Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5368711Обновлено в 15:08
В избранные

Координатор, нетворкер, фандрайзер, cоветник, партнёр

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 31 год (26 августа 1986), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, М. Рязанский пр-т , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 6 лет и 9 месяцев
1 год
октябрь 2016 — н.в.
Заместитель руководителя проектного финансирования
ООО «Москластер», Москва, частичная занятость
http://www.moscluster.com
За 3 месяца изучил 1500 компаний, которые смог собрать и только с 1 подписали соглашение.
Стратегические маркетинговые исследования рынка были проведены в рамках работы.
Поиск ключевых сотрудников для команды проектов я лично осуществляю всегда и везде под разные проекты.
Привлечение различных форм финансирование - от частных до грантов.
Финансовый консалтинг оказал я 10 компаниям.
Стратегический консалтинг я оказал 3 компаниям.
Обеспечение паритетных условий в договорных процессах на примере 1 соглашения с выбранной компанией смогли установить.
2 года и 8 месяцев
февраль 2015 — н.в.
Партнёр
Москва, полная занятость
1. www.business-angels.su (привлёк 10 частных инвесторов, 5 юридических лиц, а так же проинформировал банки в РФ)
2. www.mathematicsart.ru (получил грант)
3. www.pr-new.ru (привлёк частного инвестора и подготовил документы для займа в МФО)
4. procapitalist.ru (сделал финансовый консалтинг)
5. www.moscow-look.ru (нашёл несколько покупателей на продаваемый бизнес в виде их газеты)
6. ИП Батюк (частного инвестора привлёк и составил договор для сторон)
7. www.webtaxi.mobi - начали разработку по ICO, в РФ денег нет на сервис я лично в этом убедился, перепробовав все возможное.
8. www.pervaya.net (краундфайдинговую компанию делал сервису - собрали меньше заявленного на площадке, но недостающую сумму мы привлекли от найденного большого клиента, что помогло выйти в 0 проекту)
9. www.shans7.com (краундфайдинг социальному проекту выполнил - привлекли 300тр)
10. www.gumar-bk.ru (была неудачная попытка привлечь финансового партнёра под новое направление - оценку НМА)
11. www.datachains.world - был найден меценат, потом проект нашёл 2 инвесторов-предпринимателей частных, а далее баунти-тусовка пошла и проведено pre-ICO. Сменили бренд, переехали в Москва-Сити.

Занимался социально-благотворительными делами в Старом Осколе совместно с администрацией города, а так же мастер-классы читал там детям, а далее и в Москве продолжил на коммерческой основе.

Я являюсь консультантом малого бизнеса и стартапов венчурных.
1 год и 2 месяца
июль 2015 — август 2016
Личный помощник генерального директора
ОООО "Всё для дома", Москва, полная занятость
Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам
1. Готовил в команде документы для получения различных форм финансирования и потом подавал их в различные организации. Готовил коммерческие предложения (term-sheet) для партнёров (векселя, займы) после переговоров с генеральным директором на деловой встрече.
2. Работал с банками (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина.
3. Подготовка презентаций (1 в 2 дня), проведение встреч (1 встреча в день).
4. Коорденировал процедуру внутреннего дьюдила (особенно юридическое направление - я просматривал договора с юристом вместе).

Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года.

Достижения:
Получили финансирование из разных источников, успешно провели покупку актива.
3 года
август 2013 — июль 2016
Директор по работе с партнёрами
ООО "Сервис", Москва, частичная занятость
1. Поиск новых партнеров (в интернете и соцсетях находил потенциальных партнёров, заполнял их профиль в Битрикс 24 и высылал предложения по партнёрству с сопроводительным письмом, которые совместно составлялись).
2. Участие в разных форумах и конференциях не большого масштаба (бюджет был мал на участие в Крокус). В том числе делал информационные события из жизни компании в социальных сетях в профессиональных группах (писал текст + фото + видео материал создавал или находил, редактировал).
3. «Холодные» звонки и периодические напоминания о сотрудничестве.
4. Развитие партнёрской сети по CPA модели (в Рунете искал и заключал Соглашения с начинающими местными предпринимателями из разных городов РФ - товар для интернет магазинов и удалённое администрирование + консультирование по скайпу продавали мы в компании).
5. Разработка стратегии развития Партнерских Программ (Мы сами принимали предложения по партнёрству в товарах и услугах и перепродавали их. В приоритете у нас были производители, посредников старались избегать или работать с эксклюзивными дистрибьютерами официальными, с которыми заключали Договора).
6. Каждый месяц делал отчёт по своей работе: заполнял таблицу по показателям (очень похожа по сути на воронку продаж, но другие метрики у меня были). Основная моя задача - 1) на выявленный спрос быстро найти предложение; 2) создание узнаваемого имени в узкоспециализированной среде (работа с брендом); 3) тестирование разных каналов продаж.

