Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3797123
в 10:18

Manager of Sales

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (18 января 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бутырский, м. Дмитровская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 10 месяцев

август 2012 — январь 2015
2 года и 6 месяцев

Sales-manager

(Полная занятость)

Anton Ohlert, г. Mосква.

Реализация решений в сфере упаковки, расфасовки, укладки, дозирования, стерилизации, и пр. в пищевом и агро сегменте.
Регион ответственности – РФ, командировки до 30%.
Представление интересов торгпредства в России следующих заводов: Econo-Pak, Optima, Probat (Германия), JBTFoodTech (Бельгия, Италия) и Payper и Aranow (Испания). Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, проведение презентации, участие в тех.советах, поиск решений по ТЗ клиентов в области фасовки/укладки, упаковки как отдельных видов продукции, так и групповой упаковки (кейс-пеккеринг), опалечивание, решения по закатке и укупорке, стерилизации продукции и пр.. Подготовка технических запросов на заводы-изготовители по итогам встреч с потенциальными клиентами (визит-репорты, подготовка переводов). Контроль исполнения договоров, отслеживание с документальным фиксированием движения денежных средств и тмц. Информационное, техническое сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях обслуживания. Участие в выставочных и рекламных мероприятиях (РФ и Европа). Совместные визиты с представителями заводов-поставщиков оборудования в командировках по РФ.

декабрь 2009 — июнь 2012
2 года и 7 месяцев

Директор проектов

(Полная занятость)

ООО "ТД ЛИТ" (НПО ЛИТ), г. Москва.

Продажа, продвижение УФ оборудования (обеззараживание питьевой воды, стоков) на вверенной территории. Командировки, встречи с руководителями водоканалов, первыми лицами администраций, ответственными лицами министерств и ведомств ЖКХ, проектными институтами по внедрению Уф-технологии.
Переговоры, консультирование, презентации, участие в тех.советах, участие в электронный тендерах по ФЗ 94, мотивация всех заинтересованных лиц, принимающих решение на разных уровнях для достижения конечного результата - внедрение УФ технологии на объектах (водоканалы, руководители администраций населенных пунктов, министерства и ведомства ЖКХ, крупные предприятия). Подготовка коммерческих предложений, договоров, отгрузочных документов и пр. Контроль уровня взаимодействия: проектировщик-технолог-конструктор-производство-перевозчик-заказчик. Выставки (участие, посещение), командировки 50% рабочего времени. География ответственности - Иркутская обл, Красноярский край, Краснодарский край, Республика Мордовия, Республика Алтай.

март 2009 — ноябрь 2009
9 месяцев

Менеджер по развитию

(Полная занятость)

Артанс, г. Москва.

Продажа:-
- оборудования (гравировально-фрезерные станки, лазерное оборудование),
- расходных материалов (фрезы, цанги),
- материалов для рекламного бизнеса (пластик, металлы),
- Программного Обеспечения, для использования на станках механических и лазерных. Активный поиск клиентов, разработка коммерческих предложений, визиты. Обучение клиентов работе на оборудовании, участие в семинарах, консультирование, организация и проведение тренингов.

декабрь 2005 — март 2009
3 года и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

TOO "Daily Technology", г. Алматы (Генеральный дистрибьютор «Торговый Дизайн» г.Москва), г. Алматы.

Управление полным циклом ком. деятельности отдела, от закупки до реализации оборудования. Бюджет по продажам, закупкам, рекламе. Формирование и поддержание складских запасов в актуальном состоянии.
Оптимизация бизнес-процессов с разграничением функционала отделов: продаж, закупок, монтажа и сервиса, диспетчерской. Мотивация отдела продаж.
Формирование команды sales-менеджеров для успешной работы в сегментах В2В и В2С. Кадровые решения.
Участие (подготовка и сбор документов) в конкурсах, тендерах.
Поддержание и расширение клиентской базы. Разработка условий эффективной работы для каждого дилера в отдельности (расширение портфеля заказов, размер контролируемой дебиторской задолженности, мотивация отдела продаж дилера, рекламная поддержка, формирование выставочных образцов, гибкая ценовая политика, сезонные акции, неформальное общение).
Формирование имиджа компании как о надежном и ответственном партнере. Ответственность за работу с vip-клиентами.

июнь 2004 — сентябрь 2005
1 год и 4 месяца

Бренд менеджер

(Полная занятость)

Л-Фото, г. Москва.

