Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8128321
22 февраля

Коммерческий директор / Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (14 июля 1970), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, СВАО, ул. Полярная, м. Бабушкинская, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 10 месяцев

июль 1999 — апрель 2011
11 лет и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ЮНИКЛИП", г. Москва.

Создание коммерческой службы фирмы; руководство всей торговой структурой предприятия.
Заказ товара, контроль прохождения оборудования через границу и его растамаживания.

Прямые и опосредованные продажи оборудования и расходных материалов для молочной и мясоперерабатывающей промышленности.
Подбор и тренинг персонала (коммерческих агентов), контроль их деятельности.
Планирование общей стратегии развития продаж; разработка инициатив R+D; разработка и внедрение антикризисных мер.
Руководство ценовой политикой.
Создание представительской/дилерской сети по стране.

Достижения:

Создание «с нуля» всей коммерческой структуры предприятия.
Создание представительской/дилерской сети по стране.
Поиск непосредственных клиентов и заключение ряда сделок по мясному оборудованию с такими ключевыми предприятиями отрасли, как: «ПРОДО», «МЕТАТР», «Калужский МПК», Останкинский МПЗ и др.

Внедрение на рынок специфического инновационного оборудования в молочной отрасли (линии ультрафильтрации молока для получения «свежего сыра» и творога). Поиск непосредственных клиентов и заключение с ними ряда сделок:

2008 г. ЗАО «КАРАТ», 2009 г. ООО «Кондровомолоко»,
2010 г. ОАО «Вим-Биль-Дан»

Создание наименования предприятия («ЮНИКЛИП»).

Привлечение финансирования, участие в распределении прибыли, утверждение инвестиционных проектов, бюджетов); контроль и анализ финансовой отчетности.

апрель 1996 — март 1999
3 года

Коммерческий директор и Директор по закупкам; Основатель, партнёр, совладелец.

(Полная занятость)

ООО "ВИНИКОМ", г. Москва.

Управление ОАО «ВИНИКОМ», зона ответственности - организационные, коммерческие и корпоративные вопросы.

Первичный и вторичный подбор ассортимента, проведение переговоров по закупке вин на заводах (в Испании, Франции). Отслеживание отгрузок товара на фирмах-производителях. Поездки по Европе – как непосредственно на предприятия, так и на крупнейшие международные выставки (VINEXPO, Bordeaux; VINITALY, Verona, etc.) в целях налаживания контактов с производителями вин и формирования «портфеля поставщиков».

Подготовка, детальная проработка бизнес-планов внедрения ассортимента на рынок.

Организация продаж европейских вин премиум-класса в России (опт, мелкий опт, розница).
Создание (с нуля) команды менеджеров. Набор и обучение торговых представителей.
Налаживание каналов сбыта (сети гипер- и супермаркетов, магазины, бутики, рестораны, оптовики…).
Взаимодействие с предприятиями-партнёрами (HoReCa), внедрение элитных марок в рестораны Москвы.

Общее руководство службой доставки.

Общее руководство службой маркетинга, наблюдение за деятельностью конкурентов.
Организация рекламных акций по продвижению основных марок.

Составление широкоассортиментного прайс-листа, ценообразование, контроль ценовой политики.
Отслеживание долгов.

Достижения:

Создание успешного бизнеса «с нуля».

Заключение, уже на первых этапах деятельности предприятия, на выгодных импортёру условиях контрактов (отсроченный платёж) с большинством заводов-производителей (Freixenet, Bodegas AGE, Marques de Caceres, Osborne, JGC, Carlos Serres).

Успешное ведение ценовой политики, разработка гибкого прайс-листа с накопительной системой скидок.

Создание разветвлённой сбытовой сети (представительской, дилерской) по всей России.

Внедрение (путём личного контакта) новых брендов в крупнейшие/основные сети магазинов.
Эффективное руководство командой менеджеров по продажам.

Достижение 2-ого места по объему продаж среди московских импортёров элитных вин (1998).

Принятие участия в создании винного завода в Анапском районе Краснодарского края, до сих пор успешно производящего вина в тетрапаке под маркой «Русская лоза».

Авторство (придумывание, разработка (=нэйминг, брендинг) таких успешных наименований и ТМ, как ВИНИКОМ и РУССКАЯ ЛОЗА.

