Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36143361Обновлено 29 августа 2016
В избранные

Коммерческий директор розничной сети

180 000 Р, полный рабочий день
Жен., 44 года (3 июля 1973), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, м. Речной вокзал, м. Планерная
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
5 лет
август 2012 — н.в.
Коммерческий директор
Компания «Yudashkin jeans», Москва
Розничная и оптовая торговля. Женская и мужская одежда класса premium.
Розничная сеть 5 магазинов площадью до 250 кв.м.
В подчинении: отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел интернет- продаж, интернет-магазин, отдел продакт –менеджмента.
Формирование организационной структуры отделов. Структуризация бизнес-процессов отдела розничных продаж. Развитие имеющихся и открытие новых каналов сбыта.
Построение отдела оптовых продаж, отдела франчайзинга, отдела интернет продаж (Wildberries, Kupivip, Biglion).
Запуск интернет –магазина. Разработка и внедрение стандартов работы.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Построение и реализация стратегии развития отделов продаж.
Организация розничной сети. Открытие 5 магазинов площадью до 250 кв.м.
Подбор торговых площадей и запуск розничных магазинов на максимально выгодных условиях.
Оперативное управление розничным подразделением. Планирование, анализ и контроль выполнения ключевых показателей эффективности.
Контроль формирования ассортиментной и ценовой политики.
Реализация мероприятий по эффективности каждой товарной категории, выведение низкомаржинальных продуктов из ассортиментной матрицы.
Оперативное управление ценами в течение сезона по отдельным позициям в зависимости от их оборачиваемости.
Разработка и контроль соблюдения маркетинговых и рекламных стратегий.
Интенсивное развитие коммуникаций с конечным потребителем через социальные сети, блоги, собственный сайт и т.д.

ПРОДУКТ
Мониторинг рынка, анализ ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозирование потенциального спроса.
Анализ, прогноз и контроль продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.
Контроль формирования ассортиментной матрицы в рамках сезона.
Участие в разработки коллекций. Согласование коллекций с держателем бренда.
Взаимодействие с действующими производителями на всех этапах разработки. Посещение фабрик, выявление, прогнозирование, своевременное решение текущих проблем, менеджмент рисков.
Ротация базы производителей. Проведение переговоров с новыми производителями, согласование оптимальных для компании условий. Заключение контрактов на производство, контроль соблюдения достигнутых договоренностей.
Контроль размещения и сопровождения заказа от момента создания модели до выпуска готовой продукции. Контроль качества продукции.
Эффективное управление товарными запасами, организация бесперебойных поставок.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Определение потребностей компании в персонале. Финансовое планирование и контроль расходов в части: ФОТ, подбора, развития персонала.
Подбор персонала разного уровня. Адаптация персонала.
Организация обучения и аттестации.
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
Разработка системы управления персоналом, эффективных систем мотивации. Участие в постановке системы менеджмента качества.
Разработка должностных профилей и инструкций, документов, регламентирующих деятельность персонала.
Отчетность персонала. Сроковый и исполнительский контроль.

Достигнутый результат: развитие региональной дилерской сети по следующим городам: Санкт – Петербург, Красноярск, Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород. Вывод бренда в интернет пространство и расширение каналов реализации (интернет-магазины Wildberries, Kupivip, Biglion), открыто 2 розничных и 4 франчайзиноговых магазина, создан интернет-магазин «Yudashkin Jeans».
7 лет и 5 месяцев
март 2010 — н.в.
Заместитель генерального директора по торговле
Компания «Сандей Ап Маркет», Москва, полная занятость
Розничная торговля. Одежда и аксессуары российских дизайнеров класса middle, premium, luxury.
Розничная сеть 5 мультибрендовых магазина площадью до 900 кв.м. г. Москва, pop-up store (временные магазины), дизайнерские маркеты, интернет –магазин.
В подчинении: отдел розничных продаж, отдел по работе с дизайнерами, отдел мерчандайзинга, отдел товародвижения и аналитики, отдел развития и открытия магазинов, event-менеджеры, группа стилистов.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Организация работы розничной сети с «нуля». Открытие 5 бутиков площадью до 900 кв.м.
Контроль выполнения ключевых показателей эффективности.
Анализ тенденций рынка одежды российских дизайнеров, проведение переговоров, отбор коллекций, планирование товарного запаса на сезон.
Управление товарным запасом внутри розничной сети в течение сезона.
Участие в разработке маркетинговых и рекламных стратегий.
Организация и проведение ежемесячных мультибреновых дизайнерских маркетов (markets)- дизайнерские рынки выходного и праздничного дня на центральных площадках г. Москвы (Красный Октябрь, ARTPLAY, кинотеатр «35 ММ», Афимолл, Атриум, ТЦ Лоте Плаза) и др. городах.
Открытие представительств компании в городах: Нижнем Новгороде, Казани, Челябинске, Воронеже, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербург.
Организация работы pop-up stores – временные бутики дизайнерской одежды в ТЦ г. Москвы. 5 бутиков в год.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Оперативное управление персоналом. Разработка программ подбора, обучения и аттестации, персонала.
Разработка должностных профилей и инструкций, документов, регламентирующих деятельность персонала.
Учет рабочего времени сотрудников.
Контроль соблюдения трудовой дисциплины, выполнения приказов, поручений, распоряжений генерального директора.

