Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36459477
25 сентября

Менеджер-эксперт проектов / Руководитель коммерческих проектов

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
35 лет (21 октября 1981), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 1 месяц

январь 2011 — сентябрь 2016
5 лет и 9 месяцев

Руководитель отдела маркетинга / Советник генерального директора по коммерческой стратегии

(Полная занятость)

SIM SIM, г. Москва.

Маркетинговая функция:
- общее управление маркетинговой службой из 6 человек (бренд-менеджер, дизайн-группа, аналитическое направление, SMM)
- формирование маркетинговой и общей коммерческой стратегии компании (бренда) на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук – 2 бренда «7К» и «SIM SIM»
- тендерная работа с рекламными агентствами по созданию концепциям «пирамиды бренда», «позиционирование», «фирменный стиль и логотип», «бренд-бук»
- разработка коммуникационных материалов (продукт, упаковка, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование тарифных активностей c базовым оператором связи (МегаФон, Билайн)
- вывод на рынок специальных программ, предложений, тарифных опций и акций
- разработка инфраструктуры сервисов компании, кроме услуг мобильной связи («консьерж»-сервис, медицинское страхование, патенты и разрешения на работу, авиа и ж/д билеты)
- совместные партнерские программы (денежные переводы, банковские карты)
- управление и развитие сайта компании
- продвижение сайта и его разделов
- разработка стратегии SMM
- проведение рекламных кампаний в интернете и социальных сетях
- проведение масштабных промо-акций
- управление исследованиями по целевой аудитории компании
- проведение отчетных презентаций по компании
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- PR активности, формирование пресс-релизов, проведение конференций с дилерами-партнерами

Коммерческая функция:
- формирование и развитие новых видов сервисов, новых видов бизнеса компании
- разработка бизнес-плана (кейса) и согласование его с инвесторами и партнерами (планируемый уровень капитализации бизнеса 10 MUSD); определение точек безубыточности и возврата инвестиций
- формирование доходной части бюджета компании
- бизнес-планирование и контроль KPI
- разработка методологии продаж услуг компании
- разработка и развитие трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- формирование и развитие работы с сетевым ритейлом
- аналитический контроль качества продаж и разработка рекомендаций по модификации схемы партнерского вознаграждения

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Руководитель департамента продуктового маркетинга (департамент развития продуктов и услуг)

(Полная занятость)

Скайлинк, г. Москва.

Функции:
- формирование маркетинговой стратегии компании на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук
- разработка коммуникационных материалов (ТВ, радио, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование / защита тарифных активностей в регионах со стороны Головного офиса
- управление всеми доходными видами бизнеса (мобильная связь, беспроводной интернет, дополнительные услуги и специальные проекты, абонентское оборудование)
- проведение BTL акций
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- развитие схем дотаций абонентского оборудования
- разработка нового формата упаковки абонентского оборудования (модемы, мобильные и стационарные телефоны)
- управление персоналом (12 человек в подчинении)

сентябрь 2009 — апрель 2010
8 месяцев

Старший эксперт по ценообразованию и региональным проектам

(Полная занятость)

Билайн, г. Москва.

- согласование / защита тарифных активностей в регионах
- проведение маркетинговых исследований со стороны заказчика (количественные, Conjoint, качественные, retail аудит)
- участие в управлении сегментными и целевыми компаниями
- разработка и согласование стратегических целей, проведение их корректировок
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- подготовка и поддержка базы пост-анализов по проведенным активностям
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании

июль 2003 — июль 2009
6 лет и 1 месяц

Руководитель направления тарифной политики

(Полная занятость)

МегаФон-Москва, г. Москва.

Значимые достижения / проекты:
1 Управление продуктами
Ценообразование.
- Запуск на уровне полного цикла (от идеи до готового продукта) более 15 тарифных планов компании
- Формирование тарифных предложений компании (тарифные планы, отдельные услуги и сервисы, маркетинговые акции)
- Разработка и внедрение концепции объемных и процентных скидок для клиентов
- Подготовка материалов для разработки кампаний маркетинговых коммуникаций и PR
- Проведение
Программы лояльности.
- Участие в разработке программы лояльности «МегаФон-Бонус»
- Формирование предложений по кобрендиговым проектам (МегаФон-Ситибанк, Аэрофлот-бонус)
- Развитие структуры и каталога программы лояльности, идеологическое, функциональное, технологическое, процедурное.

