Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5368711
28 марта

Координатор, нетворкер, фандрайзер, cоветник, партнёр

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (26 августа 1986), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, М. Рязанский пр-т, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 2 месяца

октябрь 2016 — н.в.
6 месяцев

Заместитель руководителя проектного финансирования

(Частичная занятость)

ООО «Москластер», г. Москва.

Поиск, отбор, оценка проектов.
Поиск клиентов для продукта-услуги проекта.
Стратегические маркетинговые исследования рынка.
Поиск ключевых сотрудников для команды проектов.
Привлечение различных форм финансирование.
Финансовый консалтинг.
Стратегический консалтинг.
Обеспечение паритетных условий в договорных процессах.
Управленческая и иная отчётность.

февраль 2015 — н.в.
2 года и 2 месяца

Фаундер

(Полная занятость)

1*. www.business-angels.su
2*. www.start-on.ru
3. www.mentorprogram.ru
4. www.mathematicsart.ru
5*. www.pr-new.ru
6. www.endurancerobots.com
7. procapitalist.ru
8. brand-maker.ru
9. www.moscow-look.ru
10*. ИП Батюк
11*. ИП Доев
12*. www.webtaxi.mobi
13. factor-mt.ru
14*. www.pervaya.net
15. www.shans7.com
16*. www.gumar-bk.ru
17*. www.datachains.world
18. Поставки и изготовление пеллет и древесной муки
19. Свои проекты - консалтинг по НМА, краткосрочная услуга ДМС, IT в СМИ, Система планирования криохирургических операций, социально-благотворительные дела в Ст Осколе, курсы первой мед помощи, мастер классы читаю.
20. Другие по прайсу услуг на сайте.

Консультант малого бизнеса и стартапов венчурных.

июль 2015 — август 2016
1 год и 2 месяца

Личный помощник генерального директора

(Полная занятость)

ОООО "Всё для дома", г. Москва.

Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам
1. Составление и структурирование схем финансирования проектов (субсидии, кредиты и займы), подготовка коммерческих предложений (term-sheet) для партнёров (векселя, займы, совместные покупки и инвестиции, организация склада у себя в помещениях), сравнение различных схем финансирования (совместно с фин аналитиком- фрилансером делали финансовые модели и расчёты по показателям для открытия ещё одного магазина).
2. Привлечение финансирования: работа с банками (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина.
3. Подготовка презентаций, проведение встреч, переговоры по вопросам предоставления финансирования (Был офис, куда приглашал людей и рассказывал на что нужны деньги и показывал его как залог по сделке, подготавливал проекты договоров, согласно заполненному опроснику интересов и рисков гостей).
4. Выявление и оценка рисков в договорах и бизнес-планах для открытия нового магазина (корректировка бизнес плана и фин моделей для различных типов инвесторов с целью привлечения средств и снижению рисков деятельности работодателя и инвестора).
5. Реструктуризация просроченной задолженности (предложил схему снижения процентов по привлечённым средствам, изменил сроки погашения и поменял залоги - совместная работа с внешним консультантом была сделана. Схему утвердили и реализовали.)

Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года.

Достижения:
Получили финансирование из разных источников, успешно провели покупку актива, увеличили ассортимент и повысили средний чек покупателя за счёт введения в оборот дополнительных товаров, которые я предложил для продажи, проведя маркетинговые исследования покупателей, увеличился поток покупателей в итоге. Во время расплатились с кредитом от банка.

август 2013 — июль 2016
3 года

Директор по работе с партнёрами

(Частичная занятость)

ООО "Сервис", г. Москва.