Достигнутый результат: по оценке PROfashion Awards (ежегодная профессиональная премия в области индустрии моды)- компания лучший мультибренд российских дизайнерских марок.
2 года и 6 месяцев
октябрь 2007 — март 2010
Директор по торговле
Торгово-производственная компания "Orange", Москва, полная занятость
Фирменная розница 40 магазинов площадью до 250 кв.м. Москва, МО.
Франчайзинговая сеть 30 магазинов площадью до 100 кв.м. Регионы.
Производство женской одежды.
Общее количество сотрудников сети 450 чел.
В прямом подчинении руководители отделов: отдел розничных продаж (территориальные менеджеры, управляющие, директора-наставники), отдел франчайзинга, отдел товародвижения, отдел мерчандайзинга, контрольно-ревизионный отдел, отдел развития, группа открытия магазинов, группа стилистов, диспетчерский центр, отдел подбора розничного персонала, Центр обучения розничного персонала.
РОЗНИЧНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ
Руководство розничной сетью и выше перечисленными отделами.
Оптимизация бизнес-процессов в розничной торговле.
Формирование бюджета продаж и расходов, контроль исполнения. Обеспечение выполнения планов продаж.
Анализ существующего ассортимента по товарным группам. Контроль оборачиваемости товарных запасов, работа по оптимизации товарных запасов. Ликвидация остатков и плохо продаваемых моделей.
Координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Активное участие в работе художественно-технического совета. Отбор успешно коммерческих моделей.
Разработка и курирование проекта "Стилист магазина".
Оперативное управление персоналом. Разработка программ подбора, обучения и аттестации, персонала. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников.
Внедрения корпоративных стандартов обслуживания и систем контроля соблюдения стандартов.
Разработка регламента по мерчандайзингу, внедрение стандартов компании по мерчандайзингу.
Реализация программы развития. Подбор торговых площадей на максимально выгодных условиях; Запуск магазинов на арендованных площадях. Прирост 18 магазинов.
Создание Центра обучения розничного персонала.
Контроль работы отдела КРО.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Организация отдела франчайзинга с нулевого цикла "start-up". Разработка пакета франчайзинга.
Подбор, обучение, аттестация, мотивации сотрудников отдела франчайзинга.
Разработка инструкций, регламента работ для каждой должности.
Контроль поиска региональных партнеров.
Организация шоу-рума.
Организация и проведение профильных выставок.
Участие в работе с потенциальными партнерами, проведение переговоров.
Анализ и расчет сроков окупаемости и прибыльности новых проектов, анализ деятельности действующих франчайзинговых магазинов.
Контроль выполнения договорных обязательств партнёров, работа с дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение программ повышения эффективности продаж.
Организация обучения персонала франчайзинговой сети.
Контроль деятельности франчайзинговых магазинов в соответствии с корпоративными стандартами компании.
Достигнутый результат: Открыто 18 розничных и 30 франчайзиноговых магазинов.
8 месяцев
март  — октябрь 2007
Руководитель проекта. Проектная работа
Компания "ВАТ-Сервис", Москва, полная занятость
Производство женской одежды. Торговая марка "CLEVER". Оптово-розничные продажи, г. Москва.
Разработка стратегии развития, формирование организационной структуры. Разработка, проведение и оценка эффективности мероприятий по развитию бизнеса.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Анализ потенциальных клиентов и их потребностей. Сегментация клиентов, выбор целевого сегмента, с оценкой его привлекательности.
Формирование и развитие региональной дилерской сети.
Наставничество и участие в решении трудных задач при работе с дистрибьюторами (переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров).
Принятие решения по финансовым условиям для каждого дистрибьютора в отдельности в рамках ценовой политики компании.
Участие в разработке мотивационных программ для дилеров компании.
Определение и отслеживание каналов сбыта продукции у дилеров компании.
Оперативное планирование основных показателей; Анализ структуры и динамики продаж; Составление планов продаж и постановка задач по развитию клиентов и привлечению новых дистрибьюторов на неосвоенных территориях на период: год, квартал, месяц.
Контроль над выполнением плана продаж и возвратом дебиторской задолженности, а также системное наблюдение за работой клиентов по качественной и количественной дистрибуции на местах.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
Сравнительный анализ качественных и ценовых характеристик продукции компании с характеристиками товаров конкурентов. Анализ реализации продукции предприятия, оценка уровней доходности отдельных позиций, оценка перспективности новых товаров, разработка предложений по оптимизации ассортимента.
Участие в отборе коллекции и формировании модельного ряда. Составление годового плана продаж для производственного выпуска. Разработка и внедрение товарных матриц для ключевых региональных клиентов.
Участие в выставках легкой промышленности.
Анализ работы компаний конкурентов. Проведение маркетинговых исследований по рынку женской одежды.
Достигнутый результат: Формирование и развитие региональной дилерской сети по следующим городам: Санкт – Петербург, Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Самара, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород. Увеличение объемов продаж на 115 %.
5 месяцев
октябрь 2006 — февраль 2007
Внутренний аудитор. Проектная работа
Компания "Orange", Москва, полная занятость
По запросу собственника компании:
Аудит бизнес-процессов существующей розничной сети, оценка эффективности работы торговых точек по ключевым экономическим показателям, выявление недостатков, разработка антикризисной программы.
Достигнутый результат: оптимизация бизнес-процессов в розничной торговле и внедрение: разработана и внедрена новая организационная структура, оптимизировано штатное расписание розничной сети и отделов компании, проведена ротация персонала сети и подбор высококвалифицированных специалистов
1 год и 3 месяца
июль 2005 — сентябрь 2006
Руководитель развития торговой деятельности, исполнительный директор
ЗАО"Ланч", ЗАО "Родник-НТ", Москва, полная занятость
Количество подчиненных:130 человек. В прямом подчинении: отдел розничных продаж (территориальные менеджеры, управляющие), отдел маркетинга, коммерческий отдел, финансовый отдел, производство, отдел развития.
Контроль деятельности предприятий:
- Универсамы "Елки-палки". Торговая площадь 850 кв.м. Собственное производство от 400 кв.м: хлебопекарный, кулинарный, салатный, мясной, рыбный цеха.
- Летнее кафе150 кв.м.(ассортимент: завтрак, комплексный обед, торты на заказ, блюда на вынос, салаты, закуски, выпечка, безалкогольные напитки, пиво)
- Кулинарии «Елки-палки». Торговая площадь до 70 кв.м. Собственное производство.
Достигнутый результат: обеспечение плановых финансовых показателей эффективности работы компании; оптимизация расходов; выполнение программы развития компании.
1 год и 7 месяцев
январь 2004 — июль 2005
Руководитель розничной сети
ООО "Линжери-маркет", Москва, полная занятость
Количество подчиненных: 60 человек. В прямом подчинении: отдел розничных продаж (менеджеры, супервайзеры), собственная розничная сеть (менеджеры куста, управляющие), отдел товародвижения, отдел развития.
ОТДЕЛ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ
Организация отдела продаж с нулевого цикла "start-up".
Развитие продаж (федеральные, розничные сети Москва, Московская область)
РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ
Организация розничной сети с "нуля" и оперативное управление.
Развитие сети, открыто 17 бутиков площадью до 100 кв.м. Проведение комплекса работ при открытии магазинов "под ключ".
Достигнутый результат: развитие отделов опт и розница с "нуля". Вывод розничной сети на уровень рентабельности.
5 лет и 7 месяцев
июнь 1998 — декабрь 2003
Исполнительный директор
ЗАО "Дарекс", Москва, полная занятость
Количество подчиненных: 95 человек (производство, отдел сбыта, отдел заказа, управляющие, отдел кадров, финансовый отдел).
Участие в организация деятельности предприятия нулевого цикла "start-up".
Организация кондитерского производства с "нуля".
Создание собственной розничной сети: пять магазинов под "ключ": аренда, лицензирование, организация торгового процесса, контроль и анализ товарооборота по группам, инвентаризация, штат.
Разрешительная документация, лицензирование. Сертификация, рецептура и технологии, контроль качества продукции и соблюдения рецептур, нормы расхода сырья, производство более 150 видов изделий.
Рынок снабжения и сбыта. Снабжение: управление запасами широкой номенклатуры, документооборот, работа с поставщиками, склад. Сбыт: создание клиентской базы, обработка информации о продажах, формирование заказа. Политика ассортимента и цен, реклама, переговоры, контракты, выездная торговля, ярмарки, презентации.
Систематизация и анализа информации по конъюнктуре рынков сбыта, конкурентов, дилеров, тенденций развития рынка. Исследование и прогнозирование объемов реализации товаров. Разработка и контроль информационно-статистического банка данных (партнеры, конкуренты, условия сбыта).
Взаимодействие с контролирующими органами.