Фирма молодая была и основой был договор с зарубежным дистрибьютером на изучение российского рынка. Этим я и занимался совместно с СЕО, а тот ещё захотел заниматься сопутствующей деятельностью.
Штат 5 человек, оборот до 10М руб/год. Товаром было сетевое оборудование и программное обеспечение к нему. Возраст компании - 1,5 года.

Достижения:
1. Компания стала узнаваемой в профессиональной среде со своим эксклюзивным товаром (решения в области маршрутизации трафика и построения/подключения к сетям).
2. Увеличились продажи на 50% за счёт найденных партнёров (сопутствующее оборудование и услуги по его наладке - та доп деятельность по инициативе СЕО, которая приносила дополнительный доход компании). Чистая прибыль возросла на 15%.
3. Проверены различные каналы привлечения клиентов.
4. Получена обратная связь от российского рынка о необходимости таких технических решений + сведения по конкурентам в сегменте малых компаний, в том числе зарубежных на РФ рынке.
1 год и 2 месяца
июль 2014 — август 2015
Руководитель отдела стратегического планирования
ООО "Сервис Плюс", Москва, частичная занятость
1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы.
2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа.
3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта.
4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа.
5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение.

Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года.

Достижения:
Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.
1 год и 4 месяца
январь 2014 — апрель 2015
Советник генерального директора
ООО "Энергия", Москва, частичная занятость
Советник генерального директора по финансам и праву (Due Diligence) + личный помощник на встречах.

1. Деятельность по проверке объектов хозяйственной деятельности: юридическая и экономическая проверка объектов потенциального инвестирования-покупки (производственные площадки, карьеры, многофункциональные станки, мелкосерийное производство). Запрашивал документы и координировал работу юридического и финансового отделов совместно с оценочной внешней компаний.
Находил потенциальные риски и делал отчёт по ним - например, отсутствие страховки, отсутствие журнала эксплуатации, нет договора аренды земли, нет оценки объекта, отсутствие задолженности перед госорганами.
3. Поиск экспертов в научной среде для оценки привлекательности того, что хотели приобрести.
4. Анализ риска судебных споров. С юристом детально разбирали и составляли договора разные. Писал ТЗ юристу на проверку и запрос ответственности и сроков и другое.
5. Участие в выездной проверки объекта при покупке его. Ездили и на месте смотрели соответствие присланным документам и того, что есть по факту и в каком состоянии. Общались с собственниками активов. Я так же протоколировал ход встречи и затем делал рассылку необходимых документов и запрашивал другие. По итогам встречи подписывали протокол совещания и договора намерений - я составлял и дополнял их по ходу встречи.
6. Организация встреч. Прежде чем поехать - я всё организовывал: билеты, проживание, машина, личная безопасность, питание, проверка к кому едем. Бонус - культурную программу иногда делал в зависимости от бюджета, когда он был...

Штат более 30 человек, оборот - неизвестно, поскольку участвовали в сделках и иные компании и личный капитал. Возраст компании - 8 лет.

Достижения:
1. Купили несколько промышленных объектов.
2. Купили несколько технологий с оборудованием и рабочими.
3. Продали несколько объектов.
4. Компания успешно реализовывала стратегию развития свою, не отвлекаясь на судебные споры и уживаясь на рынке с конкурентами.

