Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8927822
4 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (11 мая 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва Митино.
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 8 месяцев

август 2015 — май 2016
10 месяцев

Директор розничной сети

Isabel Garcia «Ай.Джи.Трейдинг» итальянский бренд женской элегантной одежды (www.isabelgarcia.ru), г. Москва.

Оперативное управление розничной сетью фирменных магазинов Isabel Garcia (монобрендовые магазины с широким ассортиментом женской одежды средней ценовой категории: платья, костюмы, юбки, брюки, пиджаки, рубашки, блузы и джемпера, верхняя одежда, обувь, сумки и аксессуары).
Функционал:
- Управление розничной сетью.
- Корректировка и регламентация действующих бизнес процессов розницы.
- Управление ассортиментом, его ротация. Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных запасов по магазинам сети.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж.
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы сотрудников.
- Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в рознице. Анализ их эффективности.
- Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Баерская деятельность (заказ сезонных коллекций для магазинов сети).
- Контроль за подбором линейного персонала и его обучение. Разработка тренингов. Проведение аттестаций. Разработка системы мотивации.
Достижения: рост товарооборота магазинов lfl ~ 19%, увеличена конверсия в магазинах сети до 23%, открытие и запуск нового магазина сети. Разработана и внедрена новая система мотивации. Улучшена структура заказов коллекции FW 2017 (создан более сбалансированный ассортимент), введены новые группы товара.
Причина ухода: перестановки в управленческом звене компании.

апрель 2015 — август 2015
5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Торговый Дом ЛЮКС.www.luks.ru, г. Москва.

- Руководство коммерческой деятельностью компании и операционное управление розницей - (14 подразделений на общей торговой площади более 12 000 кв.м.: одежда премиальных брендов (Bogner, Calvin Klein, Cerruti, Emporio Armani, Escada, Givenshy, Lagerfeld, Lanvin, Roccobarocco, Roberto Cavalli, Valentino Roma, Valentino Red, Versaca, Gai Matiollo, Laurel, Ungaro, Smalto, Ferre, Pal Zileri и др.), одежда категории средний плюс, обувь премиум и средний плюс (Giorgio Fabiani, Marc Jacobs, Sergio Rossi, Loriblu, Roberto Cavalli, Pollini, Dino Bigioni, Alexander Hotto, Santoni, Ferre, Barker, Baldinini и др.), аксессуары, детская одежда и обувь, бельевая группа, парфюмерия и косметика, сувениры, ювелирные изделия и часы, посуда).
- Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности подразделений Торгового Дома.
- Организация бизнес- процессов розничного направления. Оптимизация действующей структуры. Контроль выполнения планов по объему продаж, выполнение KPI.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой. Контроль цен и маржинальности.
- Анализ эффективности использования торговых площадей.
- Контроль товарных остатков, оптимизация ассортимента для увеличения объемов продаж.
- Анализ и планирование продаж (по сезонам, по брэндам, по товарным группам).
- Заказ сезонных коллекций, оптимизация условий (цена, сроки поставок, сроки оплат).
- Финансовая оценка включения в закупочный портфель тех или иных новых брендов.
- Разработка и планирование рекламных и промо акций.
- Контроль за подбором и обучением персонала.
- Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. Переговоры на уровне первых лиц.
- Посещение профильных международных выставок.
Достижения:
Увеличение рентабельности предприятия. Открытие стокового подразделения. Оптимизация действующей структуры розничного направления. Прописаны должностные инструкции по всем сотрудникам с детализацией выполняемых задач. Организовано и поставлено на постоянную основу (совместно с отделом персонала) обучение сотрудников техникам продаж, выполнению бизнес-процессов.
Причина ухода: приглашение на работу в другую компанию.

июль 2012 — январь 2015
2 года и 7 месяцев

Заместитель генерального директора (функционал коммерческого директора)

Feavinci (сеть розничных магазинов Feavinci, Porto di moda) одежда и обувь от итальянских производителей. (www.feavinci.ru ), г. Москва.

