Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26288410
23 августа 2016

Менеджер категории овощи / фрукты

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
33 года (8 марта 1984), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 6 месяцев

апрель 2015 — октябрь 2015
7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Тепличный Комплекс по выращиванию овощей 20 Га
поиск и заключение договоров с клиентами оптового канала сбыта.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта.
Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям.
поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии.
Подключение сетевого канала сбыта:
заключение договоров с сетями Дикси, Мetro, Ашан, Билла, Х5.
Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и дат отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, по sku, организация графика поставок вне торгов. Контроль исполнения заказов на производстве в департаменте СГП, в департаменте логистике. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах).
Тепличный Комплекс новый, start-up начало сбора первого урожая продукции началось в марте месяце, с 01.07 70% объема продукции было переведено в реализацию сетевого канала сбыта.
с Августа месяца ВРИО Коммерческого директора.
Уход из Компании связан с дислокацией постоянного места работы (граница Калужской и Брянской областей)

ноябрь 2013 — февраль 2015
1 год и 4 месяца

Начальник торгового отдела

(Полная занятость)

ООО Богослово Агро, г. Фрязино.

Компания производитель свежей зелени, работа с Торговыми сетями Москвы.
Пришел в компанию с 01.11.2013г. Заместитель начальника отдела продаж. Работа с сетями: Гиперглобус, Ашан, МЕТРО, Зельгрос, Дикси.
Должностные обязанности: развитие продаж путем оптимизации расходов по действующим клиентам, расширение ассортимента, привлечение новых торговых сетей. Решение спорных ситуаций при приемке товара. Отслеживание конкурентов в сетях, ассортимент, цены, новинки.
Достижения: подключение локальных сетей: Диксика, Вкусвилл.
С 10.03.2014г. Начальник Торгового отдела. В подчинении менеджер по работе с сетями.
Должностные обязанности:
Ведение учета расхода/остатков экзотики (свежая зелень привозимая из Израиля) Поиск дополнительных поставщиков, заключение договоров по выгодным ценам. Закупка свежей зелени с Израиля и Кипра. Ведение Сетевых клиентов, участие в торгах с рентабельными показателями. Анализ работы каждой Торговой сети. Увеличение продаж в количественном и денежном выражении. Урегулирование работы с проблемными сетями.
Достижения: Увеличения показателей прибыли за счет расширения ассортимента (Экзотической свежей зелени)
Заключение договоров с Сетями: Седьмой Континент, Авоська.

март 2013 — март 2013
1 месяц

Территориальный менеджер

ОАО Макфа, г. Москва.

Территориальный Менеджер по работе с клиентами - Московский регион.
Работа в кондитерском отделе (круассаны, штруделя, рулеты).
Поддержание и развитие оптовых Компаний по г. Москва
Поиск и привлечение новых компаний (дистрибьюторов), встречи, проведение презентаций продукции.

Уход из Компании был связан с непредставлением руководством инструментов для работы и развития (прайс-листа с ценами, условий сотрудничества с дистрибьюторами, мотивационные программы для клиентов, неспособность производство выполнять заказы вовремя и в полном объеме)

июль 2012 — декабрь 2012
6 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО Семилла, г. Москва.

Start-up-проект: вывод на рынок абсолютно нового продукта снековой категории премиум сегмента

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Подключение дистрибьюторов: поиск, проработка по г. Москве и в регионах, развитые базы клиентов «с нуля»;
• Поиск клиентов производился через интернет, холодные звонки;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Работа по переговорным процессам и презентации с сетями в г. Москва: Гиппер Глобус, Магнолия, Сан торг, Седьмой Континент, Авоська);
• Наработка базы и заключение договоров в вендинговых компаниях г. Москвы;
• Анализ рынка и выявление конкурентов;
• Разработка стратегии продвижения продукции;
• Участие в разработке мотивированных программ для Дистрибьюторов;
• Подготовка еженедельной отчетности.

Достижения:
• Эффективно организовал «с нуля» работу производственного фасовочного цеха;
• Подключил дистрибьюторов г. Москвы и Московской области;
• Договорился о продаже продукции в аэропортах г. Москвы (Внуково, Домодедово, Шереметьево), а так же в различных бизнес-центрах.

апрель 2009 — июль 2012
3 года и 4 месяца

Менеджер по работе с клиентами, директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Деметра, г. Реутов.

