Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2491269
29 декабря 2016

Медицинский советник, медицинский директор

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
54 года (27 августа 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Пос. Внуковское, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 25 лет и 3 месяца

апрель 2013 — июль 2014
1 год и 4 месяца

Директор по развитию / Руководитель отдела медицинских представителей

ООО «БИОБРАН» дистрибьютор иммуномодулятора «БИОБРАН», Япония; ООО «РАНА-ФАРМ» дистрибьютор препарата «ЛАЕННЕК» (гепатопротектор, иммуномодулятор), Япония, г. Москва.

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ, ООО «БИОБРАН»
• Участие в разработке и осуществлении стратегии развития компании;
• Подготовка и реализация маркетингового плата и плана продаж;
• Анализ рынка и поиск перспективных рыночных сегментов, скрининг мировых инновационных разработок лекарственных средств и новых модификаций уже существующих на мировом рынке;
• Анализ и прогноз рынка сбыта;
• Переговоры с контрагентами партнерами, клиентами;
• Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, расширение каналов сбыта.
• Продвижение и продажи БИОБРАН в медицинские центры
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ, ООО «РАНА-ФАРМ»
• Анализ исследований по продукту;
• Разработка стратегии продвижения препарата на рынке ЛС;
• Подготовка медицинской информации о препарате;
• Планирование и организация эффективной работы отдела медицинских представителей;
• Подготовка медицинских модулей, презентаций для обучения медицинских представителей;
• Подготовка и рецензирование рекламных материалов о препарате;
• Продвижение и продажи ЛАЕННЕК в медицинские центры Москвы.

ноябрь 2012 — март 2013
5 месяцев

Медицинский директор

ООО "ЭкоФармИнвест", фармацевтическая компания, производитель препарата «Мексикор», г. Москва.

• Участие в разработке медицинской стратегии продвижения препарата компании в регионах;
• Анализ медицинской информации, публикаций, медицинских исследований по продукту;
• Подготовка презентаций, методических материалов;
• Участие в локальных и международных конференциях, симпозиумах;
• Обеспечение экспертной поддержки деятельности департаментов маркетинга и продаж;
• подготовка клинической части регистрационного досье;
• участие в подготовке и проведении клинических и маркетинговых исследований;
• поддержание осведомленности по поводу развития препаратов и новой продукции, появляющихся на фармацевтическом рынке;
• Подготовка презентаций, методических материалов;
• Разработка материалов для обучения врачей и специалистов;
• Разработка системы обучения и контроля медицинских представителей
Достижения: определение трех новых потребительских сегмента и канала сбыта; разработка плана и руководства по продвижению препарата для медицинских представителей; структурирование отчетности; переговоры с РАМН по включению препарата Мексикор в стандарты лечения острого инфаркта миокарда.

октябрь 2010 — август 2012
1 год и 11 месяцев

Руководитель медицинского направления

(Полная занятость)

ЗАО "Доминанта-Сервис",Российская фармацевтическая компания, разработчик и производитель ЛС (марка Золотая Звезда), лечебной косметики, БАД. Эксклюзивный дистрибьютор крупнейших фармацевтических заводов Болгарии, г. Подольск.

• Координация работы отдела медицинских представителей;
• Взаимодействие и развитие связей с ведущими представителями медицинской науки и практики OL;
• Выступления на региональных конференциях;
• Обучение и контроль медицинских знаний партнеров в странах СНГ;
• Организация и контроль подготовки информации о продукции для проведения тренингов и семинарских занятий для мед.представителей, мерчендайзеров и дистрибьюторов;
• Подготовка публикаций рекламных и методических материалов в специализированных и популярных изданиях;
• Участие в документировании локальных клинических исследований;
• Проведение презентаций для лидеров мнений (KOL) и медицинских представителей в России и странах СНГ;
• Участие в разработке и утверждении стратегии и тактики медицинского продвижения продукции.
Достижения: успешно разработана стратегия продвижения нового лекарственного фитопрепарата ТАДИМАКС (урология) на рынок РФ; руководство запуском новых препаратов, проектом по продвижению продукции в Московском регионе; оптимизирована организационная структура в соответствии с стратегическими и тактическими задачами компании.