январь 1994 — апрель 1996
2 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

YALTA IMPORT, S. A, г. Москва.

Создание «с нуля» и развитие системы сбыта в Москве и регионах.
Контроль над отделом логистики.
Набор торговых агентов, тренинги. Наблюдение за основными местами продажи, организация мероприятий по мерчандайзингу, промо-акций.
Составление и актуализация прайс-листа.

Достижения:

Создание эффективной коммерческой структуры «с нуля».
Внедрение на российский рынок таких всемирных брендов, как Фрейшенет» (шампенуаз), «Лариос» (джин), Маркес де Касерес» (вино, Рьоха).

апрель 1993 — октябрь 1994
1 год и 7 месяцев

Менеджер, затем Директор по продажам в Москве.

(Полная занятость)

ОАО «НЕВА–ЧУПА-ЧУПС», г. Москва.

Проведение первичных мероприятий по маркетингу, направленных на изучение почвы для эффективного внедрения сосательных леденцов на палочке в г. Мосвке.
Создание собственной клиентской базы в Москве.
Мерчандайзинг, контроль продаж «на местах».
Набор и обучение команды менеджеров.

Достижения:

Организация сбыта «с нуля».

Разработка, по поручению и под контролем Основателя фирмы Энрике Берната и на основании собственных маркетинговых исследований, пакета наименований товара материнской компании, приоритетных как для ввоза в Россию, так и для производства на месте.

сентябрь 1992 — апрель 1993
8 месяцев

Стажёр, затем ответственный за российский сектор в Международном отделе

(Полная занятость)

NUTREXPA, S.A., г. Барселона, Испания.

Запуск и всемерное развитие ТМ КОЛА-КАО на российском рынке. Поиск первых российских клиентов (импортёров, дистрибьюторов).
Составление и проверка проформ на грузы, идущие в Россию. Весь документооборот коммерческого отдела предприятия с Россией и нек-рыми др. восточноевропейскими странами. Командировки в Москву в составе делегации от компании в качестве переводчика и сопровождающего специалиста по рынку детского питания.
Параллельно – многопрофильный бизнес-тренинг при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии).

Достижения:

Выход на определённый объём экспорта в Россию (~один грузовик Кола-Као в месяц).

Подписание контракта на телевизионную рекламу ТМ Кола-Као с рекламным агентством ВВDO-Москва. Участие в разработке и переводе рекламного ролика. Авторство заключительного слогана «Кола-Као – чемпион среди какао!».

август 1991 — апрель 1992
9 месяцев

Менеджер по продажам.

(Полная занятость)

МП «ВОСХОД», г. Москва.

Наработка собственной клиентской базы в Москве и области.
Мерчандайзинг, контроль прохождения товара.
Контроль оплат, отслеживание долгов.

июнь 1989 — январь 1991
1 год и 8 месяцев

Диктор Отдела вещания на Латинскую Америку.

(Полная занятость)

Гостелерадио СССР, Международная редакция ИНОВЕЩАНИЕ, Отдел вещания на страны Латинской Америки («RADIO MOSCU INTERNACIONAL»), г. Москва.

Вещание (на испанском) на страны Латинской Америки.
Поездки в страны Латинской Америки в качестве переводчика (Куба, Мексика, Доминиканская республика, Аргентина).

Ключевые навыки
Автор «Словаря неологизмов испанского языка» (“Diccionario de neologismos de la lengua Espanola” (Larousse, Barcelona, 1996).

Автор романа «Стулик» (под псевдонимом Парисов), опубликованного в изд-ве «Октопус» в 2006 г. (вошёл в длинный список первой литературной премии страны «Большая Книга-06»).

Компьютерные навыки:
Основные программы
Учился

по 1989

Московский государственный лингвистический университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Переводческий. Специальность: Переводчик-референт со знанием испанского, английского и португальского языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1993

Business Administration - Бизнес-администрирование. Escuela de negocios de COPCA, Barcelona - Бизнес-школа при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии), г. Барселона

1987

Переводческое дело и журналистика. Гаванский Университет, г. Гавана

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык технический, испанский язык свободно владею, итальянский язык разговорный, португальский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Писательство. Чтение серьёзной литературы.
Рисование.
Пение под гитару.

