Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 9988547
Обновлено 17 июля 2017
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направленияБыл больше месяца назад
100 000 ₽
48 лет (родился 12 ноября 1975), cостоит в браке, детей нет
Москваготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • Апрель 2012 – февраль 2017
    • 4 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

    ООО "ТД Строительные материалы" / ООО "Металловъ" - комплексное обеспечение металлопрокатом, строительными материалами и ЖБИ, Москва

    Обязанности:

    • оперативное управление коммерческой деятельностью компании (отдел продаж, отдел логистики, в подчинении 7 - 11 человек); • формирование и организация деятельности коммерческого подразделения; • формирование годового/месячного плана продаж и осуществление мероприятий для его исполнения; • формирование мероприятий направленных на развитие и поддержание устойчивого уровня продаж и контроль за выполнением поставленных задач (холодные звонки / командировки / встречи); • разработка новых перспективных направлений продаж; • анализ эффективности коммерческой деятельности компании (факторы роста/падения показателей, анализ динамики продаж, анализ конкурентной среды, оценка эффективного использования оборотных средств); • разработка структуры и внедрение системы бизнес-процессов в компании; • ведение коммерческих переговоров с ключевыми и потенциальными заказчиками; • выполнение функции контроля: дебиторская задолженность, бюджет, рентабельность продаж, документооборот; • осуществление личных продаж; • разработка и внедрение системы мотивации отделов продаж и логистики. Основные достижения: • сформировал "с нуля" сплоченную команду (отдел продаж, отдел логистики); • разработал структуру и выстроил бизнес-процессы в компании; • внедрена единая система мотивации для сотрудников отделов; • увеличен объем оборотных средств компании в 7 раз, за счет расширения клиентской базы и эффективной работы с существующими клиентами.
    • Апрель 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник территориального участка г. Владикавказ и Алагирского района

    Филиал ООО "Газпром межрегионгаз Пятигорск" в Северной Осетии-Алании, www.kawkazrg.ru/

    Обязанности:

    • общее руководство, планирование, организация труда и контроль деятельности работников абонентской службы и группы режимов газоснабжения (территориальный участок г. Владикавказ - 102 человека, территориальный участок Алагирского района – 17 человек); • контроль за исполнением потребителями всех категорий (физические и юридические лица) договорных обязательств; • организация работы в обеспечении достоверного учета поступившего газа на участок и реализованного газа потребителями всех категорий; • обеспечение выполнения текущих и годовых планов сбора денежных средств; • разработка и внедрение мероприятий по улучшению качества работы абонентских служб; • разработка и внедрение средств коммуникаций между подразделениями компании на вверенных участках; • взаимодействия с главами Администрации городов, районов, сельских поселений, с руководителями предприятий и муниципальных организаций с целью оптимизации совместной деятельности по вопросам обеспечением газом всех категорий потребителей, снижению дебиторской задолженности и потерь газа, повышению уровня текущих платежей; • контролировать договорной объем поставляемого газа и не допускать несанкционированного отбора газа потребителями; • обеспечивать выполнение ограничений, прекращений и возобновлений подачи газа; • оперативно решать технические, организационные и хозяйственные вопросы; • доводить до потребителей единую техническую политику; • проводить разъяснительную и информационную работу с потребителями газа.
    • Октябрь 2011 – март 2012
    • 6 месяцев

    Директор по коммерции

    ООО "КБМ" (завод по производству железобетонных изделий), Воронеж

    Обязанности:

    - управление коммерческой, транспортной и складской службами предприятия (в подчинении 30 человек); - организация взаимодействия коммерческой и производственной служб предприятия; - формирование годового/месячного плана предприятия и осуществление мероприятий для его исполнения; - оперативное управление продажами и выделение наиболее приоритетных направлений сбыта продукции; - управление закупками и привлечение новых поставщиков на максимально выгодных для предприятия условиях; - управление дебиторской задолженностью и контроль поступления денежных средств; - сокращение кредиторской задолженности предприятия; - поддержание устойчивой деловой репутации завода; - ведение переговоров с заказчиками и поставщиками на различных уровнях, заключение договоров; - ценообразование и контроль соблюдения размера скидок; - непосредственное участие в формировании штатной структуры предприятия; - разработка системы мотивации сотрудников коммерческой службы; - организация и участие в электронных редукционах; - оптимизация документооборота. Основные достижения: - по итогам 1-го квартала сокращен убыток предприятия на 70%, за счет увеличения объема производства и продаж; - сокращена дебиторская и кредиторская задолженность; - сформирована новая коммерческая служба; - увеличено количество поставщиков материалов и услуг.
    • Июль 2007 – октябрь 2011
    • 4 года и 4 месяца

