Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29627143Обновлено 30 ноября 2016
В избранные

Менеджер департамента развития

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 32 года (7 сентября 1984), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2015 — н.в.
Руководитель отдела продаж
"Афина"ООО, Москва
Руководство отделом продаж;
Увеличение объемов до продаж текущим клиентам услуг компании;
Возврат и улучшение лояльности клиентов;
Привлечение новых клиентов и развитие компании;
Согласование с клиентами финансовых и юридических аспектов договоров, заключаемых менеджерами;
Набор и обучение сотрудников;
Развитие доп.услуг компании (тренинги по развитию отдельных направлений в компании)
Внедрение новой CRM платформы в компанию;
Организовывал и проводил переговоры с первыми лицами компаний (выезды и телефонные переговоры;
Нашел новые каналы продаж;
Осуществлял холодные звонки;
Подбор персонала;
Адаптация новых сотрудников;
Создания отдела продаж с 0;
Разработали совместно с работодателем систему мотивации персонала и клиента;
Оценивал платежеспособность клиента при положительном решении об отсрочке платежа
Добился системы наставничества между менеджерами по продажам, тем самым уменьшил затраты компании и увеличил доход;
Выполнял поставленные цели компании по кол-ву продаж;
Оперативный контроль за работой отдела;
Постановка задач менеджерам совместно с руководителем.
2 года и 7 месяцев
декабрь 2014 — н.в.
Руководитель проекта
FishMan ink, Москва, полная занятость
Обеспечение продаж ассортимента компании а также его расширение, Start up. (морепродукты деликатесной группы премиум - класса). Ведение переговоров с клиентами;
Составление деловых предложений; Ведение графика поставок клиентам (контроль погрузка и разгрузка товара); Развитие клиента;
Контроль платежей, оформление заказов; Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Ведение отчетности по проделанной работе;
Стратегическое развитие тактическими приемами в долгосрочных деловых отношениях с ключевыми клиентами.
1 год и 8 месяцев
май 2013 — декабрь 2014
Менеджер проекта Корпоративного обучения
Региональное консалтинговое агентство (ООО), Москва, полная занятость
Обязанности включали:
- формирование новой системы продаж в отделе фактически с "0";
- систематизация работы с CRM базой данных;
- выявление потребности клиента на обучение и развитие персонала;
- сопровождение заказчика на этапах выбора услуги, метода обучения, формат взаимодействия сторон, дальнейшее ведение и развитие партнера;
- непосредственное участие в консультациях по программам обучения и развития отдела продаж;
- ведение отчетности и анализ конкурентов рынка.
- встречи, выставки, семинары;
- привлечение новых клиентов.

Достижения:
- выполнение плана отдела в целом (3-4 встречи в неделю минимальный чек заказа от 300 000 р.), в том числе личные активные продажи;
- становил контакт, согласовал встречи, интересные предложения и их решения на взаимовыгодных условиях сотрудничества с крупнейшими гигантами рынка потребления консалтинговых услуг:

- Промышленная группа «Базовый Элемент» объединяет около 100 российских и международных предприятий.
- GfK - одна из крупнейших компаний в сфере маркетинговых исследований в мире. Автомобильный рынок, рынок потребительских товаров, энергетика, мода и стиль жизни, финансовые услуги, фармацевтический рынок, медицинские услуги и здравоохранение, рынок развлечений.

P.S. Цифры, факты, другая информация составляющая коммерческую тайну компании, озвучены не будет.
8 месяцев
октябрь 2012 — май 2013
Key Account Manager
Консалтингово- кадровое агентство «АФИНА», Москва, полная занятость
Обязанности:
Продвижение услуг компании в области:

Рекрутмента (подбор персонала высшего
и среднего звена); Executive Search – прямой поиск.

Тренингов:
Открытые; Корпоративные бизнес-тренинги; Личностного и профессионального роста.

Кадрового и управленческого консалтинга:
Стратегическое HR-управление; Кадровый аудит; Разработка кадровой политики; Оценка персонала; Коучинг первых лиц компании; Разработка мотивационных программ.