1. Поиск новых партнеров (в интернете и соцсетях находил потенциальных партнёров, заполнял их профиль в Битрикс 24 и высылал предложения по партнёрству с сопроводительным письмом, которые совместно составлялись).
2. Участие в разных форумах и конференциях не большого масштаба (бюджет был мал на участие в Крокус). В том числе делал информационные события из жизни компании в социальных сетях в профессиональных группах (писал текст + фото + видео материал создавал или находил, редактировал).
3. «Холодные» звонки и периодические напоминания о сотрудничестве.
4. Развитие партнёрской сети по CPA модели (в Рунете искал и заключал Соглашения с начинающими местными предпринимателями из разных городов РФ - товар для интернет магазинов и удалённое администрирование + консультирование по скайпу продавали мы в компании).
5. Разработка стратегии развития Партнерских Программ (Мы сами принимали предложения по партнёрству в товарах и услугах и перепродавали их. В приоритете у нас были производители, посредников старались избегать или работать с эксклюзивными дистрибьютерами официальными, с которыми заключали Договора).
6. Каждый месяц делал отчёт по своей работе: заполнял таблицу по показателям (очень похожа по сути на воронку продаж, но другие метрики у меня были). Основная моя задача - 1) на выявленный спрос быстро найти предложение; 2) создание узнаваемого имени в узкоспециализированной среде (работа с брендом); 3) тестирование разных каналов продаж.

Фирма молодая была и основой был договор с зарубежным дистрибьютером на изучение российского рынка. Этим я и занимался совместно с СЕО, а тот ещё захотел заниматься сопутствующей деятельностью.
Штат 5 человек, оборот до 10М руб/год. Товаром было сетевое оборудование и программное обеспечение к нему. Возраст компании - 1,5 года.

Достижения:
1. Компания стала узнаваемой в профессиональной среде со своим эксклюзивным товаром (решения в области маршрутизации трафика и построения/подключения к сетям).
2. Увеличились продажи на 50% за счёт найденных партнёров (сопутствующее оборудование и услуги по его наладке - та доп деятельность по инициативе СЕО, которая приносила дополнительный доход компании). Чистая прибыль возросла на 15%.
3. Проверены различные каналы привлечения клиентов.
4. Получена обратная связь от российского рынка о необходимости таких технических решений + сведения по конкурентам в сегменте малых компаний, в том числе зарубежных на РФ рынке.

июль 2014 — август 2015
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела стратегического планирования

(Частичная занятость)

ООО "Сервис Плюс", г. Москва.

1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы.
2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа.
3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта.
4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа.
5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение.

Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года.

Достижения:
Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.

январь 2014 — апрель 2015
1 год и 4 месяца

Советник генерального директора

(Частичная занятость)

ООО "Энергия", г. Москва.

Советник генерального директора по финансам и праву (Due Diligence) + личный помощник на встречах.

1. Деятельность по проверке объектов хозяйственной деятельности: юридическая и экономическая проверка объектов потенциального инвестирования-покупки (производственные площадки, карьеры, многофункциональные станки, мелкосерийное производство). Запрашивал документы и координировал работу юридического и финансового отделов совместно с оценочной внешней компаний.
Находил потенциальные риски и делал отчёт по ним - например, отсутствие страховки, отсутствие журнала эксплуатации, нет договора аренды земли, нет оценки объекта, отсутствие задолженности перед госорганами.
3. Поиск экспертов в научной среде для оценки привлекательности того, что хотели приобрести.
4. Анализ риска судебных споров. С юристом детально разбирали и составляли договора разные. Писал ТЗ юристу на проверку и запрос ответственности и сроков и другое.
5. Участие в выездной проверки объекта при покупке его. Ездили и на месте смотрели соответствие присланным документам и того, что есть по факту и в каком состоянии. Общались с собственниками активов. Я так же протоколировал ход встречи и затем делал рассылку необходимых документов и запрашивал другие. По итогам встречи подписывали протокол совещания и договора намерений - я составлял и дополнял их по ходу встречи.
6. Организация встреч. Прежде чем поехать - я всё организовывал: билеты, проживание, машина, личная безопасность, питание, проверка к кому едем. Бонус - культурную программу иногда делал в зависимости от бюджета, когда он был...

Штат более 30 человек, оборот - неизвестно, поскольку участвовали в сделках и иные компании и личный капитал. Возраст компании - 8 лет.

Достижения:
1. Купили несколько промышленных объектов.
2. Купили несколько технологий с оборудованием и рабочими.
3. Продали несколько объектов.
4. Компания успешно реализовывала стратегию развития свою, не отвлекаясь на судебные споры и уживаясь на рынке с конкурентами.