Управление розничной сетью и оптовым направлением компании (уже через три месяца с начала моей работы денежный поток был увеличен на 30-35%, а в результате точечной реструктуризации сокращены издержки и операционные затраты).
Координация работы оптового направления (дистрибуция нескольких итальянских торговых марок одежды). Организация заказных сессий для оптовых клиентов.
Оперативный анализ продаж (по всему ассортименту, по товарным категориям и по отдельным товарным позициям) и при необходимости корректировка текущего ассортимента.
Краткосрочное и долгосрочное планирование. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность).
Участие в составлении бюджета. Расчет мотивации сотрудников. Контроль за подбором и обучением персонала.
Развитие торговой сети компании..
Участие в международных выставках, отбор коллекций. Руководство закупками в Европе, участие в них в качестве байера. Ротация ассортимента путем введения более перспективных брендов в закупочный портфель. Представление и развитие этих брендов как в розничном так и в оптовом подразделениях.
Достижения:
За время работы в компании удалось создать эффективную структуру розницы и оптового агенства, увеличить объем продаж на 30%, ввести более десятка новых брендов в ассортиментный портфель, наладить лояльные деловые связи с зарубежными поставщиками.
Причина ухода: в связи с реорганизацией в компании

июль 2010 — июнь 2012
2 года

Директор по продажам

ООО "Вавилон"розничная сеть Fifshop, Ardecolini www.ardecolini.ru /одежда, обувь сигмента средний +, премиум/, г. Москва.

- Оперативное руководство розничными магазинами (одежда и обувь премиального сегмента, сеть специализированных обувных магазинов). Руководство оптовым направлением (дистрибуция обувных брендов EMU Australia; Rubber Duck и др.)
- Непосредственная работа с поставщиками (формирование заказов на поставки, их координация)
- Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Разработка товарных категорий, утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных остатков по магазинам сети.
- Разработка методологии, инструкций, процедур.
- Контроль соблюдения стандартов визуального мерчендайзинга и концепции в магазинах.
- Разработка и проведение различных маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
- Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов, ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- Участие в процессе развития розничной сети – оценка локации новых магазинов;
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы персонала.
- Участие в подборе и обучении персонала, разработка различных мотивационных схем для сотрудников. Формирование новых принципов работы продавца в торговом зале.
Достижения:
Повышение товарооборота магазинов сети более чем на 20% за счет оптимизации ассортимента и повышения квалификационного уровня персонала. Внедрение более эффективной системы лояльности. Разработка нового концепта магазинов большего формата и открытие 3 новых розничных магазинов. Значительное расширение ассортимента - привлечение сторонних поставщиков. Запуск и развитие оптового направления.
Причина ухода: в связи с приглашением на более интересную и перспективную работу.

март 2003 — февраль 2010
7 лет

Директор

ООО "Альтаир" - Сеть магазинов «CAMPUS» (брендовая одежда и обувь молодежного направления) + сеть магазинов «Blend of America»(по датской франшизе) + обувные салоны в сегменте средний+, г. Москва wwwblendcompanycom.

- - Стратегическое и оперативное управление розничной сетью.
- - Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Анализ товарных остатков по магазинам сети. Распределение и своевременное перемещение товара по магазинам с учетом особенностей спроса и продаж.
- - Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- - Анализ и оптимизация затрат.
- - Разработка и утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок.
- - Участие в подборе и аттестации персонала, разработка и внедрение различных мотивационных схем.
- - Непосредственная работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
- - Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов,
ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- - Проведение различных акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности.
- - Запуск новых брендов.
- - Баерская деятельность (международные выставки и в Sales офисы поставщиков в Европе и Азии).
Достижения:
«Start up» с нуля. В короткие сроки бизнес вышел из окупаемости в прибыль с дальнейшим ростом. Установлены партнерские отношения с европейскими и азиатскими производителями, налажена оптимальная схема логистики. Раскрутка неизвестных до той поры брендов в России. Организована эффективная работа по управлению розницей и развитию оптового направления.
Причина закрытия проекта:
продажа бизнеса в период кризиса в связи с недостатком необходимых оборотных средств для ведения коммерческой деятельности.