- составлял специальные коммерческие предложения, калькуляция сумм вознаграждения компании по интересным и взаимовыгодным формулам расчета между заказчиком и исполнителем, пролонгировал договоры;
- вел переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей, hr-manager;
- консультировал клиентов по вопросам исполнения работ, а также детальное описание этапов проведения представления услуг на этапе заключения договора.
Решал вопросов юридического характера. Стратегическое планирование и развитие продаж. Участвовал в презентациях, отраслевых и иных выставках на ВВЦ, Крокус Сити, Экспоцентре. Привлекал клиентов к совместному сотрудничеству, в том числе с помощью «холодных» звонков. Выполнял плана продаж. Разрабатывал программы по увеличению объемов продаж отдела.

Цифры и факты:
внес рационализаторские предложения, которые позволили достичь:
- снижения затрат, сокращения расходов, экономии времени;
- рационального использования ресурсов;
- повышения прибыли, производительности или качества;
- повышения безопасности труда;
- других улучшений.

- За условно небольшой период проделанной работы, поставленный план по развитию отдела согласно договору был выполнен на Отлично;
- план специалиста по продажам в 650 000 р/м явился "комфортным минимумом" стимулирующим дальнейшее развитие личного результата специалиста, финансово грамотной мотивацией.
3 года и 9 месяцев
январь 2009 — сентябрь 2012
Business Development manager B2B
ФКД-консалт (ООО), Москва, полная занятость
В обязанности входило:
- обеспечение выполнения плана продаж в отделе по развитию бизнеса в условиям финансового системного кризиса;
- подготавливал индивидуальные коммерческие предложения под структуру и вид бизнеса заказчика;
- ведение отчетности о проделанной работе с аналитическими прогнозами и результатами обоснованными стратегическими целями и планами компании, в среднесрочном и долгосрочном периодах;
- проведение переговоров с клиентами а также поиск новых клиентов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- представлял компании на всевозможных профильных выставках;
- участвовал в специализированных мероприятиях по обучению менеджеров.

Достижения:
Результатом работы отдела стал: возврат компании в точку безубыточности путем разработки и внедрения грамотных программ по минимизации издержек производства клиента (от 15 до 45% оборотных средств) в первом полугодии 2009 г.;
- впоследствии, увеличил объем предоставляемых услуг (Assessment, Head hunting, Executive search) в финансовый сектор рынка:
с 2010 года составил 800 000 р/мес., далее финансовая доля увеличилась за 1,5 года до 4000 000 р/мес. объема предоставляемых услуг.
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2008
Специалист по корпоративным продажам
Кадровый центр "Human Source", Москва, полная занятость
- дальнейшем развитии "живой базы контрагентов" путем предложения новой линейки услуг для решения задач клиента в сфере hr consulting.
Успехом считаю: заключение новых соглашении долгосрочного характера с компаниями МТС, БИЛЛА, Русский Стандарт (алкоголь), Альфа Страхование. P.S. Перечисленные компании обеспечили, на тот момент компании, полную загрузку агентства проектами по рекрутингу, хедхантингу, прямому поиску, тренингам и семинары.
1 год и 4 месяца
январь 2007 — апрель 2008
Торговый представитель
Росбизнес (ООО), Краснодар
Продажа продукции на условной территории. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Проведение презентаций. Ведение и сдача отчетной документации. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. По итогам полугодия был лучшим в ЦАО торговым представителем торговой марки вяленых морепродуктов "Бирка - рыбка", одноразовая пластиковая посуда "Интеко", по количеству кнтрагентов продукции и по объемам торгового оборота суммарно, между ними, около 3 0000 000 р/мес.
Высшее образование
2010
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Заочная форма обучения
2004
Краснодарский филиал Российского государственного торгово-экономического университета
Коммерции (торговое дело)
Очно-заочная форма обучения
Специалист коммерции
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Владение и применение на практике основных техник продаж: активные и прямые продажи;
- Владение и применение на практике методики SPIN;
- B2B Продажи;
- Техника продаж по телефону.

Личные характеристики:
Умение слышать, слушать и принимать необходимые решения для развития клиента либо установление контакта с целью сотрудничества;
Четкое понимание потребностей клиента при выборе услуг.
Легко адаптируюсь в новых условиях интересной работы. Неплохие коммуникационные навыки, которые постоянно развиваются в ходе профессиональной деятельности. Совершенству нет конца. Достаточно энергичен, активен, способен устанавливать с людьми прочные деловые отношения. Открыт получать новые и полезные знания и навыки. Стараюсь ставить перед собой достаточно амбициозные задачи и добиваться их реализации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию
75 000 Р
Фотограф
Менеджер по развитию
Менеджер по развитию
50 000 Р
Специалист по развитию, ООО АстроТех ( Торгово - выставочное оборудование )
Менеджер по развитию
Менеджер по развитию
80 000 Р
Менеджер по развитию, ООО " Злотоград
Менеджер по развитию
78 резюме
Резюме № 29627143 в открытом доступе Последнее обновление 30 ноября 2016, 20:32