Было всё хорошо, пока ДТП не произошло с тем на кого работал, сменился СЕО и я ушёл...
10 месяцев
июнь 2013 — март 2014
Директор отдела по работе с инвесторами (IRO)
ООО "Строй Проект", Москва, частичная занятость
1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы.
2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов.
3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании.

Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет.

Достижения:
1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах.
2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением.
3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб.
4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами.
1 год
декабрь 2012 — ноябрь 2013
Советник генерального директора
ООО "Эконом", Москва
Советник генерального директора по риск-менеджменту.

1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства.
2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск по времени при растамаживании товара, риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. Подготовка алгоритма действий сотрудникам магазина на случай, если появится не качественный товар у покупателя. Должностная инструкция охраннику при ЧП.
4. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности.

Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики).

Достижения:
1. Увеличил чистую выручку магазинов, увеличил безопасность бизнеса.
2 года и 8 месяцев
январь 2011 — август 2013
Главный исполнитель НИОКР (своего проекта по программе УМНИК)
Фонд содействия и развития малых форм предприятий в научно-технической сфере. ООО Новая энергия., Москва, полная занятость
1. Привлек несколько инвесторов, в том числе и одного повторно.
2. Собрал команду для реализации проекта.
3. Провёл стратегический маркетинг отрасли.
4. Создали портативный измерительный прибор для изучения теплофизических свойств жидкостей и других объектов.
5. Подготовлена опытно-конструкторская документация на прибор.
6. Написан прототип патента.
7. Подготовлены документы на внесение прибора в реестр прецизионных средств измерения.
8. Выстроена мотивация сотрудников и распределены роли.
9. Создана стратегия выхода на рынок и развитие направления. Провёл стратегический анализ деятельности своей по разным методикам.
10. Создана система продаж товара и услуг (консультации и измерения).
11. Найдены надёжные поставщики комплектующих.
12. Оформлены договора как с нанятыми сотрудниками (команда), так и с поставщиками, рекламщиками и продавцами (договора партнёрства, СРА, договора совместной деятельности, лицензионные соглашения и другое).
13. Комплексная безопасность ведения предпринимательской деятельности "на бумаге" и на практике применялась.
14. Найдены союзники и партнёры ведения предпринимательской совместной деятельности.
15. Освоил на практике метод Stage Gate по управлению технологическим проектом.
16. Сделал финансовую модель деятельности отдела и рассчитал основные фин. показатели. Составлял несколько предложений для разных инвесторов и успешно их защищал и реализовывал.
17. Регламентировал операционную деятельность для анализа по Lean и TOC методикам управления компании.
18. Применил Customer Development: сделал ленточный график выполнения работ, определил необходимые ресурсы, распределил работы и исполнителей (+ описал ключевые навыки у исполнителей), указал измеримые показатели деятельности, контрольные сроки и точки для принятия дальнейших действий по проекту.
19. Подготавливал презентации и выступал с ними на различных мероприятиях (научные, бизнес, инвестиции).
20. Научился планировать время и ставить задачи команде по S.M.A.R.T.

Штат компании - 5 человек, оборот до 1М руб/год.
Здесь я применял все полученные знания от курсов повышения квалификации. По документам можно было моё направление выделить в обособленное подразделение, как я и планировал, но экономический расчёт показал, что это не выгодно (рынок мал и я создал прибор больше для науки, чем для бизнеса).
Высшее образование
2013
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Кандидат наук
Прикладная математика и физика
Дневная/Очная форма обучения
Теплофизика и теоретическая теплотехника
2010
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Аэрокосмический
Дневная/Очная форма обучения
Инженерное дело в медико-биологической практике
Курсы
2016
МИСиС (openedu.ru)
Управление интеллектуальной собственностью - основы для инженеров
Москва
2013
НОУ ВПО «Московский университет имени С. Ю. Витте»
Слияния и поглощения. Практические вопросы противодействия противоправным поглощениям и завладению имущественными правами субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2013
АНО Международная школа бизнеса Московской торгово-промышленной палаты
Разработка стартап-проекта и взаимодействие с инвесторами. Правовая охрана и защита объектов интеллектуальной собственности
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление малым предприятием. Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде. Навыки управления персоналом и формирования делового стиля руководителя.
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление персоналом в сфере малого бизнеса для работников субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2013
Академия менеджмента и рынка
Управление инновационным производством. Формирование системы продаж и продвижения инновационной продукции на рынок
Москва
2013
Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова
Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
1. Умею обосновать принятые решения.
2. Могу выполнить планирование эксперимента и обработку результатов статистических исследований любого характера в медико-биологических исследованиях и маркетинге в программах SPSS, STATISTICA, SAS.
3. Заполнял формы в 1С Бухгалтерии и делал в excel финансовую модель.
4. Работал в системах Битрикс 24 и amoCRM.

