Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8551467Обновлено 27 августа
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

120 000 Р
Жен., 36 лет (30 августа 1981), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Севастопольский район, м. Каховская, м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект
Не готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
5 лет и 3 месяца
август 2012 — н.в.
Заместитель генерального директора по коммерческому направлению
ООО "Гидромос", Москва
- руководство всей коммерческой структурой организации
- отчетность ген. директору
- разработка стратегий
- планирование и внедрение мотивационных схем для сотрудников
- прогнозирование и выполнение планов продаж
- анализ рынка конкурентных услуг
8 месяцев
декабрь 2011 — июль 2012
Начальник отдела продаж
ООО "Сертификация и экспертиза", Москва, полная занятость
- создание отдела с "нуля"
- отбор менеджеров, принятие их на работу, обучение, мотивация, контроль
- анализ конкурентного рынка
- прогнозирование объема продаж
- выполнение плана продаж отдела
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2011
Коммерческий директор-проектная работа
ООО "О1 медиа", Москва, полная занятость
- осуществление построения и совершенствование эффективной организационной структуры компании
- разработка и осуществление эффективного бизнес-планирования
- планирование и контроль выполнения плана продаж, осуществление контроля их исполнения
- анализ структуры и динамики продаж
- управление ценообразованием
- создание "с нуля" всех подразделений продаж
- управление персоналом подчиненных подразделений
- разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала
- участие в разработке маркетинговой стратегии и определение приоритетов коммерческой деятельности
2 года и 9 месяцев
январь 2009 — сентябрь 2011
Заместитель коммерческого директора
ООО "Р-ОС Эксперт", Москва, полная занятость
- развитие и полный контроль всего направления активных продаж (30-50 человек)
- увеличение прибыли организации по данному направлению (активные продажи) на 900%
- разработка и внедрение новых стратегий
- разработка, внедрение и анализ мотивационных схем (материальных и нематериальных)
- проведение тренингов по активным продажам (для менеджеров)
- мотивация, контроль и создание конкурентной среды для руководителей отделов продаж
- ведение отчетности
- анализ рынка конкурентных услуг и формирование конкурентоспособных предложений
- прогнозирование, планирование, достижение и перевыполнение планов продаж
- организация многоэтапного подбора персонала на конкурсной основе
- работа с CRM системой
1 год и 1 месяц
январь 2008 — январь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "Издательство "Кто есть кто"", Москва, полная занятость
- подбор, подготовка и аттестация новых сотрудников
- контроль исполнения плана продаж
- разработка и реализация стратегии продаж
- построение работы call-центра «с нуля»
- ежемесячное планирование работы отдела продаж
- прогнозирование поступления денежных средств, как результат деятельности отдела продаж
- разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей и т. д.), применительно к
планируемым объемам продаж и условиям рынка
- планирование наиболее эффективного использования человеческих ресурсов отдела продаж
- оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками отдела
- разъяснение сотрудникам их роли и значимости для выполнения стоящих перед Компанией задач
- установление индивидуальных целей сотрудников отдела
- поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе
- контроль выполнения планов продаж
- контроль над состоянием клиентской базы и внесением необходимых изменении
- организация документооборота в соответствии с нормативной документацией
1 год и 7 месяцев
май 2006 — ноябрь 2007
Руководитель направления
КБ "Русский банк развития" (ЗАО), Москва, полная занятость
- управление и контроль работы группы (22 человека: 10 менеджеров, 10 телемаркетеров, 2 администратора)
- актуализация и ведение строгой отчетности и документации:
- обучение и полная адаптация новых сотрудников
- создание и актуализация материалов по обучению и тестированию сотрудников
- создание и актуализация инструкций по работе сотрудников ОПП (отдел прямых продаж)
- еженедельные тренинги сотрудников
- контроль работы администраторов
- обработка и внесение пакетов документов
- назначение встреч менеджерам и контроль качества проведения презентаций
- уверенный пользователь внутрибанковских программ: Metodix 2.29, Lotus Notes 6.5, Diasoft FA# RETAIL.FRONT, FrsdAgent Executable
- обучение новым общебанковским и специфическим компьютерным программам сотрудников
2 года и 4 месяца
февраль 2004 — май 2006
Экономист
ЦГПБ им Н.А.Некрасова, Москва, полная занятость
- ведение отчетности и документооборота
- свод отчетности
- систематизация и оптимизация учета документов
- ведение переговоров с поставщиками
Высшее образование
2003
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Информационные системы в экономике
Дневная/Очная форма обучения
Компьютерные технологии в бизнесе
Курсы
2013
Школа бизнеса "Синергия"
МВА Администратор бизнеса
Москва
2012
АНО "Газнефтеэксперт"
Повышение квалификации "Разработка и сертификация систем менеджмента качества"
Москва
2010
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Эффективное управление персоналом»
Москва
2010
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Люди становятся лучше»
Москва
2009
ООО "Р-ОС Эксперт"
«7 навыков высокоэффективных людей»
Москва
2009
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Активные продажи»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Наставничество»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Методы убедительных активных продаж»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Эффективные телефонные продажи»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- умение обучать подчиненных на рабочих местах и развивать в каждом личность
- способность формировать группы и повышать эффективность их работы
- навыки формулировать, ставить и решать задачи
- готовность к нововведениям (инновациям)
- умение работать в команде
- умение справляться с большим объемом информации и работы
- опыт руководства коллективом от 50 и более человек

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, CRM, 1C 8.2, Metodix, Lotus Notes 6.5, Diasoft FA RETAIL.FRONT, FrsdAgent Executable
Дополнительные сведения
Целеустремленность, инициативность, высокая работоспособность
Театр, книги, спорт, плавание
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Промекс" Строительная компания
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Операционный директор розничной сети, ООО "СПИРТНОЙ"
Смотреть все резюме
Резюме № 8551467 в открытом доступе Последнее обновление 27 августа, 09:47