Резюме

Менеджер департамента развития По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 7 сентября 1984, 32 года.
Москва
09.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Афина"ООО, г. Москва.
Руководство отделом продаж;
Увеличение объемов до продаж текущим клиентам услуг компании;
Возврат и улучшение лояльности клиентов;
Привлечение новых клиентов и развитие компании;
Согласование с клиентами финансовых и юридических аспектов договоров, заключаемых менеджерами;
Набор и обучение сотрудников;
Развитие доп.услуг компании (тренинги по развитию отдельных направлений в компании)
Внедрение новой CRM платформы в компанию;
Организовывал и проводил переговоры с первыми лицами компаний (выезды и телефонные переговоры;
Нашел новые каналы продаж;
Осуществлял холодные звонки;
Подбор персонала;
Адаптация новых сотрудников;
Создания отдела продаж с 0;
Разработали совместно с работодателем систему мотивации персонала и клиента;
Оценивал платежеспособность клиента при положительном решении об отсрочке платежа
Добился системы наставничества между менеджерами по продажам, тем самым уменьшил затраты компании и увеличил доход;
Выполнял поставленные цели компании по кол-ву продаж;
Оперативный контроль за работой отдела;
Постановка задач менеджерам совместно с руководителем.
12.2014—н.в.   2 года 7 месяцев
Руководитель проекта
FishMan ink, г. Москва, полная занятость.
Обеспечение продаж ассортимента компании а также его расширение, Start up. (морепродукты деликатесной группы премиум - класса). Ведение переговоров с клиентами;
Составление деловых предложений; Ведение графика поставок клиентам (контроль погрузка и разгрузка товара); Развитие клиента;
Контроль платежей, оформление заказов; Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Ведение отчетности по проделанной работе;
Стратегическое развитие тактическими приемами в долгосрочных деловых отношениях с ключевыми клиентами.
05.2013—12.2014   1 год 8 месяцев
Менеджер проекта Корпоративного обучения
Региональное консалтинговое агентство (ООО), г. Москва, полная занятость.
Обязанности включали:
- формирование новой системы продаж в отделе фактически с "0";
- систематизация работы с CRM базой данных;
- выявление потребности клиента на обучение и развитие персонала;
- сопровождение заказчика на этапах выбора услуги, метода обучения, формат взаимодействия сторон, дальнейшее ведение и развитие партнера;
- непосредственное участие в консультациях по программам обучения и развития отдела продаж;
- ведение отчетности и анализ конкурентов рынка.
- встречи, выставки, семинары;
- привлечение новых клиентов.

Достижения:
- выполнение плана отдела в целом (3-4 встречи в неделю минимальный чек заказа от 300 000 р.), в том числе личные активные продажи;
- становил контакт, согласовал встречи, интересные предложения и их решения на взаимовыгодных условиях сотрудничества с крупнейшими гигантами рынка потребления консалтинговых услуг:

- Промышленная группа «Базовый Элемент» объединяет около 100 российских и международных предприятий.
- GfK - одна из крупнейших компаний в сфере маркетинговых исследований в мире. Автомобильный рынок, рынок потребительских товаров, энергетика, мода и стиль жизни, финансовые услуги, фармацевтический рынок, медицинские услуги и здравоохранение, рынок развлечений.

P.S. Цифры, факты, другая информация составляющая коммерческую тайну компании, озвучены не будет.
10.2012—05.2013   8 месяцев
Key Account Manager
Консалтингово- кадровое агентство «АФИНА», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Продвижение услуг компании в области:

Рекрутмента (подбор персонала высшего
и среднего звена); Executive Search – прямой поиск.

Тренингов:
Открытые; Корпоративные бизнес-тренинги; Личностного и профессионального роста.

Кадрового и управленческого консалтинга:
Стратегическое HR-управление; Кадровый аудит; Разработка кадровой политики; Оценка персонала; Коучинг первых лиц компании; Разработка мотивационных программ.