Атлетическая гимнастика; бадминтон.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8128321 обновлено 22 февраля, 18:35
Коммерческий директор / Директор по продажам
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (14 июля 1970)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва, СВАО, ул. Полярная (м. Бабушкинская), готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
11 лет 10 месяцев
июль 1999  — апрель 2011
ООО "ЮНИКЛИП", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Создание коммерческой службы фирмы; руководство всей торговой структурой предприятия.
Заказ товара, контроль прохождения оборудования через границу и его растамаживания.

Прямые и опосредованные продажи оборудования и расходных материалов для молочной и мясоперерабатывающей промышленности.
Подбор и тренинг персонала (коммерческих агентов), контроль их деятельности.
Планирование общей стратегии развития продаж; разработка инициатив R+D; разработка и внедрение антикризисных мер.
Руководство ценовой политикой.
Создание представительской/дилерской сети по стране.

Достижения:

Создание «с нуля» всей коммерческой структуры предприятия.
Создание представительской/дилерской сети по стране.
Поиск непосредственных клиентов и заключение ряда сделок по мясному оборудованию с такими ключевыми предприятиями отрасли, как: «ПРОДО», «МЕТАТР», «Калужский МПК», Останкинский МПЗ и др.

Внедрение на рынок специфического инновационного оборудования в молочной отрасли (линии ультрафильтрации молока для получения «свежего сыра» и творога). Поиск непосредственных клиентов и заключение с ними ряда сделок:

2008 г. ЗАО «КАРАТ», 2009 г. ООО «Кондровомолоко»,
2010 г. ОАО «Вим-Биль-Дан»

Создание наименования предприятия («ЮНИКЛИП»).

Привлечение финансирования, участие в распределении прибыли, утверждение инвестиционных проектов, бюджетов); контроль и анализ финансовой отчетности.
3 года
апрель 1996  — март 1999
ООО "ВИНИКОМ", Москва, полная занятость
Коммерческий директор и Директор по закупкам; Основатель, партнёр, совладелец.
Управление ОАО «ВИНИКОМ», зона ответственности - организационные, коммерческие и корпоративные вопросы.

Первичный и вторичный подбор ассортимента, проведение переговоров по закупке вин на заводах (в Испании, Франции). Отслеживание отгрузок товара на фирмах-производителях. Поездки по Европе – как непосредственно на предприятия, так и на крупнейшие международные выставки (VINEXPO, Bordeaux; VINITALY, Verona, etc.) в целях налаживания контактов с производителями вин и формирования «портфеля поставщиков».

Подготовка, детальная проработка бизнес-планов внедрения ассортимента на рынок.

Организация продаж европейских вин премиум-класса в России (опт, мелкий опт, розница).
Создание (с нуля) команды менеджеров. Набор и обучение торговых представителей.
Налаживание каналов сбыта (сети гипер- и супермаркетов, магазины, бутики, рестораны, оптовики…).
Взаимодействие с предприятиями-партнёрами (HoReCa), внедрение элитных марок в рестораны Москвы.

Общее руководство службой доставки.

Общее руководство службой маркетинга, наблюдение за деятельностью конкурентов.
Организация рекламных акций по продвижению основных марок.

Составление широкоассортиментного прайс-листа, ценообразование, контроль ценовой политики.
Отслеживание долгов.

Достижения:

Создание успешного бизнеса «с нуля».

Заключение, уже на первых этапах деятельности предприятия, на выгодных импортёру условиях контрактов (отсроченный платёж) с большинством заводов-производителей (Freixenet, Bodegas AGE, Marques de Caceres, Osborne, JGC, Carlos Serres).

Успешное ведение ценовой политики, разработка гибкого прайс-листа с накопительной системой скидок.

Создание разветвлённой сбытовой сети (представительской, дилерской) по всей России.

Внедрение (путём личного контакта) новых брендов в крупнейшие/основные сети магазинов.
Эффективное руководство командой менеджеров по продажам.

Достижение 2-ого места по объему продаж среди московских импортёров элитных вин (1998).

Принятие участия в создании винного завода в Анапском районе Краснодарского края, до сих пор успешно производящего вина в тетрапаке под маркой «Русская лоза».