Было всё хорошо, пока ДТП не произошло с тем на кого работал, сменился СЕО и я ушёл...

июнь 2013 — март 2014
10 месяцев

Директор отдела по работе с инвесторами (IRO)

(Частичная занятость)

ООО "Строй Проект", г. Москва.

1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы.
2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов.
3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании.

Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет.

Достижения:
1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах.
2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением.
3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб.
4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами. В планах из ООО в АО реорганизацию сделать.

декабрь 2012 — ноябрь 2013
1 год

Советник генерального директора

ООО "Эконом", г. Москва.

Советник генерального директора по риск-менеджменту.

1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства.
2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск по времени при растамаживании товара, риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. Подготовка алгоритма действий сотрудникам магазина на случай, если появится не качественный товар у покупателя. Должностная инструкция охраннику при ЧП.
4. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности.

Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики).

Достижения:
1. Увеличил чистую выручку магазинов, увеличил безопасность бизнеса.

январь 2011 — август 2013
2 года и 8 месяцев

Главный исполнитель НИОКР (своего проекта по программе УМНИК)

(Полная занятость)

Фонд содействия и развития малых форм предприятий в научно-технической сфере. ООО Новая энергия., г. Москва.

1. Привлек несколько инвесторов, в том числе и одного повторно.
2. Собрал команду для реализации проекта.
3. Провёл стратегический маркетинг отрасли.
4. Создали портативный измерительный прибор для изучения теплофизических свойств жидкостей и других объектов.
5. Подготовлена опытно-конструкторская документация на прибор.
6. Написан прототип патента.
7. Подготовлены документы на внесение прибора в реестр прецизионных средств измерения.
8. Выстроена мотивация сотрудников и распределены роли.
9. Создана стратегия выхода на рынок и развитие направления. Провёл стратегический анализ деятельности своей по разным методикам.
10. Создана система продаж товара и услуг (консультации и измерения).
11. Найдены надёжные поставщики комплектующих.
12. Оформлены договора как с нанятыми сотрудниками (команда), так и с поставщиками, рекламщиками и продавцами (договора партнёрства, СРА, договора совместной деятельности, лицензионные соглашения и другое).
13. Комплексная безопасность ведения предпринимательской деятельности "на бумаге" и на практике применялась.
14. Найдены союзники и партнёры ведения предпринимательской совместной деятельности.
15. Освоил на практике метод Stage Gate по управлению технологическим проектом.
16. Сделал финансовую модель деятельности отдела и рассчитал основные фин. показатели. Составлял несколько предложений для разных инвесторов и успешно их защищал и реализовывал.
17. Регламентировал операционную деятельность для анализа по Lean и TOC методикам управления компании.
18. Применил Customer Development: сделал ленточный график выполнения работ, определил необходимые ресурсы, распределил работы и исполнителей (+ описал ключевые навыки у исполнителей), указал измеримые показатели деятельности, контрольные сроки и точки для принятия дальнейших действий по проекту.
19. Подготавливал презентации и выступал с ними на различных мероприятиях (научные, бизнес, инвестиции).
20. Научился планировать время и ставить задачи команде по S.M.A.R.T.

Штат компании - 5 человек, оборот до 1М руб/год.
Здесь я применял все полученные знания от курсов повышения квалификации. По документам можно было моё направление выделить в обособленное подразделение, как я и планировал, но экономический расчёт показал, что это не выгодно (рынок мал и я создал прибор больше для науки, чем для бизнеса).

июнь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 6 месяцев

Лаборант-исследователь

(Полная занятость)

"ФНЦ трансплантологии и искусственных органов им. В. И. Шумакова" Минздравсоцразвития РФ., г. Москва.

Участвую в проведении экспериментов, составлении отчётов, статистическая обработка результатов, вёрстка и подготовка первичного материала для статей.
Выполнил самостоятельное исследование по определению главного фактора риска летального исхода у больного.
Провел ряд работ для внутреннего служебного пользования.

октябрь 2006 — август 2010
3 года и 11 месяцев

Техник

(Частичная занятость)

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)», г. Москва.

