Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8128321Обновлено 22 февраля
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (14 июля 1970), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, СВАО, ул. Полярная, м. Бабушкинская , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
11 лет и 10 месяцев
июль 1999 — апрель 2011
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКЛИП", Москва, полная занятость
Создание коммерческой службы фирмы; руководство всей торговой структурой предприятия.
Заказ товара, контроль прохождения оборудования через границу и его растамаживания.

Прямые и опосредованные продажи оборудования и расходных материалов для молочной и мясоперерабатывающей промышленности.
Подбор и тренинг персонала (коммерческих агентов), контроль их деятельности.
Планирование общей стратегии развития продаж; разработка инициатив R+D; разработка и внедрение антикризисных мер.
Руководство ценовой политикой.
Создание представительской/дилерской сети по стране.

Достижения:

Создание «с нуля» всей коммерческой структуры предприятия.
Создание представительской/дилерской сети по стране.
Поиск непосредственных клиентов и заключение ряда сделок по мясному оборудованию с такими ключевыми предприятиями отрасли, как: «ПРОДО», «МЕТАТР», «Калужский МПК», Останкинский МПЗ и др.

Внедрение на рынок специфического инновационного оборудования в молочной отрасли (линии ультрафильтрации молока для получения «свежего сыра» и творога). Поиск непосредственных клиентов и заключение с ними ряда сделок:

2008 г. ЗАО «КАРАТ», 2009 г. ООО «Кондровомолоко»,
2010 г. ОАО «Вим-Биль-Дан»

Создание наименования предприятия («ЮНИКЛИП»).

Привлечение финансирования, участие в распределении прибыли, утверждение инвестиционных проектов, бюджетов); контроль и анализ финансовой отчетности.
3 года
апрель 1996 — март 1999
Коммерческий директор и Директор по закупкам; Основатель, партнёр, совладелец.
ООО "ВИНИКОМ", Москва, полная занятость
Управление ОАО «ВИНИКОМ», зона ответственности - организационные, коммерческие и корпоративные вопросы.

Первичный и вторичный подбор ассортимента, проведение переговоров по закупке вин на заводах (в Испании, Франции). Отслеживание отгрузок товара на фирмах-производителях. Поездки по Европе – как непосредственно на предприятия, так и на крупнейшие международные выставки (VINEXPO, Bordeaux; VINITALY, Verona, etc.) в целях налаживания контактов с производителями вин и формирования «портфеля поставщиков».

Подготовка, детальная проработка бизнес-планов внедрения ассортимента на рынок.

Организация продаж европейских вин премиум-класса в России (опт, мелкий опт, розница).
Создание (с нуля) команды менеджеров. Набор и обучение торговых представителей.
Налаживание каналов сбыта (сети гипер- и супермаркетов, магазины, бутики, рестораны, оптовики…).
Взаимодействие с предприятиями-партнёрами (HoReCa), внедрение элитных марок в рестораны Москвы.

Общее руководство службой доставки.

Общее руководство службой маркетинга, наблюдение за деятельностью конкурентов.
Организация рекламных акций по продвижению основных марок.

Составление широкоассортиментного прайс-листа, ценообразование, контроль ценовой политики.
Отслеживание долгов.

Достижения:

Создание успешного бизнеса «с нуля».

Заключение, уже на первых этапах деятельности предприятия, на выгодных импортёру условиях контрактов (отсроченный платёж) с большинством заводов-производителей (Freixenet, Bodegas AGE, Marques de Caceres, Osborne, JGC, Carlos Serres).

Успешное ведение ценовой политики, разработка гибкого прайс-листа с накопительной системой скидок.

Создание разветвлённой сбытовой сети (представительской, дилерской) по всей России.

Внедрение (путём личного контакта) новых брендов в крупнейшие/основные сети магазинов.
Эффективное руководство командой менеджеров по продажам.

Достижение 2-ого места по объему продаж среди московских импортёров элитных вин (1998).

Принятие участия в создании винного завода в Анапском районе Краснодарского края, до сих пор успешно производящего вина в тетрапаке под маркой «Русская лоза».