Специализируюсь на работе, когда в небольшой компании хотят открыть новое направление деятельности (а компетенции и ресурсы ограничены и не собраны) или хотят навести порядок и оптимизировать работу (например, с целью продажи бизнеса).

Прекрасно чувствую себя в малой компании, когда каждый день новые задачи из разных областей знаний - легко осваиваю или нахожу исполнителей. Корпоративные стандарты не для меня.
Дополнительные сведения
Являюсь социально ответственным человеком - в родном городе занимался благотворительностью, менторством и заботой о детях.

Мои ценности: человек, соблюдение его прав, время и стремление к совершенству.

Сейчас являюсь так же координатором и ментором интернет-площадок инвестиционных проектов (Business-angels.su, startup.ua), фаундер и автор нескольких проектов (webtaxi.mobi, datachains.world, "Witness"), эксперт и участник сообществ (innmind.com, generation-startup.ru, startupnetwork.ru).

Рекомендации предоставляются по запросу
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Event-менеджер, координатор проектов
70 000 Р
Координатор проектов, ООО "АРХИКУМ"
Event-менеджер, координатор проектов
Координатор проектов / мероприятий
По договоренности
Специалист управления информационно-аналитической работы и связей с общественностью, Министерство культуры Московской области
Координатор проектов / мероприятий
Координатор проекта
По договоренности
Заместитель начальника отдела, АНО "Центр международных проектов"
Координатор проекта
Смотреть все резюме
Резюме № 5368711 в открытом доступе Последнее обновление в 15:08

Резюме

Координатор, нетворкер, фандрайзер, cоветник, партнёр 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 августа 1986, 31 год. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, М. Рязанский пр-т, готов к переезду
10.2016—н.в.   1 год
Заместитель руководителя проектного финансирования
ООО «Москластер», г. Москва, частичная занятость.
За 3 месяца изучил 1500 компаний, которые смог собрать и только с 1 подписали соглашение.
Стратегические маркетинговые исследования рынка были проведены в рамках работы.
Поиск ключевых сотрудников для команды проектов я лично осуществляю всегда и везде под разные проекты.
Привлечение различных форм финансирование - от частных до грантов.
Финансовый консалтинг оказал я 10 компаниям.
Стратегический консалтинг я оказал 3 компаниям.
Обеспечение паритетных условий в договорных процессах на примере 1 соглашения с выбранной компанией смогли установить.
02.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Партнёр
Полная занятость.
1. www.business-angels.su (привлёк 10 частных инвесторов, 5 юридических лиц, а так же проинформировал банки в РФ)
2. www.mathematicsart.ru (получил грант)
3. www.pr-new.ru (привлёк частного инвестора и подготовил документы для займа в МФО)
4. procapitalist.ru (сделал финансовый консалтинг)
5. www.moscow-look.ru (нашёл несколько покупателей на продаваемый бизнес в виде их газеты)
6. ИП Батюк (частного инвестора привлёк и составил договор для сторон)
7. www.webtaxi.mobi - начали разработку по ICO, в РФ денег нет на сервис я лично в этом убедился, перепробовав все возможное.
8. www.pervaya.net (краундфайдинговую компанию делал сервису - собрали меньше заявленного на площадке, но недостающую сумму мы привлекли от найденного большого клиента, что помогло выйти в 0 проекту)
9. www.shans7.com (краундфайдинг социальному проекту выполнил - привлекли 300тр)
10. www.gumar-bk.ru (была неудачная попытка привлечь финансового партнёра под новое направление - оценку НМА)
11. www.datachains.world - был найден меценат, потом проект нашёл 2 инвесторов-предпринимателей частных, а далее баунти-тусовка пошла и проведено pre-ICO. Сменили бренд, переехали в Москва-Сити.