Производитель семечек
07.2010 – 07.2012, Директор по продажам и развитию
• Руководство коллективом в количестве 3 сотрудников: мотивация, контроль, обучение;
• Координация работы с ключевыми клиентами;
• Корректировка ценообразования;
• Разработка и внедрение ребрендинга торговой марки;
• Помощь менеджерам отдела продаж в проведении переговоров;
• Контроль соблюдения графика поставок;
• Отслеживание графика участия в акциях;
• Анализ и мониторинг рынка продукции, выявление конкурентов и их ценообразования в присутствующей территории дистрибьюторов;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Организация участия компании к выставке Продэкспо 2011.
Достижения:
• Развил продуктивные отношения с ключевыми клиентами компании, которые приносили более половины оборота;

04.2009 – 10.2010, Менеджер по работе с клиентами,
• Подключение дистрибьюторов;
• Развитие базы клиентов с ноля: поиск через интернет, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами по РФ: ЦФО, ЮФО, СЗФО;
• Работа над увеличением объема продаж количественной дистрибуции, расширение территории;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговой марки;
• Планирование заказов Отслеживание остатков и остаточного срока годности продукции у дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разрешение спорных ситуаций;

Достижения:
• Подключил дистрибьюторов в ЮФО, СЗФО, ПФО, в том числе крупных;
• Развил базу дистрибьюторов «с нуля» до 70% покрытия территории;
• Обеспечил ротацию продукции на полках сетей.

декабрь 2005 — август 2008
2 года и 9 месяцев

Менеджер отдела продаж

ООО ТД Планета Упаковки, г. Мытищи.

Производство картонной упаковки для продуктов питания, бытовой технике и др. товаров народного потребления.

Менеджер по оптовым продажам
• Ведение клиентов, развитие клиентской базы;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения заказов на производстве, расчет заказов, отгрузки и выписки счетов;
• Работа с сайтом компании, ведение рекламной деятельности;
• Составление прайс-листов для внутреннего пользования офиса;
• Работа с поставщиками сырья, закупки материала и комплектующих для изготовления упаковки.

Достижения:
• Среди моих клиентов являлся Сбербанк России.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
• Уверенное понимание принципов работы с фасовочным оборудованием;
• Богатый практический опыт в области развития новых Торговых Марок;
• Отличное владение ПК;
• Хорошая обучаемость;
• Внимательность;
• Ответственность.
Учился

по 2008

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер Пищевая промышленность. Форма обучения: Заочная.

по 2005

Колледж Космического Машиностроения и Технологии Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26288410 обновлено 23 августа 2016, 10:56
Менеджер категории овощи / фрукты
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (8 марта 1984)
Высшее образование
Среднее специальное образование
не женат, детей нет
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
7 месяцев
апрель   — октябрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Тепличный Комплекс по выращиванию овощей 20 Га
поиск и заключение договоров с клиентами оптового канала сбыта.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта.
Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям.
поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии.
Подключение сетевого канала сбыта:
заключение договоров с сетями Дикси, Мetro, Ашан, Билла, Х5.
Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и дат отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, по sku, организация графика поставок вне торгов. Контроль исполнения заказов на производстве в департаменте СГП, в департаменте логистике. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах).
Тепличный Комплекс новый, start-up начало сбора первого урожая продукции началось в марте месяце, с 01.07 70% объема продукции было переведено в реализацию сетевого канала сбыта.
с Августа месяца ВРИО Коммерческого директора.
Уход из Компании связан с дислокацией постоянного места работы (граница Калужской и Брянской областей)
1 год 4 месяца
ноябрь 2013  — февраль 2015
ООО Богослово Агро, Фрязино, полная занятость
Начальник торгового отдела
Компания производитель свежей зелени, работа с Торговыми сетями Москвы.
Пришел в компанию с 01.11.2013г. Заместитель начальника отдела продаж. Работа с сетями: Гиперглобус, Ашан, МЕТРО, Зельгрос, Дикси.
Должностные обязанности: развитие продаж путем оптимизации расходов по действующим клиентам, расширение ассортимента, привлечение новых торговых сетей. Решение спорных ситуаций при приемке товара. Отслеживание конкурентов в сетях, ассортимент, цены, новинки.
Достижения: подключение локальных сетей: Диксика, Вкусвилл.
С 10.03.2014г. Начальник Торгового отдела. В подчинении менеджер по работе с сетями.
Должностные обязанности:
Ведение учета расхода/остатков экзотики (свежая зелень привозимая из Израиля) Поиск дополнительных поставщиков, заключение договоров по выгодным ценам. Закупка свежей зелени с Израиля и Кипра. Ведение Сетевых клиентов, участие в торгах с рентабельными показателями. Анализ работы каждой Торговой сети. Увеличение продаж в количественном и денежном выражении. Урегулирование работы с проблемными сетями.
Достижения: Увеличения показателей прибыли за счет расширения ассортимента (Экзотической свежей зелени)
Заключение договоров с Сетями: Седьмой Континент, Авоська.
1 месяц
март   — март 2013
ОАО Макфа, Москва
Территориальный менеджер
Территориальный Менеджер по работе с клиентами - Московский регион.
Работа в кондитерском отделе (круассаны, штруделя, рулеты).
Поддержание и развитие оптовых Компаний по г. Москва
Поиск и привлечение новых компаний (дистрибьюторов), встречи, проведение презентаций продукции.

