Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29627143
30 ноября

Менеджер департамента развития

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (7 сентября 1984), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 9 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

"Афина"ООО, г. Москва.

Руководство отделом продаж;
Увеличение объемов до продаж текущим клиентам услуг компании;
Возврат и улучшение лояльности клиентов;
Привлечение новых клиентов и развитие компании;
Согласование с клиентами финансовых и юридических аспектов договоров, заключаемых менеджерами;
Набор и обучение сотрудников;
Развитие доп.услуг компании (тренинги по развитию отдельных направлений в компании)
Внедрение новой CRM платформы в компанию;
Организовывал и проводил переговоры с первыми лицами компаний (выезды и телефонные переговоры;
Нашел новые каналы продаж;
Осуществлял холодные звонки;
Подбор персонала;
Адаптация новых сотрудников;
Создания отдела продаж с 0;
Разработали совместно с работодателем систему мотивации персонала и клиента;
Оценивал платежеспособность клиента при положительном решении об отсрочке платежа
Добился системы наставничества между менеджерами по продажам, тем самым уменьшил затраты компании и увеличил доход;
Выполнял поставленные цели компании по кол-ву продаж;
Оперативный контроль за работой отдела;
Постановка задач менеджерам совместно с руководителем.

декабрь 2014 — н.в.
2 года и 1 месяц

Руководитель проекта

(Полная занятость)

FishMan ink, г. Москва.

Обеспечение продаж ассортимента компании а также его расширение, Start up. (морепродукты деликатесной группы премиум - класса). Ведение переговоров с клиентами;
Составление деловых предложений; Ведение графика поставок клиентам (контроль погрузка и разгрузка товара); Развитие клиента;
Контроль платежей, оформление заказов; Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Ведение отчетности по проделанной работе;
Стратегическое развитие тактическими приемами в долгосрочных деловых отношениях с ключевыми клиентами.

май 2013 — декабрь 2014
1 год и 8 месяцев

Менеджер проекта Корпоративного обучения

(Полная занятость)

Региональное консалтинговое агентство (ООО), г. Москва.

Обязанности включали:
- формирование новой системы продаж в отделе фактически с "0";
- систематизация работы с CRM базой данных;
- выявление потребности клиента на обучение и развитие персонала;
- сопровождение заказчика на этапах выбора услуги, метода обучения, формат взаимодействия сторон, дальнейшее ведение и развитие партнера;
- непосредственное участие в консультациях по программам обучения и развития отдела продаж;
- ведение отчетности и анализ конкурентов рынка.
- встречи, выставки, семинары;
- привлечение новых клиентов.

Достижения:
- выполнение плана отдела в целом (3-4 встречи в неделю минимальный чек заказа от 300 000 р.), в том числе личные активные продажи;
- становил контакт, согласовал встречи, интересные предложения и их решения на взаимовыгодных условиях сотрудничества с крупнейшими гигантами рынка потребления консалтинговых услуг:

- Промышленная группа «Базовый Элемент» объединяет около 100 российских и международных предприятий.
- GfK - одна из крупнейших компаний в сфере маркетинговых исследований в мире. Автомобильный рынок, рынок потребительских товаров, энергетика, мода и стиль жизни, финансовые услуги, фармацевтический рынок, медицинские услуги и здравоохранение, рынок развлечений.

P.S. Цифры, факты, другая информация составляющая коммерческую тайну компании, озвучены не будет.

октябрь 2012 — май 2013
8 месяцев

Key Account Manager

(Полная занятость)

Консалтингово- кадровое агентство «АФИНА», г. Москва.

Обязанности:
Продвижение услуг компании в области:

Рекрутмента (подбор персонала высшего
и среднего звена); Executive Search – прямой поиск.

Тренингов:
Открытые; Корпоративные бизнес-тренинги; Личностного и профессионального роста.

Кадрового и управленческого консалтинга:
Стратегическое HR-управление; Кадровый аудит; Разработка кадровой политики; Оценка персонала; Коучинг первых лиц компании; Разработка мотивационных программ.

