Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26288410Обновлено 10 июля
В избранные

Менеджер категории овощи / фрукты

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 33 года (8 марта 1984), высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
1 год и 8 месяцев
январь 2016 — н.в.
Директор по продажам
ТД Наши Овощи, полная занятость
Тепличный комплекс по выращиванию свежих овощей
Создание структуры отдела продаж менеджер, оператор, обучение специфики продукта.
Ежедневный мониторинг цен ситуации по рынку, составление ежедневного прайс листа и разработка ценовой политики.
Наработка клиентов, локальные, региональные.
Заключение договоров с Торговыми сетями, непосредственное участие в продажах
опт/сети.
Планирование продаж исходя из производственной программы и складских остатков по сетевым и оптовым клиентам, распределение отгрузок по клиентам.
Решение спорных ситуаций с клиентами если таковые есть.
Контроль дебиторской задолженности по клиентам.
При необходимости ротация клиента.
Обучение складского персонала со спецификой подготовки продукции и отгрузок в торговые сети.
Расширение дополнительного ассортимента отгружаемой продукции за счет фасованных sku.
Внедрен и реализован трейдинг по продукции аналогичной своей.
Участие в планировании гибридов для выращивания на следующий оборот.
Взаимодействие с Агрономическим подразделением, склада и упаковки, логистики.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Москва, полная занятость
Тепличный Комплекс по выращиванию овощей 20 Га
поиск и заключение договоров с клиентами оптового канала сбыта.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта.
Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям.
поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии.
Подключение сетевого канала сбыта:
заключение договоров с сетями Дикси, Мetro, Ашан, Билла, Х5.
Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и дат отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, по sku, организация графика поставок вне торгов. Контроль исполнения заказов на производстве в департаменте СГП, в департаменте логистике. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах).
Тепличный Комплекс новый, start-up начало сбора первого урожая продукции началось в марте месяце, с 01.07 70% объема продукции было переведено в реализацию сетевого канала сбыта.
с Августа месяца ВРИО Коммерческого директора.
Уход из Компании связан с дислокацией постоянного места работы (граница Калужской и Брянской областей)
1 год и 4 месяца
ноябрь 2013 — февраль 2015
Начальник торгового отдела
ООО Богослово Агро, Фрязино, полная занятость
Компания производитель свежей зелени, работа с Торговыми сетями Москвы.
Пришел в компанию с 01.11.2013г. Заместитель начальника отдела продаж. Работа с сетями: Гиперглобус, Ашан, МЕТРО, Зельгрос, Дикси.
Должностные обязанности: развитие продаж путем оптимизации расходов по действующим клиентам, расширение ассортимента, привлечение новых торговых сетей. Решение спорных ситуаций при приемке товара. Отслеживание конкурентов в сетях, ассортимент, цены, новинки.
Достижения: подключение локальных сетей: Диксика, Вкусвилл.
С 10.03.2014г. Начальник Торгового отдела. В подчинении менеджер по работе с сетями.
Должностные обязанности:
Ведение учета расхода/остатков экзотики (свежая зелень привозимая из Израиля) Поиск дополнительных поставщиков, заключение договоров по выгодным ценам. Закупка свежей зелени с Израиля и Кипра. Ведение Сетевых клиентов, участие в торгах с рентабельными показателями. Анализ работы каждой Торговой сети. Увеличение продаж в количественном и денежном выражении. Урегулирование работы с проблемными сетями.
Достижения: Увеличения показателей прибыли за счет расширения ассортимента (Экзотической свежей зелени)
Заключение договоров с Сетями: Седьмой Континент, Авоська.
1 месяц
март  — март 2013
Территориальный менеджер
ОАО Макфа, Москва
Территориальный Менеджер по работе с клиентами - Московский регион.
Работа в кондитерском отделе (круассаны, штруделя, рулеты).
Поддержание и развитие оптовых Компаний по г. Москва
Поиск и привлечение новых компаний (дистрибьюторов), встречи, проведение презентаций продукции.

