Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8264181
7 октября 2016

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (14 февраля 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, CAO, Савёловский р-н, м. Динамо
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 5 месяцев

январь 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Глава представительства

(Полная занятость)

ООО"Амбер Вуд ', г. Москва.

Подчинение Владельцу;
• Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж,
• Ответственность за все продажи на территории России и стран СНГ, во всех каналах продаж.
• Определение и развитие ассортиментной политики;
• Ежегодная аттестацию для работников.
• Обучение и развитие сотрудников компании
• Оптимизация структуры бизнеса компании в целях уменьшении рисков для компании и бренда;
• Разработка и реализация новых возможностей по оптимизации системы продаж и дистрибьюции продуктов компании;
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Метро, Ашан, Перекресток, 7-Континент, Патерсон, Рамстор, Окей, Лента, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России и стран СНГ.
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения;
• Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж.

январь 2012 — октябрь 2013
1 год и 10 месяцев

Национальный менеджер по продажам

Jonson & Jonson.Life Scan, г. Россия.

Подчинение Директору подразделения по России и странам СНГ;
Зона ответственности, вся Россия. Управление и развитие отдела продаж.
Основные каналы покрытия: 1. Тендерные продажи. 2. Врачи 3. Аптеки.
• Разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (95 млн.$ в год), прибыли, расходов,
• Разработка и согласование бизнес-плана, создание организационной структуры отдела продаж
• Ответственность за вторичные продажи на территории России, контроль за выполнением планов отделом продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (9 региональных менеджеров и 72 медицинских представителя), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами
• Бюджетирование отдела продаж;
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
• Подготовка заключительных текстов договоров, совместно с юридическим отделом компании.
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Участие в переговорных процессах с KOL и розничными сетевыми клиентами для обеспечения достижения наилучших результатов.
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России.
• Контроль реализации и исполнения программ поддержки продаж;
• Контроль выполнения выставляемых целей командой Менеджеров (Региональные менеджеры, Медицинские представители);
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Взаимодействие с отделом маркетинга в целях реализации программ поддержки продаж.

январь 2010 — январь 2012
2 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Представительство фирмы теле2 россия интерншнл селлулар б.в. (нидерланды) г. Москва, г. Москва.

• Управление и развитие федеральных клиентов в альтернативном канале (Почта России, Роспечать, Аргументы и Факты, Техносила, Эльдорадо, Белый Ветер Цифровой, X5 group, Ашан.)
• Достижение и улучшение основных паказателей (Прибыльность, Бюджет, Обьём продаж) в 37-ми регионах России.
• Анализ и прогноз (ситуация на рынке, продажи, эффективность и стоимость).
• Увеличение и оптимизация покрытия.
• Переговорный процесс с федеральными / национальными клиентами (торговые условия, цели, проекты, организационные вопросы)
• Построение и Управление бизнесс процессами для достижения ключевых бизнесс показателей.
• Подготовка и воплощение проектов по оптимизации запасов и эффекктивной представленности в торговых точках.
• Анализ отчётов, статистических и аналитических данных.
• Разработка, воплощение и контроль за выполнением годовых и квартальных целей/ планов (прдажи, бюджет и затраты).
• Участие в разработке, воплощение и контроль за Trade Marketing активностями.
• Увеличение и оптимизация ассортимента.

октябрь 2004 — июнь 2009
4 года и 9 месяцев

Региональный менеджер по центральной россии / District Manager for Personale care, Moscow & Central

(Полная занятость)

Gillette Group, г. Москва / “Procter & Gamble company Russia”., г. Москва, г. Москва.

Подчинение Дивизиональному менеджеру по Западной части России;
• Выполнение торговой политики компании на вверенной территории в отношении объемов продаж (80 млн.$ в год), прибыли, расходов, дистрибьюторской и логистической структуры, каналов сбыта, цепочки поставок, ценовой модели, торговых условий сетей, маркетинговых активностей;
• Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории Москвы, Ц. России и Черноземья.
• Увеличение эффективного покрытия.
• Работа с Дистрибьюторами
• Оперативное управление командой продаж (25 чел. прямого подчинения и 150 чел. косвенного подчинения
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на вверенной территории.
• Ответственность за обучение персонала дистрибьюторов, по продвижению продукции Компании,
• Разработки и реализации программы Интеграции компаний “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group;
• Проведение первой и заключительной стадий интеграции “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group на территории России (30% бизнеса Gillette в России).
• Реализация проектов: Аттестация Дистрибьюторов, Go to Market (сегментация и оптимизация клиентской базы и ассортимента), Программа по развитию правильного ассортимента в определённом секторе розницы.
• Работа с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Перекресток, Патерсон, Рамстор, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на вверенной территории.
• Контроль выполнения торговых условий клиентами;
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;• Достижения:

1. 2006-2008- Подготовка и реализация программы Интеграции компаний “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group.(покрытие (+25%), товарооборот +28%(в Европе произошло падение -15%), персонал (сохранено 99% до уровня торговых представителей)
2. 2008-2009 – премия “Лучшая команда по продажам в России”
3. 2008 Проект оптимизации POSM на складах Дистрибьютора (уменьшение занимаемого пространства в палетоместах на 380%)

август 2003 — октябрь 2004
1 год и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

Bunge CIS, г. Москва, г. Москва.

Подчинение Генеральному Директору по России;
• Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (25 млн.$ в год),
• Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории России и стран СНГ, а также контроль за выполнением планов отделом продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (15 чел. прямого подчинения и 50 чел. косвенного подчинения), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами
• Определение и развитие ассортиментной политики;
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на территории России и стран СНГ.
• Оптимизация структуры бизнеса компании в России в целях уменьшении рисков для компании и бренда;
• Разработка и реализация новых возможностей по оптимизации системы продаж и дистрибьюции продуктов компании на территории РФ;
• Участие в проектах по развитию продуктовой линейки бренда;
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Метро, Ашан, Перекресток, 7-Континент, Патерсон, Рамстор, Окей, Лента, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России и стран СНГ.
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения;
• Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж;

• Достижения:

1 Переход от работы через импортёра на прямые отгрузки Дистрибьюторам и оптовикам.
2 Развитие системы дистрибуции (дистрибьюторы, контракты, бонусы, логистика, трейд-маркетинг, система отчетности, ценовая структура, мотивация работников и партнёров),
3 Новые дистрибьюторы (+350%), товарооборот +32%, профит +19%.

январь 1998 — август 2003
5 лет и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Gillette Group,, г. Владивосток.

Ключевые навыки
Опыт управления, 20 лет;
• Территориальное управление, Россия (особенно Центральная часть России и Дальний восток), организация и управление дистрибьюцией, построение и управление филиальной сетью;
• В подчинении до 200 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 95 000 000 $ per year (девяносто пять миллионов долларов в год).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, E-mail, Internet, 1С.
Учился

по 1995

Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Промышленное рыболовство. Специальность: Инженер - Механик. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Курсы профессиональной переподготовки: “Логистика и управление цепями поставок”. ГОУ ВПО “РЭА им. Г. В. Плеханова”, г. Москва, г. Москва

2010

Курсы профессиональной переподготовки: “Управление организацией” Mini - MBA. Российский Университет Дружбы Народов, г. Москва, г. Москва

2010

The Effective Negotiating Course; Leadership: Building Commitment & Collaboration Workshop; Maximizing Performance & Success in Gillette Training Program; Targeted Selection Workshop; Developing Sales Skills Course; Basic Business Finance; The Planning. Корпоративные, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Активная жизненная позиция, надежный, практичный, реалистичный, коммуникабельный, энергичный, работоспособный, требовательный к себе и другим, инициативный, ответственный, пунктуальный, способный работать как самостоятельно, так и в команде
Семейный отдых, спортзал