Консультация клиентов и отдел продаж по новым брендам. Закупка и поддержание склада в актуальном состоянии. Рекламные материалы (заказ и распределение). Подготовка и участие в специализированных выставках. Анализ конкурентной среды. Участие в ценовой политики. Работа с вендорами (Kodak, Polaroid, Hama и др.) по стимулированию покупательского спроса. Поддержание информации на сайте компании и интернет-магазина в актуальном состоянии (подготовка технических описаний, возможности моделей, сравнение с аналогами и пр).

май 1999 — апрель 2004
5 лет

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Спрут Секьюрити Системс (тм)., г. Москва.

Работа (договора, контроль дебиторской задолженности, акции, семинары) с ключевыми клиентами. Руководство менеджерами отдела продаж (5 сотрудников), помощь в работе с трудными клиентами, правильной оценке потенциала клиента. Бюджетирование по клиентам. Анализ конкурентной среды. Ведение клиентской базы, её актуализация, расширение. Работа на специализированных выставках.

декабрь 1995 — май 1999
3 года и 6 месяцев

Производитель работ

(Полная занятость)

Техно-Бетон-Сервис, г. Москва.

Руководство бригадой отделочников.
Оказание услуг по предоставлению строительной техники в аренду строительным организациям (бетононасосы, миксеры, автокраны). Контроль выполнения работы по: отделке помещений, сантехнике, электрике, вентиляции. Снабжение и учет движения стройматериалов (заказ, приёмка, расход) на объектах. Работа с заказчиком и его представителями (архитекторы, дизайнеры). Контроль и учет рабочего времени бригады.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS-office, 1С (торговля, склад), CRM, Клиент-банк.
Учился

по 2001

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1995

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Механический. Специальность: Инженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Методы обжарки кофейных зерен.. Probat, г. Emmerich

2011

Эффективные переговоры. (А. Барышева).. А. Барышева, г. Москва

2011

Сопротивление манипуляциям, управление манипулятивными сценариями в процессе переговоров.. КЦ Арсенал, г. Москва

2010

Управление многоэтапной продажей. КЦ Арсенал, г. Москва

2003

Тренинг по обработке металлов. Логистики товаров.. Учебный центр SIA (swiss international abrasives), г. Фраунфельд кантон Цуриха