- составлял специальные коммерческие предложения, калькуляция сумм вознаграждения компании по интересным и взаимовыгодным формулам расчета между заказчиком и исполнителем, пролонгировал договоры;
- вел переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей, hr-manager;
- консультировал клиентов по вопросам исполнения работ, а также детальное описание этапов проведения представления услуг на этапе заключения договора.
Решал вопросов юридического характера. Стратегическое планирование и развитие продаж. Участвовал в презентациях, отраслевых и иных выставках на ВВЦ, Крокус Сити, Экспоцентре. Привлекал клиентов к совместному сотрудничеству, в том числе с помощью «холодных» звонков. Выполнял плана продаж. Разрабатывал программы по увеличению объемов продаж отдела.

Цифры и факты:
внес рационализаторские предложения, которые позволили достичь:
- снижения затрат, сокращения расходов, экономии времени;
- рационального использования ресурсов;
- повышения прибыли, производительности или качества;
- повышения безопасности труда;
- других улучшений.

- За условно небольшой период проделанной работы, поставленный план по развитию отдела согласно договору был выполнен на Отлично;
- план специалиста по продажам в 650 000 р/м явился "комфортным минимумом" стимулирующим дальнейшее развитие личного результата специалиста, финансово грамотной мотивацией.

январь 2009 — сентябрь 2012
3 года и 9 месяцев

Business Development manager B2B

(Полная занятость)

ФКД-консалт (ООО), г. Москва.

В обязанности входило:
- обеспечение выполнения плана продаж в отделе по развитию бизнеса в условиям финансового системного кризиса;
- подготавливал индивидуальные коммерческие предложения под структуру и вид бизнеса заказчика;
- ведение отчетности о проделанной работе с аналитическими прогнозами и результатами обоснованными стратегическими целями и планами компании, в среднесрочном и долгосрочном периодах;
- проведение переговоров с клиентами а также поиск новых клиентов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- представлял компании на всевозможных профильных выставках;
- участвовал в специализированных мероприятиях по обучению менеджеров.

Достижения:
Результатом работы отдела стал: возврат компании в точку безубыточности путем разработки и внедрения грамотных программ по минимизации издержек производства клиента (от 15 до 45% оборотных средств) в первом полугодии 2009 г.;
- впоследствии, увеличил объем предоставляемых услуг (Assessment, Head hunting, Executive search) в финансовый сектор рынка:
с 2010 года составил 800 000 р/мес., далее финансовая доля увеличилась за 1,5 года до 4000 000 р/мес. объема предоставляемых услуг.

апрель 2008 — сентябрь 2008
6 месяцев

Специалист по корпоративным продажам

(Полная занятость)

Кадровый центр "Human Source", г. Москва.

- дальнейшем развитии "живой базы контрагентов" путем предложения новой линейки услуг для решения задач клиента в сфере hr consulting.
Успехом считаю: заключение новых соглашении долгосрочного характера с компаниями МТС, БИЛЛА, Русский Стандарт (алкоголь), Альфа Страхование. P.S. Перечисленные компании обеспечили, на тот момент компании, полную загрузку агентства проектами по рекрутингу, хедхантингу, прямому поиску, тренингам и семинары.

январь 2007 — апрель 2008
1 год и 4 месяца

Торговый представитель

Росбизнес (ООО), г. Краснодар.

Продажа продукции на условной территории. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Проведение презентаций. Ведение и сдача отчетной документации. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. По итогам полугодия был лучшим в ЦАО торговым представителем торговой марки вяленых морепродуктов "Бирка - рыбка", одноразовая пластиковая посуда "Интеко", по количеству кнтрагентов продукции и по объемам торгового оборота суммарно, между ними, около 3 0000 000 р/мес.

Ключевые навыки
- Владение и применение на практике основных техник продаж: активные и прямые продажи;
- Владение и применение на практике методики SPIN;
- B2B Продажи;
- Техника продаж по телефону.

Личные характеристики:
Умение слышать, слушать и принимать необходимые решения для развития клиента либо установление контакта с целью сотрудничества;
Четкое понимание потребностей клиента при выборе услуг.
Легко адаптируюсь в новых условиях интересной работы. Неплохие коммуникационные навыки, которые постоянно развиваются в ходе профессиональной деятельности. Совершенству нет конца. Достаточно энергичен, активен, способен устанавливать с людьми прочные деловые отношения. Открыт получать новые и полезные знания и навыки. Стараюсь ставить перед собой достаточно амбициозные задачи и добиваться их реализации.
Учился

по 2010

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Заочная.