Рынок снабжения и сбыта. Снабжение: управление запасами широкой номенклатуры, документооборот, работа с поставщиками, склад. Сбыт: создание клиентской базы, обработка информации о продажах, формирование заказа. Политика ассортимента и цен, реклама, переговоры, контракты, выездная торговля, ярмарки, презентации.
Систематизация и анализа информации по конъюнктуре рынков сбыта, конкурентов, дилеров, тенденций развития рынка. Исследование и прогнозирование объемов реализации товаров. Разработка и контроль информационно-статистического банка данных (партнеры, конкуренты, условия сбыта).
Взаимодействие с контролирующими органами.
2 года и 10 месяцев
сентябрь 1995 — июнь 1998
Главный менеджер
ООО "Ирбис", Москва, полная занятость
Количество подчиненных 25 человек: отдел розничных продаж (менеджеры продаж), собственный розничный магазин (управляющий, администраторы магазина, отдел заказа товара, отдел приемки).
Организация и управление торговым процессом магазина (площадью 300 кв.м.), организация отдела продаж с нулевого цикла "start-up".
Выполнение плана продаж и обеспечение процесса продаж.
Контроль товародвижения, контроль презентации товарных групп, проведение экономического анализа по товарным категориям.
Прогнозирование объёма закупок ТНП, заказ коллекций одежды.
Высшее образование
1996
Московский государственный университет леса
Лесной
Очно-заочная форма обучения
Инженер лесного и садово-паркового хозяйства
Курсы
2008
Центр обучения компании "Orange"
Управление персоналом
Москва
2008
Центр обучения компании "Orange"
Технология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