Заведовал демонстрационным кабинетом кафедры физики.
Всё оборудование кабинета поддерживал в рабочем состоянии.
Отвечал за документоведение по кабинету.
Проводил натурные и виртуальные эксперименты для студентов и слушателей подготовительных курсов.
Проводил занятия-семинары и лабораторные работы со студентами младших курсов, а также принимал участие в проведении зачётов и экзаменов у студентов младших курсов.
Успешно прошёл внутренний контроль целевого использования помещения и выполнил капитальный ремонт кабинета доверенными денежными средствами.

Ключевые навыки
1. Умею обосновать принятые решения.
2. Могу выполнить планирование эксперимента и обработку результатов статистических исследований любого характера в медико-биологических исследованиях и маркетинге в программах SPSS, STATISTICA, SAS.
3. Владею широким кругозором в области развития и применения современной медицинской техники.
4. Черчу в Компас 3Д и моделирую физические процессы в программе Comsol.
5. Заполнял формы в 1С Бухгалтерии и делал в excel финансовую модель.
6. Работал в системах Битрикс 24 и amoCRM.
7. Был аналитиком в консалтинговой компании: писал НИР и МТТ для медицинских приборов по заказу МинПромТорга.

Хобби: тружусь над созданием венчурного проекта IT в СМИ.

Специализируюсь на работе, когда в небольшой компании хотят открыть новое направление деятельности (а компетенции и ресурсы ограничены и не собраны) или хотят навести порядок и оптимизировать работу (например, с целью продажи бизнеса).

Сейчас являюсь так же координатором и ментором интернет-площадок инвестиционных проектов (Business-angels.su, startup.ua), фаундер и автор нескольких проектов (webtaxi.mobi, datachains.world, "Witness"), эксперт и участник сообществ (innmind.com, generation-startup.ru, startupnetwork.ru).
Учился

по 2013

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Прикладная математика и физика. Специальность: Теплофизика и теоретическая теплотехника. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2010

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Аэрокосмический. Специальность: Инженерное дело в медико-биологической практике. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Управление интеллектуальной собственностью - основы для инженеров. МИСиС (openedu.ru), г. Москва

2015

Мастер-классы по GR. GR клуб Финансового университете при Правительстве РФ, г. Москва

2013

Планирование и оценка эффективности инвестиций. Венчурное инвестирование.. Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова, г. Москва

2013

Стратегический менеджмент. Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова, г. Москва

2013

Правовые основы предпринимательской деятельности. Институт компьютерных технологий ИКТ, г. Москва

2013

ТРИЗ. Инструменты создания инноваций. НП "Центр практического изобретательства", г. Москва

2013

Управление инновационным производством. Формирование системы продаж и продвижения инновационной продукции на рынок. Академия менеджмента и рынка, г. Москва

2013

Управление персоналом в сфере малого бизнеса для работников субъектов малого и среднего предпринимательства. Институт компьютерных технологий ИКТ, г. Москва

2013

Охрана труда по программе для руководителей и специалистов предприятий, организаций и учреждений. Международный центр развития модульной системы обучения, г. Москва

2013

Пожарный технический минимум. Международный центр развития модульной системы обучения, г. Москва

2013

Бухгалтерский учёт и налогообложение субъектов малого и среднего бизнеса. Институт компьютерных технологий ИКТ, г. Москва

2013

Управление малым предприятием. Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде. Навыки управления персоналом и формирования делового стиля руководителя.. Институт компьютерных технологий ИКТ, г. Москва

2013

Разработка стартап-проекта и взаимодействие с инвесторами. Правовая охрана и защита объектов интеллектуальной собственности. АНО Международная школа бизнеса Московской торгово-промышленной палаты, г. Москва

2013

Слияния и поглощения. Практические вопросы противодействия противоправным поглощениям и завладению имущественными правами субъектов малого и среднего предпринимательства. НОУ ВПО «Московский университет имени С. Ю. Витте», г. Москва

2012

Договор ОПС. АРО-Интеграция, г. Москва

2011

Курсы первой помощи и Emergency First Response EFR. Московская Служба спасения, г. Москва

2011

Оказание первой помощи. Московская служба спасения, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Являюсь социально ответственным человеком - в родном городе занимался благотворительностью, менторством и заботой о детях.