по 2004

Краснодарский филиал Российского государственного торгово-экономического университета , г. Краснодар. Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерции (торговое дело). Специальность: Специалист коммерции. Форма обучения: Очно-заочная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29627143 обновлено 30 ноября, 20:32
Менеджер департамента развития
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (7 сентября 1984)
Москва
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
1 год 4 месяца
сентябрь 2015 — н.в.
"Афина"ООО, Москва
Руководство отделом продаж;
Увеличение объемов до продаж текущим клиентам услуг компании;
Возврат и улучшение лояльности клиентов;
Привлечение новых клиентов и развитие компании;
Согласование с клиентами финансовых и юридических аспектов договоров, заключаемых менеджерами;
Набор и обучение сотрудников;
Развитие доп.услуг компании (тренинги по развитию отдельных направлений в компании)
Внедрение новой CRM платформы в компанию;
Организовывал и проводил переговоры с первыми лицами компаний (выезды и телефонные переговоры;
Нашел новые каналы продаж;
Осуществлял холодные звонки;
Подбор персонала;
Адаптация новых сотрудников;
Создания отдела продаж с 0;
Разработали совместно с работодателем систему мотивации персонала и клиента;
Оценивал платежеспособность клиента при положительном решении об отсрочке платежа
Добился системы наставничества между менеджерами по продажам, тем самым уменьшил затраты компании и увеличил доход;
Выполнял поставленные цели компании по кол-ву продаж;
Оперативный контроль за работой отдела;
Постановка задач менеджерам совместно с руководителем.
Руководитель проекта
2 года 1 месяц
декабрь 2014 — н.в.
FishMan ink, Москва, полная занятость
Обеспечение продаж ассортимента компании а также его расширение, Start up. (морепродукты деликатесной группы премиум - класса). Ведение переговоров с клиентами;
Составление деловых предложений; Ведение графика поставок клиентам (контроль погрузка и разгрузка товара); Развитие клиента;
Контроль платежей, оформление заказов; Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Ведение отчетности по проделанной работе;
Стратегическое развитие тактическими приемами в долгосрочных деловых отношениях с ключевыми клиентами.
Менеджер проекта Корпоративного обучения
1 год 8 месяцев
май 2013 — декабрь 2014
Региональное консалтинговое агентство (ООО), Москва, полная занятость
Обязанности включали:
- формирование новой системы продаж в отделе фактически с "0";
- систематизация работы с CRM базой данных;
- выявление потребности клиента на обучение и развитие персонала;
- сопровождение заказчика на этапах выбора услуги, метода обучения, формат взаимодействия сторон, дальнейшее ведение и развитие партнера;
- непосредственное участие в консультациях по программам обучения и развития отдела продаж;
- ведение отчетности и анализ конкурентов рынка.
- встречи, выставки, семинары;
- привлечение новых клиентов.

Достижения:
- выполнение плана отдела в целом (3-4 встречи в неделю минимальный чек заказа от 300 000 р.), в том числе личные активные продажи;
- становил контакт, согласовал встречи, интересные предложения и их решения на взаимовыгодных условиях сотрудничества с крупнейшими гигантами рынка потребления консалтинговых услуг:

- Промышленная группа «Базовый Элемент» объединяет около 100 российских и международных предприятий.
- GfK - одна из крупнейших компаний в сфере маркетинговых исследований в мире. Автомобильный рынок, рынок потребительских товаров, энергетика, мода и стиль жизни, финансовые услуги, фармацевтический рынок, медицинские услуги и здравоохранение, рынок развлечений.

P.S. Цифры, факты, другая информация составляющая коммерческую тайну компании, озвучены не будет.
Key Account Manager
8 месяцев
октябрь 2012 — май 2013
Консалтингово- кадровое агентство «АФИНА», Москва, полная занятость
Обязанности:
Продвижение услуг компании в области:

Рекрутмента (подбор персонала высшего
и среднего звена); Executive Search – прямой поиск.

Тренингов:
Открытые; Корпоративные бизнес-тренинги; Личностного и профессионального роста.

Кадрового и управленческого консалтинга:
Стратегическое HR-управление; Кадровый аудит; Разработка кадровой политики; Оценка персонала; Коучинг первых лиц компании; Разработка мотивационных программ.