ПЛАНИРОВАНИЕ
Организация деятельности предприятия с нулевого цикла (start-up).
Стратегическое и бизнес планирование- разработка мероприятий по воплощению существующей стратегии развития компании. Регламентации бизнес-процессов и внутреннего документооборота.

МЕНЕДЖМЕНТ
Создание команды профессионалов для реализации проектов любого уровня сложности: подбор, обучение, аттестация персонала, оперативное руководство персоналом, разработка систем мотивации персонала.
Обеспечение эффективного менеджмента на предприятии (обеспечение эффективной работы структурных подразделений).
Обеспечение антикризисного управления- оздоровления производства- обучения и переподготовки персонала.
Обеспечение эффективной структуры сбыта - стимулирование сбыта.
Знание правил розничной торговли, сертификации товаров, санитарных норм и правил, Трудового Законодательства и охраны труда. Знание основ бухгалтерии, психологии.

СОГЛАСОВАНИЕ ПРОЕКТОВ И ПОЛУЧЕНИЕ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ.

МАРКЕТИНГ
Маркетинговые исследования рынка и анализ полученных материалов с целью: разработки перспективных сбытовых направлений - стимулирование сбыта- определения потенциальных возможностей для развития - оптимизации имеющихся и разработки новых маркетинговых приемов - формирование и оптимизация ассортиментной политики.
Мониторинг и планирование выставочной деятельности по заданной тематике. Организация и проведения выставок и презентаций.
Мониторинг тенденций развития рынка – диверсификация.
Создание и вывод на рынок новых брендов.

Компьютерные навыки:
MS Offis, Exsel, Internet, 1C версия 7.7, 8.0 (Предприятие), Gestory
Дополнительные сведения
Другие профессиональные навыки: бухгалтерский учет, кадровый документооборот.

