Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28165810
5 декабря 2016

Медицинский представитель, КАМ госпитального направления

50 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
58 лет (26 августа 1958), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

март 2009 — июль 2014
5 лет и 5 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

ООО МСД Фармасъютикалс (Шеринг Плау), г. Москва.

Встречи с врачами и руководителями лечебных учреждений, сотрудниками аптек для предоставления медицинской информации о лекарственных препаратах Компании.
Формирование потребности, включение препаратов в госпитальные формулярные списки, оформление заявок, на их основании проведение тендеров и аукционов по закупкам препаратов. Ежемесячное отслеживание поставок, анализ и прогноз продаж за 1-4квартал.
Помощь в организации и участие в проведении региональных и локальных научных конференций и выставок.
Своевременное и полное предоставление отчётов, планов, информации о работе конкурентов.
За указанный период работал с разичными медицинскими учреждениями г. Москвы и ЦФО,
добиваясь выполнения и перевыполнения планов продаж и развития территории.
2009-2010 г. Отделения анестезиологии- реанимации и интенсивной терапии. Миорелаксант Эсмерон, Брайдан-препарат, снимающий нервно-мышечный блок.
Отвечал за проведение мастер-классов по применению Эсмерона для анестезиологов г. Москвы и Российской Федерации на базе НИИ им. Склифосовского и ЦКБ РЖД№1. Главный анестезиолог НИИ им. Склифосовского впервые в России закупил и применил Брайдан.
Сотрудничал с Городскими клиническими больницами Департамента здравоохранения Москвы, ведомственными и Федеральными лечебными учреждениями:госпитали Министерства обороны РФ, ФСБ РФ, МВД РФ, ФМБА №83, ЦКБ РЖД№1, РЖД№2, НМХЦ им. Пирогова.
2010-2014г. Онкология и онкогематология.
Онкология: Темодал, Интрон А, Эменд, Золинза.
Онкогематология:Кансидас, Ноксафил (лечение инвазивных микозов).
Учреждения: РОНЦ им. Блохина, Онкологический институт им. Герцена, Лечебно-реабилитационный центр Росздрава, Российский научный центр рентгенорадиологии, НМХЦ им. Пирогова, ГКГ ФСБ РФ, МВД РФ, ЦКБ РЖД №2 им. Семашко, ГКБ №33, ГКБ №40, ГКБ №57, онкологи и гематологи ЗАО г. Москвы.
МОНИКИ им. Владимирского, Балашихинский областной онкологический диспансер.
ЦФО: Обнинск, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Орёл. Онкологические диспансеры, гематологические отделения детских и взрослых областных клинических больниц.
Предложил и успешно реализовал проекты:
- комбинированное лечение глиом и глиобластом на базе МОНИКИ для жителей Московской области, объединив усилия нейрохирургов, радиологов и химиотерапевтов;
- продажа Эменда (противорвотный препарат) в розничных, коммерческих и сетевых аптеках,
анализ результатов и достижений.

июнь 2007 — январь 2009
1 год и 8 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Новартис Фарма, г. Москва.

Психиатрия- препараты:
Антидепресанты: Анафранил, Людиомил.
Антиконвульсанты: Трилептал, Тегретол,
Деменция: Экселон.
Работа с ведущими психиатрическими стационарами Москвы: НИИ психиатрии, психиатрические больницы №3 им. Гиляровского, №4 им. Ганушкина, Психиатрическая больница №7, Центральная Московская областная психиатрическая больница, Психоневрологические
диспансеры и интернаты ВАО, неврологи ВАО.
Достижения:
- Отвечал за реализацию и анализ результатов выполнения проекта с аптеками "Самсон Фарма" по розничным продажам Экселона.
- Лично предложил и совместно с Главным психиатром ФСИН успешно реализовал проект по продажам препаратов Федеральной службе исполнения наказаний.

октябрь 2004 — июнь 2007
2 года и 9 месяцев

Координаторпо работе со стационарами

(Полная занятость)

Италфармако, г. Москва.

Работа с ведомственными лечебными учреждениями:
- Госпиталями и КДЦ Министерства обороны РФ, госпиталями и поликлиниками ФСБ РФ, Центральная аптека ФСБ, Центральный госпиталь и поликлиники МВД, госпиталь ГУВД Москвы, Федеральное медико-биологическое агенство;
- РОНЦ им. Блохина, ЦИТО им. Приорова, Институт Ревматологии, НИИ им. Склифосовского.
Препараты:
Флексен (4 формы выпуска);
Железа - Ферлатум;
Кальция - Натекаль;
Цефалоспорин второго поколения - Суперо (профилактика послеоперационных осложнений).
Достижения:
Предложил и успешно реализовал проект с Центром Олимпийской подготовки сборных команд России по использованию препаратов Компании. Об этом было сообщено в официальном благодарственном письме на имя Главы представительства.