май 2005 — март 2008
2 года и 11 месяцев

Медицинский директор

(Полная занятость)

ЗАО «БИОТОН ВОСТОК», производство человеческого инсулина (технология полного цикла производства), г. Орел.

• Создание концепции выведения и развития нового лекарственного препарата;
• Планирование и контроль клинических/пост-клинических исследований;
• Планирование и подготовка медицинских образовательных мероприятий;
• Разработка научно-популярных и POS материалов;
• Организация публикаций результатов исследований в региональных научных журналах;
• Регулярное обновление информации на сайте компании для коллег и партнеров компании;
• Поддержание коммуникации и эффективных отношений с ведущими экспертами и специалистами региона, обладающих наибольшим авторитетом в своей области;
• Организация участия компании в конференциях, выставках;
• Анализ конкурентной ситуации и определение возможностей для продвижения продукции.
Достижения: организована поездка ведущих экспертов из 30 регионов РФ на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», формирование «с нуля» каналов сбыта на территории РФ, организованы обучающие курсы на национальном уровне, набрана команда медицинских представителей, создан сильный имидж компании у партнеров и клиентов.

декабрь 1994 — март 2004
9 лет и 4 месяца

Региональный, медицинский представитель в Центральном регионе России, г. Орел

«Sanofi-Winthrop-Chinoin», «Bristol-Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм –Билль -Данн», ОАО «Лианозовский молочный комбинат», г. Москва.

• Продвижение продукции компании на вверенной территории;
• Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций);
• Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и opinion leaders;
• Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.

июль 2000 — сентябрь 2001
1 год и 3 месяца

Руководитель группы сбыта в г. Брянск

(Полная занятость)

ООО «Кока -Кола Боттлерс Орел», г. Брянск.

Руководил филиалом, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату, выполнение ежедневных и ежемесячных задач, бизнес планирование филиала;
проводил национальные и региональные рекламные компании;
вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
работал с ключевыми клиентами;
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г. (ССВО)

август 1985 — декабрь 1994
9 лет и 5 месяцев

Врач-терапевт

(Полная занятость)

Орловский облздравотдел-областная больница, поликлиника Орловского района, г. Орел.

Ключевые навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж и фармации
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Построение бизнес процессов в организации, в т.ч. start up
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС
Развитые аналитические способности, многолетний опыт работы с научной и медицинской литературой
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений
Учился

по 1985

Смоленская государственная медицинская академия , г. Смоленск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Лечебный. Специальность: Врач, сертификат по терапии от 12.2015г.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Профессиональная переподготовка по терапии, сертификат. РНИМУ им. Пирогова, г. Москва

2007

Профессиональная переподготовка по программе "Менеджмент" (диплом). МИМ ЛИНК ШБ, г. Орел

2007

Программа «Менеджер-профессионал» (сертификат). Open University (UК), МИМ ЛИНК ШБ, г. Орел

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Тренинги, семинары:
Семинар «Антикризисный маркетинг» ШБ г. Орел, 01.03.09.
Cеминар «Управленческие решения в условиях кризиса», ШБ г. Орел, 2009г.
2004 - «Искусство переговоров» (Источник-Прим) сертификат
2001 - «Systems Thinking» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
2000 - «Стратегические продажи крупным клиентам» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
2000 - «Управление продажами» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
1997 - «Basic Selling Skills» «Sales Training International» (ICN) сертификат
1995 - «Professional Selling Skills III» (SWC) сертификат
1991 - Специализация по интенсивной кардиологии, реанимации, функциональной диагностике, гравитационной хирургии, нарушение ритма и ЧПЭС. г. Москва, г. С-Петербург сертификаты

