Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32493100
6 сентября 2016

Коммерсант по развитию продаж в сегменте в2с, Руководитель супер проекта

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (28 февраля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Одинцово ЗАО Кунцево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 9 месяцев

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

федеральная компания DIY, г. Москва.

Управление и развитие коммерческой службы.
Управление филиалами.
Общая численность ком.службы более 150 чел.
Реструкторизация отделов.
Разработка мотивации.
Целеполагание.
Реализация программ стимулирования сбыта.
Утверждение ком.условий работы с клиентами (более 5000).

Общий рост филиала более 25% относительно равных периодов.
Увеличение покрытия и доли полки.

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Исполнительный директор

(Частичная занятость)

Дело Мастера Боится (строительные, ремонтные услуги).

Управление проектом по мелкому, среднему ремонту.
Разработка новых направлений в услугах.
Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b и b2c)
Координация работы менеджеров, сметчиков, бригадиров, масиеров.
Работа с партнерами компании.
Привлечение партнеров под проекты.
Формирование эффективной команды сотрудников - отбор качественного "исходного материала", "огранка" (адаптация, обучение, наставничество)
Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок.
Формализация процессов.
Планирование, прогнозирование, аналитика, бюджетирование, отчетность.
Разработка новых направлений по проекту.
Разработка программ лояльности для клиентов.
Контроль маржинальности по проектам и направлениям.
Подготовка презентаций проектов.

Достижения:
в 2015 году рост оборота по предоставляемым услугам более 300%.
Увеличение трафика более чем в 5 раз и конверсии.
Формирование мотивированной на достижения команды.
Укомплектация штата мастеров в высокий сезон.
Повышение % повторных заказов через систему коммуникаций.
Привлечение 3-х Партнеров в бизнес.
Удержание маржинальности по услугам

Характеристика:
Способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность.

октябрь 2014 — май 2015
8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

СТК-холдинг (Timberk, Hyunday - климатическое оборудование).

• Управление отделами продаж холдинга (региональный (опт + сети), московский (сети + опт + интернет), дистрибуторский (торговые пред-ли), VIP (ключевые)).
• Реформирование структуры отделов продаж
• Создание дистрибуционной стратегии по каждому отделу продаж согласно целеполагания компании.
• Адаптация структуры под экономические обстоятельства рынка и целевые задачи компании.
• Определение стратегических целей и задач направленных на повышение эффективности работы в условиях не стабильной экономической ситуации.
• Проведение планирования продаж по отделам/менеджерам в разрезе каждого SKU.
• АВС категорирование клиентской базы
• Разработка критериев оценки для АВС клиентов (новые, потенциальные)
• Постановка задач по АВС категориям клиентов (количество в регионе, каналы сбыта, оборот, количество контактов и т.п)
• Постановка плановых показателей по ключевым клиентам (АВ).
• Создание пакета документов для структуры компании (административный функционал, тайм-лист, пакет скриптов для помощников менеджеров и администраторов)
• Подготовка обучающих материалов для менеджеров для работы с сетевым каналом сбыта, проведение аттестаций.
• Создание форм управленческих отчетов для контроля исполнения поставленных задач
• Участие в бюджетировании.
• Участие в коммерческой политике компании.

- Есть рекомендательное письмо.
- Покинул компанию по семейным обстоятельствам.

июнь 2012 — октябрь 2014
2 года и 5 месяцев

Директор департамента консультантов по продажам / директор по развитию региональных сетей

(Полная занятость)

Русклимат (лидер рынка - климатическое оборудование).

Развитые компетенции (верхнего уровня):

1. Разработка и реализация комплексной стратегии развития по зоне ответственности;
2. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов по зоне ответственности.
3. Постановка задач и координация деятельности
4. Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности услуг для партнеров Компании;
5. Формирование бюджета и контроль финансовых потоков компании;
6. Выстраивание и поддержание взаимоотношений с заказчиками и партнерами Компании;
7. Стратегическое планирование,
8. Оперативное планирование, бюджетирование
9. Формализация, оптимизация бизнес-процессов, постановка целей.
10. Ведение переговоров на любом уровне
11. Запуск и управление новыми проектами,
12. Формирование, развитие и мотивирование команды
13. Принятие сложных решений
14. Умение работать с большим объемом информации
15. Работа в сложных конкурентных условиях

Достижения;
Снижение затрат по ФОТ с 12% до 4,2%, Повышение валового оборота по торговым точкам более чем в 3 раза. Повышение средней производительности по торговым точкам на 50%. Увеличение численности продавцов консультантов более чем в 6 раз (с 25 до 150). Вся структура более 160 сотрудников. Предстоящий план развития подразумевал увеличение от 250 человек, с покрытием всех сетевых игроков где представлен широкий ассортимент нашей продукции.