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам 120 000
Не готова к командировкам.
Дата рождения: 30 августа 1981, 36 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Севастопольский район (м. Каховская, м. Профсоюзная, м. Нахимовский проспект)
08.2012—н.в.   5 лет 3 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческому направлению
ООО "Гидромос", г. Москва.
- руководство всей коммерческой структурой организации
- отчетность ген. директору
- разработка стратегий
- планирование и внедрение мотивационных схем для сотрудников
- прогнозирование и выполнение планов продаж
- анализ рынка конкурентных услуг
12.2011—07.2012   8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Сертификация и экспертиза", г. Москва, полная занятость.
- создание отдела с "нуля"
- отбор менеджеров, принятие их на работу, обучение, мотивация, контроль
- анализ конкурентного рынка
- прогнозирование объема продаж
- выполнение плана продаж отдела
09.2011—12.2011   4 месяца
Коммерческий директор-проектная работа
ООО "О1 медиа", г. Москва, полная занятость.
- осуществление построения и совершенствование эффективной организационной структуры компании
- разработка и осуществление эффективного бизнес-планирования
- планирование и контроль выполнения плана продаж, осуществление контроля их исполнения
- анализ структуры и динамики продаж
- управление ценообразованием
- создание "с нуля" всех подразделений продаж
- управление персоналом подчиненных подразделений
- разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала
- участие в разработке маркетинговой стратегии и определение приоритетов коммерческой деятельности
01.2009—09.2011   2 года 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО "Р-ОС Эксперт", г. Москва, полная занятость.
- развитие и полный контроль всего направления активных продаж (30-50 человек)
- увеличение прибыли организации по данному направлению (активные продажи) на 900%
- разработка и внедрение новых стратегий
- разработка, внедрение и анализ мотивационных схем (материальных и нематериальных)
- проведение тренингов по активным продажам (для менеджеров)
- мотивация, контроль и создание конкурентной среды для руководителей отделов продаж
- ведение отчетности
- анализ рынка конкурентных услуг и формирование конкурентоспособных предложений
- прогнозирование, планирование, достижение и перевыполнение планов продаж
- организация многоэтапного подбора персонала на конкурсной основе
- работа с CRM системой
01.2008—01.2009   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Издательство "Кто есть кто"", г. Москва, полная занятость.
- подбор, подготовка и аттестация новых сотрудников
- контроль исполнения плана продаж
- разработка и реализация стратегии продаж
- построение работы call-центра «с нуля»
- ежемесячное планирование работы отдела продаж
- прогнозирование поступления денежных средств, как результат деятельности отдела продаж
- разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей и т. д.), применительно к
планируемым объемам продаж и условиям рынка
- планирование наиболее эффективного использования человеческих ресурсов отдела продаж
- оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками отдела
- разъяснение сотрудникам их роли и значимости для выполнения стоящих перед Компанией задач
- установление индивидуальных целей сотрудников отдела
- поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе
- контроль выполнения планов продаж
- контроль над состоянием клиентской базы и внесением необходимых изменении
- организация документооборота в соответствии с нормативной документацией
05.2006—11.2007   1 год 7 месяцев
Руководитель направления
КБ "Русский банк развития" (ЗАО), г. Москва, полная занятость.
- управление и контроль работы группы (22 человека: 10 менеджеров, 10 телемаркетеров, 2 администратора)
- актуализация и ведение строгой отчетности и документации:
- обучение и полная адаптация новых сотрудников
- создание и актуализация материалов по обучению и тестированию сотрудников
- создание и актуализация инструкций по работе сотрудников ОПП (отдел прямых продаж)
- еженедельные тренинги сотрудников
- контроль работы администраторов
- обработка и внесение пакетов документов
- назначение встреч менеджерам и контроль качества проведения презентаций
- уверенный пользователь внутрибанковских программ: Metodix 2.29, Lotus Notes 6.5, Diasoft FA# RETAIL.FRONT, FrsdAgent Executable
- обучение новым общебанковским и специфическим компьютерным программам сотрудников
02.2004—05.2006   2 года 4 месяца
Экономист
ЦГПБ им Н.А.Некрасова, г. Москва, полная занятость.
- ведение отчетности и документооборота
- свод отчетности
- систематизация и оптимизация учета документов
- ведение переговоров с поставщиками
Высшее
2003
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Информационные системы в экономике
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Компьютерные технологии в бизнесе
Курсы и тренинги
2013
Школа бизнеса "Синергия"
МВА Администратор бизнеса
Москва
2012
АНО "Газнефтеэксперт"
Повышение квалификации "Разработка и сертификация систем менеджмента качества"
Москва
2010
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Эффективное управление персоналом»
Москва
2010
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Люди становятся лучше»
Москва
2009
ООО "Р-ОС Эксперт"
«7 навыков высокоэффективных людей»
Москва
2009
ООО "Р-ОС Эксперт"
«Активные продажи»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Наставничество»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Методы убедительных активных продаж»
Москва
2007
КБ "Русский банк развития" (ЗАО)
«Эффективные телефонные продажи»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- умение обучать подчиненных на рабочих местах и развивать в каждом личность
- способность формировать группы и повышать эффективность их работы
- навыки формулировать, ставить и решать задачи
- готовность к нововведениям (инновациям)
- умение работать в команде
- умение справляться с большим объемом информации и работы
- опыт руководства коллективом от 50 и более человек

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, CRM, 1C 8.2, Metodix, Lotus Notes 6.5, Diasoft FA RETAIL.FRONT, FrsdAgent Executable
Дополнительные сведения
Целеустремленность, инициативность, высокая работоспособность
Театр, книги, спорт, плавание