Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35212943
8 сентября

Менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (5 марта 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Курск, Железногорск (Курский Область)
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

июль 2014 — май 2016
1 год и 11 месяцев

Руководитель представительства

ООО Пилигрим, г. Москва.

Руководство и управление 2 магазинами, оптовым отделом и ателье в г. Москва

Должностные обязанности:
1) "этап подготовки":
- Обсуждение идеи с учредителями, запуск представительства с "нуля" в г. Москва
- Курирование вопросов юридического оформления предприятия (обособленного подразделения, регистрация в налоговой инспекции).
- Организация поиска офисных помещений для магазинов и офиса (закупка офисной мебели, офисной оргтехники и бытовой техники).
- Организация круглосуточной охраны объектов.

2) " этап запуска":
- Организация деятельности компании в московском и подмосковном регионах, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности:
- разработка стратегии развития компаний, согласование с учредителями
- разработка и утверждение бизнес-планов компаний
- разработка, создание и сопровождение финансовых схем ведения бизнеса
- составление и выполнение бюджетов
- постановка управленческого учета
- отчетность компаний - разработка структурных схем компаний, бизнес-процессов, должностных инструкций, мотивации персонала
- минимизация издержек
- подбор кадров, тренинги, обучение, введение в должности
- постановка и контроль исполнения задач персоналом
- продвижение товаров и услуг на рынке, маркетинг
- ценообразование

3) "этап становления":
- Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств)
- Активные продажи, открытие новых розничных магазинов, планирование и выполнение плана продаж
- Создание тендерного отдела (участие в аукционах на гос.закупках)
- Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
- Проведение переговоров на всех уровнях (клиенты, поставщики)
- Взаимодействие со службами Центрального Офиса г. Санк-Петербург, участвующими в процессе продаж, разработка регламентов взаимодействия со смежными подразделениями
- Взаимодействие с государственными разрешительными и инспектирующими структурами, согласования

4) "этап развития":
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
- Управление логистикой (формирование правил закупок и управление складскими запасами).
- Организация и контроль ведения бухучета (бухгалтерская отчетность, налоговая отчетность).

октябрь 2012 — май 2014
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела дилерских продаж

ГК Росспейс ( ООО Проттон), г. Москва.

• Управление командой региональных менеджеров и управление продажами во вверенном регионе (в прямом подчинении 13 человек);
• Построение и развитие дилерской сети в регионах;
• Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
• Подбор и обучение персонала, участие в разработке критериев оплаты и мотивационных программ для менеджеров отдела продаж;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами, командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями;
• Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
• Планирование продаж на месяц, квартал, год;
• Формирование и контроль исполнения бюджета;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Разработка акций для увеличения продаж;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (закупки, производство, логистика, склад);
• Участие в разработке ценовой и скидочной политики;
• Участие в ассортиментных комитетах компании;
• Решение рекламационных и других спорных вопросов;
• Участие в международных выставках

июль 2009 — октябрь 2012
3 года и 4 месяца

Руководитель проекта

ГК Росспейс (ООО Проттон), г. Москва.

- работа с дистрибьюторами и дилерами Центрального Федерального Округа

апрель 2008 — июль 2009
1 год и 4 месяца

Начальник отдела развития продаж

ООО Соло, г. Москва.

1. Построение отдела развития с нуля
2. Разработка мотивации для сотрудников отдела
3. Управление 2-мя бренд менеджерами и 3-мя менеджерами по развитию продаж
4. Основная задача поиск новых клиентов и удержание уже имеющихся
5. Постановка задач и планов для менеджеров отдела развития продаж
6. Контроль выполнения должностных обязанностей работниками отдела
7. Опыт переговоров с мировыми фирмами Газпромнефть, Лукойл, ТНК-ВР, Nestle, Mars, ОСРАМ, Роял Конин и т.д.
8. Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров и т.д. в плоть до выставления счетов и контроля отгрузки товара.
9. Анализ работы отдела
10. Знание филиального построения системы продаж, и сети дилеров
11. Формирование штата отдела
12. Участие в Международных выставках
ЛУЧШИМ ДОСТИЖЕНИЕ СЧИТАЮ РАБОТУ С ГАЗПРОМНЕФТЬ (РАЗВИЛ С НУЛЯ)

январь 2006 — май 2008
2 года и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

ЧП Переверзев Н.Н., г. Курск.

