- Разработка и внедрение мотивационных пакетов (бонусной системы) нацеленных на достижение планов и целей поставленных высшим руководством компании;
- Организация и контроль работы региональных представителей;
- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Организация обучения, тренингов для региональных представителей (совместно с отделом развития);
- Участие в организации и проведении выставок;
- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);
- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);
- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими продукцию холдинга.
- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.
- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;
- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).
- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.
- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга.
Достижения за время работы:
- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.
- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг «Мираторг». Сумма проекта 1 млн. евро.
- ООО «Хевел» - совместное предприятие Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий> (РОСНАНО) и Группы компаний «Ренова». Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.
Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.
Увольнение в связи с изменением штатного расписания холдинга.
Руководитель команды торговых представителей
3 года 7 месяцев
май 2004  — ноябрь 2007
ООО " МАРС" дистрибьюто "Мобиленд Маркет", Москва, полная занятость
Организация работы команды торговых представителей.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Распределение территориальной зоны ответственности между сотрудниками.
Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своего направления.
Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.
Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими ВИП клиентами.
Составление маршрутов для торговых представителей.
Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов.
Работа с дебиторской задолженностью.
За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.
Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.
Руководитель фирмы
11 месяцев
июнь 2003  — апрель 2004
ПБОЮЛ "Благоустройство" (индивидуальная предпринимательская деятельность), Москва, полная занятость
Собственный бизнес.
Руководство компанией занимающейся ремонтом (дизайном) квартир, зданий, сооружений.
Высшее образование
2005
Академия культуры исскуств и Бизнеса г.Москва
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Руководство продажами продукции во вверенном регионе (дистанционное управление персоналом), опыт участия в тендерах, опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута), ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP), навыки в разработке и проведении презентаций, обучение персонала техники продаж, целеустремлен, коммуникабельный, обладаю лидерскими качествами, умею находить общий язык с людьми разных возрастных категорий и статусов, развиты организаторские способности и навыки планирования.
вод. права кат. ВС, стаж с 1999 г., навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий, ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий.
Дополнительные сведения
1996 — Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново, техник противопожарной защиты, техник.
1993 — Московский Автомеханический Техникум г. Москва, стандартизация и контроль качества продукции, техник по стандартизации.
2004г. - «Ключ к успеху» комп. «Марс»
2005г. - «Результативные продажи» комп. «Марс»
2006г. - «Преодоление возражений» комп. «Марс»
2007г. - «Моя команда» комп. Марс»
2008г. - «Профессиональный подход к продажам» комп. «TACK international»
2014г. – практикум «Трудные клиенты» тренинговая компания ГК «Алмаз»