- составлял специальные коммерческие предложения, калькуляция сумм вознаграждения компании по интересным и взаимовыгодным формулам расчета между заказчиком и исполнителем, пролонгировал договоры;
- вел переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей, hr-manager;
- консультировал клиентов по вопросам исполнения работ, а также детальное описание этапов проведения представления услуг на этапе заключения договора.
Решал вопросов юридического характера. Стратегическое планирование и развитие продаж. Участвовал в презентациях, отраслевых и иных выставках на ВВЦ, Крокус Сити, Экспоцентре. Привлекал клиентов к совместному сотрудничеству, в том числе с помощью «холодных» звонков. Выполнял плана продаж. Разрабатывал программы по увеличению объемов продаж отдела.

Цифры и факты:
внес рационализаторские предложения, которые позволили достичь:
- снижения затрат, сокращения расходов, экономии времени;
- рационального использования ресурсов;
- повышения прибыли, производительности или качества;
- повышения безопасности труда;
- других улучшений.

- За условно небольшой период проделанной работы, поставленный план по развитию отдела согласно договору был выполнен на Отлично;
- план специалиста по продажам в 650 000 р/м явился "комфортным минимумом" стимулирующим дальнейшее развитие личного результата специалиста, финансово грамотной мотивацией.
01.2009—09.2012   3 года 9 месяцев
Business Development manager B2B
ФКД-консалт (ООО), г. Москва, полная занятость.
В обязанности входило:
- обеспечение выполнения плана продаж в отделе по развитию бизнеса в условиям финансового системного кризиса;
- подготавливал индивидуальные коммерческие предложения под структуру и вид бизнеса заказчика;
- ведение отчетности о проделанной работе с аналитическими прогнозами и результатами обоснованными стратегическими целями и планами компании, в среднесрочном и долгосрочном периодах;
- проведение переговоров с клиентами а также поиск новых клиентов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- представлял компании на всевозможных профильных выставках;
- участвовал в специализированных мероприятиях по обучению менеджеров.

Достижения:
Результатом работы отдела стал: возврат компании в точку безубыточности путем разработки и внедрения грамотных программ по минимизации издержек производства клиента (от 15 до 45% оборотных средств) в первом полугодии 2009 г.;
- впоследствии, увеличил объем предоставляемых услуг (Assessment, Head hunting, Executive search) в финансовый сектор рынка:
с 2010 года составил 800 000 р/мес., далее финансовая доля увеличилась за 1,5 года до 4000 000 р/мес. объема предоставляемых услуг.
04.2008—09.2008   6 месяцев
Специалист по корпоративным продажам
Кадровый центр "Human Source", г. Москва, полная занятость.
- дальнейшем развитии "живой базы контрагентов" путем предложения новой линейки услуг для решения задач клиента в сфере hr consulting.
Успехом считаю: заключение новых соглашении долгосрочного характера с компаниями МТС, БИЛЛА, Русский Стандарт (алкоголь), Альфа Страхование. P.S. Перечисленные компании обеспечили, на тот момент компании, полную загрузку агентства проектами по рекрутингу, хедхантингу, прямому поиску, тренингам и семинары.
01.2007—04.2008   1 год 4 месяца
Торговый представитель
Росбизнес (ООО), г. Краснодар.
Продажа продукции на условной территории. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Проведение презентаций. Ведение и сдача отчетной документации. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. По итогам полугодия был лучшим в ЦАО торговым представителем торговой марки вяленых морепродуктов "Бирка - рыбка", одноразовая пластиковая посуда "Интеко", по количеству кнтрагентов продукции и по объемам торгового оборота суммарно, между ними, около 3 0000 000 р/мес.
Высшее
2010
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Заочная форма обучения
Высшее
2004
Краснодарский филиал Российского государственного торгово-экономического университета
Факультет: Коммерции (торговое дело)
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Специалист коммерции
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Владение и применение на практике основных техник продаж: активные и прямые продажи;
- Владение и применение на практике методики SPIN;
- B2B Продажи;
- Техника продаж по телефону.

Личные характеристики:
Умение слышать, слушать и принимать необходимые решения для развития клиента либо установление контакта с целью сотрудничества;
Четкое понимание потребностей клиента при выборе услуг.
Легко адаптируюсь в новых условиях интересной работы. Неплохие коммуникационные навыки, которые постоянно развиваются в ходе профессиональной деятельности. Совершенству нет конца. Достаточно энергичен, активен, способен устанавливать с людьми прочные деловые отношения. Открыт получать новые и полезные знания и навыки. Стараюсь ставить перед собой достаточно амбициозные задачи и добиваться их реализации.