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8264181 обновлено 7 октября 2016, 11:17
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (14 февраля 1968)
Женат, есть дети
Москва, Москва, CAO, Савёловский р-н (м. Динамо)
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Глава представительства
3 года 1 месяц
январь 2014  — н.в.
ООО"Амбер Вуд ', Москва, полная занятость
Подчинение Владельцу;
• Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж,
• Ответственность за все продажи на территории России и стран СНГ, во всех каналах продаж.
• Определение и развитие ассортиментной политики;
• Ежегодная аттестацию для работников.
• Обучение и развитие сотрудников компании
• Оптимизация структуры бизнеса компании в целях уменьшении рисков для компании и бренда;
• Разработка и реализация новых возможностей по оптимизации системы продаж и дистрибьюции продуктов компании;
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Метро, Ашан, Перекресток, 7-Континент, Патерсон, Рамстор, Окей, Лента, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России и стран СНГ.
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения;
• Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж.
Национальный менеджер по продажам
1 год 10 месяцев
январь 2012  — октябрь 2013
Jonson & Jonson.Life Scan, Россия
Подчинение Директору подразделения по России и странам СНГ;
Зона ответственности, вся Россия. Управление и развитие отдела продаж.
Основные каналы покрытия: 1. Тендерные продажи. 2. Врачи 3. Аптеки.
• Разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (95 млн.$ в год), прибыли, расходов,
• Разработка и согласование бизнес-плана, создание организационной структуры отдела продаж
• Ответственность за вторичные продажи на территории России, контроль за выполнением планов отделом продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (9 региональных менеджеров и 72 медицинских представителя), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами
• Бюджетирование отдела продаж;
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
• Подготовка заключительных текстов договоров, совместно с юридическим отделом компании.
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Участие в переговорных процессах с KOL и розничными сетевыми клиентами для обеспечения достижения наилучших результатов.
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России.
• Контроль реализации и исполнения программ поддержки продаж;
• Контроль выполнения выставляемых целей командой Менеджеров (Региональные менеджеры, Медицинские представители);
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Взаимодействие с отделом маркетинга в целях реализации программ поддержки продаж.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 года 1 месяц
январь 2010  — январь 2012
Представительство фирмы теле2 россия интерншнл селлулар б.в. (нидерланды) г. Москва, Москва, полная занятость
• Управление и развитие федеральных клиентов в альтернативном канале (Почта России, Роспечать, Аргументы и Факты, Техносила, Эльдорадо, Белый Ветер Цифровой, X5 group, Ашан.)
• Достижение и улучшение основных паказателей (Прибыльность, Бюджет, Обьём продаж) в 37-ми регионах России.
• Анализ и прогноз (ситуация на рынке, продажи, эффективность и стоимость).
• Увеличение и оптимизация покрытия.
• Переговорный процесс с федеральными / национальными клиентами (торговые условия, цели, проекты, организационные вопросы)
• Построение и Управление бизнесс процессами для достижения ключевых бизнесс показателей.
• Подготовка и воплощение проектов по оптимизации запасов и эффекктивной представленности в торговых точках.
• Анализ отчётов, статистических и аналитических данных.
• Разработка, воплощение и контроль за выполнением годовых и квартальных целей/ планов (прдажи, бюджет и затраты).
• Участие в разработке, воплощение и контроль за Trade Marketing активностями.
• Увеличение и оптимизация ассортимента.
Региональный менеджер по центральной россии / District Manager for Personale care, Moscow & Central
4 года 9 месяцев
октябрь 2004  — июнь 2009
Gillette Group, г. Москва / “Procter & Gamble company Russia”., г. Москва, Москва, полная занятость
Подчинение Дивизиональному менеджеру по Западной части России;
• Выполнение торговой политики компании на вверенной территории в отношении объемов продаж (80 млн.$ в год), прибыли, расходов, дистрибьюторской и логистической структуры, каналов сбыта, цепочки поставок, ценовой модели, торговых условий сетей, маркетинговых активностей;
• Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории Москвы, Ц. России и Черноземья.
• Увеличение эффективного покрытия.
• Работа с Дистрибьюторами
• Оперативное управление командой продаж (25 чел. прямого подчинения и 150 чел. косвенного подчинения
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на вверенной территории.
• Ответственность за обучение персонала дистрибьюторов, по продвижению продукции Компании,
• Разработки и реализации программы Интеграции компаний “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group;
• Проведение первой и заключительной стадий интеграции “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group на территории России (30% бизнеса Gillette в России).
• Реализация проектов: Аттестация Дистрибьюторов, Go to Market (сегментация и оптимизация клиентской базы и ассортимента), Программа по развитию правильного ассортимента в определённом секторе розницы.
• Работа с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Перекресток, Патерсон, Рамстор, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на вверенной территории.
• Контроль выполнения торговых условий клиентами;
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;• Достижения:

1. 2006-2008- Подготовка и реализация программы Интеграции компаний “Procter & Gamble company Russia и Gillette Group.(покрытие (+25%), товарооборот +28%(в Европе произошло падение -15%), персонал (сохранено 99% до уровня торговых представителей)
2. 2008-2009 – премия “Лучшая команда по продажам в России”
3. 2008 Проект оптимизации POSM на складах Дистрибьютора (уменьшение занимаемого пространства в палетоместах на 380%)
Директор по продажам
1 год 3 месяца
август 2003  — октябрь 2004
Bunge CIS, г. Москва, Москва, полная занятость
Подчинение Генеральному Директору по России;
• Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в России в отношении объемов продаж (25 млн.$ в год),
• Ответственность за прямые (первичные) и вторичные продажи на территории России и стран СНГ, а также контроль за выполнением планов отделом продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (15 чел. прямого подчинения и 50 чел. косвенного подчинения), организация управленческого учета, создание организационной структуры отдела продаж, взаимодействие со смежными отделами в компании, проведение переговоров с национальными и зарубежными партнерами
• Определение и развитие ассортиментной политики;
• Ежегодная аттестацию для работников отдела продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж путём постоянного контроля, обучения, анализа достижений и выполнения поставленных задач, мотивация людей, обучение и развитие каждого работника отдела продаж на территории России и стран СНГ.
• Оптимизация структуры бизнеса компании в России в целях уменьшении рисков для компании и бренда;
• Разработка и реализация новых возможностей по оптимизации системы продаж и дистрибьюции продуктов компании на территории РФ;
• Участие в проектах по развитию продуктовой линейки бренда;
• Разработка, утверждение и контроль исполнения Годового Бизнес-Плана: планирование объемов продаж, бюджеты, расходы;
• Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и развитие взаимоотношений с сетевым каналом продаж (Метро, Ашан, Перекресток, 7-Континент, Патерсон, Рамстор, Окей, Лента, Билла, Алые Паруса, Мосмарт, Азбука Вкуса и др.) в целях повышения эффективности бизнес показателей;
• Контроль за выполнением планов по уровню Дистрибуции и Доли Рынка на территории России и стран СНГ.
• Организация и проведение обучения для торгового персонала;
• Разработка целей для дистрибьюторов, контроль и обеспечение их выполнения;
• Взаимодействие с отделом маркетинга и маркетинговыми агентствами в целях реализации программ поддержки продаж;

• Достижения:

1 Переход от работы через импортёра на прямые отгрузки Дистрибьюторам и оптовикам.
2 Развитие системы дистрибуции (дистрибьюторы, контракты, бонусы, логистика, трейд-маркетинг, система отчетности, ценовая структура, мотивация работников и партнёров),
3 Новые дистрибьюторы (+350%), товарооборот +32%, профит +19%.
Региональный менеджер
5 лет 8 месяцев
январь 1998  — август 2003
Gillette Group,, Владивосток, полная занятость
Высшее образование
1995
Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет
Промышленное рыболовство
Заочная форма обучения
Инженер - Механик
Курсы
2010
ГОУ ВПО “РЭА им. Г. В. Плеханова”, г. Москва
Курсы профессиональной переподготовки: “Логистика и управление цепями поставок”
Москва
2010
Российский Университет Дружбы Народов, г. Москва
Курсы профессиональной переподготовки: “Управление организацией” Mini - MBA
Москва
2010
Корпоративные, г. Москва
The Effective Negotiating Course; Leadership: Building Commitment & Collaboration Workshop; Maximizing Performance & Success in Gillette Training Program; Targeted Selection Workshop; Developing Sales Skills Course; Basic Business Finance; The Planning
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт управления, 20 лет;
• Территориальное управление, Россия (особенно Центральная часть России и Дальний восток), организация и управление дистрибьюцией, построение и управление филиальной сетью;
• В подчинении до 200 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 95 000 000 $ per year (девяносто пять миллионов долларов в год).

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, E-mail, Internet, 1С.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, надежный, практичный, реалистичный, коммуникабельный, энергичный, работоспособный, требовательный к себе и другим, инициативный, ответственный, пунктуальный, способный работать как самостоятельно, так и в команде
Семейный отдых, спортзал