Мои ценности: человек, соблюдение его прав, время и стремление к совершенству.

Рекомендации предоставляются по запросу

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5368711 обновлено 28 марта, 17:58
Координатор, нетворкер, фандрайзер, cоветник, партнёр
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (26 августа 1986)
Высшее образование
не женат, детей нет
Москва, М. Рязанский пр-т, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
6 месяцев
октябрь 2016  — н.в.
ООО «Москластер», Москва, частичная занятость
Заместитель руководителя проектного финансирования
Поиск, отбор, оценка проектов.
Поиск клиентов для продукта-услуги проекта.
Стратегические маркетинговые исследования рынка.
Поиск ключевых сотрудников для команды проектов.
Привлечение различных форм финансирование.
Финансовый консалтинг.
Стратегический консалтинг.
Обеспечение паритетных условий в договорных процессах.
Управленческая и иная отчётность.
2 года 2 месяца
февраль 2015  — н.в.
полная занятость
Фаундер
1*. www.business-angels.su
2*. www.start-on.ru
3. www.mentorprogram.ru
4. www.mathematicsart.ru
5*. www.pr-new.ru
6. www.endurancerobots.com
7. procapitalist.ru
8. brand-maker.ru
9. www.moscow-look.ru
10*. ИП Батюк
11*. ИП Доев
12*. www.webtaxi.mobi
13. factor-mt.ru
14*. www.pervaya.net
15. www.shans7.com
16*. www.gumar-bk.ru
17*. www.datachains.world
18. Поставки и изготовление пеллет и древесной муки
19. Свои проекты - консалтинг по НМА, краткосрочная услуга ДМС, IT в СМИ, Система планирования криохирургических операций, социально-благотворительные дела в Ст Осколе, курсы первой мед помощи, мастер классы читаю.
20. Другие по прайсу услуг на сайте.

Консультант малого бизнеса и стартапов венчурных.
1 год 2 месяца
июль 2015  — август 2016
ОООО "Всё для дома", Москва, полная занятость
Личный помощник генерального директора
Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам
1. Составление и структурирование схем финансирования проектов (субсидии, кредиты и займы), подготовка коммерческих предложений (term-sheet) для партнёров (векселя, займы, совместные покупки и инвестиции, организация склада у себя в помещениях), сравнение различных схем финансирования (совместно с фин аналитиком- фрилансером делали финансовые модели и расчёты по показателям для открытия ещё одного магазина).
2. Привлечение финансирования: работа с банками (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина.
3. Подготовка презентаций, проведение встреч, переговоры по вопросам предоставления финансирования (Был офис, куда приглашал людей и рассказывал на что нужны деньги и показывал его как залог по сделке, подготавливал проекты договоров, согласно заполненному опроснику интересов и рисков гостей).
4. Выявление и оценка рисков в договорах и бизнес-планах для открытия нового магазина (корректировка бизнес плана и фин моделей для различных типов инвесторов с целью привлечения средств и снижению рисков деятельности работодателя и инвестора).
5. Реструктуризация просроченной задолженности (предложил схему снижения процентов по привлечённым средствам, изменил сроки погашения и поменял залоги - совместная работа с внешним консультантом была сделана. Схему утвердили и реализовали.)

Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года.