Занимался социально-благотворительными делами в Старом Осколе совместно с администрацией города, а так же мастер-классы читал там детям, а далее и в Москве продолжил на коммерческой основе.

Я являюсь консультантом малого бизнеса и стартапов венчурных.
07.2015—08.2016   1 год 2 месяца
Личный помощник генерального директора
ОООО "Всё для дома", г. Москва, полная занятость.
Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам
1. Готовил в команде документы для получения различных форм финансирования и потом подавал их в различные организации. Готовил коммерческие предложения (term-sheet) для партнёров (векселя, займы) после переговоров с генеральным директором на деловой встрече.
2. Работал с банками (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина.
3. Подготовка презентаций (1 в 2 дня), проведение встреч (1 встреча в день).
4. Коорденировал процедуру внутреннего дьюдила (особенно юридическое направление - я просматривал договора с юристом вместе).

Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года.

Достижения:
Получили финансирование из разных источников, успешно провели покупку актива.
08.2013—07.2016   3 года
Директор по работе с партнёрами
ООО "Сервис", г. Москва, частичная занятость.
1. Поиск новых партнеров (в интернете и соцсетях находил потенциальных партнёров, заполнял их профиль в Битрикс 24 и высылал предложения по партнёрству с сопроводительным письмом, которые совместно составлялись).
2. Участие в разных форумах и конференциях не большого масштаба (бюджет был мал на участие в Крокус). В том числе делал информационные события из жизни компании в социальных сетях в профессиональных группах (писал текст + фото + видео материал создавал или находил, редактировал).
3. «Холодные» звонки и периодические напоминания о сотрудничестве.
4. Развитие партнёрской сети по CPA модели (в Рунете искал и заключал Соглашения с начинающими местными предпринимателями из разных городов РФ - товар для интернет магазинов и удалённое администрирование + консультирование по скайпу продавали мы в компании).
5. Разработка стратегии развития Партнерских Программ (Мы сами принимали предложения по партнёрству в товарах и услугах и перепродавали их. В приоритете у нас были производители, посредников старались избегать или работать с эксклюзивными дистрибьютерами официальными, с которыми заключали Договора).
6. Каждый месяц делал отчёт по своей работе: заполнял таблицу по показателям (очень похожа по сути на воронку продаж, но другие метрики у меня были). Основная моя задача - 1) на выявленный спрос быстро найти предложение; 2) создание узнаваемого имени в узкоспециализированной среде (работа с брендом); 3) тестирование разных каналов продаж.

Фирма молодая была и основой был договор с зарубежным дистрибьютером на изучение российского рынка. Этим я и занимался совместно с СЕО, а тот ещё захотел заниматься сопутствующей деятельностью.
Штат 5 человек, оборот до 10М руб/год. Товаром было сетевое оборудование и программное обеспечение к нему. Возраст компании - 1,5 года.

Достижения:
1. Компания стала узнаваемой в профессиональной среде со своим эксклюзивным товаром (решения в области маршрутизации трафика и построения/подключения к сетям).
2. Увеличились продажи на 50% за счёт найденных партнёров (сопутствующее оборудование и услуги по его наладке - та доп деятельность по инициативе СЕО, которая приносила дополнительный доход компании). Чистая прибыль возросла на 15%.
3. Проверены различные каналы привлечения клиентов.
4. Получена обратная связь от российского рынка о необходимости таких технических решений + сведения по конкурентам в сегменте малых компаний, в том числе зарубежных на РФ рынке.
07.2014—08.2015   1 год 2 месяца
Руководитель отдела стратегического планирования
ООО "Сервис Плюс", г. Москва, частичная занятость.
1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы.
2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа.
3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта.
4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа.
5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение.

Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года.

Достижения:
Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.
01.2014—04.2015   1 год 4 месяца
Советник генерального директора
ООО "Энергия", г. Москва, частичная занятость.
Советник генерального директора по финансам и праву (Due Diligence) + личный помощник на встречах.

1. Деятельность по проверке объектов хозяйственной деятельности: юридическая и экономическая проверка объектов потенциального инвестирования-покупки (производственные площадки, карьеры, многофункциональные станки, мелкосерийное производство). Запрашивал документы и координировал работу юридического и финансового отделов совместно с оценочной внешней компаний.
Находил потенциальные риски и делал отчёт по ним - например, отсутствие страховки, отсутствие журнала эксплуатации, нет договора аренды земли, нет оценки объекта, отсутствие задолженности перед госорганами.
3. Поиск экспертов в научной среде для оценки привлекательности того, что хотели приобрести.
4. Анализ риска судебных споров. С юристом детально разбирали и составляли договора разные. Писал ТЗ юристу на проверку и запрос ответственности и сроков и другое.
5. Участие в выездной проверки объекта при покупке его. Ездили и на месте смотрели соответствие присланным документам и того, что есть по факту и в каком состоянии. Общались с собственниками активов. Я так же протоколировал ход встречи и затем делал рассылку необходимых документов и запрашивал другие. По итогам встречи подписывали протокол совещания и договора намерений - я составлял и дополнял их по ходу встречи.
6. Организация встреч. Прежде чем поехать - я всё организовывал: билеты, проживание, машина, личная безопасность, питание, проверка к кому едем. Бонус - культурную программу иногда делал в зависимости от бюджета, когда он был...

Штат более 30 человек, оборот - неизвестно, поскольку участвовали в сделках и иные компании и личный капитал. Возраст компании - 8 лет.

Достижения:
1. Купили несколько промышленных объектов.
2. Купили несколько технологий с оборудованием и рабочими.
3. Продали несколько объектов.
4. Компания успешно реализовывала стратегию развития свою, не отвлекаясь на судебные споры и уживаясь на рынке с конкурентами.

Было всё хорошо, пока ДТП не произошло с тем на кого работал, сменился СЕО и я ушёл...
06.2013—03.2014   10 месяцев
Директор отдела по работе с инвесторами (IRO)
ООО "Строй Проект", г. Москва, частичная занятость.
1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы.
2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов.
3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании.

Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет.

Достижения:
1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах.
2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением.
3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб.
4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами.
12.2012—11.2013   1 год
Советник генерального директора
ООО "Эконом", г. Москва.
Советник генерального директора по риск-менеджменту.

1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства.
2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск по времени при растамаживании товара, риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. Подготовка алгоритма действий сотрудникам магазина на случай, если появится не качественный товар у покупателя. Должностная инструкция охраннику при ЧП.
4. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности.

Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики).