Работа с ПК (1C, Windows, Интернет),
планирование производства на: месяц, квартал,
прием и учет заказов Покупателей от менеджеров, определение приоритета выполнения поступивших заказов. Формирование заказов на производство из расчета остатков по складу, необходимого товарного запаса и/или планируемых заказов.
контроль над исполнением менеджерами договоров на поставку, в том числе составление планов и контроль над поступлением оплаты от клиентов.
работа с корпоративными клиентами (переговоры, согласование образцов, заключение договоров),
работа в команде (руковожу коллективом из 5 человек)
поиск дополнительных производств и проведение с ними переговоров по поводу размещения заказов, являюсь ответственным по размещению заказов на доп. производства,
принятие участия в формировании цены на продукцию,
распределение и перераспределение клиентов среди менеджеров, помощь в установлении контактов, при поиске, ведении переговоров и т.п.,
анализ работы менеджеров: (эффективность работы с клиентом, объем продаж, объем старых и новых клиентов и т.д.),
осуществляю заказ а/м для доставки продукции. Составляю план поездки экспедитору (водителю) при транспортировке и сопровождении товара. Координирую план поездки в необходимых случаях.
произвожу расчеты за услуги автотранспорта.
и т.п.

январь 2003 — декабрь 2005
3 года

Менеджер по продажам

ЧП Переверзев Н.Н., г. Курск.

Поиск клиентов, заключение договоров на поставку, согласование моделей, контроль поступления денег на счет, отгрузка продукции и т.д.

Ключевые навыки
• Знание рынка (большая база дилеров и конечных покупателей по спецодежде)
• Большое желание построить эффективную работу отдела продаж
• Управленческий опыт
• Высокая работоспособность и самомотивация
• Хорошие навыки личных продаж, возможность служить примером для подчиненных
Учился

по 2005

Курский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2003

Курский Торгово-Экономический колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Коммерсант торговли. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Команда - победитель. , г. Санкт-Петербург

2012

Технологии эффективных продаж. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35212943 обновлено 8 сентября, 09:19
Менеджер
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (5 марта 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду в Курск, Железногорск (Курский Область)
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
Руководитель представительства
1 год 11 месяцев
июль 2014  — май 2016
ООО Пилигрим, Москва
Руководство и управление 2 магазинами, оптовым отделом и ателье в г. Москва

Должностные обязанности:
1) "этап подготовки":
- Обсуждение идеи с учредителями, запуск представительства с "нуля" в г. Москва
- Курирование вопросов юридического оформления предприятия (обособленного подразделения, регистрация в налоговой инспекции).
- Организация поиска офисных помещений для магазинов и офиса (закупка офисной мебели, офисной оргтехники и бытовой техники).
- Организация круглосуточной охраны объектов.

2) " этап запуска":
- Организация деятельности компании в московском и подмосковном регионах, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности:
- разработка стратегии развития компаний, согласование с учредителями
- разработка и утверждение бизнес-планов компаний
- разработка, создание и сопровождение финансовых схем ведения бизнеса
- составление и выполнение бюджетов
- постановка управленческого учета
- отчетность компаний - разработка структурных схем компаний, бизнес-процессов, должностных инструкций, мотивации персонала
- минимизация издержек
- подбор кадров, тренинги, обучение, введение в должности
- постановка и контроль исполнения задач персоналом
- продвижение товаров и услуг на рынке, маркетинг
- ценообразование

3) "этап становления":
- Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств)
- Активные продажи, открытие новых розничных магазинов, планирование и выполнение плана продаж
- Создание тендерного отдела (участие в аукционах на гос.закупках)
- Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
- Проведение переговоров на всех уровнях (клиенты, поставщики)
- Взаимодействие со службами Центрального Офиса г. Санк-Петербург, участвующими в процессе продаж, разработка регламентов взаимодействия со смежными подразделениями
- Взаимодействие с государственными разрешительными и инспектирующими структурами, согласования