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории A,B
О себе

Не курю.
Спортивный зал, фото, бильярд, туризм, воспитание дочери.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Региональный менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3797123 обновлено в 10:18
Manager of Sales
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (18 января 1967)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Бутырский (м. Дмитровская)
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Sales-manager
2 года 6 месяцев
август 2012 — январь 2015
Anton Ohlert, Mосква, полная занятость
Реализация решений в сфере упаковки, расфасовки, укладки, дозирования, стерилизации, и пр. в пищевом и агро сегменте.
Регион ответственности – РФ, командировки до 30%.
Представление интересов торгпредства в России следующих заводов: Econo-Pak, Optima, Probat (Германия), JBTFoodTech (Бельгия, Италия) и Payper и Aranow (Испания). Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, проведение презентации, участие в тех.советах, поиск решений по ТЗ клиентов в области фасовки/укладки, упаковки как отдельных видов продукции, так и групповой упаковки (кейс-пеккеринг), опалечивание, решения по закатке и укупорке, стерилизации продукции и пр.. Подготовка технических запросов на заводы-изготовители по итогам встреч с потенциальными клиентами (визит-репорты, подготовка переводов). Контроль исполнения договоров, отслеживание с документальным фиксированием движения денежных средств и тмц. Информационное, техническое сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях обслуживания. Участие в выставочных и рекламных мероприятиях (РФ и Европа). Совместные визиты с представителями заводов-поставщиков оборудования в командировках по РФ.
Директор проектов
2 года 7 месяцев
декабрь 2009 — июнь 2012
ООО "ТД ЛИТ" (НПО ЛИТ), Москва, полная занятость
Продажа, продвижение УФ оборудования (обеззараживание питьевой воды, стоков) на вверенной территории. Командировки, встречи с руководителями водоканалов, первыми лицами администраций, ответственными лицами министерств и ведомств ЖКХ, проектными институтами по внедрению Уф-технологии.
Переговоры, консультирование, презентации, участие в тех.советах, участие в электронный тендерах по ФЗ 94, мотивация всех заинтересованных лиц, принимающих решение на разных уровнях для достижения конечного результата - внедрение УФ технологии на объектах (водоканалы, руководители администраций населенных пунктов, министерства и ведомства ЖКХ, крупные предприятия). Подготовка коммерческих предложений, договоров, отгрузочных документов и пр. Контроль уровня взаимодействия: проектировщик-технолог-конструктор-производство-перевозчик-заказчик. Выставки (участие, посещение), командировки 50% рабочего времени. География ответственности - Иркутская обл, Красноярский край, Краснодарский край, Республика Мордовия, Республика Алтай.
Менеджер по развитию
9 месяцев
март — ноябрь 2009
Артанс, Москва, полная занятость
Продажа:-
- оборудования (гравировально-фрезерные станки, лазерное оборудование),
- расходных материалов (фрезы, цанги),
- материалов для рекламного бизнеса (пластик, металлы),
- Программного Обеспечения, для использования на станках механических и лазерных. Активный поиск клиентов, разработка коммерческих предложений, визиты. Обучение клиентов работе на оборудовании, участие в семинарах, консультирование, организация и проведение тренингов.
Руководитель отдела продаж
3 года 4 месяца
декабрь 2005 — март 2009
TOO "Daily Technology", г. Алматы (Генеральный дистрибьютор «Торговый Дизайн» г.Москва), Алматы, полная занятость
Управление полным циклом ком. деятельности отдела, от закупки до реализации оборудования. Бюджет по продажам, закупкам, рекламе. Формирование и поддержание складских запасов в актуальном состоянии.
Оптимизация бизнес-процессов с разграничением функционала отделов: продаж, закупок, монтажа и сервиса, диспетчерской. Мотивация отдела продаж.
Формирование команды sales-менеджеров для успешной работы в сегментах В2В и В2С. Кадровые решения.
Участие (подготовка и сбор документов) в конкурсах, тендерах.
Поддержание и расширение клиентской базы. Разработка условий эффективной работы для каждого дилера в отдельности (расширение портфеля заказов, размер контролируемой дебиторской задолженности, мотивация отдела продаж дилера, рекламная поддержка, формирование выставочных образцов, гибкая ценовая политика, сезонные акции, неформальное общение).
Формирование имиджа компании как о надежном и ответственном партнере. Ответственность за работу с vip-клиентами.
Бренд менеджер
1 год 4 месяца
июнь 2004 — сентябрь 2005
Л-Фото, Москва, полная занятость
Консультация клиентов и отдел продаж по новым брендам. Закупка и поддержание склада в актуальном состоянии. Рекламные материалы (заказ и распределение). Подготовка и участие в специализированных выставках. Анализ конкурентной среды. Участие в ценовой политики. Работа с вендорами (Kodak, Polaroid, Hama и др.) по стимулированию покупательского спроса. Поддержание информации на сайте компании и интернет-магазина в актуальном состоянии (подготовка технических описаний, возможности моделей, сравнение с аналогами и пр).
Руководитель отдела продаж
5 лет
май 1999 — апрель 2004
Спрут Секьюрити Системс (тм)., Москва, полная занятость
Работа (договора, контроль дебиторской задолженности, акции, семинары) с ключевыми клиентами. Руководство менеджерами отдела продаж (5 сотрудников), помощь в работе с трудными клиентами, правильной оценке потенциала клиента. Бюджетирование по клиентам. Анализ конкурентной среды. Ведение клиентской базы, её актуализация, расширение. Работа на специализированных выставках.
Производитель работ
3 года 6 месяцев
декабрь 1995 — май 1999
Техно-Бетон-Сервис, Москва, полная занятость
Руководство бригадой отделочников.
Оказание услуг по предоставлению строительной техники в аренду строительным организациям (бетононасосы, миксеры, автокраны). Контроль выполнения работы по: отделке помещений, сантехнике, электрике, вентиляции. Снабжение и учет движения стройматериалов (заказ, приёмка, расход) на объектах. Работа с заказчиком и его представителями (архитекторы, дизайнеры). Контроль и учет рабочего времени бригады.
Высшее образование
2001
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Экономист
1995
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Курсы
2014
Probat
Методы обжарки кофейных зерен.
Emmerich
2011
А. Барышева
Эффективные переговоры. (А. Барышева).
Москва
2011
КЦ Арсенал
Сопротивление манипуляциям, управление манипулятивными сценариями в процессе переговоров.
Москва
2010
КЦ Арсенал
Управление многоэтапной продажей
Москва
2003
Учебный центр SIA (swiss international abrasives)
Тренинг по обработке металлов. Логистики товаров.
Фраунфельд кантон Цуриха
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS-office, 1С (торговля, склад), CRM, Клиент-банк.
Дополнительные сведения
Не курю.
Спортивный зал, фото, бильярд, туризм, воспитание дочери.