Деловые качества: Сильные управленческие навыки, самоконтроль, инициативность, умение принимать решения и добиваться их выполнения, ориентация на результат, личная ответственность, оперативный анализ ситуации, коммуникабельность, женская мудрость, гибкость и интуиция.
Психология
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель розничной сети, директор розничной сети, управляющий розничной сетью
По договоренности
Представитель консалтинговых услуг, GWR Consultting
Директор розничной сети
По договоренности
Директор розничной сети, Директор по развитию розничной сети, ООО Продмир, ООО Меридиан, Сириус, ИП Захаров
Директор розничной сети
Директор по развитию розничной сети
По договоренности
Директор розничной сети, Директор по развитию розничной сети, ООО Продмир, ООО Меридиан, Сириус, ИП Захаров
Директор по развитию розничной сети
258 резюме
Резюме № 36143361 в открытом доступе Последнее обновление 29 августа 2016, 18:42

Резюме

Коммерческий директор розничной сети 180 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 июля 1973, 44 года. Не замужем, есть дети.
Москва (м. Речной вокзал, м. Планерная)
08.2012—н.в.   5 лет
Коммерческий директор
Компания «Yudashkin jeans», г. Москва.
Розничная и оптовая торговля. Женская и мужская одежда класса premium.
Розничная сеть 5 магазинов площадью до 250 кв.м.
В подчинении: отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел интернет- продаж, интернет-магазин, отдел продакт –менеджмента.
Формирование организационной структуры отделов. Структуризация бизнес-процессов отдела розничных продаж. Развитие имеющихся и открытие новых каналов сбыта.
Построение отдела оптовых продаж, отдела франчайзинга, отдела интернет продаж (Wildberries, Kupivip, Biglion).
Запуск интернет –магазина. Разработка и внедрение стандартов работы.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Построение и реализация стратегии развития отделов продаж.
Организация розничной сети. Открытие 5 магазинов площадью до 250 кв.м.
Подбор торговых площадей и запуск розничных магазинов на максимально выгодных условиях.
Оперативное управление розничным подразделением. Планирование, анализ и контроль выполнения ключевых показателей эффективности.
Контроль формирования ассортиментной и ценовой политики.
Реализация мероприятий по эффективности каждой товарной категории, выведение низкомаржинальных продуктов из ассортиментной матрицы.
Оперативное управление ценами в течение сезона по отдельным позициям в зависимости от их оборачиваемости.
Разработка и контроль соблюдения маркетинговых и рекламных стратегий.
Интенсивное развитие коммуникаций с конечным потребителем через социальные сети, блоги, собственный сайт и т.д.

ПРОДУКТ
Мониторинг рынка, анализ ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозирование потенциального спроса.
Анализ, прогноз и контроль продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.
Контроль формирования ассортиментной матрицы в рамках сезона.
Участие в разработки коллекций. Согласование коллекций с держателем бренда.
Взаимодействие с действующими производителями на всех этапах разработки. Посещение фабрик, выявление, прогнозирование, своевременное решение текущих проблем, менеджмент рисков.
Ротация базы производителей. Проведение переговоров с новыми производителями, согласование оптимальных для компании условий. Заключение контрактов на производство, контроль соблюдения достигнутых договоренностей.
Контроль размещения и сопровождения заказа от момента создания модели до выпуска готовой продукции. Контроль качества продукции.
Эффективное управление товарными запасами, организация бесперебойных поставок.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Определение потребностей компании в персонале. Финансовое планирование и контроль расходов в части: ФОТ, подбора, развития персонала.
Подбор персонала разного уровня. Адаптация персонала.
Организация обучения и аттестации.
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
Разработка системы управления персоналом, эффективных систем мотивации. Участие в постановке системы менеджмента качества.
Разработка должностных профилей и инструкций, документов, регламентирующих деятельность персонала.
Отчетность персонала. Сроковый и исполнительский контроль.

Достигнутый результат: развитие региональной дилерской сети по следующим городам: Санкт – Петербург, Красноярск, Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород. Вывод бренда в интернет пространство и расширение каналов реализации (интернет-магазины Wildberries, Kupivip, Biglion), открыто 2 розничных и 4 франчайзиноговых магазина, создан интернет-магазин «Yudashkin Jeans».
03.2010—н.в.   7 лет 5 месяцев
Заместитель генерального директора по торговле
Компания «Сандей Ап Маркет», г. Москва, полная занятость.
Розничная торговля. Одежда и аксессуары российских дизайнеров класса middle, premium, luxury.
Розничная сеть 5 мультибрендовых магазина площадью до 900 кв.м. г. Москва, pop-up store (временные магазины), дизайнерские маркеты, интернет –магазин.
В подчинении: отдел розничных продаж, отдел по работе с дизайнерами, отдел мерчандайзинга, отдел товародвижения и аналитики, отдел развития и открытия магазинов, event-менеджеры, группа стилистов.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Организация работы розничной сети с «нуля». Открытие 5 бутиков площадью до 900 кв.м.
Контроль выполнения ключевых показателей эффективности.
Анализ тенденций рынка одежды российских дизайнеров, проведение переговоров, отбор коллекций, планирование товарного запаса на сезон.
Управление товарным запасом внутри розничной сети в течение сезона.
Участие в разработке маркетинговых и рекламных стратегий.
Организация и проведение ежемесячных мультибреновых дизайнерских маркетов (markets)- дизайнерские рынки выходного и праздничного дня на центральных площадках г. Москвы (Красный Октябрь, ARTPLAY, кинотеатр «35 ММ», Афимолл, Атриум, ТЦ Лоте Плаза) и др. городах.
Открытие представительств компании в городах: Нижнем Новгороде, Казани, Челябинске, Воронеже, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербург.
Организация работы pop-up stores – временные бутики дизайнерской одежды в ТЦ г. Москвы. 5 бутиков в год.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Оперативное управление персоналом. Разработка программ подбора, обучения и аттестации, персонала.
Разработка должностных профилей и инструкций, документов, регламентирующих деятельность персонала.
Учет рабочего времени сотрудников.
Контроль соблюдения трудовой дисциплины, выполнения приказов, поручений, распоряжений генерального директора.