март 2010 — май 2012
2 года и 3 месяца

Руководитель департамента мерчандайзинга и маркетинговых коммуникаций

(Полная занятость)

Polaris.

• Стратегическое управление, развитие департамента. Увеличил покрытие по кол-ву торг точек более чем в 3 раза
• Разработка концепции работы департамента мерчендайзинга (обучение, мотивация, правила работы и т.д)
• Разработка систем мотивации сотрудников по требующимся показателям и индивидуальностью клиентов.
• Повышение эффективности в работе с полкой (обеспечение выхода с полки). Обучение, адаптация, коучинг.
• Контроль выполнения задач по увеличению продаж товара с полки.
• Создание коммуникации сотрудников департамента с коммерческими отделами компании.
• Проведение глобальных (Федеральных), охватывающих всю территорию РФ (более 42 городов) маркетинговых исследований конкурентной среды.
• Бюджетирование
• Формирование команды (супервайзеры, мерчендайзеры, консультанты) - в подчинении более 90 человек.
• Управление продажами - в зоне ответственности более 200 магазинов Федерального уровня (Ашан, Медиа Маркт, Метро, Касторама, Леруа Мерлен, Карусель, НАШ, М-Видео, Эльдорадо, ДОМО и др региональные сети
• Развитие мерчендайзинга в регионах (СПб, Самара, Тольятти, Краснодар, Ростов на Дону, Нижний Новгород, Набережные Челны, Казань Уссурийск, Владивосток, Новосибирск, Красноярск и т.п.)

Департамент увеличил количество сотрудников в основных (федеральных) и локальных сетях. Доказал свою эффективность показателями роста продаж с полки. Снизили показатели "текучести" кадров.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Средний прирост продаж к аналогичному периоду и по аналогичным торговым точкам к прошедшему году от 50% (и более).
В период высокого сезона, прирост оборота к аналогичному периоду прошлого года составил более 90%.
Количество продавцов-консультантов выросло за 2 года более чем в 5 раз.
Средний процент затрат на торговую точку ниже установленного регламентом.
Средний прирост продаж после начала работы и предоставления услуг мерчендайзинга от 30-50% с первого месяца.
Оптимизация расходов в рамках принятого бюджета. Контроль за затратами по бюджету.
Средний период работы продавца от 1 года. Увольнения, ротация, оптимизация кадров - в большинстве случаев по нашей инициативе.
Высокая лояльность со стороны менеджеров магазинов к нашим продавцам и коммуникация на предмет формирования заказов.
Высокая коммуникация продавцов с менеджерами коммерческого департамента нашей компании, за счет прямых контактов, а также за счет предоставления оптимально нужной информации (отчетность).

сентябрь 2001 — март 2010
8 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор / Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Группа ХДР дистрибьюторская компания.

• Руководство региональным крупно-оптовым отделом (4 региональных менеджера) до декабря 2006 года
- развитие региональной дистрибуции
- активный поиск клиентов
- командировки
- проведение личных переговоров на всех уровнях
- постановка задачь менеджерам регионального отдела
• С 1 января 2007 года управление торговой командой (3 супервайзера, 3 оператора, 15 торговых представителей, 3 региональных торговых представителя, 2 эксклюзивных торговых представителя).
• Развитие качественной дистрибуции (магазины, торговые дома, сетевые клиенты). Расширение АКБ и ассортимента на полках.
• Оптимизация и разработка маршрутов, для торговых представителей совместно с супервайзерами
• Постановка целей и задач для супервайзеров и торговых представителей
• Контроль за выполнением качественных и количественных показателей.
• Проверка отчетности по основным показателям, координация и коррекция целей и задач.
• Оценка эффективности работы персонала, исходя из выполненных объемов работы.
• Аудит территории, участков супервайзеров и торговых представителей
• Разработка маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у покупателей
• Бюджетирование и распределение мотивации по отделу (заработная плата)
• Управление дебиторской задолжностью.
• Разработка годовой стратегии компании, написание бизнес сценариев для работы персонала.
• Обеспечение эффективного функционирования персонала. Обучение и повышение квалификации кадров, стажировка.
• Написание и проведение тренингов для персонала всех торгово-закупочных отделов.
• Составление информационных статей, коммерческих предложений, инструкций.
• Подбор кадров, помощь в адаптации, обучении.
• Построение мобильной и устойчивой команды;
• Составление и анализ юридических документов всех уровней сложности.
• Разработка мотивировочной системы для работников отделов продаж.
• Эффективное использование имеющихся ресурсов (программы продвижения, бонусные программы, персонал, системы мотивации)

