Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1222910Обновлено 24 апреля
В избранные

Кризисный менеджер по продажам

110 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Район Зюзино, м. Каховская, м. Нахимовский проспект
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 3 месяца
4 года и 5 месяцев
декабрь 2012 — н.в.
Эксперт по оценке StartUp проектов
Freelancer, Москва, частичная занятость
Работа по договорам ГПХ с клиентами: due diligence и оценка потенциала новых проектов
9 месяцев
март  — ноябрь 2012
Главный специалист отдела ВЭД
ООО "Химинвест", Москва, полная занятость
1) Поиск зарубежных партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров (по телефону и посредством e-mail). Посещение международной выставки в Нюрнберге (Германия) и нахождение новых потенциальных клиентов.
2) Создание базы данных по новым перспективным клиентам, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков).
3) Заключение экспортных контрактов на поставку продукции.
4) Отслеживание отгрузки, работа с документарными аккредитивами (а также банковскими гарантиями).
5) Работа с компаниями из Европы, Азии (Индия, Пакистан), Северной Америки (США), Центральной Америки (Доминикана) и Латинской Америки (Бразилия).
4 месяца
декабрь 2011 — март 2012
Главный специалист отдела продаж
ООО "Национал Электрик", Москва
1) Оценка перспективности работы с новыми продуктами и подготовка экспертного заключения (маркетинговое исследование).
2) Поиск иностранных партнеров для экспорта и импорта различной продукции и оборудования.
3) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
4) Работа с аккредитивами, банковскими гарантиями, оформление паспортов сделок, претензионная работа.
5) Подготовка полного комплекта документов на товар для прохождения таможни.
6) Сопровождение сделок, оформление документов, своевременный контроль оплаты и поступления денег.
9 месяцев
август 2009 — апрель 2010
Менеджер по ВЭД (отдел продаж)
ЗАО "Грасис", Москва, полная занятость
1) Обработка запросов, поступающих с корпоративных сайтов компании и напрямую от клиентов, уточнение параметров установки, которые клиенту действительно нужно, подбор наиболее оптимального типа оборудования для установки (критерии: цена/надежность/простота эксплуатации и обслуживания всей установки). Проведение переговоров с иностранными покупателями по согласованию контрактных условий (по телефону и e-mail).
2) Участие в международных тендерах, организуемых иностранными компаниями, на поставку газоразделительных станций на территорию России и стран СНГ. Работа с большим объемом технической информации. Уточнение параметров установки с проектными организациями.
3) Подготовка Технико-коммерческих предложений (вкл. презентации) и отправка их клиентам.
4) В случае наличия более оптимального технического решения по сравнению с тем, которое требуется по Тех. спецификации тендера, подготовка альтернативного коммерческого предложения с обоснованием его целесообразности в тендерном комитете.
5) Подготовка контрактов к подписанию руководителем компании.
6) Участие в выставках, работа на стенде компании: рекламирование оборудования компании и проведение предварительных переговоров с клиентами и потенциальными заказчиками.
1 год
апрель 2007 — март 2008
Генеральный директор с функциями нач. отдела продаж
ЗАО компания “Eascom Page” и ООО фирма "Одешен", Москва, полная занятость
1) Организация и контроль за деятельностью всех подразделений компании, отчет перед учредителями компании.
2) Фактическое руководство отделом продаж (7 менеджеров).
3) Разработка стратегии и контроль реализации сбыта в компании. Участие во всех переговорах с крупными ключевыми клиентами - оптовыми компаниями.
4) Контроль за выполнением плана продаж каждого менеджера и всего отдела в целом.
5) Участие в подборе и обучении менеджеров по продажам.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2005 — апрель 2007
Старший менеджер
"Lotte Trading Co., Ltd." (Ю. Корея), Москва, полная занятость
1) Работа с существующими партнерами, поиск новых клиентов-покупателей продукции концерна "Lotte" (c помощью «холодных» звонков).
2) Исследование рынка РФ по новым перспективным продуктам: определение перспективности развития бизнеса и поиск потенциальных клиентов для этого бизнеса.
3) Проведение переговоров с потенциальными покупателями, согласование условий контракта и подготовка его к подписанию.
4) Контроль за полным выполнением сделки.
8 лет и 7 месяцев
январь 1997 — июль 2005
1) Старший менеджер по ВЭД, 2) Заместитель нач. отдела по продаже хим. продукции на внутреннем рынке
ЗАО "Ойл импекс" и ООО "Нафта-сервис", Москва, полная занятость
1.1) Поиск иностранных партнеров для экспорта и импорта различной химической продукции.
1.2) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
1.3) Работа с аккредитивами, банковскими гарантиями, оформление паспортов сделок, претензионная работа.
1.4) Подготовка полного комплекта документов на товар для прохождения таможни.
1.5) Сопровождение сделок, оформление документов, своевременный контроль оплаты и поступления денег.
===
2.1) Проведение переговоров с российскими поставщиками и потребителями нефтехимической продукции (согласование цены, условий поставки и платежа, заключение договоров).
2.2) Осуществление и контроль поставок нефтехимической продукции с крупнейших российских нефтехимических и металлургических предприятий: «Кинеф», «Уфаоргсинтез», «Уфанефтехим», «СНОС», «Славнефть», «Сибнефть», «НЛМК, «Северсталь», «ЗСМК».
2.3) Работа с существующими партнерами, поиск новых клиентов в т.ч. используя «холодные» звонки.
2.4) Заключение договоров продажи/ закупки хим. продукции.
5 лет
сентябрь 1991 — август 1996
Эксперт отдела кабельных изделий и оборудования
ВТФ «Совкабель», Москва
1) Поиск иностранных партнеров для экспорта кабельной продукции (силовые и высоковольтные кабели (для ЛЭП), установочные провода).
2) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
3) Работа с аккредитивами и банковскими гарантиями.
4) Подготовка полного комплекта документов к участию в тендерах (на Мальте, Кипре).
5) Участие в международных выставках (в Пакистане, Иране и Китае), работа на %
Высшее образование
1991
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Проблем физики и энергетики
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика и физика
Курсы
1993
Московский институт международного бизнеса при ВАВТ
Курс оперативно-коммерческих работников
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ООО "Химинвест": 1) Исследование рынка производителей хим. продукции (Китай, Ю. Корея, Западная Европа) и оценка перспективности импорта этой продукции в Россию.
2) Активное создание базы данных новых потенциальных клиентов в следующих регионах: Центральная и Восточная Европа, Индия, США. Заключение 5-и контрактов на поставку растворителей (2 разовых контракта с компаниями из Индии и 3 долгосрочных контракта с крупными компаниями-операторами из США и Доминиканской республики и Чехии).