март 1999 — январь 2003
3 года и 11 месяцев

Руководитель розничной сети (изначально), в дальнейшем Руководитель отдела продаж

Компания CAMELOT(развитая сеть розничных магазинов, оптовая торговля), г. Москва.

- Формирование сети фирменных магазинов «CAMELOT» с нуля и организация их эффективной работы (разработка концепта и его тиражирование).
- Управление розничной сетью (8 магазинов формата 120- 180 кв.м.), а в последствии оптовым направлением компании.
- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью.
- Развитие оптовых каналов продаж (опт, реализация, сети).
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий с целью продвижения бренда.
- - Участие в разработке планов стратегического развития.
- - Организация постоянного рынка сбыта путем налаживания непосредственных контактов с оптовыми покупателями в Москве и регионах, развитие обширной клиентской базы.
- - Внедрение эффективной системы мотивации персонала.
- - Формирование и постоянный мониторинг ассортимента, ликвидация малорентабельных позиций.
- - Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию продаж.
- - Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
- - Ведение ключевых клиентов, поиск индивидуальных решений для оптимальной работы с тем или иным регионом. Анализ структуры клиентских заказов и разработка индивидуальных программ для ключевых клиентов.
- - Контрольные поездки в регионы к клиентам для консультаций и анализа их деятельности.
- - Развитие непрофильных направлений в деятельности компании (введение дополнительного ассортимента из разряда товаров импульсного спроса)
– Участие в разработке и проведении различных промо - акций, анализ их эффективности.
- Участие в профильных выставках. Непосредственная работа с клиентами на стенде.
Достижения:
Успешное развитие различных направлений продаж в компании – розница, опт. Быстрый рост розничной сети (открыто 6 магазинов за 2 года). Выход в лидеры сегмента обуви молодежного направления. Введение линии одежды и аксессуаров в добавление к обувному профилю компании. Многократное расширение клиентской базы, выход на региональный рынок. Значительный рост товарооборота (в разы)
Причина ухода: в связи с открытием собственного проекта.
Ключевые навыкиРедактировать

Ключевые навыки
Высокие компетенции в управлении ритейлом. Знание рынка, брендов, потребностей покупателей различных сегментов. Владение принципами оценки эффективности розничных бизнес процессов. Системный подход к решению задач. Умею четко определять стратегические, тактические цели и задачи. Нацелен на результат а не на процесс. Ответственность за принятие самостоятельных решений. Успешный опыт "start up" проектов. Опыт создания эффективной ассортиментной и ценовой политики. Отличные переговорные навыки. Уверенный пользователь ПК.
Учился

по 1999

Институт экономики бизнеса при Торговой Палате РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: "Основы анализа и планирования. Методики и технологии продаж ". Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1989

Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Дневной. Специальность: Преподаватель, бакалавр. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Участие в различных тренингах по управлению продажами, техникам продаж, переговорам, мотивации, тайм менеджменту.. Активное саморазвитие - изучение литературы авторов Брайан Трейси, Крис Андерсон, Мартин Линдстром, Р Лукич и т.д., .