март 2003 — октябрь 2004
1 год и 8 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Замбон Групп, г. Москва.

Работа с урологами, пульмонологами и оторинолярингологами городских и ведомственных поликлиник и стационаров, НИИ урологии, КДЦ Министерства обороны, Центральная аптека ФСБ РФ, поликлиники ФСБ, Поликлиники МВД РФ и ГУВД Москвы, ФМБА по продвижению и организации продаж препаратов Компании в городские и ведомственные аптеки и стационары.
Препараты:
Монурал-лечение острого и хронического цистита.
Флуимуцил-муколитик.
Ринофлуимуцил.
Антаксон.
Достижения:
- выиграл внутренний конкурс по закупкам стационарами Флимуцила (амп.) для ингаляторов.

март 2001 — январь 2003
1 год и 11 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Префарм (Франция), г. Москва.

Продвижение и организация продаж препаратов фирм Биокодекс (Отипакс. Энтерол), Къези (Беклоджет, Вазобрал), Новартис офтальмик (Окацин, Витабакт, Сперсаллерг, Наклоф, Витасик) в стационары и аптеки. Работа в амбулаторном и госпитальном сегментах с городскими и сетевыми аптеками. Работал с главным пульмонологом Москвы, окружными пульмонологами, главным офтальмологом МПС, с врачами офтальмологами и администрацией НИИ им. Гельмгольца
Достижения:
Энтерол (пробиотик) успешно предложил использовать препарат при проведении агрессивных курсов химиотерапии у детей (РОНЦ им. Блохина) и лечении больных СПИД (КИБ №2) для уменьшения побочных эффектов и возможности проведения полного курса химиотерапии.

октябрь 1999 — февраль 2001
1 год и 5 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Глаксо Вэллком, г. Москва.

Продвижение и выполнение плана продаж препаратов:
- Лаципил (антигипертензивный препарат) городские поликлиники и аптеки ВАО и ЮВАО.
- Зофран 4 формы выпуска -аптеки и аптечные пункты РОНЦ им. Блохина.
Достижения:
Первым из Команды договорился о чтении лекции по препарату Лаципил врачам в Департаменте здравоохранения ЮВАО Главным кардиологом Москвы.

Ключевые навыки
- Знание медицинской проблематики, способов и областей применения лекарственных препаратов.
- Постоянное, активное пополнение и совершенствование базовых знаний по препаратам Компании.
- Умение устанавливать, поддерживать и развивать контакты и связи.
- Выстраивать долгосрочное сотрудничество и продуктивные взаимоотношения.
- Выявлять и актуализировать потребности врачей в диагностике и лечении.
- Создавать устойчивую протребность и увеличение спроса на продукты Компании, путём увеличения количества назначений и рекомендаций, способствуя удержанию/росту доли продуктов в сегменте.
- Управление территорией, построение стратегии и тактики работы с ключевыми клиентами.
- Анализ деятельности конкурентов.
- Умение постоянно учиться, изменяться и адаптироваться быстрее конкурентов.
- Навыки ведения переговоров. Способность убеждать и достигать конечного результата.
- Решение всех возникающих вопросов путём конструктивного диалога на позитивной основе.
- Навыки подготовки и проведения презентаций для врачей и сотрудников аптек.
- Навыки планирования, развития и управления продажами в амбулаторном и госпитальном сегментах.
- Расширение и развитие клиентской базы. Бюджетные закупки в госпитальном сегменте.
- Создавать чёткий план и формулировать цели на каждый день.
- Осуществлять перспективное планирование своей деятельности, согласовывать планы по
прогнозам продаж со своим руководителем.
- Тесное взаимодействие с Командой и своим руководителем, сотрудниками других отделов
для достижения общего результата.
- Выстраивание успешных рабочих взаимоотношений с дистрибъюторами для совместного продвижения и продаж препаратов.
- Владение компъютером:Word, Excel, Outlook, Power Point.
- Водительские права категории В.
Неоднократно получал премии "За достижения, выходящие за рамки должностных обязанностей."