ООО "Национал Электрик": Исследование рынка России по нескольким товарам (хим. и биол. продукция, электр. и мед. оборудование, напитки) и подготовка экспертного заключения о перспективности начала нового бизнеса.

ЗАО «Грасис»: быстрое освоение сложного технического оборудования (газоразделительные системы) и начало активного продвижения этого оборудования на внешнем рынке.

ЗАО "Иском Пейдж": за первые 6 месяцев работы в компании увеличение в 2,5 раза объемов продаж цифровых камер "Fujifilm" за счет привлечения новых крупных клиентов-оптовиков.

"Lotte Trading Co., Ltd.": успешное привлечение новых клиентов для новой продукции (нефтехимия, оборудование и кабельные изделия).
Развитие нового бизнеса с нуля (продажа цифровых камер Fujifilm).

ЗАО "Ойл импекс": оптимизация работы при закупке товаров из Индии по клиринговой схеме, закупка товаров по самой лучшей цене.

ВТФ "Совкабель": успешная подготовка документов для участия в
тендерах (продажа кабельной продукции) на Кипре и Мальте.

Компьютерные навыки:
Свободная работа с пакетом Microsoft Office: Word, Exсel, Outlook, Power Point, CRM и программами FineReader 9.0, Promt 8.0 и др.
Дополнительные сведения
Имею богатый опыт по привлечению новых клиентов в т.ч. благодаря эффективной системе «холодных» звонков.
Имею богатый опыт по исследованию рынка сбыта для новых продуктов.
Быстро нахожу общий язык с людьми.
Умею убеждать партнеров по бизнесу и коллег по работе.
Аккуратный, доброжелательный, ответственный и про-активный человек.
Постоянно повышаю свои навыки за счет самообразования.
Шахматы, книги, музыка, самообразование
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер / руководитель направления региональных продаж
По договоренности
Руководитель направления региональных продаж, ООО "Перетти"
Менеджер / руководитель направления региональных и сетевых продаж
По договоренности
Руководитель отдела региональных продаж, ООО "Перетти"
76 резюме
Резюме № 1222910 в открытом доступе Последнее обновление 24 апреля, 12:02