Достигнутый результат: по оценке PROfashion Awards (ежегодная профессиональная премия в области индустрии моды)- компания лучший мультибренд российских дизайнерских марок.
10.2007—03.2010   2 года 6 месяцев
Директор по торговле
Торгово-производственная компания "Orange", г. Москва, полная занятость.
Фирменная розница 40 магазинов площадью до 250 кв.м. Москва, МО.
Франчайзинговая сеть 30 магазинов площадью до 100 кв.м. Регионы.
Производство женской одежды.
Общее количество сотрудников сети 450 чел.
В прямом подчинении руководители отделов: отдел розничных продаж (территориальные менеджеры, управляющие, директора-наставники), отдел франчайзинга, отдел товародвижения, отдел мерчандайзинга, контрольно-ревизионный отдел, отдел развития, группа открытия магазинов, группа стилистов, диспетчерский центр, отдел подбора розничного персонала, Центр обучения розничного персонала.
РОЗНИЧНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ
Руководство розничной сетью и выше перечисленными отделами.
Оптимизация бизнес-процессов в розничной торговле.
Формирование бюджета продаж и расходов, контроль исполнения. Обеспечение выполнения планов продаж.
Анализ существующего ассортимента по товарным группам. Контроль оборачиваемости товарных запасов, работа по оптимизации товарных запасов. Ликвидация остатков и плохо продаваемых моделей.
Координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Активное участие в работе художественно-технического совета. Отбор успешно коммерческих моделей.
Разработка и курирование проекта "Стилист магазина".
Оперативное управление персоналом. Разработка программ подбора, обучения и аттестации, персонала. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников.
Внедрения корпоративных стандартов обслуживания и систем контроля соблюдения стандартов.
Разработка регламента по мерчандайзингу, внедрение стандартов компании по мерчандайзингу.
Реализация программы развития. Подбор торговых площадей на максимально выгодных условиях; Запуск магазинов на арендованных площадях. Прирост 18 магазинов.
Создание Центра обучения розничного персонала.
Контроль работы отдела КРО.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Организация отдела франчайзинга с нулевого цикла "start-up". Разработка пакета франчайзинга.
Подбор, обучение, аттестация, мотивации сотрудников отдела франчайзинга.
Разработка инструкций, регламента работ для каждой должности.
Контроль поиска региональных партнеров.
Организация шоу-рума.
Организация и проведение профильных выставок.
Участие в работе с потенциальными партнерами, проведение переговоров.
Анализ и расчет сроков окупаемости и прибыльности новых проектов, анализ деятельности действующих франчайзинговых магазинов.
Контроль выполнения договорных обязательств партнёров, работа с дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение программ повышения эффективности продаж.
Организация обучения персонала франчайзинговой сети.
Контроль деятельности франчайзинговых магазинов в соответствии с корпоративными стандартами компании.
Достигнутый результат: Открыто 18 розничных и 30 франчайзиноговых магазинов.
03.2007—10.2007   8 месяцев
Руководитель проекта. Проектная работа
Компания "ВАТ-Сервис", г. Москва, полная занятость.
Производство женской одежды. Торговая марка "CLEVER". Оптово-розничные продажи, г. Москва.
Разработка стратегии развития, формирование организационной структуры. Разработка, проведение и оценка эффективности мероприятий по развитию бизнеса.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Анализ потенциальных клиентов и их потребностей. Сегментация клиентов, выбор целевого сегмента, с оценкой его привлекательности.
Формирование и развитие региональной дилерской сети.
Наставничество и участие в решении трудных задач при работе с дистрибьюторами (переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров).
Принятие решения по финансовым условиям для каждого дистрибьютора в отдельности в рамках ценовой политики компании.
Участие в разработке мотивационных программ для дилеров компании.
Определение и отслеживание каналов сбыта продукции у дилеров компании.
Оперативное планирование основных показателей; Анализ структуры и динамики продаж; Составление планов продаж и постановка задач по развитию клиентов и привлечению новых дистрибьюторов на неосвоенных территориях на период: год, квартал, месяц.
Контроль над выполнением плана продаж и возвратом дебиторской задолженности, а также системное наблюдение за работой клиентов по качественной и количественной дистрибуции на местах.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
Сравнительный анализ качественных и ценовых характеристик продукции компании с характеристиками товаров конкурентов. Анализ реализации продукции предприятия, оценка уровней доходности отдельных позиций, оценка перспективности новых товаров, разработка предложений по оптимизации ассортимента.
Участие в отборе коллекции и формировании модельного ряда. Составление годового плана продаж для производственного выпуска. Разработка и внедрение товарных матриц для ключевых региональных клиентов.
Участие в выставках легкой промышленности.
Анализ работы компаний конкурентов. Проведение маркетинговых исследований по рынку женской одежды.
Достигнутый результат: Формирование и развитие региональной дилерской сети по следующим городам: Санкт – Петербург, Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Самара, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород. Увеличение объемов продаж на 115 %.
10.2006—02.2007   5 месяцев
Внутренний аудитор. Проектная работа
Компания "Orange", г. Москва, полная занятость.
По запросу собственника компании:
Аудит бизнес-процессов существующей розничной сети, оценка эффективности работы торговых точек по ключевым экономическим показателям, выявление недостатков, разработка антикризисной программы.
Достигнутый результат: оптимизация бизнес-процессов в розничной торговле и внедрение: разработана и внедрена новая организационная структура, оптимизировано штатное расписание розничной сети и отделов компании, проведена ротация персонала сети и подбор высококвалифицированных специалистов
07.2005—09.2006   1 год 3 месяца
Руководитель развития торговой деятельности, исполнительный директор
ЗАО"Ланч", ЗАО "Родник-НТ", г. Москва, полная занятость.
Количество подчиненных:130 человек. В прямом подчинении: отдел розничных продаж (территориальные менеджеры, управляющие), отдел маркетинга, коммерческий отдел, финансовый отдел, производство, отдел развития.
Контроль деятельности предприятий:
- Универсамы "Елки-палки". Торговая площадь 850 кв.м. Собственное производство от 400 кв.м: хлебопекарный, кулинарный, салатный, мясной, рыбный цеха.
- Летнее кафе150 кв.м.(ассортимент: завтрак, комплексный обед, торты на заказ, блюда на вынос, салаты, закуски, выпечка, безалкогольные напитки, пиво)
- Кулинарии «Елки-палки». Торговая площадь до 70 кв.м. Собственное производство.
Достигнутый результат: обеспечение плановых финансовых показателей эффективности работы компании; оптимизация расходов; выполнение программы развития компании.
01.2004—07.2005   1 год 7 месяцев
Руководитель розничной сети
ООО "Линжери-маркет", г. Москва, полная занятость.
Количество подчиненных: 60 человек. В прямом подчинении: отдел розничных продаж (менеджеры, супервайзеры), собственная розничная сеть (менеджеры куста, управляющие), отдел товародвижения, отдел развития.
ОТДЕЛ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ
Организация отдела продаж с нулевого цикла "start-up".
Развитие продаж (федеральные, розничные сети Москва, Московская область)
РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ
Организация розничной сети с "нуля" и оперативное управление.
Развитие сети, открыто 17 бутиков площадью до 100 кв.м. Проведение комплекса работ при открытии магазинов "под ключ".
Достигнутый результат: развитие отделов опт и розница с "нуля". Вывод розничной сети на уровень рентабельности.
06.1998—12.2003   5 лет 7 месяцев
Исполнительный директор
ЗАО "Дарекс", г. Москва, полная занятость.
Количество подчиненных: 95 человек (производство, отдел сбыта, отдел заказа, управляющие, отдел кадров, финансовый отдел).
Участие в организация деятельности предприятия нулевого цикла "start-up".
Организация кондитерского производства с "нуля".
Создание собственной розничной сети: пять магазинов под "ключ": аренда, лицензирование, организация торгового процесса, контроль и анализ товарооборота по группам, инвентаризация, штат.
Разрешительная документация, лицензирование. Сертификация, рецептура и технологии, контроль качества продукции и соблюдения рецептур, нормы расхода сырья, производство более 150 видов изделий.
Рынок снабжения и сбыта. Снабжение: управление запасами широкой номенклатуры, документооборот, работа с поставщиками, склад. Сбыт: создание клиентской базы, обработка информации о продажах, формирование заказа. Политика ассортимента и цен, реклама, переговоры, контракты, выездная торговля, ярмарки, презентации.
Систематизация и анализа информации по конъюнктуре рынков сбыта, конкурентов, дилеров, тенденций развития рынка. Исследование и прогнозирование объемов реализации товаров. Разработка и контроль информационно-статистического банка данных (партнеры, конкуренты, условия сбыта).
Взаимодействие с контролирующими органами.