ДОСТИЖЕНИЯ:
(по схеме STAR Ситуация - задача - действие - результат).
Управление проектами:
Самостоятельно предложил и лично отвечал за осуществление проектов:
- Комбинированное лечение глиом и глиобластом на базе МОНИКИ для жителей Моск.области;
- Продажа Эменда в розничных государственных, комерческих, частных аптек и аптечных сетей.
- Продажа Экселона в сети аптек " Самсон Фарма".
Успешно сотрудничал с Центром Олимпийской подготовки сборных команд России по использованию препаратов Компании спортсменами.
Предложил использовать Энтерол при проведении высокоэмитогенных курсов химиотерапии
у детей (РОНЦ им. Блохина) и лечении детей, больных СПИД (КИБ №2) для уменьшения побочных эффектов и возможности проведения полного курса химиотерапии.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
- уважение и вежливость во взаимоотношениях;
- умение оперативно и ответственно исполнять поставленные задачи;
- оценивать и распределять задачи по приоритетам;
- инициатива и собственная активность по поиску и привлечению новых клиентов;
- целеустремлённость, ориентация на достижение конечного результата;
- умение ставить перед собой амбициозные цели и достигать их;
- способность принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность.

.
Учился

по 1982

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее. Факультет: Санитарно-гигиенический. Специальность: Гигиена, санитария, эпидемиология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Стратегические продажи. Шеринг Плау, г. Москва

2008

Управление территорией и работа с ключевыми клиентами. Новартис Фарма, г. Москва

2006

Организация работы с ключевыми клиентами и дистрибуторами на территории сбыта. Италфармако, г. Москва