Резюме

Кризисный менеджер по продажам 110 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 июня 1968, 48 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Район Зюзино (м. Каховская, м. Нахимовский проспект)
12.2012—н.в.   4 года 5 месяцев
Эксперт по оценке StartUp проектов
Freelancer, г. Москва, частичная занятость.
Работа по договорам ГПХ с клиентами: due diligence и оценка потенциала новых проектов
03.2012—11.2012   9 месяцев
Главный специалист отдела ВЭД
ООО "Химинвест", г. Москва, полная занятость.
1) Поиск зарубежных партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров (по телефону и посредством e-mail). Посещение международной выставки в Нюрнберге (Германия) и нахождение новых потенциальных клиентов.
2) Создание базы данных по новым перспективным клиентам, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков).
3) Заключение экспортных контрактов на поставку продукции.
4) Отслеживание отгрузки, работа с документарными аккредитивами (а также банковскими гарантиями).
5) Работа с компаниями из Европы, Азии (Индия, Пакистан), Северной Америки (США), Центральной Америки (Доминикана) и Латинской Америки (Бразилия).
12.2011—03.2012   4 месяца
Главный специалист отдела продаж
ООО "Национал Электрик", г. Москва.
1) Оценка перспективности работы с новыми продуктами и подготовка экспертного заключения (маркетинговое исследование).
2) Поиск иностранных партнеров для экспорта и импорта различной продукции и оборудования.
3) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
4) Работа с аккредитивами, банковскими гарантиями, оформление паспортов сделок, претензионная работа.
5) Подготовка полного комплекта документов на товар для прохождения таможни.
6) Сопровождение сделок, оформление документов, своевременный контроль оплаты и поступления денег.
08.2009—04.2010   9 месяцев
Менеджер по ВЭД (отдел продаж)
ЗАО "Грасис", г. Москва, полная занятость.
1) Обработка запросов, поступающих с корпоративных сайтов компании и напрямую от клиентов, уточнение параметров установки, которые клиенту действительно нужно, подбор наиболее оптимального типа оборудования для установки (критерии: цена/надежность/простота эксплуатации и обслуживания всей установки). Проведение переговоров с иностранными покупателями по согласованию контрактных условий (по телефону и e-mail).
2) Участие в международных тендерах, организуемых иностранными компаниями, на поставку газоразделительных станций на территорию России и стран СНГ. Работа с большим объемом технической информации. Уточнение параметров установки с проектными организациями.
3) Подготовка Технико-коммерческих предложений (вкл. презентации) и отправка их клиентам.
4) В случае наличия более оптимального технического решения по сравнению с тем, которое требуется по Тех. спецификации тендера, подготовка альтернативного коммерческого предложения с обоснованием его целесообразности в тендерном комитете.
5) Подготовка контрактов к подписанию руководителем компании.
6) Участие в выставках, работа на стенде компании: рекламирование оборудования компании и проведение предварительных переговоров с клиентами и потенциальными заказчиками.
04.2007—03.2008   1 год
Генеральный директор с функциями нач. отдела продаж
ЗАО компания “Eascom Page” и ООО фирма "Одешен", г. Москва, полная занятость.
1) Организация и контроль за деятельностью всех подразделений компании, отчет перед учредителями компании.
2) Фактическое руководство отделом продаж (7 менеджеров).
3) Разработка стратегии и контроль реализации сбыта в компании. Участие во всех переговорах с крупными ключевыми клиентами - оптовыми компаниями.
4) Контроль за выполнением плана продаж каждого менеджера и всего отдела в целом.
5) Участие в подборе и обучении менеджеров по продажам.
10.2005—04.2007   1 год 7 месяцев
Старший менеджер
"Lotte Trading Co., Ltd." (Ю. Корея), г. Москва, полная занятость.
1) Работа с существующими партнерами, поиск новых клиентов-покупателей продукции концерна "Lotte" (c помощью «холодных» звонков).
2) Исследование рынка РФ по новым перспективным продуктам: определение перспективности развития бизнеса и поиск потенциальных клиентов для этого бизнеса.
3) Проведение переговоров с потенциальными покупателями, согласование условий контракта и подготовка его к подписанию.
4) Контроль за полным выполнением сделки.
01.1997—07.2005   8 лет 7 месяцев
1) Старший менеджер по ВЭД, 2) Заместитель нач. отдела по продаже хим. продукции на внутреннем рынке
ЗАО "Ойл импекс" и ООО "Нафта-сервис", г. Москва, полная занятость.
1.1) Поиск иностранных партнеров для экспорта и импорта различной химической продукции.
1.2) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
1.3) Работа с аккредитивами, банковскими гарантиями, оформление паспортов сделок, претензионная работа.
1.4) Подготовка полного комплекта документов на товар для прохождения таможни.
1.5) Сопровождение сделок, оформление документов, своевременный контроль оплаты и поступления денег.
===
2.1) Проведение переговоров с российскими поставщиками и потребителями нефтехимической продукции (согласование цены, условий поставки и платежа, заключение договоров).
2.2) Осуществление и контроль поставок нефтехимической продукции с крупнейших российских нефтехимических и металлургических предприятий: «Кинеф», «Уфаоргсинтез», «Уфанефтехим», «СНОС», «Славнефть», «Сибнефть», «НЛМК, «Северсталь», «ЗСМК».
2.3) Работа с существующими партнерами, поиск новых клиентов в т.ч. используя «холодные» звонки.
2.4) Заключение договоров продажи/ закупки хим. продукции.
09.1991—08.1996   5 лет
Эксперт отдела кабельных изделий и оборудования
ВТФ «Совкабель», г. Москва.
1) Поиск иностранных партнеров для экспорта кабельной продукции (силовые и высоковольтные кабели (для ЛЭП), установочные провода).
2) Проработка и подготовка контрактов (разовых и рамочных) с инофирмами к подписанию (согласование цены, условий поставки и платежа).
3) Работа с аккредитивами и банковскими гарантиями.
4) Подготовка полного комплекта документов к участию в тендерах (на Мальте, Кипре).
5) Участие в международных выставках (в Пакистане, Иране и Китае), работа на %
Высшее
1991
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Факультет: Проблем физики и энергетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Прикладная математика и физика
Курсы и тренинги
1993
Московский институт международного бизнеса при ВАВТ
Курс оперативно-коммерческих работников
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ООО "Химинвест": 1) Исследование рынка производителей хим. продукции (Китай, Ю. Корея, Западная Европа) и оценка перспективности импорта этой продукции в Россию.
2) Активное создание базы данных новых потенциальных клиентов в следующих регионах: Центральная и Восточная Европа, Индия, США. Заключение 5-и контрактов на поставку растворителей (2 разовых контракта с компаниями из Индии и 3 долгосрочных контракта с крупными компаниями-операторами из США и Доминиканской республики и Чехии).