Достижения:
Получили финансирование из разных источников, успешно провели покупку актива, увеличили ассортимент и повысили средний чек покупателя за счёт введения в оборот дополнительных товаров, которые я предложил для продажи, проведя маркетинговые исследования покупателей, увеличился поток покупателей в итоге. Во время расплатились с кредитом от банка.
3 года
август 2013  — июль 2016
ООО "Сервис", Москва, частичная занятость
Директор по работе с партнёрами
1. Поиск новых партнеров (в интернете и соцсетях находил потенциальных партнёров, заполнял их профиль в Битрикс 24 и высылал предложения по партнёрству с сопроводительным письмом, которые совместно составлялись).
2. Участие в разных форумах и конференциях не большого масштаба (бюджет был мал на участие в Крокус). В том числе делал информационные события из жизни компании в социальных сетях в профессиональных группах (писал текст + фото + видео материал создавал или находил, редактировал).
3. «Холодные» звонки и периодические напоминания о сотрудничестве.
4. Развитие партнёрской сети по CPA модели (в Рунете искал и заключал Соглашения с начинающими местными предпринимателями из разных городов РФ - товар для интернет магазинов и удалённое администрирование + консультирование по скайпу продавали мы в компании).
5. Разработка стратегии развития Партнерских Программ (Мы сами принимали предложения по партнёрству в товарах и услугах и перепродавали их. В приоритете у нас были производители, посредников старались избегать или работать с эксклюзивными дистрибьютерами официальными, с которыми заключали Договора).
6. Каждый месяц делал отчёт по своей работе: заполнял таблицу по показателям (очень похожа по сути на воронку продаж, но другие метрики у меня были). Основная моя задача - 1) на выявленный спрос быстро найти предложение; 2) создание узнаваемого имени в узкоспециализированной среде (работа с брендом); 3) тестирование разных каналов продаж.

Фирма молодая была и основой был договор с зарубежным дистрибьютером на изучение российского рынка. Этим я и занимался совместно с СЕО, а тот ещё захотел заниматься сопутствующей деятельностью.
Штат 5 человек, оборот до 10М руб/год. Товаром было сетевое оборудование и программное обеспечение к нему. Возраст компании - 1,5 года.

Достижения:
1. Компания стала узнаваемой в профессиональной среде со своим эксклюзивным товаром (решения в области маршрутизации трафика и построения/подключения к сетям).
2. Увеличились продажи на 50% за счёт найденных партнёров (сопутствующее оборудование и услуги по его наладке - та доп деятельность по инициативе СЕО, которая приносила дополнительный доход компании). Чистая прибыль возросла на 15%.
3. Проверены различные каналы привлечения клиентов.
4. Получена обратная связь от российского рынка о необходимости таких технических решений + сведения по конкурентам в сегменте малых компаний, в том числе зарубежных на РФ рынке.
1 год 2 месяца
июль 2014  — август 2015
ООО "Сервис Плюс", Москва, частичная занятость
Руководитель отдела стратегического планирования
1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы.
2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа.
3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта.
4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа.
5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение.

Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года.

Достижения:
Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.
1 год 4 месяца
январь 2014  — апрель 2015
ООО "Энергия", Москва, частичная занятость
Советник генерального директора
Советник генерального директора по финансам и праву (Due Diligence) + личный помощник на встречах.

1. Деятельность по проверке объектов хозяйственной деятельности: юридическая и экономическая проверка объектов потенциального инвестирования-покупки (производственные площадки, карьеры, многофункциональные станки, мелкосерийное производство). Запрашивал документы и координировал работу юридического и финансового отделов совместно с оценочной внешней компаний.
Находил потенциальные риски и делал отчёт по ним - например, отсутствие страховки, отсутствие журнала эксплуатации, нет договора аренды земли, нет оценки объекта, отсутствие задолженности перед госорганами.
3. Поиск экспертов в научной среде для оценки привлекательности того, что хотели приобрести.
4. Анализ риска судебных споров. С юристом детально разбирали и составляли договора разные. Писал ТЗ юристу на проверку и запрос ответственности и сроков и другое.
5. Участие в выездной проверки объекта при покупке его. Ездили и на месте смотрели соответствие присланным документам и того, что есть по факту и в каком состоянии. Общались с собственниками активов. Я так же протоколировал ход встречи и затем делал рассылку необходимых документов и запрашивал другие. По итогам встречи подписывали протокол совещания и договора намерений - я составлял и дополнял их по ходу встречи.
6. Организация встреч. Прежде чем поехать - я всё организовывал: билеты, проживание, машина, личная безопасность, питание, проверка к кому едем. Бонус - культурную программу иногда делал в зависимости от бюджета, когда он был...

Штат более 30 человек, оборот - неизвестно, поскольку участвовали в сделках и иные компании и личный капитал. Возраст компании - 8 лет.

Достижения:
1. Купили несколько промышленных объектов.
2. Купили несколько технологий с оборудованием и рабочими.
3. Продали несколько объектов.
4. Компания успешно реализовывала стратегию развития свою, не отвлекаясь на судебные споры и уживаясь на рынке с конкурентами.