    Начальник отдела продаж (Москва), Директор обособленного подразделения (Ярославль), Ведущий менеджер

    ЗАО «Металлокомплект-М» обособленное подразделение «МКМ-Москва» ( Лидер рынка дистрибуции стальной продукции в России), Москва

    Обязанности:

    Начальник отдела продаж (Москва), Директор обособленного подразделения (Ярославль), Ведущий менеджер отдела продаж - управление коммерческой и складской службой филиала в г. Ярославль (в подчинении 15 человек); - управление отделом продаж в г. Москве (в подчинении 10 человек) - обеспечение выполнения плана продаж подразделения; - разработка и внедрение перспективных планов развития продаж; - проведение ценового мониторинга, конкурентного анализа; - планирование продаж подразделения; - контроль своевременного погашения дебиторской задолженности покупателями; - формирование заказа продукции; - составление ежемесячных аналитических отчетов; - ведение личных активных продаж, поиск новых клиентов; - отслеживание договорных условий, взаиморасчетов сторон, решение спорных вопросов; - организация транзитных поставок; - участие в выставках. Основные достижения: - сформирован новый отдел продаж; - за 1 год увеличен объем продаж отдела в 2,4 раза; - в 2 раза расширена клиентская база.
    • Август 2005 – июль 2006
    • 1 год

    Менеджер департамента продаж (промышленный отдел)

    ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» (Крупнейший сервисный металлоцентр в ЦФО), www.brokinvest.ru, Москва

    Обязанности:

    - активные продажи черного металлопроката предприятиям промышленного комплекса и коммерческим структурам (холодные звонки, встречи); - ведение переговоров на различных уровнях (от снабжения до руководства компании); - заключение договоров (согласования) и контроль за соблюдением договорных обязательств; - ежемесячное увеличение объема продаж и поступления денежных средств; - активное привлечение новых клиентов; - поддержание стабильной работы с действующими клиентами; - контроль дебиторской задолженности покупателей (претензионная работа); - отслеживание взаимодействий всех подразделений компании и при необходимости координация их работы: (склад, закупки, транспорт, учет, маркетинг); - организация транзитных поставок напрямую к клиенту с заводов-изготовителей; - участие в тендерах; - участие в выставках.
    • Июнь 2003 – июль 2005
    • 2 года и 2 месяца

    Инженер по маркетингу/ Заместитель начальника отдела маркетинга

    ЗАО Инженерный центр "Грант"(многопрофильное машиностроительное предприятие), www.zao-grant.ru, Волгодонск

    Обязанности:

    - организация и координация работы отдела сбыта и маркетинга; - ведение активных продаж (холодные звонки); - маркетинговый анализ и исследование рынка; - ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, решение спорных вопросов; - проведение инженерных расчетов, подготовка и оформление технико-экономических предложений; - участие в тендерах Российского масштаба; - разработка рекламных кампаний; - участие в мебельных выставках-ярмарках.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1С торговля версия 7-8, Word, Exсel, программы M Office.

Дополнительные сведения:

• Уверенный, активный, предприимчивый, коммуникабельный, настойчивый, ответственный, аналитические способности, здоровая амбициозность. • Нацеленность на результат, с четким стремлением зарабатывать.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2930 похожих резюме
Обновлено 18 январяПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)СкрытоАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель проектов (online и offline работа)Январь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Директор по развитию бизнесаФевраль 2023 – февраль 2024
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель обособленного подразделенияАпрель 2018 – декабрь 2018
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2012 – июнь 2018
Обновлено 7 февраляПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Коммерческий директорМарт 2006 – август 2020
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (5 лет)Заместитель коммерческого директораМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено 23 январяПоследнее место работы (8 мес.)Директор по продажамМай 2016 – январь 2017
Обновлено 10 январяПоследнее место работы (10 лет и 4 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2005 – май 2015
Обновлено 27 декабря 2023Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Работа в Москве / Резюме / Продажи / Металлопрокат / Руководитель коммерческого отдела