ООО "Национал Электрик": Исследование рынка России по нескольким товарам (хим. и биол. продукция, электр. и мед. оборудование, напитки) и подготовка экспертного заключения о перспективности начала нового бизнеса.

ЗАО «Грасис»: быстрое освоение сложного технического оборудования (газоразделительные системы) и начало активного продвижения этого оборудования на внешнем рынке.

ЗАО "Иском Пейдж": за первые 6 месяцев работы в компании увеличение в 2,5 раза объемов продаж цифровых камер "Fujifilm" за счет привлечения новых крупных клиентов-оптовиков.

"Lotte Trading Co., Ltd.": успешное привлечение новых клиентов для новой продукции (нефтехимия, оборудование и кабельные изделия).
Развитие нового бизнеса с нуля (продажа цифровых камер Fujifilm).

ЗАО "Ойл импекс": оптимизация работы при закупке товаров из Индии по клиринговой схеме, закупка товаров по самой лучшей цене.

ВТФ "Совкабель": успешная подготовка документов для участия в
тендерах (продажа кабельной продукции) на Кипре и Мальте.

Компьютерные навыки:
Свободная работа с пакетом Microsoft Office: Word, Exсel, Outlook, Power Point, CRM и программами FineReader 9.0, Promt 8.0 и др.
Дополнительные сведения
Имею богатый опыт по привлечению новых клиентов в т.ч. благодаря эффективной системе «холодных» звонков.
Имею богатый опыт по исследованию рынка сбыта для новых продуктов.
Быстро нахожу общий язык с людьми.
Умею убеждать партнеров по бизнесу и коллег по работе.
Аккуратный, доброжелательный, ответственный и про-активный человек.
Постоянно повышаю свои навыки за счет самообразования.
Шахматы, книги, музыка, самообразование