Рынок снабжения и сбыта. Снабжение: управление запасами широкой номенклатуры, документооборот, работа с поставщиками, склад. Сбыт: создание клиентской базы, обработка информации о продажах, формирование заказа. Политика ассортимента и цен, реклама, переговоры, контракты, выездная торговля, ярмарки, презентации.
Систематизация и анализа информации по конъюнктуре рынков сбыта, конкурентов, дилеров, тенденций развития рынка. Исследование и прогнозирование объемов реализации товаров. Разработка и контроль информационно-статистического банка данных (партнеры, конкуренты, условия сбыта).
Взаимодействие с контролирующими органами.
09.1995—06.1998   2 года 10 месяцев
Главный менеджер
ООО "Ирбис", г. Москва, полная занятость.
Количество подчиненных 25 человек: отдел розничных продаж (менеджеры продаж), собственный розничный магазин (управляющий, администраторы магазина, отдел заказа товара, отдел приемки).
Организация и управление торговым процессом магазина (площадью 300 кв.м.), организация отдела продаж с нулевого цикла "start-up".
Выполнение плана продаж и обеспечение процесса продаж.
Контроль товародвижения, контроль презентации товарных групп, проведение экономического анализа по товарным категориям.
Прогнозирование объёма закупок ТНП, заказ коллекций одежды.
Высшее
1996
Московский государственный университет леса
Факультет: Лесной
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Инженер лесного и садово-паркового хозяйства
Курсы и тренинги
2008
Центр обучения компании "Orange"
Управление персоналом
Москва
2008
Центр обучения компании "Orange"
Технология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