2010

«Технологии управления. Нормирование, прогнозирование и оптимизация». Moscow Business School, г. Москва

2005

Деловой английский. English First, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичный, ответственный, инициативный. Высокая работоспособность. Умею работать в условиях многозадачности. Коммуникабелен. Оптимист по натуре. Активное саморазвитие и здоровый образ жизни (в прошлом-мастер спорта), из хобби - горные лыжи, изучение итальянского языка

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8927822 обновлено 4 декабря, 16:49
Коммерческий директор
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (11 мая 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва Митино.
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Директор розничной сети
10 месяцев
август 2015 — май 2016
Isabel Garcia «Ай.Джи.Трейдинг» итальянский бренд женской элегантной одежды (www.isabelgarcia.ru), Москва
Оперативное управление розничной сетью фирменных магазинов Isabel Garcia (монобрендовые магазины с широким ассортиментом женской одежды средней ценовой категории: платья, костюмы, юбки, брюки, пиджаки, рубашки, блузы и джемпера, верхняя одежда, обувь, сумки и аксессуары).
Функционал:
- Управление розничной сетью.
- Корректировка и регламентация действующих бизнес процессов розницы.
- Управление ассортиментом, его ротация. Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных запасов по магазинам сети.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж.
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы сотрудников.
- Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в рознице. Анализ их эффективности.
- Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Баерская деятельность (заказ сезонных коллекций для магазинов сети).
- Контроль за подбором линейного персонала и его обучение. Разработка тренингов. Проведение аттестаций. Разработка системы мотивации.
Достижения: рост товарооборота магазинов lfl ~ 19%, увеличена конверсия в магазинах сети до 23%, открытие и запуск нового магазина сети. Разработана и внедрена новая система мотивации. Улучшена структура заказов коллекции FW 2017 (создан более сбалансированный ассортимент), введены новые группы товара.
Причина ухода: перестановки в управленческом звене компании.
Коммерческий директор
5 месяцев
апрель — август 2015
Торговый Дом ЛЮКС.www.luks.ru, Москва, полная занятость
- Руководство коммерческой деятельностью компании и операционное управление розницей - (14 подразделений на общей торговой площади более 12 000 кв.м.: одежда премиальных брендов (Bogner, Calvin Klein, Cerruti, Emporio Armani, Escada, Givenshy, Lagerfeld, Lanvin, Roccobarocco, Roberto Cavalli, Valentino Roma, Valentino Red, Versaca, Gai Matiollo, Laurel, Ungaro, Smalto, Ferre, Pal Zileri и др.), одежда категории средний плюс, обувь премиум и средний плюс (Giorgio Fabiani, Marc Jacobs, Sergio Rossi, Loriblu, Roberto Cavalli, Pollini, Dino Bigioni, Alexander Hotto, Santoni, Ferre, Barker, Baldinini и др.), аксессуары, детская одежда и обувь, бельевая группа, парфюмерия и косметика, сувениры, ювелирные изделия и часы, посуда).
- Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности подразделений Торгового Дома.
- Организация бизнес- процессов розничного направления. Оптимизация действующей структуры. Контроль выполнения планов по объему продаж, выполнение KPI.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой. Контроль цен и маржинальности.
- Анализ эффективности использования торговых площадей.
- Контроль товарных остатков, оптимизация ассортимента для увеличения объемов продаж.
- Анализ и планирование продаж (по сезонам, по брэндам, по товарным группам).
- Заказ сезонных коллекций, оптимизация условий (цена, сроки поставок, сроки оплат).
- Финансовая оценка включения в закупочный портфель тех или иных новых брендов.
- Разработка и планирование рекламных и промо акций.
- Контроль за подбором и обучением персонала.
- Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. Переговоры на уровне первых лиц.
- Посещение профильных международных выставок.
Достижения:
Увеличение рентабельности предприятия. Открытие стокового подразделения. Оптимизация действующей структуры розничного направления. Прописаны должностные инструкции по всем сотрудникам с детализацией выполняемых задач. Организовано и поставлено на постоянную основу (совместно с отделом персонала) обучение сотрудников техникам продаж, выполнению бизнес-процессов.
Причина ухода: приглашение на работу в другую компанию.