В течении своей деятельности значительно расширил клиентскую базу (покрытие территории не менее 30% от действующей базы), повысил обороты (динамика роста не менее 55%) и прибыль на вверенной мне зоне ответственности. Качественные и количественные показатели достигаются за счет повышения эффективности работы отдела, расширения ассортиментной матрицы (представленности) на полках и эффективного управления остатками. Завоевал авторитет, уважение и доверие среди всех сотрудников отдела. Харизматичен, амбициозен, требователен к сотрудникам, пунктуален, коммуникабелен.

август 1998 — сентябрь 2001
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела закупок

(Полная занятость)

ООО Хоздвор дистрибьюторская компания.

Количество сотрудников 50
• финансовое управление закупками,
• ведение контрактов с крупнейшими производителями продукции
• планирование графика закупок (логистика)
• формирование ассортиментного портфеля (более 4000 наименований)
• оптимизация ассортиментного портфеля на складе компании
• обеспечение ассортиментного остатка
• обеспечение выполнения обязательств
• решение всех коммерческих вопросов.
• командировки на предприятия
• проведение переговоров
• адаптация цен в конкурентной среде
• мониторинг конкурентной среды
• снижение себестоимости
• решение конфликтных ситуаций
В должности руководителя отдела закупок наладил четкое взаимодействие сотрудников компании с поставщиками продукции. Повысил конкурентоспособность цен на продукцию (рентабельность). Привлек к работе максимально оборачиваемые и наиболее выгодные товары. Наладил работу с ведущими производителями и поставщиками продукции. Наладил максимально возможную бесперебойность ассортиментного остатка, на складе компании. Принял активное участие в разработке собственной торговой марки. Наладил работу с производственными площадками.

июль 1995 — август 1998
3 года и 2 месяца

Менеджер отдел закупок

(Полная занятость)

ООО Хоздвор-Запад.

- ведение контрактов с крупнейшими производителями продукции;
- планирование графика закупок (логистика)
- составление ассортиментного портфеля (более 4000 наименований)
- оптимизация ассортиментного портфеля на складе компании
- обеспечение ассортиментного и складского остатка
- обеспечение выполнения обязательств
- решение всех коммерческих вопросов.
- командировки на предприятия
- проведение переговоров
- адаптация цен в конкурентной среде
- мониторинг конкурентной среды
- снижение себестоимости
- решение конфликтных ситуаций

Ключевые навыки
Профессиональное знание рынка
1. Отделочных и лакокрасочных материалов.
2. Мелкой бытовой техники.
3. Климатического оборудования.
4. Услуг мелкого-бытового ремонта.
5. DIY рынка E-commerce.
6. Товаров для дома, хозтовары, бытовая химия.
Учился

по 1999

Московский государственный индустриальный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2012

Годовой курс семинаров. Московская школа Новой Экономики, г. Москва

Знает и умеет
Французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Опыт работы в следующих областях: менеджмент, закупки и логистики товаров, развитие продаж через институт торговых представителей, продавцов-консультантов, подбор и обучение персонала, опыт построения дилерской сети, настройки бизнес-процессов мерчендайзинга в Федеральных сетях, развитие продаж в канале сбыта региональные сети, создании и запуске интернет-магазина, создании бизнеса в сфере услуг по мелкому бытовому ремонту.