2 Аналитика, исследования
Внешние исследования
- Формирование ТЗ, составление необходимых документов, контроль проведения и результатов на качественные исследования по тарифным продуктам
- Формирование ТЗ на предоставление аналитических материалов внешними компаниями, проведение переговоров, формирование документной базы
Внутренние исследования
- Формирование ТЗ на проведение постоянных и специализированных исследований собственной абонентской базы по фактическим результатам (для дальнейшего пост-анализ)
Аналитическая база
- разработка систем первичного анализа тарифных планов / конкурентной ситуации на рынке мобильной связи
- формирование и внедрение системы аналитической управленческой отчетности, ее стратегическое развитие
- формирование интегрированной системы смешанного анализа: объединение данных внутренних и внешних исследований, формирование связей.

3 Управление проектами
- Формирование, внедрение и развитие структуры и формы маркетинговых проектов
- Технологическая и маркетинговая экспертиза по проектам других департаментов / внутренних структур
- Формирование и внедрение процессов внутреннего тестирования запускаемых продуктов
- Формирование и согласование документной базы проекта
- Подготовка отчетов по проекту, по процессам и результатам
- Проведение реализационных работ по общим проектам компании

4 Развитие технологий продаж
- Экспертиза по проектам продаж
- Формирование новых продуктов для новых каналов продаж
- Внедрение и развитие агентских схем взаимодействия с конвергентными операторами связи
- Развитие технологий и функциональности для оптимизации управления продажами
- Анализ рисковых схем в каналах продаж
- Формирование и развитие аналитики продаж
- Формирование совместных проектов / продуктов с внешними партнерами
- Реализация проектов MVNO
- Экспертиза схем партнерского вознаграждения

5 Развитие направления абонентского оборудования
- Формирование первых проектов коробочных решений тарифный продукт + абонентской оборудование
- Внедрение проекта «USB-модем + тарифный продукт для передачи данных» и его последующее развитие
- Формирование направлений деятельности:
А) Льготное абонентское оборудование при заключении срочного контракта;
Б) Срочный контракт;
В) Телефон и сим-карта как комплект и в виде единого товара FMCG-сетей;
Г) Hi-tech устройства в комплекте с сим-картой.
- Проведение анализа абонентского оборудования
- Проведение переговоров на поставку оборудования, формирование ТЗ по доработке / персонализации оборудования.

6 Управление персоналом
- Формирование подразделения, создание направлений деятельности, подготовка должностных инструкций
- Проведение собеседований
- Создание подразделения с нуля
- Формирование микроклимата команды внутри подразделения
- Проведение регулярной обратной связи и развитие персонала, разработка индивидуальных программ мотивации
- Планирование деятельности подразделения

Функции:
- планирование и управление работой подразделения
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- подготовка бюджетного планирования тарифных продуктов
- участие в разработке программы лояльности компании
- координация деятельности компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- анализ каналов дистрибуции тарифных планов
- коммуникация внутри компании
- анализ, ведение и реализация проектов по реализации тарифных инициатив / маркетинговых кампании и акций
- набор и оценка персонала направления
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
- участие в отчетных конференциях по компании

С 2003 года занимал позиции:
- специалист по анализу и отчетности
- старший специалист по тарифной политике
с 2007 - руководитель направления / заместитель начальника отдела маркетинга

Ключевые навыки
Достижения:

* Ключевые проекты
- Проведение коммуникационного рестайлинга оператора мобильной связи (Скайлинк)
- Вывод линейки тарифных продуктов (МегаФон-Москва, Скайлинк-Россия, Билайн-Урал)
- Внедрение на рынок комплекта МегаФон-Модем
- Проведение исследования абонентских предпочтений тарифных структур (Билайн)
- Разработка внешней программы лояльности (Скайлинк, SIM SIM)
- Разработка новой модели упаковки абонентского оборудования (Скайлинк, SIM SIM, 7К)
- Разработка первых на рынке коробочных продуктов мобильной связи (МегаФон, Скайлинк)

* Маркетиновые коммуникации
- Разработка рекламных материалов – рестайлинг компании (SIM SIM, 7К)
- Обновление бренд-бука компании (SIM SIM, 7К)
- Формирование позиционирования компании (SIM SIM, 7К)
- Создание креативных материалов ATL всех видов (ТВ, радио, наружная реклама, интернет-баннеры) (Скайлинк, SIM SIM)
- Обновление сайта компании и создание промо-сайта (SIM SIM, sim-sim.com)
- Разработка материалов для BTL и PR мероприятий
Учился

по 2016

MMU Business school Edinburgh (GB), Moscow Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA ONE. Специальность: Маркетинг, интернет-маркетинг, менеджмент. Форма обучения: Заочная.