Заместитель генерального директора (функционал коммерческого директора)
2 года 7 месяцев
июль 2012 — январь 2015
Feavinci (сеть розничных магазинов Feavinci, Porto di moda) одежда и обувь от итальянских производителей. (www.feavinci.ru ), Москва
Управление розничной сетью и оптовым направлением компании (уже через три месяца с начала моей работы денежный поток был увеличен на 30-35%, а в результате точечной реструктуризации сокращены издержки и операционные затраты).
Координация работы оптового направления (дистрибуция нескольких итальянских торговых марок одежды). Организация заказных сессий для оптовых клиентов.
Оперативный анализ продаж (по всему ассортименту, по товарным категориям и по отдельным товарным позициям) и при необходимости корректировка текущего ассортимента.
Краткосрочное и долгосрочное планирование. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность).
Участие в составлении бюджета. Расчет мотивации сотрудников. Контроль за подбором и обучением персонала.
Развитие торговой сети компании..
Участие в международных выставках, отбор коллекций. Руководство закупками в Европе, участие в них в качестве байера. Ротация ассортимента путем введения более перспективных брендов в закупочный портфель. Представление и развитие этих брендов как в розничном так и в оптовом подразделениях.
Достижения:
За время работы в компании удалось создать эффективную структуру розницы и оптового агенства, увеличить объем продаж на 30%, ввести более десятка новых брендов в ассортиментный портфель, наладить лояльные деловые связи с зарубежными поставщиками.
Причина ухода: в связи с реорганизацией в компании
Директор по продажам
2 года
июль 2010 — июнь 2012
ООО "Вавилон"розничная сеть Fifshop, Ardecolini www.ardecolini.ru /одежда, обувь сигмента средний +, премиум/, Москва
- Оперативное руководство розничными магазинами (одежда и обувь премиального сегмента, сеть специализированных обувных магазинов). Руководство оптовым направлением (дистрибуция обувных брендов EMU Australia; Rubber Duck и др.)
- Непосредственная работа с поставщиками (формирование заказов на поставки, их координация)
- Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Разработка товарных категорий, утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных остатков по магазинам сети.
- Разработка методологии, инструкций, процедур.
- Контроль соблюдения стандартов визуального мерчендайзинга и концепции в магазинах.
- Разработка и проведение различных маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
- Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов, ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- Участие в процессе развития розничной сети – оценка локации новых магазинов;
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы персонала.
- Участие в подборе и обучении персонала, разработка различных мотивационных схем для сотрудников. Формирование новых принципов работы продавца в торговом зале.
Достижения:
Повышение товарооборота магазинов сети более чем на 20% за счет оптимизации ассортимента и повышения квалификационного уровня персонала. Внедрение более эффективной системы лояльности. Разработка нового концепта магазинов большего формата и открытие 3 новых розничных магазинов. Значительное расширение ассортимента - привлечение сторонних поставщиков. Запуск и развитие оптового направления.
Причина ухода: в связи с приглашением на более интересную и перспективную работу.
Директор
7 лет
март 2003 — февраль 2010
ООО "Альтаир" - Сеть магазинов «CAMPUS» (брендовая одежда и обувь молодежного направления) + сеть магазинов «Blend of America»(по датской франшизе) + обувные салоны в сегменте средний+, Москва wwwblendcompanycom
- - Стратегическое и оперативное управление розничной сетью.
- - Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Анализ товарных остатков по магазинам сети. Распределение и своевременное перемещение товара по магазинам с учетом особенностей спроса и продаж.
- - Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- - Анализ и оптимизация затрат.
- - Разработка и утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок.
- - Участие в подборе и аттестации персонала, разработка и внедрение различных мотивационных схем.
- - Непосредственная работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
- - Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов,
ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- - Проведение различных акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности.