Уход из Компании был связан с непредставлением руководством инструментов для работы и развития (прайс-листа с ценами, условий сотрудничества с дистрибьюторами, мотивационные программы для клиентов, неспособность производство выполнять заказы вовремя и в полном объеме)
6 месяцев
июль  — декабрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Семилла, Москва, полная занятость
Start-up-проект: вывод на рынок абсолютно нового продукта снековой категории премиум сегмента

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Подключение дистрибьюторов: поиск, проработка по г. Москве и в регионах, развитые базы клиентов «с нуля»;
• Поиск клиентов производился через интернет, холодные звонки;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Работа по переговорным процессам и презентации с сетями в г. Москва: Гиппер Глобус, Магнолия, Сан торг, Седьмой Континент, Авоська);
• Наработка базы и заключение договоров в вендинговых компаниях г. Москвы;
• Анализ рынка и выявление конкурентов;
• Разработка стратегии продвижения продукции;
• Участие в разработке мотивированных программ для Дистрибьюторов;
• Подготовка еженедельной отчетности.

Достижения:
• Эффективно организовал «с нуля» работу производственного фасовочного цеха;
• Подключил дистрибьюторов г. Москвы и Московской области;
• Договорился о продаже продукции в аэропортах г. Москвы (Внуково, Домодедово, Шереметьево), а так же в различных бизнес-центрах.
3 года и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2012
Менеджер по работе с клиентами, директор по продажам
ООО Деметра, Реутов, полная занятость
Производитель семечек
07.2010 – 07.2012, Директор по продажам и развитию
• Руководство коллективом в количестве 3 сотрудников: мотивация, контроль, обучение;
• Координация работы с ключевыми клиентами;
• Корректировка ценообразования;
• Разработка и внедрение ребрендинга торговой марки;
• Помощь менеджерам отдела продаж в проведении переговоров;
• Контроль соблюдения графика поставок;
• Отслеживание графика участия в акциях;
• Анализ и мониторинг рынка продукции, выявление конкурентов и их ценообразования в присутствующей территории дистрибьюторов;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Организация участия компании к выставке Продэкспо 2011.
Достижения:
• Развил продуктивные отношения с ключевыми клиентами компании, которые приносили более половины оборота;

04.2009 – 10.2010, Менеджер по работе с клиентами,
• Подключение дистрибьюторов;
• Развитие базы клиентов с ноля: поиск через интернет, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами по РФ: ЦФО, ЮФО, СЗФО;
• Работа над увеличением объема продаж количественной дистрибуции, расширение территории;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговой марки;
• Планирование заказов Отслеживание остатков и остаточного срока годности продукции у дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разрешение спорных ситуаций;

Достижения:
• Подключил дистрибьюторов в ЮФО, СЗФО, ПФО, в том числе крупных;
• Развил базу дистрибьюторов «с нуля» до 70% покрытия территории;
• Обеспечил ротацию продукции на полках сетей.
2 года и 9 месяцев
декабрь 2005 — август 2008
Менеджер отдела продаж
ООО ТД Планета Упаковки, Мытищи
Производство картонной упаковки для продуктов питания, бытовой технике и др. товаров народного потребления.

Менеджер по оптовым продажам
• Ведение клиентов, развитие клиентской базы;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения заказов на производстве, расчет заказов, отгрузки и выписки счетов;
• Работа с сайтом компании, ведение рекламной деятельности;
• Составление прайс-листов для внутреннего пользования офиса;
• Работа с поставщиками сырья, закупки материала и комплектующих для изготовления упаковки.

Достижения:
• Среди моих клиентов являлся Сбербанк России.
Высшее образование
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер Пищевая промышленность
Среднее специальное образование
2005
Колледж Космического Машиностроения и Технологии
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• Уверенное понимание принципов работы с фасовочным оборудованием;
• Богатый практический опыт в области развития новых Торговых Марок;
• Отличное владение ПК;
• Хорошая обучаемость;
• Внимательность;
• Ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Администратор торговых точек, ООО "ВЕЛИНТА" (Nomination Italy)
Менеджер по продажам
Менеджер по оптовым продажам
60 000 Р
Менеджер по продажам, ООО ЮЗ "Золотые купола"
Менеджер по закупкам / менеджер по снабжению
45 000 Р
ИО начальника хозяйственного отдела, НУЗ "НКЦ ОАО "РЖД"
Смотреть все резюме
Резюме № 26288410 в открытом доступе Последнее обновление 10 июля, 13:00