по 2003

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, испанский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36459477 обновлено 25 сентября, 11:15
Менеджер-эксперт проектов / Руководитель коммерческих проектов
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 35 лет (21 октября 1981)
Москва
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга / Советник генерального директора по коммерческой стратегии
5 лет 9 месяцев
январь 2011  — сентябрь 2016
SIM SIM, Москва, полная занятость
Маркетинговая функция:
- общее управление маркетинговой службой из 6 человек (бренд-менеджер, дизайн-группа, аналитическое направление, SMM)
- формирование маркетинговой и общей коммерческой стратегии компании (бренда) на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук – 2 бренда «7К» и «SIM SIM»
- тендерная работа с рекламными агентствами по созданию концепциям «пирамиды бренда», «позиционирование», «фирменный стиль и логотип», «бренд-бук»
- разработка коммуникационных материалов (продукт, упаковка, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование тарифных активностей c базовым оператором связи (МегаФон, Билайн)
- вывод на рынок специальных программ, предложений, тарифных опций и акций
- разработка инфраструктуры сервисов компании, кроме услуг мобильной связи («консьерж»-сервис, медицинское страхование, патенты и разрешения на работу, авиа и ж/д билеты)
- совместные партнерские программы (денежные переводы, банковские карты)
- управление и развитие сайта компании
- продвижение сайта и его разделов
- разработка стратегии SMM
- проведение рекламных кампаний в интернете и социальных сетях
- проведение масштабных промо-акций
- управление исследованиями по целевой аудитории компании
- проведение отчетных презентаций по компании
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- PR активности, формирование пресс-релизов, проведение конференций с дилерами-партнерами

Коммерческая функция:
- формирование и развитие новых видов сервисов, новых видов бизнеса компании
- разработка бизнес-плана (кейса) и согласование его с инвесторами и партнерами (планируемый уровень капитализации бизнеса 10 MUSD); определение точек безубыточности и возврата инвестиций
- формирование доходной части бюджета компании
- бизнес-планирование и контроль KPI
- разработка методологии продаж услуг компании
- разработка и развитие трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- формирование и развитие работы с сетевым ритейлом
- аналитический контроль качества продаж и разработка рекомендаций по модификации схемы партнерского вознаграждения
Руководитель департамента продуктового маркетинга (департамент развития продуктов и услуг)
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
Скайлинк, Москва, полная занятость
Функции:
- формирование маркетинговой стратегии компании на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук
- разработка коммуникационных материалов (ТВ, радио, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование / защита тарифных активностей в регионах со стороны Головного офиса
- управление всеми доходными видами бизнеса (мобильная связь, беспроводной интернет, дополнительные услуги и специальные проекты, абонентское оборудование)
- проведение BTL акций
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- развитие схем дотаций абонентского оборудования
- разработка нового формата упаковки абонентского оборудования (модемы, мобильные и стационарные телефоны)
- управление персоналом (12 человек в подчинении)
Старший эксперт по ценообразованию и региональным проектам
8 месяцев
сентябрь 2009  — апрель 2010
Билайн, Москва, полная занятость
- согласование / защита тарифных активностей в регионах
- проведение маркетинговых исследований со стороны заказчика (количественные, Conjoint, качественные, retail аудит)
- участие в управлении сегментными и целевыми компаниями
- разработка и согласование стратегических целей, проведение их корректировок
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- подготовка и поддержка базы пост-анализов по проведенным активностям
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
Руководитель направления тарифной политики
6 лет 1 месяц
июль 2003  — июль 2009
МегаФон-Москва, Москва, полная занятость
Значимые достижения / проекты:
1 Управление продуктами
Ценообразование.
- Запуск на уровне полного цикла (от идеи до готового продукта) более 15 тарифных планов компании
- Формирование тарифных предложений компании (тарифные планы, отдельные услуги и сервисы, маркетинговые акции)
- Разработка и внедрение концепции объемных и процентных скидок для клиентов
- Подготовка материалов для разработки кампаний маркетинговых коммуникаций и PR
- Проведение
Программы лояльности.
- Участие в разработке программы лояльности «МегаФон-Бонус»
- Формирование предложений по кобрендиговым проектам (МегаФон-Ситибанк, Аэрофлот-бонус)
- Развитие структуры и каталога программы лояльности, идеологическое, функциональное, технологическое, процедурное.