Мой характер:
1. Тактичный
2. Вежливый
3. Толерантный
4. Пунктуальный
5. Справедливый

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32493100 обновлено 6 сентября 2016, 17:30
Коммерсант по развитию продаж в сегменте в2с, Руководитель супер проекта
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (28 февраля 1976)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Одинцово ЗАО Кунцево
гражданство Россия
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
1 год 4 месяца
декабрь 2015  — н.в.
федеральная компания DIY, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Управление и развитие коммерческой службы.
Управление филиалами.
Общая численность ком.службы более 150 чел.
Реструкторизация отделов.
Разработка мотивации.
Целеполагание.
Реализация программ стимулирования сбыта.
Утверждение ком.условий работы с клиентами (более 5000).

Общий рост филиала более 25% относительно равных периодов.
Увеличение покрытия и доли полки.
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
Дело Мастера Боится (строительные, ремонтные услуги), частичная занятость
Исполнительный директор
Управление проектом по мелкому, среднему ремонту.
Разработка новых направлений в услугах.
Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b и b2c)
Координация работы менеджеров, сметчиков, бригадиров, масиеров.
Работа с партнерами компании.
Привлечение партнеров под проекты.
Формирование эффективной команды сотрудников - отбор качественного "исходного материала", "огранка" (адаптация, обучение, наставничество)
Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок.
Формализация процессов.
Планирование, прогнозирование, аналитика, бюджетирование, отчетность.
Разработка новых направлений по проекту.
Разработка программ лояльности для клиентов.
Контроль маржинальности по проектам и направлениям.
Подготовка презентаций проектов.

Достижения:
в 2015 году рост оборота по предоставляемым услугам более 300%.
Увеличение трафика более чем в 5 раз и конверсии.
Формирование мотивированной на достижения команды.
Укомплектация штата мастеров в высокий сезон.
Повышение % повторных заказов через систему коммуникаций.
Привлечение 3-х Партнеров в бизнес.
Удержание маржинальности по услугам

Характеристика:
Способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность.
8 месяцев
октябрь 2014  — май 2015
СТК-холдинг (Timberk, Hyunday - климатическое оборудование), полная занятость
Директор по продажам
• Управление отделами продаж холдинга (региональный (опт + сети), московский (сети + опт + интернет), дистрибуторский (торговые пред-ли), VIP (ключевые)).
• Реформирование структуры отделов продаж
• Создание дистрибуционной стратегии по каждому отделу продаж согласно целеполагания компании.
• Адаптация структуры под экономические обстоятельства рынка и целевые задачи компании.
• Определение стратегических целей и задач направленных на повышение эффективности работы в условиях не стабильной экономической ситуации.
• Проведение планирования продаж по отделам/менеджерам в разрезе каждого SKU.
• АВС категорирование клиентской базы
• Разработка критериев оценки для АВС клиентов (новые, потенциальные)
• Постановка задач по АВС категориям клиентов (количество в регионе, каналы сбыта, оборот, количество контактов и т.п)
• Постановка плановых показателей по ключевым клиентам (АВ).
• Создание пакета документов для структуры компании (административный функционал, тайм-лист, пакет скриптов для помощников менеджеров и администраторов)
• Подготовка обучающих материалов для менеджеров для работы с сетевым каналом сбыта, проведение аттестаций.
• Создание форм управленческих отчетов для контроля исполнения поставленных задач
• Участие в бюджетировании.
• Участие в коммерческой политике компании.

- Есть рекомендательное письмо.
- Покинул компанию по семейным обстоятельствам.
2 года 5 месяцев
июнь 2012  — октябрь 2014
Русклимат (лидер рынка - климатическое оборудование), полная занятость
Директор департамента консультантов по продажам / директор по развитию региональных сетей
Развитые компетенции (верхнего уровня):

1. Разработка и реализация комплексной стратегии развития по зоне ответственности;
2. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов по зоне ответственности.
3. Постановка задач и координация деятельности
4. Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности услуг для партнеров Компании;
5. Формирование бюджета и контроль финансовых потоков компании;
6. Выстраивание и поддержание взаимоотношений с заказчиками и партнерами Компании;
7. Стратегическое планирование,
8. Оперативное планирование, бюджетирование
9. Формализация, оптимизация бизнес-процессов, постановка целей.
10. Ведение переговоров на любом уровне
11. Запуск и управление новыми проектами,
12. Формирование, развитие и мотивирование команды
13. Принятие сложных решений
14. Умение работать с большим объемом информации
15. Работа в сложных конкурентных условиях