Было всё хорошо, пока ДТП не произошло с тем на кого работал, сменился СЕО и я ушёл...
10 месяцев
июнь 2013  — март 2014
ООО "Строй Проект", Москва, частичная занятость
Директор отдела по работе с инвесторами (IRO)
1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы.
2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов.
3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании.

Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет.

Достижения:
1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах.
2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением.
3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб.
4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами. В планах из ООО в АО реорганизацию сделать.
1 год
декабрь 2012  — ноябрь 2013
ООО "Эконом", Москва
Советник генерального директора
Советник генерального директора по риск-менеджменту.

1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства.
2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск по времени при растамаживании товара, риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. Подготовка алгоритма действий сотрудникам магазина на случай, если появится не качественный товар у покупателя. Должностная инструкция охраннику при ЧП.
4. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности.

Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики).

Достижения:
1. Увеличил чистую выручку магазинов, увеличил безопасность бизнеса.
2 года 8 месяцев
январь 2011  — август 2013
Фонд содействия и развития малых форм предприятий в научно-технической сфере. ООО Новая энергия., Москва, полная занятость
Главный исполнитель НИОКР (своего проекта по программе УМНИК)
1. Привлек несколько инвесторов, в том числе и одного повторно.
2. Собрал команду для реализации проекта.
3. Провёл стратегический маркетинг отрасли.
4. Создали портативный измерительный прибор для изучения теплофизических свойств жидкостей и других объектов.
5. Подготовлена опытно-конструкторская документация на прибор.
6. Написан прототип патента.
7. Подготовлены документы на внесение прибора в реестр прецизионных средств измерения.
8. Выстроена мотивация сотрудников и распределены роли.
9. Создана стратегия выхода на рынок и развитие направления. Провёл стратегический анализ деятельности своей по разным методикам.
10. Создана система продаж товара и услуг (консультации и измерения).
11. Найдены надёжные поставщики комплектующих.
12. Оформлены договора как с нанятыми сотрудниками (команда), так и с поставщиками, рекламщиками и продавцами (договора партнёрства, СРА, договора совместной деятельности, лицензионные соглашения и другое).
13. Комплексная безопасность ведения предпринимательской деятельности "на бумаге" и на практике применялась.
14. Найдены союзники и партнёры ведения предпринимательской совместной деятельности.
15. Освоил на практике метод Stage Gate по управлению технологическим проектом.
16. Сделал финансовую модель деятельности отдела и рассчитал основные фин. показатели. Составлял несколько предложений для разных инвесторов и успешно их защищал и реализовывал.
17. Регламентировал операционную деятельность для анализа по Lean и TOC методикам управления компании.
18. Применил Customer Development: сделал ленточный график выполнения работ, определил необходимые ресурсы, распределил работы и исполнителей (+ описал ключевые навыки у исполнителей), указал измеримые показатели деятельности, контрольные сроки и точки для принятия дальнейших действий по проекту.
19. Подготавливал презентации и выступал с ними на различных мероприятиях (научные, бизнес, инвестиции).
20. Научился планировать время и ставить задачи команде по S.M.A.R.T.