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2491269 обновлено 29 декабря 2016, 19:03
Медицинский советник, медицинский директор
90 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 54 года (27 августа 1962)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Пос. Внуковское, готов к переезду
Опыт работы 25 лет и 3 месяца
Директор по развитию / Руководитель отдела медицинских представителей
1 год 4 месяца
апрель 2013  — июль 2014
ООО «БИОБРАН» дистрибьютор иммуномодулятора «БИОБРАН», Япония; ООО «РАНА-ФАРМ» дистрибьютор препарата «ЛАЕННЕК» (гепатопротектор, иммуномодулятор), Япония, Москва
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ, ООО «БИОБРАН»
• Участие в разработке и осуществлении стратегии развития компании;
• Подготовка и реализация маркетингового плата и плана продаж;
• Анализ рынка и поиск перспективных рыночных сегментов, скрининг мировых инновационных разработок лекарственных средств и новых модификаций уже существующих на мировом рынке;
• Анализ и прогноз рынка сбыта;
• Переговоры с контрагентами партнерами, клиентами;
• Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, расширение каналов сбыта.
• Продвижение и продажи БИОБРАН в медицинские центры
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ, ООО «РАНА-ФАРМ»
• Анализ исследований по продукту;
• Разработка стратегии продвижения препарата на рынке ЛС;
• Подготовка медицинской информации о препарате;
• Планирование и организация эффективной работы отдела медицинских представителей;
• Подготовка медицинских модулей, презентаций для обучения медицинских представителей;
• Подготовка и рецензирование рекламных материалов о препарате;
• Продвижение и продажи ЛАЕННЕК в медицинские центры Москвы.
Медицинский директор
5 месяцев
ноябрь 2012  — март 2013
ООО "ЭкоФармИнвест", фармацевтическая компания, производитель препарата «Мексикор», Москва
• Участие в разработке медицинской стратегии продвижения препарата компании в регионах;
• Анализ медицинской информации, публикаций, медицинских исследований по продукту;
• Подготовка презентаций, методических материалов;
• Участие в локальных и международных конференциях, симпозиумах;
• Обеспечение экспертной поддержки деятельности департаментов маркетинга и продаж;
• подготовка клинической части регистрационного досье;
• участие в подготовке и проведении клинических и маркетинговых исследований;
• поддержание осведомленности по поводу развития препаратов и новой продукции, появляющихся на фармацевтическом рынке;
• Подготовка презентаций, методических материалов;
• Разработка материалов для обучения врачей и специалистов;
• Разработка системы обучения и контроля медицинских представителей
Достижения: определение трех новых потребительских сегмента и канала сбыта; разработка плана и руководства по продвижению препарата для медицинских представителей; структурирование отчетности; переговоры с РАМН по включению препарата Мексикор в стандарты лечения острого инфаркта миокарда.
Руководитель медицинского направления
1 год 11 месяцев
октябрь 2010  — август 2012
ЗАО "Доминанта-Сервис",Российская фармацевтическая компания, разработчик и производитель ЛС (марка Золотая Звезда), лечебной косметики, БАД. Эксклюзивный дистрибьютор крупнейших фармацевтических заводов Болгарии, Подольск, полная занятость
• Координация работы отдела медицинских представителей;
• Взаимодействие и развитие связей с ведущими представителями медицинской науки и практики OL;
• Выступления на региональных конференциях;
• Обучение и контроль медицинских знаний партнеров в странах СНГ;
• Организация и контроль подготовки информации о продукции для проведения тренингов и семинарских занятий для мед.представителей, мерчендайзеров и дистрибьюторов;
• Подготовка публикаций рекламных и методических материалов в специализированных и популярных изданиях;
• Участие в документировании локальных клинических исследований;
• Проведение презентаций для лидеров мнений (KOL) и медицинских представителей в России и странах СНГ;
• Участие в разработке и утверждении стратегии и тактики медицинского продвижения продукции.