Достижения;
Снижение затрат по ФОТ с 12% до 4,2%, Повышение валового оборота по торговым точкам более чем в 3 раза. Повышение средней производительности по торговым точкам на 50%. Увеличение численности продавцов консультантов более чем в 6 раз (с 25 до 150). Вся структура более 160 сотрудников. Предстоящий план развития подразумевал увеличение от 250 человек, с покрытием всех сетевых игроков где представлен широкий ассортимент нашей продукции.
2 года 3 месяца
март 2010  — май 2012
Polaris, полная занятость
Руководитель департамента мерчандайзинга и маркетинговых коммуникаций
• Стратегическое управление, развитие департамента. Увеличил покрытие по кол-ву торг точек более чем в 3 раза
• Разработка концепции работы департамента мерчендайзинга (обучение, мотивация, правила работы и т.д)
• Разработка систем мотивации сотрудников по требующимся показателям и индивидуальностью клиентов.
• Повышение эффективности в работе с полкой (обеспечение выхода с полки). Обучение, адаптация, коучинг.
• Контроль выполнения задач по увеличению продаж товара с полки.
• Создание коммуникации сотрудников департамента с коммерческими отделами компании.
• Проведение глобальных (Федеральных), охватывающих всю территорию РФ (более 42 городов) маркетинговых исследований конкурентной среды.
• Бюджетирование
• Формирование команды (супервайзеры, мерчендайзеры, консультанты) - в подчинении более 90 человек.
• Управление продажами - в зоне ответственности более 200 магазинов Федерального уровня (Ашан, Медиа Маркт, Метро, Касторама, Леруа Мерлен, Карусель, НАШ, М-Видео, Эльдорадо, ДОМО и др региональные сети
• Развитие мерчендайзинга в регионах (СПб, Самара, Тольятти, Краснодар, Ростов на Дону, Нижний Новгород, Набережные Челны, Казань Уссурийск, Владивосток, Новосибирск, Красноярск и т.п.)

Департамент увеличил количество сотрудников в основных (федеральных) и локальных сетях. Доказал свою эффективность показателями роста продаж с полки. Снизили показатели "текучести" кадров.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Средний прирост продаж к аналогичному периоду и по аналогичным торговым точкам к прошедшему году от 50% (и более).
В период высокого сезона, прирост оборота к аналогичному периоду прошлого года составил более 90%.
Количество продавцов-консультантов выросло за 2 года более чем в 5 раз.
Средний процент затрат на торговую точку ниже установленного регламентом.
Средний прирост продаж после начала работы и предоставления услуг мерчендайзинга от 30-50% с первого месяца.
Оптимизация расходов в рамках принятого бюджета. Контроль за затратами по бюджету.
Средний период работы продавца от 1 года. Увольнения, ротация, оптимизация кадров - в большинстве случаев по нашей инициативе.
Высокая лояльность со стороны менеджеров магазинов к нашим продавцам и коммуникация на предмет формирования заказов.
Высокая коммуникация продавцов с менеджерами коммерческого департамента нашей компании, за счет прямых контактов, а также за счет предоставления оптимально нужной информации (отчетность).
8 лет 7 месяцев
сентябрь 2001  — март 2010
ООО Группа ХДР дистрибьюторская компания, полная занятость
Коммерческий директор / Директор по продажам
• Руководство региональным крупно-оптовым отделом (4 региональных менеджера) до декабря 2006 года
- развитие региональной дистрибуции
- активный поиск клиентов
- командировки
- проведение личных переговоров на всех уровнях
- постановка задачь менеджерам регионального отдела
• С 1 января 2007 года управление торговой командой (3 супервайзера, 3 оператора, 15 торговых представителей, 3 региональных торговых представителя, 2 эксклюзивных торговых представителя).
• Развитие качественной дистрибуции (магазины, торговые дома, сетевые клиенты). Расширение АКБ и ассортимента на полках.
• Оптимизация и разработка маршрутов, для торговых представителей совместно с супервайзерами
• Постановка целей и задач для супервайзеров и торговых представителей
• Контроль за выполнением качественных и количественных показателей.
• Проверка отчетности по основным показателям, координация и коррекция целей и задач.
• Оценка эффективности работы персонала, исходя из выполненных объемов работы.
• Аудит территории, участков супервайзеров и торговых представителей
• Разработка маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у покупателей
• Бюджетирование и распределение мотивации по отделу (заработная плата)
• Управление дебиторской задолжностью.
• Разработка годовой стратегии компании, написание бизнес сценариев для работы персонала.
• Обеспечение эффективного функционирования персонала. Обучение и повышение квалификации кадров, стажировка.
• Написание и проведение тренингов для персонала всех торгово-закупочных отделов.
• Составление информационных статей, коммерческих предложений, инструкций.
• Подбор кадров, помощь в адаптации, обучении.
• Построение мобильной и устойчивой команды;
• Составление и анализ юридических документов всех уровней сложности.
• Разработка мотивировочной системы для работников отделов продаж.
• Эффективное использование имеющихся ресурсов (программы продвижения, бонусные программы, персонал, системы мотивации)