- - Запуск новых брендов.
- - Баерская деятельность (международные выставки и в Sales офисы поставщиков в Европе и Азии).
Достижения:
«Start up» с нуля. В короткие сроки бизнес вышел из окупаемости в прибыль с дальнейшим ростом. Установлены партнерские отношения с европейскими и азиатскими производителями, налажена оптимальная схема логистики. Раскрутка неизвестных до той поры брендов в России. Организована эффективная работа по управлению розницей и развитию оптового направления.
Причина закрытия проекта:
продажа бизнеса в период кризиса в связи с недостатком необходимых оборотных средств для ведения коммерческой деятельности.
Руководитель розничной сети (изначально), в дальнейшем Руководитель отдела продаж
3 года 11 месяцев
март 1999 — январь 2003
Компания CAMELOT(развитая сеть розничных магазинов, оптовая торговля), Москва
- Формирование сети фирменных магазинов «CAMELOT» с нуля и организация их эффективной работы (разработка концепта и его тиражирование).
- Управление розничной сетью (8 магазинов формата 120- 180 кв.м.), а в последствии оптовым направлением компании.
- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью.
- Развитие оптовых каналов продаж (опт, реализация, сети).
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий с целью продвижения бренда.
- - Участие в разработке планов стратегического развития.
- - Организация постоянного рынка сбыта путем налаживания непосредственных контактов с оптовыми покупателями в Москве и регионах, развитие обширной клиентской базы.
- - Внедрение эффективной системы мотивации персонала.
- - Формирование и постоянный мониторинг ассортимента, ликвидация малорентабельных позиций.
- - Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию продаж.
- - Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
- - Ведение ключевых клиентов, поиск индивидуальных решений для оптимальной работы с тем или иным регионом. Анализ структуры клиентских заказов и разработка индивидуальных программ для ключевых клиентов.
- - Контрольные поездки в регионы к клиентам для консультаций и анализа их деятельности.
- - Развитие непрофильных направлений в деятельности компании (введение дополнительного ассортимента из разряда товаров импульсного спроса)
– Участие в разработке и проведении различных промо - акций, анализ их эффективности.
- Участие в профильных выставках. Непосредственная работа с клиентами на стенде.
Достижения:
Успешное развитие различных направлений продаж в компании – розница, опт. Быстрый рост розничной сети (открыто 6 магазинов за 2 года). Выход в лидеры сегмента обуви молодежного направления. Введение линии одежды и аксессуаров в добавление к обувному профилю компании. Многократное расширение клиентской базы, выход на региональный рынок. Значительный рост товарооборота (в разы)
Причина ухода: в связи с открытием собственного проекта.
Ключевые навыкиРедактировать
Высшее образование
1999
Институт экономики бизнеса при Торговой Палате РФ
"Основы анализа и планирования. Методики и технологии продаж "
Дневная/Очная форма обучения
1989
Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма, Москва
Дневной
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель, бакалавр
Курсы
2013
Активное саморазвитие - изучение литературы авторов Брайан Трейси, Крис Андерсон, Мартин Линдстром, Р Лукич и т.д., .
Участие в различных тренингах по управлению продажами, техникам продаж, переговорам, мотивации, тайм менеджменту.
2010
Moscow Business School
«Технологии управления. Нормирование, прогнозирование и оптимизация»
Москва
2005
English First
Деловой английский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокие компетенции в управлении ритейлом. Знание рынка, брендов, потребностей покупателей различных сегментов. Владение принципами оценки эффективности розничных бизнес процессов. Системный подход к решению задач. Умею четко определять стратегические, тактические цели и задачи. Нацелен на результат а не на процесс. Ответственность за принятие самостоятельных решений. Успешный опыт "start up" проектов. Опыт создания эффективной ассортиментной и ценовой политики. Отличные переговорные навыки. Уверенный пользователь ПК.
Дополнительные сведения
Энергичный, ответственный, инициативный. Высокая работоспособность. Умею работать в условиях многозадачности. Коммуникабелен. Оптимист по натуре. Активное саморазвитие и здоровый образ жизни (в прошлом-мастер спорта), из хобби - горные лыжи, изучение итальянского языка