Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9884661
21 сентября

Коммерческий директор / директор по продажам / директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (12 февраля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЦАО, м. Менделеевская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 10 месяцев

ноябрь 2011 — н.в.
5 лет и 2 месяца

Заместитель Генерального директора по продажам и развитию

Интернешнл (иностранная компания), производство и продажи алкогольных и б/алкогольных напитков., г. Москва.

- . Управление коммерческим департаментом (департаментом продаж, складской и транспортной логистикой)
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж по розничному, оптовому и сетевому каналом сбыта;
- Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта;
- Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта;
- Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов;
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
- Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников.
- Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;
- Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании;
- Выбор/разработка эффективных нестандартных методов маркетинга и продаж.
- Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов;
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками;
- Стратегическое, оперативное управление коммерческим направлением компании.
- Составление бюджета, годового плана продаж, контроль за их выполнением.
- Федеральные и локальные сети (прямые контракты).
- Участие в профильных выставках, полная организация "Продэкспо".

Достижения:

- подобран квалифицированный персонал в структуру продаж
- создана система дистрибуции компании с "0"
- значительно расширена клиентская база
- увеличена представленность в сетевом ритейле и регионах РФ, XoReCa.
- привлеченные клиенты: "Магнит", "Фикс прайс", "Интерторг", "Мария Ра", "Светофор"
- соблюдение баланса цен в каналах продаж
- уменьшение затрат, увеличение EBITDA
- налажено взаимодействие между производством — логистикой - коммерческой структурой.
- жесткое соблюдение бюджета компании
- в следствии всех этих действий на рынок РФ, в условиях жесткой конкуренции, выведено несколько собственных брендов и увеличена их капитализация.

сентябрь 2009 — ноябрь 2011
2 года и 3 месяца

Директор по продажам и развитию

МНК (Москва)/Напитки из Черноголовки - Ведущий производитель/дистрибутор, алкогольных, безалкогольных,, напитков( бренды "Напитки из Черноголовки", "Винтаж")., г. Москва.

- Стратегическое и оперативное управление коммерческой структурой:
- Разработка, реализация, коммерческой стратегии продаж в Москве, Санкт-Петербурге, регионах РФ, Федеральные, локальные сети:
- Составление годового бюджета, прогнозирование плана продаж, основных финансовых показателей и контроль за их выполнением:
- Организация и развитие системы дистрибуции:
- Введение стандартов мерчендайзинга:
- Открытие представительств в регионах РФ. Подбор и обучение выделенных команд, VAN-программы:
- Проведение совместных семинаров (с руководителями представительств и компаниями дистрибуторами):
- Успешный вывод на рынок новых брендов и поддержание уже выведенных:
- Маркетинговые исследования, аналитика продаж, анализ рынка:
- Формирование ценовой политики, подбор ассортиментной матрицы:
- Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью:
- Внедрение стандартов мотивации, подбор и обучение персонала:
- Складская и транспортная логистика:
- Минимизация расходов компании. Частые командировки, в подчинении 325 человек.

Достижения:

- подобран квалифицированный персонал в структуру продаж
- отрегулирована система дистрибуции компании
- значительно расширина клиентская база
- увеличина представленность в сетевом ритейле и регионах РФ
- выравнен баланс цен в каналах продаж
- снижены затраты, удалось увеличить EBITDA
- улучшено взаимодействие между производством — логистикой
- коммерческой структурой
- жесткое соблюдение бюджета компании
- в следствии всех этих действий увеличении объемов продаж, в условиях жесткой конкуренции

сентябрь 2003 — февраль 2009
5 лет и 6 месяцев

Коммерческий директор

Компания « Солтейн», производство и продажи алкогольных и б/алкогольных напитков., г. Москва.