Штат компании - 5 человек, оборот до 1М руб/год.
Здесь я применял все полученные знания от курсов повышения квалификации. По документам можно было моё направление выделить в обособленное подразделение, как я и планировал, но экономический расчёт показал, что это не выгодно (рынок мал и я создал прибор больше для науки, чем для бизнеса).
1 год 6 месяцев
июнь 2011  — ноябрь 2012
"ФНЦ трансплантологии и искусственных органов им. В. И. Шумакова" Минздравсоцразвития РФ., Москва, полная занятость
Лаборант-исследователь
Участвую в проведении экспериментов, составлении отчётов, статистическая обработка результатов, вёрстка и подготовка первичного материала для статей.
Выполнил самостоятельное исследование по определению главного фактора риска летального исхода у больного.
Провел ряд работ для внутреннего служебного пользования.
3 года 11 месяцев
октябрь 2006  — август 2010
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)», Москва, частичная занятость
Техник
Заведовал демонстрационным кабинетом кафедры физики.
Всё оборудование кабинета поддерживал в рабочем состоянии.
Отвечал за документоведение по кабинету.
Проводил натурные и виртуальные эксперименты для студентов и слушателей подготовительных курсов.
Проводил занятия-семинары и лабораторные работы со студентами младших курсов, а также принимал участие в проведении зачётов и экзаменов у студентов младших курсов.
Успешно прошёл внутренний контроль целевого использования помещения и выполнил капитальный ремонт кабинета доверенными денежными средствами.
Высшее образование
2013
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Кандидат наук
Прикладная математика и физика
Дневная/Очная форма обучения
Теплофизика и теоретическая теплотехника
2010
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Аэрокосмический
Дневная/Очная форма обучения
Инженерное дело в медико-биологической практике
Курсы
2016
МИСиС (openedu.ru)
Управление интеллектуальной собственностью - основы для инженеров
Москва
2015
GR клуб Финансового университете при Правительстве РФ
Мастер-классы по GR
Москва
2013
Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова
Планирование и оценка эффективности инвестиций. Венчурное инвестирование.
Москва
2013
Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова
Стратегический менеджмент
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Правовые основы предпринимательской деятельности
Москва
2013
НП "Центр практического изобретательства"
ТРИЗ. Инструменты создания инноваций
Москва
2013
Академия менеджмента и рынка
Управление инновационным производством. Формирование системы продаж и продвижения инновационной продукции на рынок
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление персоналом в сфере малого бизнеса для работников субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2013
Международный центр развития модульной системы обучения
Охрана труда по программе для руководителей и специалистов предприятий, организаций и учреждений
Москва
2013
Международный центр развития модульной системы обучения
Пожарный технический минимум
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Бухгалтерский учёт и налогообложение субъектов малого и среднего бизнеса
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление малым предприятием. Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде. Навыки управления персоналом и формирования делового стиля руководителя.
Москва
2013
АНО Международная школа бизнеса Московской торгово-промышленной палаты
Разработка стартап-проекта и взаимодействие с инвесторами. Правовая охрана и защита объектов интеллектуальной собственности
Москва
2013
НОУ ВПО «Московский университет имени С. Ю. Витте»
Слияния и поглощения. Практические вопросы противодействия противоправным поглощениям и завладению имущественными правами субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2012
АРО-Интеграция
Договор ОПС
Москва
2011
Московская Служба спасения
Курсы первой помощи и Emergency First Response EFR
Москва
2011
Московская служба спасения
Оказание первой помощи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
1. Умею обосновать принятые решения.
2. Могу выполнить планирование эксперимента и обработку результатов статистических исследований любого характера в медико-биологических исследованиях и маркетинге в программах SPSS, STATISTICA, SAS.
3. Владею широким кругозором в области развития и применения современной медицинской техники.
4. Черчу в Компас 3Д и моделирую физические процессы в программе Comsol.
5. Заполнял формы в 1С Бухгалтерии и делал в excel финансовую модель.
6. Работал в системах Битрикс 24 и amoCRM.
7. Был аналитиком в консалтинговой компании: писал НИР и МТТ для медицинских приборов по заказу МинПромТорга.

Хобби: тружусь над созданием венчурного проекта IT в СМИ.

Специализируюсь на работе, когда в небольшой компании хотят открыть новое направление деятельности (а компетенции и ресурсы ограничены и не собраны) или хотят навести порядок и оптимизировать работу (например, с целью продажи бизнеса).

Сейчас являюсь так же координатором и ментором интернет-площадок инвестиционных проектов (Business-angels.su, startup.ua), фаундер и автор нескольких проектов (webtaxi.mobi, datachains.world, "Witness"), эксперт и участник сообществ (innmind.com, generation-startup.ru, startupnetwork.ru).
Дополнительные сведения
Являюсь социально ответственным человеком - в родном городе занимался благотворительностью, менторством и заботой о детях.

Мои ценности: человек, соблюдение его прав, время и стремление к совершенству.

Рекомендации предоставляются по запросу