Достижения: успешно разработана стратегия продвижения нового лекарственного фитопрепарата ТАДИМАКС (урология) на рынок РФ; руководство запуском новых препаратов, проектом по продвижению продукции в Московском регионе; оптимизирована организационная структура в соответствии с стратегическими и тактическими задачами компании.
Медицинский директор
2 года 11 месяцев
май 2005  — март 2008
ЗАО «БИОТОН ВОСТОК», производство человеческого инсулина (технология полного цикла производства), Орел, полная занятость
• Создание концепции выведения и развития нового лекарственного препарата;
• Планирование и контроль клинических/пост-клинических исследований;
• Планирование и подготовка медицинских образовательных мероприятий;
• Разработка научно-популярных и POS материалов;
• Организация публикаций результатов исследований в региональных научных журналах;
• Регулярное обновление информации на сайте компании для коллег и партнеров компании;
• Поддержание коммуникации и эффективных отношений с ведущими экспертами и специалистами региона, обладающих наибольшим авторитетом в своей области;
• Организация участия компании в конференциях, выставках;
• Анализ конкурентной ситуации и определение возможностей для продвижения продукции.
Достижения: организована поездка ведущих экспертов из 30 регионов РФ на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», формирование «с нуля» каналов сбыта на территории РФ, организованы обучающие курсы на национальном уровне, набрана команда медицинских представителей, создан сильный имидж компании у партнеров и клиентов.
Региональный, медицинский представитель в Центральном регионе России, г. Орел
9 лет 4 месяца
декабрь 1994  — март 2004
«Sanofi-Winthrop-Chinoin», «Bristol-Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм –Билль -Данн», ОАО «Лианозовский молочный комбинат», Москва
• Продвижение продукции компании на вверенной территории;
• Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций);
• Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и opinion leaders;
• Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.
Руководитель группы сбыта в г. Брянск
1 год 3 месяца
июль 2000  — сентябрь 2001
ООО «Кока -Кола Боттлерс Орел», Брянск, полная занятость
Руководил филиалом, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату, выполнение ежедневных и ежемесячных задач, бизнес планирование филиала;
проводил национальные и региональные рекламные компании;
вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
работал с ключевыми клиентами;
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г. (ССВО)
Врач-терапевт
9 лет 5 месяцев
август 1985  — декабрь 1994
Орловский облздравотдел-областная больница, поликлиника Орловского района, Орел, полная занятость
Высшее образование
1985
Смоленская государственная медицинская академия
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач, сертификат по терапии от 12.2015г.
Курсы
2015
РНИМУ им. Пирогова
Профессиональная переподготовка по терапии, сертификат
Москва
2007
МИМ ЛИНК ШБ, г. Орел
Профессиональная переподготовка по программе "Менеджмент" (диплом)
2007
Open University (UК), МИМ ЛИНК ШБ, г. Орел
Программа «Менеджер-профессионал» (сертификат)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж и фармации
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Построение бизнес процессов в организации, в т.ч. start up
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС
Развитые аналитические способности, многолетний опыт работы с научной и медицинской литературой
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений
Дополнительные сведения
Тренинги, семинары:
Семинар «Антикризисный маркетинг» ШБ г. Орел, 01.03.09.
Cеминар «Управленческие решения в условиях кризиса», ШБ г. Орел, 2009г.
2004 - «Искусство переговоров» (Источник-Прим) сертификат
2001 - «Systems Thinking» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
2000 - «Стратегические продажи крупным клиентам» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
2000 - «Управление продажами» (Кока-Кола Боттлерс Орел) сертификат
1997 - «Basic Selling Skills» «Sales Training International» (ICN) сертификат
1995 - «Professional Selling Skills III» (SWC) сертификат
1991 - Специализация по интенсивной кардиологии, реанимации, функциональной диагностике, гравитационной хирургии, нарушение ритма и ЧПЭС. г. Москва, г. С-Петербург сертификаты