- Оперативное и стратегическое планирование, развитие продаж в Москве, Санкт-Петербурге, регионах.
- Контроль документооборота, дебиторской задолженности, аналитика продаж
- Подбор и обучение персонала.
- Подготовка и участие в различных выставках (в том числе ПРОДЭКСПО)
- Анализ рынка, прогнозирование, эффективное развитие продаж во всех каналах сбыта.
- Составление, контроль исполнения годового плана продаж
- . Знание регионального рынка по каналам дистрибуции
- Федеральные, локальные сети и компании работающие с ними
- Построение розничных продаж в Москве и регионах РФ
- Открытие представительств в регионах РФ. Подбор и обучение выделенных команд, VAN-программы
- Проведение совместных семинаров (с руководителями представительств и компаниями дистрибуторами)
- Успешный вывод на рынок новых брендов и поддержание уже выведенных.
- Подготовка и проведение масштабных рекламных компаний в РФ.
- Маркетинговые исследования, аналитика продаж, подбор ассортиментной "корзины".
- В подчинении отдел маркетинга.
- Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью, внедрение стандартов мотивации, подбор и обучение персонала.
- Складская и транспортная логистика. Минимизация расходов компании.
- Частые командировки в подчинении 140 человек.

Достижения:

- Компания была сформирована практически с «0»
- За 5 лет, она стала лидером в алкогольной отрасли в своем сегменте
- Команда мерчендайзеров, была признана лучшей и награждена, в конкурсе алкогольных производителей
- Проведены 3 крупные рекламные компании
- Ежегодное участие в выставках ПРОДЭКСПО
- Составление ежегодного бюджета и плана стратегического развития компании

Ключевые навыки
Высокая работоспособность, управление персоналом, целеустремленность, личный автомобиль, права категории В, готовность к командировкам, заграничный паспорт с действующей визой Шенген.
Учился

по 1993

Высшая школа Коголо, Турин/Италия Уровень образования: Высшее. Факультет: Производственный. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Московская академия легкой промышленности Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический. Специальность: Инженер - Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Московская академия экономики и права , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Специализированная подготовка в области экономики и новых технологий.. При поддержке КОКА-КОЛА

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Спорт, кино, изучение истории.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9884661 обновлено 21 сентября, 15:06
Коммерческий директор / директор по продажам / директор по развитию
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (12 февраля 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, ЦАО (м. Менделеевская)
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Заместитель Генерального директора по продажам и развитию
5 лет 2 месяца
ноябрь 2011  — н.в.
Интернешнл (иностранная компания), производство и продажи алкогольных и б/алкогольных напитков., Москва
- . Управление коммерческим департаментом (департаментом продаж, складской и транспортной логистикой)
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж по розничному, оптовому и сетевому каналом сбыта;
- Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта;
- Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта;
- Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов;
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
- Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников.
- Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;
- Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании;
- Выбор/разработка эффективных нестандартных методов маркетинга и продаж.
- Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов;
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками;
- Стратегическое, оперативное управление коммерческим направлением компании.
- Составление бюджета, годового плана продаж, контроль за их выполнением.
- Федеральные и локальные сети (прямые контракты).
- Участие в профильных выставках, полная организация "Продэкспо".

Достижения:

- подобран квалифицированный персонал в структуру продаж
- создана система дистрибуции компании с "0"
- значительно расширена клиентская база
- увеличена представленность в сетевом ритейле и регионах РФ, XoReCa.
- привлеченные клиенты: "Магнит", "Фикс прайс", "Интерторг", "Мария Ра", "Светофор"
- соблюдение баланса цен в каналах продаж
- уменьшение затрат, увеличение EBITDA
- налажено взаимодействие между производством — логистикой - коммерческой структурой.
- жесткое соблюдение бюджета компании
- в следствии всех этих действий на рынок РФ, в условиях жесткой конкуренции, выведено несколько собственных брендов и увеличена их капитализация.
Директор по продажам и развитию
2 года 3 месяца
сентябрь 2009  — ноябрь 2011
МНК (Москва)/Напитки из Черноголовки - Ведущий производитель/дистрибутор, алкогольных, безалкогольных,, напитков( бренды "Напитки из Черноголовки", "Винтаж")., Москва
- Стратегическое и оперативное управление коммерческой структурой:
- Разработка, реализация, коммерческой стратегии продаж в Москве, Санкт-Петербурге, регионах РФ, Федеральные, локальные сети:
- Составление годового бюджета, прогнозирование плана продаж, основных финансовых показателей и контроль за их выполнением:
- Организация и развитие системы дистрибуции:
- Введение стандартов мерчендайзинга:
- Открытие представительств в регионах РФ. Подбор и обучение выделенных команд, VAN-программы:
- Проведение совместных семинаров (с руководителями представительств и компаниями дистрибуторами):
- Успешный вывод на рынок новых брендов и поддержание уже выведенных:
- Маркетинговые исследования, аналитика продаж, анализ рынка:
- Формирование ценовой политики, подбор ассортиментной матрицы:
- Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью:
- Внедрение стандартов мотивации, подбор и обучение персонала:
- Складская и транспортная логистика:
- Минимизация расходов компании. Частые командировки, в подчинении 325 человек.

Достижения:

- подобран квалифицированный персонал в структуру продаж
- отрегулирована система дистрибуции компании
- значительно расширина клиентская база
- увеличина представленность в сетевом ритейле и регионах РФ
- выравнен баланс цен в каналах продаж
- снижены затраты, удалось увеличить EBITDA
- улучшено взаимодействие между производством — логистикой
- коммерческой структурой
- жесткое соблюдение бюджета компании
- в следствии всех этих действий увеличении объемов продаж, в условиях жесткой конкуренции
Коммерческий директор
5 лет 6 месяцев
сентябрь 2003  — февраль 2009
Компания « Солтейн», производство и продажи алкогольных и б/алкогольных напитков., Москва
- Оперативное и стратегическое планирование, развитие продаж в Москве, Санкт-Петербурге, регионах.
- Контроль документооборота, дебиторской задолженности, аналитика продаж
- Подбор и обучение персонала.
- Подготовка и участие в различных выставках (в том числе ПРОДЭКСПО)
- Анализ рынка, прогнозирование, эффективное развитие продаж во всех каналах сбыта.
- Составление, контроль исполнения годового плана продаж
- . Знание регионального рынка по каналам дистрибуции
- Федеральные, локальные сети и компании работающие с ними
- Построение розничных продаж в Москве и регионах РФ
- Открытие представительств в регионах РФ. Подбор и обучение выделенных команд, VAN-программы
- Проведение совместных семинаров (с руководителями представительств и компаниями дистрибуторами)
- Успешный вывод на рынок новых брендов и поддержание уже выведенных.
- Подготовка и проведение масштабных рекламных компаний в РФ.
- Маркетинговые исследования, аналитика продаж, подбор ассортиментной "корзины".
- В подчинении отдел маркетинга.
- Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью, внедрение стандартов мотивации, подбор и обучение персонала.
- Складская и транспортная логистика. Минимизация расходов компании.
- Частые командировки в подчинении 140 человек.

Достижения:

- Компания была сформирована практически с «0»
- За 5 лет, она стала лидером в алкогольной отрасли в своем сегменте
- Команда мерчендайзеров, была признана лучшей и награждена, в конкурсе алкогольных производителей
- Проведены 3 крупные рекламные компании
- Ежегодное участие в выставках ПРОДЭКСПО
- Составление ежегодного бюджета и плана стратегического развития компании
Высшее образование
1993
Высшая школа Коголо, Турин/Италия
Производственный
Дневная/Очная форма обучения
1991
Московская академия легкой промышленности
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - Технолог
1991
Московская академия экономики и права
Экономический
Заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
При поддержке КОКА-КОЛА
Специализированная подготовка в области экономики и новых технологий.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, управление персоналом, целеустремленность, личный автомобиль, права категории В, готовность к командировкам, заграничный паспорт с действующей визой Шенген.
Дополнительные сведения
Спорт, кино, изучение истории.