Достижения:
1. Увеличил чистую выручку магазинов, увеличил безопасность бизнеса.
01.2011—08.2013   2 года 8 месяцев
Главный исполнитель НИОКР (своего проекта по программе УМНИК)
Фонд содействия и развития малых форм предприятий в научно-технической сфере. ООО Новая энергия., г. Москва, полная занятость.
1. Привлек несколько инвесторов, в том числе и одного повторно.
2. Собрал команду для реализации проекта.
3. Провёл стратегический маркетинг отрасли.
4. Создали портативный измерительный прибор для изучения теплофизических свойств жидкостей и других объектов.
5. Подготовлена опытно-конструкторская документация на прибор.
6. Написан прототип патента.
7. Подготовлены документы на внесение прибора в реестр прецизионных средств измерения.
8. Выстроена мотивация сотрудников и распределены роли.
9. Создана стратегия выхода на рынок и развитие направления. Провёл стратегический анализ деятельности своей по разным методикам.
10. Создана система продаж товара и услуг (консультации и измерения).
11. Найдены надёжные поставщики комплектующих.
12. Оформлены договора как с нанятыми сотрудниками (команда), так и с поставщиками, рекламщиками и продавцами (договора партнёрства, СРА, договора совместной деятельности, лицензионные соглашения и другое).
13. Комплексная безопасность ведения предпринимательской деятельности "на бумаге" и на практике применялась.
14. Найдены союзники и партнёры ведения предпринимательской совместной деятельности.
15. Освоил на практике метод Stage Gate по управлению технологическим проектом.
16. Сделал финансовую модель деятельности отдела и рассчитал основные фин. показатели. Составлял несколько предложений для разных инвесторов и успешно их защищал и реализовывал.
17. Регламентировал операционную деятельность для анализа по Lean и TOC методикам управления компании.
18. Применил Customer Development: сделал ленточный график выполнения работ, определил необходимые ресурсы, распределил работы и исполнителей (+ описал ключевые навыки у исполнителей), указал измеримые показатели деятельности, контрольные сроки и точки для принятия дальнейших действий по проекту.
19. Подготавливал презентации и выступал с ними на различных мероприятиях (научные, бизнес, инвестиции).
20. Научился планировать время и ставить задачи команде по S.M.A.R.T.

Штат компании - 5 человек, оборот до 1М руб/год.
Здесь я применял все полученные знания от курсов повышения квалификации. По документам можно было моё направление выделить в обособленное подразделение, как я и планировал, но экономический расчёт показал, что это не выгодно (рынок мал и я создал прибор больше для науки, чем для бизнеса).
Высшее (кандидат наук)
2013
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Прикладная математика и физика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Теплофизика и теоретическая теплотехника
Высшее
2010
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Аэрокосмический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженерное дело в медико-биологической практике
Курсы и тренинги
2016
МИСиС (openedu.ru)
Управление интеллектуальной собственностью - основы для инженеров
Москва
2013
НОУ ВПО «Московский университет имени С. Ю. Витте»
Слияния и поглощения. Практические вопросы противодействия противоправным поглощениям и завладению имущественными правами субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2013
АНО Международная школа бизнеса Московской торгово-промышленной палаты
Разработка стартап-проекта и взаимодействие с инвесторами. Правовая охрана и защита объектов интеллектуальной собственности
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление малым предприятием. Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде. Навыки управления персоналом и формирования делового стиля руководителя.
Москва
2013
Институт компьютерных технологий ИКТ
Управление персоналом в сфере малого бизнеса для работников субъектов малого и среднего предпринимательства
Москва
2013
Академия менеджмента и рынка
Управление инновационным производством. Формирование системы продаж и продвижения инновационной продукции на рынок
Москва
2013
Институт экспериментальной экономики и финансов МГУ имени МВ Ломоносова
Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
1. Умею обосновать принятые решения.
2. Могу выполнить планирование эксперимента и обработку результатов статистических исследований любого характера в медико-биологических исследованиях и маркетинге в программах SPSS, STATISTICA, SAS.
3. Заполнял формы в 1С Бухгалтерии и делал в excel финансовую модель.
4. Работал в системах Битрикс 24 и amoCRM.

Специализируюсь на работе, когда в небольшой компании хотят открыть новое направление деятельности (а компетенции и ресурсы ограничены и не собраны) или хотят навести порядок и оптимизировать работу (например, с целью продажи бизнеса).

Прекрасно чувствую себя в малой компании, когда каждый день новые задачи из разных областей знаний - легко осваиваю или нахожу исполнителей. Корпоративные стандарты не для меня.
Дополнительные сведения
Являюсь социально ответственным человеком - в родном городе занимался благотворительностью, менторством и заботой о детях.

Мои ценности: человек, соблюдение его прав, время и стремление к совершенству.

Сейчас являюсь так же координатором и ментором интернет-площадок инвестиционных проектов (Business-angels.su, startup.ua), фаундер и автор нескольких проектов (webtaxi.mobi, datachains.world, "Witness"), эксперт и участник сообществ (innmind.com, generation-startup.ru, startupnetwork.ru).

Рекомендации предоставляются по запросу