ПЛАНИРОВАНИЕ
Организация деятельности предприятия с нулевого цикла (start-up).
Стратегическое и бизнес планирование- разработка мероприятий по воплощению существующей стратегии развития компании. Регламентации бизнес-процессов и внутреннего документооборота.

МЕНЕДЖМЕНТ
Создание команды профессионалов для реализации проектов любого уровня сложности: подбор, обучение, аттестация персонала, оперативное руководство персоналом, разработка систем мотивации персонала.
Обеспечение эффективного менеджмента на предприятии (обеспечение эффективной работы структурных подразделений).
Обеспечение антикризисного управления- оздоровления производства- обучения и переподготовки персонала.
Обеспечение эффективной структуры сбыта - стимулирование сбыта.
Знание правил розничной торговли, сертификации товаров, санитарных норм и правил, Трудового Законодательства и охраны труда. Знание основ бухгалтерии, психологии.

СОГЛАСОВАНИЕ ПРОЕКТОВ И ПОЛУЧЕНИЕ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ.

МАРКЕТИНГ
Маркетинговые исследования рынка и анализ полученных материалов с целью: разработки перспективных сбытовых направлений - стимулирование сбыта- определения потенциальных возможностей для развития - оптимизации имеющихся и разработки новых маркетинговых приемов - формирование и оптимизация ассортиментной политики.
Мониторинг и планирование выставочной деятельности по заданной тематике. Организация и проведения выставок и презентаций.
Мониторинг тенденций развития рынка – диверсификация.
Создание и вывод на рынок новых брендов.

Компьютерные навыки:
MS Offis, Exsel, Internet, 1C версия 7.7, 8.0 (Предприятие), Gestory
Дополнительные сведения
Другие профессиональные навыки: бухгалтерский учет, кадровый документооборот.

Деловые качества: Сильные управленческие навыки, самоконтроль, инициативность, умение принимать решения и добиваться их выполнения, ориентация на результат, личная ответственность, оперативный анализ ситуации, коммуникабельность, женская мудрость, гибкость и интуиция.
Психология