В течении своей деятельности значительно расширил клиентскую базу (покрытие территории не менее 30% от действующей базы), повысил обороты (динамика роста не менее 55%) и прибыль на вверенной мне зоне ответственности. Качественные и количественные показатели достигаются за счет повышения эффективности работы отдела, расширения ассортиментной матрицы (представленности) на полках и эффективного управления остатками. Завоевал авторитет, уважение и доверие среди всех сотрудников отдела. Харизматичен, амбициозен, требователен к сотрудникам, пунктуален, коммуникабелен.
3 года 2 месяца
август 1998  — сентябрь 2001
ООО Хоздвор дистрибьюторская компания, полная занятость
Руководитель отдела закупок
Количество сотрудников 50
• финансовое управление закупками,
• ведение контрактов с крупнейшими производителями продукции
• планирование графика закупок (логистика)
• формирование ассортиментного портфеля (более 4000 наименований)
• оптимизация ассортиментного портфеля на складе компании
• обеспечение ассортиментного остатка
• обеспечение выполнения обязательств
• решение всех коммерческих вопросов.
• командировки на предприятия
• проведение переговоров
• адаптация цен в конкурентной среде
• мониторинг конкурентной среды
• снижение себестоимости
• решение конфликтных ситуаций
В должности руководителя отдела закупок наладил четкое взаимодействие сотрудников компании с поставщиками продукции. Повысил конкурентоспособность цен на продукцию (рентабельность). Привлек к работе максимально оборачиваемые и наиболее выгодные товары. Наладил работу с ведущими производителями и поставщиками продукции. Наладил максимально возможную бесперебойность ассортиментного остатка, на складе компании. Принял активное участие в разработке собственной торговой марки. Наладил работу с производственными площадками.
3 года 2 месяца
июль 1995  — август 1998
ООО Хоздвор-Запад, полная занятость
Менеджер отдел закупок
- ведение контрактов с крупнейшими производителями продукции;
- планирование графика закупок (логистика)
- составление ассортиментного портфеля (более 4000 наименований)
- оптимизация ассортиментного портфеля на складе компании
- обеспечение ассортиментного и складского остатка
- обеспечение выполнения обязательств
- решение всех коммерческих вопросов.
- командировки на предприятия
- проведение переговоров
- адаптация цен в конкурентной среде
- мониторинг конкурентной среды
- снижение себестоимости
- решение конфликтных ситуаций
Высшее образование
1999
Московский государственный индустриальный университет
Юридический
Вечерняя форма обучения
Юрист
Курсы
2012
Московская школа Новой Экономики
Годовой курс семинаров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональное знание рынка
1. Отделочных и лакокрасочных материалов.
2. Мелкой бытовой техники.
3. Климатического оборудования.
4. Услуг мелкого-бытового ремонта.
5. DIY рынка E-commerce.
6. Товаров для дома, хозтовары, бытовая химия.
Дополнительные сведения
Опыт работы в следующих областях: менеджмент, закупки и логистики товаров, развитие продаж через институт торговых представителей, продавцов-консультантов, подбор и обучение персонала, опыт построения дилерской сети, настройки бизнес-процессов мерчендайзинга в Федеральных сетях, развитие продаж в канале сбыта региональные сети, создании и запуске интернет-магазина, создании бизнеса в сфере услуг по мелкому бытовому ремонту.

Мой характер:
1. Тактичный
2. Вежливый
3. Толерантный
4. Пунктуальный
5. Справедливый