Резюме

Менеджер категории овощи / фрукты По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 марта 1984, 33 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
01.2016—н.в.   1 год 8 месяцев
Директор по продажам
ТД Наши Овощи, полная занятость.
Создание структуры отдела продаж менеджер, оператор, обучение специфики продукта.
Ежедневный мониторинг цен ситуации по рынку, составление ежедневного прайс листа и разработка ценовой политики.
Наработка клиентов, локальные, региональные.
Заключение договоров с Торговыми сетями, непосредственное участие в продажах
опт/сети.
Планирование продаж исходя из производственной программы и складских остатков по сетевым и оптовым клиентам, распределение отгрузок по клиентам.
Решение спорных ситуаций с клиентами если таковые есть.
Контроль дебиторской задолженности по клиентам.
При необходимости ротация клиента.
Обучение складского персонала со спецификой подготовки продукции и отгрузок в торговые сети.
Расширение дополнительного ассортимента отгружаемой продукции за счет фасованных sku.
Внедрен и реализован трейдинг по продукции аналогичной своей.
Участие в планировании гибридов для выращивания на следующий оборот.
Взаимодействие с Агрономическим подразделением, склада и упаковки, логистики.
04.2015—10.2015   7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Полная занятость.
Тепличный Комплекс по выращиванию овощей 20 Га
поиск и заключение договоров с клиентами оптового канала сбыта.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта.
Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям.
поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии.
Подключение сетевого канала сбыта:
заключение договоров с сетями Дикси, Мetro, Ашан, Билла, Х5.
Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и дат отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, по sku, организация графика поставок вне торгов. Контроль исполнения заказов на производстве в департаменте СГП, в департаменте логистике. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах).
Тепличный Комплекс новый, start-up начало сбора первого урожая продукции началось в марте месяце, с 01.07 70% объема продукции было переведено в реализацию сетевого канала сбыта.
с Августа месяца ВРИО Коммерческого директора.
Уход из Компании связан с дислокацией постоянного места работы (граница Калужской и Брянской областей)
11.2013—02.2015   1 год 4 месяца
Начальник торгового отдела
ООО Богослово Агро, г. Фрязино, полная занятость.
Компания производитель свежей зелени, работа с Торговыми сетями Москвы.
Пришел в компанию с 01.11.2013г. Заместитель начальника отдела продаж. Работа с сетями: Гиперглобус, Ашан, МЕТРО, Зельгрос, Дикси.
Должностные обязанности: развитие продаж путем оптимизации расходов по действующим клиентам, расширение ассортимента, привлечение новых торговых сетей. Решение спорных ситуаций при приемке товара. Отслеживание конкурентов в сетях, ассортимент, цены, новинки.
Достижения: подключение локальных сетей: Диксика, Вкусвилл.
С 10.03.2014г. Начальник Торгового отдела. В подчинении менеджер по работе с сетями.
Должностные обязанности:
Ведение учета расхода/остатков экзотики (свежая зелень привозимая из Израиля) Поиск дополнительных поставщиков, заключение договоров по выгодным ценам. Закупка свежей зелени с Израиля и Кипра. Ведение Сетевых клиентов, участие в торгах с рентабельными показателями. Анализ работы каждой Торговой сети. Увеличение продаж в количественном и денежном выражении. Урегулирование работы с проблемными сетями.
Достижения: Увеличения показателей прибыли за счет расширения ассортимента (Экзотической свежей зелени)
Заключение договоров с Сетями: Седьмой Континент, Авоська.
03.2013—03.2013   1 месяц
Территориальный менеджер
ОАО Макфа, г. Москва.
Территориальный Менеджер по работе с клиентами - Московский регион.
Работа в кондитерском отделе (круассаны, штруделя, рулеты).
Поддержание и развитие оптовых Компаний по г. Москва
Поиск и привлечение новых компаний (дистрибьюторов), встречи, проведение презентаций продукции.