2 Аналитика, исследования
Внешние исследования
- Формирование ТЗ, составление необходимых документов, контроль проведения и результатов на качественные исследования по тарифным продуктам
- Формирование ТЗ на предоставление аналитических материалов внешними компаниями, проведение переговоров, формирование документной базы
Внутренние исследования
- Формирование ТЗ на проведение постоянных и специализированных исследований собственной абонентской базы по фактическим результатам (для дальнейшего пост-анализ)
Аналитическая база
- разработка систем первичного анализа тарифных планов / конкурентной ситуации на рынке мобильной связи
- формирование и внедрение системы аналитической управленческой отчетности, ее стратегическое развитие
- формирование интегрированной системы смешанного анализа: объединение данных внутренних и внешних исследований, формирование связей.

3 Управление проектами
- Формирование, внедрение и развитие структуры и формы маркетинговых проектов
- Технологическая и маркетинговая экспертиза по проектам других департаментов / внутренних структур
- Формирование и внедрение процессов внутреннего тестирования запускаемых продуктов
- Формирование и согласование документной базы проекта
- Подготовка отчетов по проекту, по процессам и результатам
- Проведение реализационных работ по общим проектам компании

4 Развитие технологий продаж
- Экспертиза по проектам продаж
- Формирование новых продуктов для новых каналов продаж
- Внедрение и развитие агентских схем взаимодействия с конвергентными операторами связи
- Развитие технологий и функциональности для оптимизации управления продажами
- Анализ рисковых схем в каналах продаж
- Формирование и развитие аналитики продаж
- Формирование совместных проектов / продуктов с внешними партнерами
- Реализация проектов MVNO
- Экспертиза схем партнерского вознаграждения

5 Развитие направления абонентского оборудования
- Формирование первых проектов коробочных решений тарифный продукт + абонентской оборудование
- Внедрение проекта «USB-модем + тарифный продукт для передачи данных» и его последующее развитие
- Формирование направлений деятельности:
А) Льготное абонентское оборудование при заключении срочного контракта;
Б) Срочный контракт;
В) Телефон и сим-карта как комплект и в виде единого товара FMCG-сетей;
Г) Hi-tech устройства в комплекте с сим-картой.
- Проведение анализа абонентского оборудования
- Проведение переговоров на поставку оборудования, формирование ТЗ по доработке / персонализации оборудования.

6 Управление персоналом
- Формирование подразделения, создание направлений деятельности, подготовка должностных инструкций
- Проведение собеседований
- Создание подразделения с нуля
- Формирование микроклимата команды внутри подразделения
- Проведение регулярной обратной связи и развитие персонала, разработка индивидуальных программ мотивации
- Планирование деятельности подразделения

Функции:
- планирование и управление работой подразделения
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- подготовка бюджетного планирования тарифных продуктов
- участие в разработке программы лояльности компании
- координация деятельности компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- анализ каналов дистрибуции тарифных планов
- коммуникация внутри компании
- анализ, ведение и реализация проектов по реализации тарифных инициатив / маркетинговых кампании и акций
- набор и оценка персонала направления
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
- участие в отчетных конференциях по компании

С 2003 года занимал позиции:
- специалист по анализу и отчетности
- старший специалист по тарифной политике
с 2007 - руководитель направления / заместитель начальника отдела маркетинга
Высшее образование
2016
MMU Business school Edinburgh (GB), Moscow
MBA ONE
Заочная форма обучения
Маркетинг, интернет-маркетинг, менеджмент
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Достижения:

* Ключевые проекты
- Проведение коммуникационного рестайлинга оператора мобильной связи (Скайлинк)
- Вывод линейки тарифных продуктов (МегаФон-Москва, Скайлинк-Россия, Билайн-Урал)
- Внедрение на рынок комплекта МегаФон-Модем
- Проведение исследования абонентских предпочтений тарифных структур (Билайн)
- Разработка внешней программы лояльности (Скайлинк, SIM SIM)
- Разработка новой модели упаковки абонентского оборудования (Скайлинк, SIM SIM, 7К)
- Разработка первых на рынке коробочных продуктов мобильной связи (МегаФон, Скайлинк)

* Маркетиновые коммуникации
- Разработка рекламных материалов – рестайлинг компании (SIM SIM, 7К)
- Обновление бренд-бука компании (SIM SIM, 7К)
- Формирование позиционирования компании (SIM SIM, 7К)
- Создание креативных материалов ATL всех видов (ТВ, радио, наружная реклама, интернет-баннеры) (Скайлинк, SIM SIM)
- Обновление сайта компании и создание промо-сайта (SIM SIM, sim-sim.com)
- Разработка материалов для BTL и PR мероприятий