4) "этап развития":
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
- Управление логистикой (формирование правил закупок и управление складскими запасами).
- Организация и контроль ведения бухучета (бухгалтерская отчетность, налоговая отчетность).
Руководитель отдела дилерских продаж
1 год 8 месяцев
октябрь 2012  — май 2014
ГК Росспейс ( ООО Проттон), Москва
• Управление командой региональных менеджеров и управление продажами во вверенном регионе (в прямом подчинении 13 человек);
• Построение и развитие дилерской сети в регионах;
• Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
• Подбор и обучение персонала, участие в разработке критериев оплаты и мотивационных программ для менеджеров отдела продаж;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами, командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями;
• Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
• Планирование продаж на месяц, квартал, год;
• Формирование и контроль исполнения бюджета;
• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• Разработка акций для увеличения продаж;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (закупки, производство, логистика, склад);
• Участие в разработке ценовой и скидочной политики;
• Участие в ассортиментных комитетах компании;
• Решение рекламационных и других спорных вопросов;
• Участие в международных выставках
Руководитель проекта
3 года 4 месяца
июль 2009  — октябрь 2012
ГК Росспейс (ООО Проттон), Москва
- работа с дистрибьюторами и дилерами Центрального Федерального Округа
Начальник отдела развития продаж
1 год 4 месяца
апрель 2008  — июль 2009
ООО Соло, Москва
1. Построение отдела развития с нуля
2. Разработка мотивации для сотрудников отдела
3. Управление 2-мя бренд менеджерами и 3-мя менеджерами по развитию продаж
4. Основная задача поиск новых клиентов и удержание уже имеющихся
5. Постановка задач и планов для менеджеров отдела развития продаж
6. Контроль выполнения должностных обязанностей работниками отдела
7. Опыт переговоров с мировыми фирмами Газпромнефть, Лукойл, ТНК-ВР, Nestle, Mars, ОСРАМ, Роял Конин и т.д.
8. Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров и т.д. в плоть до выставления счетов и контроля отгрузки товара.
9. Анализ работы отдела
10. Знание филиального построения системы продаж, и сети дилеров
11. Формирование штата отдела
12. Участие в Международных выставках
ЛУЧШИМ ДОСТИЖЕНИЕ СЧИТАЮ РАБОТУ С ГАЗПРОМНЕФТЬ (РАЗВИЛ С НУЛЯ)
Начальник отдела продаж
2 года 5 месяцев
январь 2006  — май 2008
ЧП Переверзев Н.Н., Курск
Работа с ПК (1C, Windows, Интернет),
планирование производства на: месяц, квартал,
прием и учет заказов Покупателей от менеджеров, определение приоритета выполнения поступивших заказов. Формирование заказов на производство из расчета остатков по складу, необходимого товарного запаса и/или планируемых заказов.
контроль над исполнением менеджерами договоров на поставку, в том числе составление планов и контроль над поступлением оплаты от клиентов.
работа с корпоративными клиентами (переговоры, согласование образцов, заключение договоров),
работа в команде (руковожу коллективом из 5 человек)
поиск дополнительных производств и проведение с ними переговоров по поводу размещения заказов, являюсь ответственным по размещению заказов на доп. производства,
принятие участия в формировании цены на продукцию,
распределение и перераспределение клиентов среди менеджеров, помощь в установлении контактов, при поиске, ведении переговоров и т.п.,
анализ работы менеджеров: (эффективность работы с клиентом, объем продаж, объем старых и новых клиентов и т.д.),
осуществляю заказ а/м для доставки продукции. Составляю план поездки экспедитору (водителю) при транспортировке и сопровождении товара. Координирую план поездки в необходимых случаях.
произвожу расчеты за услуги автотранспорта.
и т.п.
Менеджер по продажам
3 года
январь 2003  — декабрь 2005
ЧП Переверзев Н.Н., Курск
Поиск клиентов, заключение договоров на поставку, согласование моделей, контроль поступления денег на счет, отгрузка продукции и т.д.
Высшее образование
2005
Курский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2003
Курский Торгово-Экономический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Коммерсант торговли
Курсы
2015
Команда - победитель
Санкт-Петербург
2012
Технологии эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Знание рынка (большая база дилеров и конечных покупателей по спецодежде)
• Большое желание построить эффективную работу отдела продаж
• Управленческий опыт
• Высокая работоспособность и самомотивация
• Хорошие навыки личных продаж, возможность служить примером для подчиненных