Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36631482
24 ноября

Менеджер

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (16 июня 1968), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 11 месяцев

август 2013 — август 2015
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", г. Москва.

Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

май 2012 — август 2013
1 год и 4 месяца

Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект

(Полная занятость)

"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания., г. Москва.

Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала

январь 2012 — май 2012
5 месяцев

Начальник отдела розничных продаж

(Полная занятость)

ООО "Паритет", г. Москва.

Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.

октябрь 2009 — апрель 2011
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "АгросЭко М", г. Москва.

Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

август 2005 — июль 2009
4 года

Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)

(Полная занятость)

ООО "Ротор Хаус", г. Москва.

• Организация и развитие канала сетевых продаж;
• Ведение переговоров, заключение контрактов;
• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.

апрель 2004 — август 2005
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Рельеф", г. Москва.

• Создание отдела продаж;
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
• Разработка политики сбыта;
• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
• Выведение нового бренда на рынок;
• Работа с поставщиками.

май 1999 — апрель 2004
5 лет

Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)

(Полная занятость)

ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", г. Москва.

• Создание отдела НoReCa;
• Разработка системы управления;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с VIP клиентами;
• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
• Расширение рынка сбыта;
• Проведение маркетинговых акций.

июнь 1997 — ноябрь 1998
1 год и 6 месяцев

Представитель по развитию направления продаж

(Полная занятость)

ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», г. Москва.

- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.

июнь 1995 — май 1997
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО « Айс Крим Компани», г. Москва.

- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.

сентябрь 1995 — май 1996
9 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

«DILAN – TOUR», г. Москва.

• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.

июль 1994 — август 1995
1 год и 2 месяца

Эксперт по логистике

(Полная занятость)

ООО "Марс", г. Москва.

- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.

Ключевые навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.
Учился

по 1994

Московский педагогический государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299. Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36631482 обновлено 24 ноября, 14:44
Менеджер
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (16 июня 1968)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
2 года 1 месяц
август 2013 — август 2015
ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", Москва, полная занятость
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект
1 год 4 месяца
май 2012 — август 2013
"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания., Москва, полная занятость
Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала
Начальник отдела розничных продаж
5 месяцев
январь — май 2012
ООО "Паритет", Москва, полная занятость
Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
Коммерческий директор
1 год 7 месяцев
октябрь 2009 — апрель 2011
ООО "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
4 года
август 2005 — июль 2009
ООО "Ротор Хаус", Москва, полная занятость
• Организация и развитие канала сетевых продаж;
• Ведение переговоров, заключение контрактов;
• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
Начальник отдела продаж
1 год 5 месяцев
апрель 2004 — август 2005
ООО "Рельеф", Москва, полная занятость
• Создание отдела продаж;
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
• Разработка политики сбыта;
• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
• Выведение нового бренда на рынок;
• Работа с поставщиками.
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
5 лет
май 1999 — апрель 2004
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", Москва, полная занятость
• Создание отдела НoReCa;
• Разработка системы управления;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с VIP клиентами;
• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
• Расширение рынка сбыта;
• Проведение маркетинговых акций.
Представитель по развитию направления продаж
1 год 6 месяцев
июнь 1997 — ноябрь 1998
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», Москва, полная занятость
- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.
Коммерческий директор
2 года
июнь 1995 — май 1997
ООО « Айс Крим Компани», Москва, полная занятость
- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.
Заместитель генерального директора
9 месяцев
сентябрь 1995 — май 1996
«DILAN – TOUR», Москва, полная занятость
• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.
Эксперт по логистике
1 год 2 месяца
июль 1994 — август 1995
ООО "Марс", Москва, полная занятость
- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.
Высшее образование
1994
Московский педагогический государственный университет
Общетехнические дисциплины и труд, ЭВ № 055299
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.