Уход из Компании был связан с непредставлением руководством инструментов для работы и развития (прайс-листа с ценами, условий сотрудничества с дистрибьюторами, мотивационные программы для клиентов, неспособность производство выполнять заказы вовремя и в полном объеме)
6 месяцев
июль   — декабрь 2012
ООО Семилла, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Start-up-проект: вывод на рынок абсолютно нового продукта снековой категории премиум сегмента

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Подключение дистрибьюторов: поиск, проработка по г. Москве и в регионах, развитые базы клиентов «с нуля»;
• Поиск клиентов производился через интернет, холодные звонки;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Работа по переговорным процессам и презентации с сетями в г. Москва: Гиппер Глобус, Магнолия, Сан торг, Седьмой Континент, Авоська);
• Наработка базы и заключение договоров в вендинговых компаниях г. Москвы;
• Анализ рынка и выявление конкурентов;
• Разработка стратегии продвижения продукции;
• Участие в разработке мотивированных программ для Дистрибьюторов;
• Подготовка еженедельной отчетности.

Достижения:
• Эффективно организовал «с нуля» работу производственного фасовочного цеха;
• Подключил дистрибьюторов г. Москвы и Московской области;
• Договорился о продаже продукции в аэропортах г. Москвы (Внуково, Домодедово, Шереметьево), а так же в различных бизнес-центрах.
3 года 4 месяца
апрель 2009  — июль 2012
ООО Деметра, Реутов, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами, директор по продажам
Производитель семечек
07.2010 – 07.2012, Директор по продажам и развитию
• Руководство коллективом в количестве 3 сотрудников: мотивация, контроль, обучение;
• Координация работы с ключевыми клиентами;
• Корректировка ценообразования;
• Разработка и внедрение ребрендинга торговой марки;
• Помощь менеджерам отдела продаж в проведении переговоров;
• Контроль соблюдения графика поставок;
• Отслеживание графика участия в акциях;
• Анализ и мониторинг рынка продукции, выявление конкурентов и их ценообразования в присутствующей территории дистрибьюторов;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Организация участия компании к выставке Продэкспо 2011.
Достижения:
• Развил продуктивные отношения с ключевыми клиентами компании, которые приносили более половины оборота;

04.2009 – 10.2010, Менеджер по работе с клиентами,
• Подключение дистрибьюторов;
• Развитие базы клиентов с ноля: поиск через интернет, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами по РФ: ЦФО, ЮФО, СЗФО;
• Работа над увеличением объема продаж количественной дистрибуции, расширение территории;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговой марки;
• Планирование заказов Отслеживание остатков и остаточного срока годности продукции у дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разрешение спорных ситуаций;

Достижения:
• Подключил дистрибьюторов в ЮФО, СЗФО, ПФО, в том числе крупных;
• Развил базу дистрибьюторов «с нуля» до 70% покрытия территории;
• Обеспечил ротацию продукции на полках сетей.
2 года 9 месяцев
декабрь 2005  — август 2008
ООО ТД Планета Упаковки, Мытищи
Менеджер отдела продаж
Производство картонной упаковки для продуктов питания, бытовой технике и др. товаров народного потребления.

Менеджер по оптовым продажам
• Ведение клиентов, развитие клиентской базы;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения заказов на производстве, расчет заказов, отгрузки и выписки счетов;
• Работа с сайтом компании, ведение рекламной деятельности;
• Составление прайс-листов для внутреннего пользования офиса;
• Работа с поставщиками сырья, закупки материала и комплектующих для изготовления упаковки.

Достижения:
• Среди моих клиентов являлся Сбербанк России.
Высшее образование
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер Пищевая промышленность
Среднее специальное образование
2005
Колледж Космического Машиностроения и Технологии
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• Уверенное понимание принципов работы с фасовочным оборудованием;
• Богатый практический опыт в области развития новых Торговых Марок;
• Отличное владение ПК;
• Хорошая обучаемость;
• Внимательность;
• Ответственность.