2005

Основы эффективного делового общения. Италфармако, г. Москва

2004

Управление временем. Замбон Групп, г. Москва

2004

Навыки презентаций. Замбон Групп, г. Москва

2003

Эффективные продажи. Префарм, г. Москва

2001

Работа с ключевыми клиентами. Префарм, г. Москва

1999

Этикет делового общения. Глаксо Вэллком, г. Москва

1987

Кандидат медицинских наук. НИИ гигиены труда и профзаболеваний АМН., г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28165810 обновлено 5 декабря 2016, 12:14
Медицинский представитель, КАМ госпитального направления
50 000 Р
Мужчина, 58 лет (26 августа 1958)
Москва
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Медицинский представитель
5 лет 5 месяцев
март 2009  — июль 2014
ООО МСД Фармасъютикалс (Шеринг Плау), Москва, полная занятость
Встречи с врачами и руководителями лечебных учреждений, сотрудниками аптек для предоставления медицинской информации о лекарственных препаратах Компании.
Формирование потребности, включение препаратов в госпитальные формулярные списки, оформление заявок, на их основании проведение тендеров и аукционов по закупкам препаратов. Ежемесячное отслеживание поставок, анализ и прогноз продаж за 1-4квартал.
Помощь в организации и участие в проведении региональных и локальных научных конференций и выставок.
Своевременное и полное предоставление отчётов, планов, информации о работе конкурентов.
За указанный период работал с разичными медицинскими учреждениями г. Москвы и ЦФО,
добиваясь выполнения и перевыполнения планов продаж и развития территории.
2009-2010 г. Отделения анестезиологии- реанимации и интенсивной терапии. Миорелаксант Эсмерон, Брайдан-препарат, снимающий нервно-мышечный блок.
Отвечал за проведение мастер-классов по применению Эсмерона для анестезиологов г. Москвы и Российской Федерации на базе НИИ им. Склифосовского и ЦКБ РЖД№1. Главный анестезиолог НИИ им. Склифосовского впервые в России закупил и применил Брайдан.
Сотрудничал с Городскими клиническими больницами Департамента здравоохранения Москвы, ведомственными и Федеральными лечебными учреждениями:госпитали Министерства обороны РФ, ФСБ РФ, МВД РФ, ФМБА №83, ЦКБ РЖД№1, РЖД№2, НМХЦ им. Пирогова.
2010-2014г. Онкология и онкогематология.
Онкология: Темодал, Интрон А, Эменд, Золинза.
Онкогематология:Кансидас, Ноксафил (лечение инвазивных микозов).
Учреждения: РОНЦ им. Блохина, Онкологический институт им. Герцена, Лечебно-реабилитационный центр Росздрава, Российский научный центр рентгенорадиологии, НМХЦ им. Пирогова, ГКГ ФСБ РФ, МВД РФ, ЦКБ РЖД №2 им. Семашко, ГКБ №33, ГКБ №40, ГКБ №57, онкологи и гематологи ЗАО г. Москвы.
МОНИКИ им. Владимирского, Балашихинский областной онкологический диспансер.
ЦФО: Обнинск, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Орёл. Онкологические диспансеры, гематологические отделения детских и взрослых областных клинических больниц.
Предложил и успешно реализовал проекты:
- комбинированное лечение глиом и глиобластом на базе МОНИКИ для жителей Московской области, объединив усилия нейрохирургов, радиологов и химиотерапевтов;
- продажа Эменда (противорвотный препарат) в розничных, коммерческих и сетевых аптеках,
анализ результатов и достижений.
Медицинский представитель
1 год 8 месяцев
июнь 2007  — январь 2009
Новартис Фарма, Москва, полная занятость
Психиатрия- препараты:
Антидепресанты: Анафранил, Людиомил.
Антиконвульсанты: Трилептал, Тегретол,
Деменция: Экселон.
Работа с ведущими психиатрическими стационарами Москвы: НИИ психиатрии, психиатрические больницы №3 им. Гиляровского, №4 им. Ганушкина, Психиатрическая больница №7, Центральная Московская областная психиатрическая больница, Психоневрологические
диспансеры и интернаты ВАО, неврологи ВАО.
Достижения:
- Отвечал за реализацию и анализ результатов выполнения проекта с аптеками "Самсон Фарма" по розничным продажам Экселона.
- Лично предложил и совместно с Главным психиатром ФСИН успешно реализовал проект по продажам препаратов Федеральной службе исполнения наказаний.
Координаторпо работе со стационарами
2 года 9 месяцев
октябрь 2004  — июнь 2007
Италфармако, Москва, полная занятость
Работа с ведомственными лечебными учреждениями:
- Госпиталями и КДЦ Министерства обороны РФ, госпиталями и поликлиниками ФСБ РФ, Центральная аптека ФСБ, Центральный госпиталь и поликлиники МВД, госпиталь ГУВД Москвы, Федеральное медико-биологическое агенство;
- РОНЦ им. Блохина, ЦИТО им. Приорова, Институт Ревматологии, НИИ им. Склифосовского.
Препараты:
Флексен (4 формы выпуска);
Железа - Ферлатум;
Кальция - Натекаль;
Цефалоспорин второго поколения - Суперо (профилактика послеоперационных осложнений).
Достижения:
Предложил и успешно реализовал проект с Центром Олимпийской подготовки сборных команд России по использованию препаратов Компании. Об этом было сообщено в официальном благодарственном письме на имя Главы представительства.
Медицинский представитель
1 год 8 месяцев
март 2003  — октябрь 2004
Замбон Групп, Москва, полная занятость
Работа с урологами, пульмонологами и оторинолярингологами городских и ведомственных поликлиник и стационаров, НИИ урологии, КДЦ Министерства обороны, Центральная аптека ФСБ РФ, поликлиники ФСБ, Поликлиники МВД РФ и ГУВД Москвы, ФМБА по продвижению и организации продаж препаратов Компании в городские и ведомственные аптеки и стационары.
Препараты:
Монурал-лечение острого и хронического цистита.