Авторство (придумывание, разработка (=нэйминг, брендинг) таких успешных наименований и ТМ, как ВИНИКОМ и РУССКАЯ ЛОЗА.
2 года 4 месяца
январь 1994  — апрель 1996
YALTA IMPORT, S. A, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Создание «с нуля» и развитие системы сбыта в Москве и регионах.
Контроль над отделом логистики.
Набор торговых агентов, тренинги. Наблюдение за основными местами продажи, организация мероприятий по мерчандайзингу, промо-акций.
Составление и актуализация прайс-листа.

Достижения:

Создание эффективной коммерческой структуры «с нуля».
Внедрение на российский рынок таких всемирных брендов, как Фрейшенет» (шампенуаз), «Лариос» (джин), Маркес де Касерес» (вино, Рьоха).
1 год 7 месяцев
апрель 1993  — октябрь 1994
ОАО «НЕВА–ЧУПА-ЧУПС», Москва, полная занятость
Менеджер, затем Директор по продажам в Москве.
Проведение первичных мероприятий по маркетингу, направленных на изучение почвы для эффективного внедрения сосательных леденцов на палочке в г. Мосвке.
Создание собственной клиентской базы в Москве.
Мерчандайзинг, контроль продаж «на местах».
Набор и обучение команды менеджеров.

Достижения:

Организация сбыта «с нуля».

Разработка, по поручению и под контролем Основателя фирмы Энрике Берната и на основании собственных маркетинговых исследований, пакета наименований товара материнской компании, приоритетных как для ввоза в Россию, так и для производства на месте.
8 месяцев
сентябрь 1992  — апрель 1993
NUTREXPA, S.A., г. Барселона, Испания, полная занятость
Стажёр, затем ответственный за российский сектор в Международном отделе
Запуск и всемерное развитие ТМ КОЛА-КАО на российском рынке. Поиск первых российских клиентов (импортёров, дистрибьюторов).
Составление и проверка проформ на грузы, идущие в Россию. Весь документооборот коммерческого отдела предприятия с Россией и нек-рыми др. восточноевропейскими странами. Командировки в Москву в составе делегации от компании в качестве переводчика и сопровождающего специалиста по рынку детского питания.
Параллельно – многопрофильный бизнес-тренинг при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии).

Достижения:

Выход на определённый объём экспорта в Россию (~один грузовик Кола-Као в месяц).

Подписание контракта на телевизионную рекламу ТМ Кола-Као с рекламным агентством ВВDO-Москва. Участие в разработке и переводе рекламного ролика. Авторство заключительного слогана «Кола-Као – чемпион среди какао!».
9 месяцев
август 1991  — апрель 1992
МП «ВОСХОД», Москва, полная занятость
Менеджер по продажам.
Наработка собственной клиентской базы в Москве и области.
Мерчандайзинг, контроль прохождения товара.
Контроль оплат, отслеживание долгов.
1 год 8 месяцев
июнь 1989  — январь 1991
Гостелерадио СССР, Международная редакция ИНОВЕЩАНИЕ, Отдел вещания на страны Латинской Америки («RADIO MOSCU INTERNACIONAL»), Москва, полная занятость
Диктор Отдела вещания на Латинскую Америку.
Вещание (на испанском) на страны Латинской Америки.
Поездки в страны Латинской Америки в качестве переводчика (Куба, Мексика, Доминиканская республика, Аргентина).
Высшее образование
1989
Московский государственный лингвистический университет
Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Переводчик-референт со знанием испанского, английского и португальского языков
Курсы
1993
Escuela de negocios de COPCA, Barcelona - Бизнес-школа при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии)
Business Administration - Бизнес-администрирование
Барселона
1987
Гаванский Университет
Переводческое дело и журналистика
Гавана
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (технический), испанский (свободно владею), итальянский (разговорный), португальский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Автор «Словаря неологизмов испанского языка» (“Diccionario de neologismos de la lengua Espanola” (Larousse, Barcelona, 1996).

Автор романа «Стулик» (под псевдонимом Парисов), опубликованного в изд-ве «Октопус» в 2006 г. (вошёл в длинный список первой литературной премии страны «Большая Книга-06»).

Компьютерные навыки:
Основные программы
Дополнительные сведения
Писательство. Чтение серьёзной литературы.
Рисование.
Пение под гитару.

Атлетическая гимнастика; бадминтон.