- составлял специальные коммерческие предложения, калькуляция сумм вознаграждения компании по интересным и взаимовыгодным формулам расчета между заказчиком и исполнителем, пролонгировал договоры;
- вел переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей, hr-manager;
- консультировал клиентов по вопросам исполнения работ, а также детальное описание этапов проведения представления услуг на этапе заключения договора.
Решал вопросов юридического характера. Стратегическое планирование и развитие продаж. Участвовал в презентациях, отраслевых и иных выставках на ВВЦ, Крокус Сити, Экспоцентре. Привлекал клиентов к совместному сотрудничеству, в том числе с помощью «холодных» звонков. Выполнял плана продаж. Разрабатывал программы по увеличению объемов продаж отдела.

Цифры и факты:
внес рационализаторские предложения, которые позволили достичь:
- снижения затрат, сокращения расходов, экономии времени;
- рационального использования ресурсов;
- повышения прибыли, производительности или качества;
- повышения безопасности труда;
- других улучшений.

- За условно небольшой период проделанной работы, поставленный план по развитию отдела согласно договору был выполнен на Отлично;
- план специалиста по продажам в 650 000 р/м явился "комфортным минимумом" стимулирующим дальнейшее развитие личного результата специалиста, финансово грамотной мотивацией.
Business Development manager B2B
3 года 9 месяцев
январь 2009 — сентябрь 2012
ФКД-консалт (ООО), Москва, полная занятость
В обязанности входило:
- обеспечение выполнения плана продаж в отделе по развитию бизнеса в условиям финансового системного кризиса;
- подготавливал индивидуальные коммерческие предложения под структуру и вид бизнеса заказчика;
- ведение отчетности о проделанной работе с аналитическими прогнозами и результатами обоснованными стратегическими целями и планами компании, в среднесрочном и долгосрочном периодах;
- проведение переговоров с клиентами а также поиск новых клиентов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- представлял компании на всевозможных профильных выставках;
- участвовал в специализированных мероприятиях по обучению менеджеров.

Достижения:
Результатом работы отдела стал: возврат компании в точку безубыточности путем разработки и внедрения грамотных программ по минимизации издержек производства клиента (от 15 до 45% оборотных средств) в первом полугодии 2009 г.;
- впоследствии, увеличил объем предоставляемых услуг (Assessment, Head hunting, Executive search) в финансовый сектор рынка:
с 2010 года составил 800 000 р/мес., далее финансовая доля увеличилась за 1,5 года до 4000 000 р/мес. объема предоставляемых услуг.
Специалист по корпоративным продажам
6 месяцев
апрель — сентябрь 2008
Кадровый центр "Human Source", Москва, полная занятость
- дальнейшем развитии "живой базы контрагентов" путем предложения новой линейки услуг для решения задач клиента в сфере hr consulting.
Успехом считаю: заключение новых соглашении долгосрочного характера с компаниями МТС, БИЛЛА, Русский Стандарт (алкоголь), Альфа Страхование. P.S. Перечисленные компании обеспечили, на тот момент компании, полную загрузку агентства проектами по рекрутингу, хедхантингу, прямому поиску, тренингам и семинары.
Торговый представитель
1 год 4 месяца
январь 2007 — апрель 2008
Росбизнес (ООО), Краснодар
Продажа продукции на условной территории. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Проведение презентаций. Ведение и сдача отчетной документации. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. По итогам полугодия был лучшим в ЦАО торговым представителем торговой марки вяленых морепродуктов "Бирка - рыбка", одноразовая пластиковая посуда "Интеко", по количеству кнтрагентов продукции и по объемам торгового оборота суммарно, между ними, около 3 0000 000 р/мес.
Высшее образование
2010
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Заочная форма обучения
2004
Краснодарский филиал Российского государственного торгово-экономического университета
Коммерции (торговое дело)
Очно-заочная форма обучения
Специалист коммерции
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Владение и применение на практике основных техник продаж: активные и прямые продажи;
- Владение и применение на практике методики SPIN;
- B2B Продажи;
- Техника продаж по телефону.

Личные характеристики:
Умение слышать, слушать и принимать необходимые решения для развития клиента либо установление контакта с целью сотрудничества;
Четкое понимание потребностей клиента при выборе услуг.
Легко адаптируюсь в новых условиях интересной работы. Неплохие коммуникационные навыки, которые постоянно развиваются в ходе профессиональной деятельности. Совершенству нет конца. Достаточно энергичен, активен, способен устанавливать с людьми прочные деловые отношения. Открыт получать новые и полезные знания и навыки. Стараюсь ставить перед собой достаточно амбициозные задачи и добиваться их реализации.