Флуимуцил-муколитик.
Ринофлуимуцил.
Антаксон.
Достижения:
- выиграл внутренний конкурс по закупкам стационарами Флимуцила (амп.) для ингаляторов.
Медицинский представитель
1 год 11 месяцев
март 2001  — январь 2003
Префарм (Франция), Москва, полная занятость
Продвижение и организация продаж препаратов фирм Биокодекс (Отипакс. Энтерол), Къези (Беклоджет, Вазобрал), Новартис офтальмик (Окацин, Витабакт, Сперсаллерг, Наклоф, Витасик) в стационары и аптеки. Работа в амбулаторном и госпитальном сегментах с городскими и сетевыми аптеками. Работал с главным пульмонологом Москвы, окружными пульмонологами, главным офтальмологом МПС, с врачами офтальмологами и администрацией НИИ им. Гельмгольца
Достижения:
Энтерол (пробиотик) успешно предложил использовать препарат при проведении агрессивных курсов химиотерапии у детей (РОНЦ им. Блохина) и лечении больных СПИД (КИБ №2) для уменьшения побочных эффектов и возможности проведения полного курса химиотерапии.
Медицинский представитель
1 год 5 месяцев
октябрь 1999  — февраль 2001
Глаксо Вэллком, Москва, полная занятость
Продвижение и выполнение плана продаж препаратов:
- Лаципил (антигипертензивный препарат) городские поликлиники и аптеки ВАО и ЮВАО.
- Зофран 4 формы выпуска -аптеки и аптечные пункты РОНЦ им. Блохина.
Достижения:
Первым из Команды договорился о чтении лекции по препарату Лаципил врачам в Департаменте здравоохранения ЮВАО Главным кардиологом Москвы.
Высшее образование
1982
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Санитарно-гигиенический
Дневная/Очная форма обучения
Гигиена, санитария, эпидемиология
Курсы
2009
Шеринг Плау
Стратегические продажи
Москва
2008
Новартис Фарма
Управление территорией и работа с ключевыми клиентами
Москва
2006
Италфармако
Организация работы с ключевыми клиентами и дистрибуторами на территории сбыта
Москва
2005
Италфармако
Основы эффективного делового общения
Москва
2004
Замбон Групп
Управление временем
Москва
2004
Замбон Групп
Навыки презентаций
Москва
2003
Префарм
Эффективные продажи
Москва
2001
Префарм
Работа с ключевыми клиентами
Москва
1999
Глаксо Вэллком
Этикет делового общения
Москва
1987
НИИ гигиены труда и профзаболеваний АМН.
Кандидат медицинских наук
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Знание медицинской проблематики, способов и областей применения лекарственных препаратов.
- Постоянное, активное пополнение и совершенствование базовых знаний по препаратам Компании.
- Умение устанавливать, поддерживать и развивать контакты и связи.
- Выстраивать долгосрочное сотрудничество и продуктивные взаимоотношения.
- Выявлять и актуализировать потребности врачей в диагностике и лечении.
- Создавать устойчивую протребность и увеличение спроса на продукты Компании, путём увеличения количества назначений и рекомендаций, способствуя удержанию/росту доли продуктов в сегменте.
- Управление территорией, построение стратегии и тактики работы с ключевыми клиентами.
- Анализ деятельности конкурентов.
- Умение постоянно учиться, изменяться и адаптироваться быстрее конкурентов.
- Навыки ведения переговоров. Способность убеждать и достигать конечного результата.
- Решение всех возникающих вопросов путём конструктивного диалога на позитивной основе.
- Навыки подготовки и проведения презентаций для врачей и сотрудников аптек.
- Навыки планирования, развития и управления продажами в амбулаторном и госпитальном сегментах.
- Расширение и развитие клиентской базы. Бюджетные закупки в госпитальном сегменте.
- Создавать чёткий план и формулировать цели на каждый день.
- Осуществлять перспективное планирование своей деятельности, согласовывать планы по
прогнозам продаж со своим руководителем.
- Тесное взаимодействие с Командой и своим руководителем, сотрудниками других отделов
для достижения общего результата.
- Выстраивание успешных рабочих взаимоотношений с дистрибъюторами для совместного продвижения и продаж препаратов.
- Владение компъютером:Word, Excel, Outlook, Power Point.
- Водительские права категории В.
Неоднократно получал премии "За достижения, выходящие за рамки должностных обязанностей."

ДОСТИЖЕНИЯ:
(по схеме STAR Ситуация - задача - действие - результат).
Управление проектами:
Самостоятельно предложил и лично отвечал за осуществление проектов:
- Комбинированное лечение глиом и глиобластом на базе МОНИКИ для жителей Моск.области;
- Продажа Эменда в розничных государственных, комерческих, частных аптек и аптечных сетей.
- Продажа Экселона в сети аптек " Самсон Фарма".
Успешно сотрудничал с Центром Олимпийской подготовки сборных команд России по использованию препаратов Компании спортсменами.
Предложил использовать Энтерол при проведении высокоэмитогенных курсов химиотерапии
у детей (РОНЦ им. Блохина) и лечении детей, больных СПИД (КИБ №2) для уменьшения побочных эффектов и возможности проведения полного курса химиотерапии.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
- уважение и вежливость во взаимоотношениях;
- умение оперативно и ответственно исполнять поставленные задачи;
- оценивать и распределять задачи по приоритетам;
- инициатива и собственная активность по поиску и привлечению новых клиентов;
- целеустремлённость, ориентация на достижение конечного результата;
- умение ставить перед собой амбициозные цели и достигать их;
- способность принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность.

.