Уход из Компании был связан с непредставлением руководством инструментов для работы и развития (прайс-листа с ценами, условий сотрудничества с дистрибьюторами, мотивационные программы для клиентов, неспособность производство выполнять заказы вовремя и в полном объеме)
07.2012—12.2012   6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Семилла, г. Москва, полная занятость.
Start-up-проект: вывод на рынок абсолютно нового продукта снековой категории премиум сегмента

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Подключение дистрибьюторов: поиск, проработка по г. Москве и в регионах, развитые базы клиентов «с нуля»;
• Поиск клиентов производился через интернет, холодные звонки;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Работа по переговорным процессам и презентации с сетями в г. Москва: Гиппер Глобус, Магнолия, Сан торг, Седьмой Континент, Авоська);
• Наработка базы и заключение договоров в вендинговых компаниях г. Москвы;
• Анализ рынка и выявление конкурентов;
• Разработка стратегии продвижения продукции;
• Участие в разработке мотивированных программ для Дистрибьюторов;
• Подготовка еженедельной отчетности.

Достижения:
• Эффективно организовал «с нуля» работу производственного фасовочного цеха;
• Подключил дистрибьюторов г. Москвы и Московской области;
• Договорился о продаже продукции в аэропортах г. Москвы (Внуково, Домодедово, Шереметьево), а так же в различных бизнес-центрах.
04.2009—07.2012   3 года 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами, директор по продажам
ООО Деметра, г. Реутов, полная занятость.
Производитель семечек
07.2010 – 07.2012, Директор по продажам и развитию
• Руководство коллективом в количестве 3 сотрудников: мотивация, контроль, обучение;
• Координация работы с ключевыми клиентами;
• Корректировка ценообразования;
• Разработка и внедрение ребрендинга торговой марки;
• Помощь менеджерам отдела продаж в проведении переговоров;
• Контроль соблюдения графика поставок;
• Отслеживание графика участия в акциях;
• Анализ и мониторинг рынка продукции, выявление конкурентов и их ценообразования в присутствующей территории дистрибьюторов;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Организация участия компании к выставке Продэкспо 2011.
Достижения:
• Развил продуктивные отношения с ключевыми клиентами компании, которые приносили более половины оборота;

04.2009 – 10.2010, Менеджер по работе с клиентами,
• Подключение дистрибьюторов;
• Развитие базы клиентов с ноля: поиск через интернет, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций;
• Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами по РФ: ЦФО, ЮФО, СЗФО;
• Работа над увеличением объема продаж количественной дистрибуции, расширение территории;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговой марки;
• Планирование заказов Отслеживание остатков и остаточного срока годности продукции у дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разрешение спорных ситуаций;

Достижения:
• Подключил дистрибьюторов в ЮФО, СЗФО, ПФО, в том числе крупных;
• Развил базу дистрибьюторов «с нуля» до 70% покрытия территории;
• Обеспечил ротацию продукции на полках сетей.
12.2005—08.2008   2 года 9 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО ТД Планета Упаковки, г. Мытищи.
Производство картонной упаковки для продуктов питания, бытовой технике и др. товаров народного потребления.

Менеджер по оптовым продажам
• Ведение клиентов, развитие клиентской базы;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения заказов на производстве, расчет заказов, отгрузки и выписки счетов;
• Работа с сайтом компании, ведение рекламной деятельности;
• Составление прайс-листов для внутреннего пользования офиса;
• Работа с поставщиками сырья, закупки материала и комплектующих для изготовления упаковки.

Достижения:
• Среди моих клиентов являлся Сбербанк России.
Высшее
2008
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер Пищевая промышленность
Среднее специальное
2005
Колледж Космического Машиностроения и Технологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• Уверенное понимание принципов работы с фасовочным оборудованием;
• Богатый практический опыт в области развития новых Торговых Марок;
• Отличное владение ПК;
• Хорошая обучаемость;
• Внимательность;
• Ответственность.