Авторство (придумывание, разработка (=нэйминг, брендинг) таких успешных наименований и ТМ, как ВИНИКОМ и РУССКАЯ ЛОЗА.
2 года и 4 месяца
январь 1994 — апрель 1996
Коммерческий директор
YALTA IMPORT, S. A, Москва, полная занятость
Создание «с нуля» и развитие системы сбыта в Москве и регионах.
Контроль над отделом логистики.
Набор торговых агентов, тренинги. Наблюдение за основными местами продажи, организация мероприятий по мерчандайзингу, промо-акций.
Составление и актуализация прайс-листа.

Достижения:

Создание эффективной коммерческой структуры «с нуля».
Внедрение на российский рынок таких всемирных брендов, как Фрейшенет» (шампенуаз), «Лариос» (джин), Маркес де Касерес» (вино, Рьоха).
1 год и 7 месяцев
апрель 1993 — октябрь 1994
Менеджер, затем Директор по продажам в Москве.
ОАО «НЕВА–ЧУПА-ЧУПС», Москва, полная занятость
Проведение первичных мероприятий по маркетингу, направленных на изучение почвы для эффективного внедрения сосательных леденцов на палочке в г. Мосвке.
Создание собственной клиентской базы в Москве.
Мерчандайзинг, контроль продаж «на местах».
Набор и обучение команды менеджеров.

Достижения:

Организация сбыта «с нуля».

Разработка, по поручению и под контролем Основателя фирмы Энрике Берната и на основании собственных маркетинговых исследований, пакета наименований товара материнской компании, приоритетных как для ввоза в Россию, так и для производства на месте.
8 месяцев
сентябрь 1992 — апрель 1993
Стажёр, затем ответственный за российский сектор в Международном отделе
NUTREXPA, S.A., г. Барселона, Испания, полная занятость
Запуск и всемерное развитие ТМ КОЛА-КАО на российском рынке. Поиск первых российских клиентов (импортёров, дистрибьюторов).
Составление и проверка проформ на грузы, идущие в Россию. Весь документооборот коммерческого отдела предприятия с Россией и нек-рыми др. восточноевропейскими странами. Командировки в Москву в составе делегации от компании в качестве переводчика и сопровождающего специалиста по рынку детского питания.
Параллельно – многопрофильный бизнес-тренинг при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии).

Достижения:

Выход на определённый объём экспорта в Россию (~один грузовик Кола-Као в месяц).

Подписание контракта на телевизионную рекламу ТМ Кола-Као с рекламным агентством ВВDO-Москва. Участие в разработке и переводе рекламного ролика. Авторство заключительного слогана «Кола-Као – чемпион среди какао!».
9 месяцев
август 1991 — апрель 1992
Менеджер по продажам.
МП «ВОСХОД», Москва, полная занятость
Наработка собственной клиентской базы в Москве и области.
Мерчандайзинг, контроль прохождения товара.
Контроль оплат, отслеживание долгов.
1 год и 8 месяцев
июнь 1989 — январь 1991
Диктор Отдела вещания на Латинскую Америку.
Гостелерадио СССР, Международная редакция ИНОВЕЩАНИЕ, Отдел вещания на страны Латинской Америки («RADIO MOSCU INTERNACIONAL»), Москва, полная занятость
Вещание (на испанском) на страны Латинской Америки.
Поездки в страны Латинской Америки в качестве переводчика (Куба, Мексика, Доминиканская республика, Аргентина).
Высшее образование
1989
Московский государственный лингвистический университет
Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Переводчик-референт со знанием испанского, английского и португальского языков
Курсы
1993
Escuela de negocios de COPCA, Barcelona - Бизнес-школа при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии)
Business Administration - Бизнес-администрирование
Барселона
1987
Гаванский Университет
Переводческое дело и журналистика
Гавана
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (технический), испанский (свободно владею), итальянский (разговорный), португальский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Автор «Словаря неологизмов испанского языка» (“Diccionario de neologismos de la lengua Espanola” (Larousse, Barcelona, 1996).

Автор романа «Стулик» (под псевдонимом Парисов), опубликованного в изд-ве «Октопус» в 2006 г. (вошёл в длинный список первой литературной премии страны «Большая Книга-06»).

Компьютерные навыки:
Основные программы
Дополнительные сведения
Писательство. Чтение серьёзной литературы.
Рисование.
Пение под гитару.

Атлетическая гимнастика; бадминтон.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО АН "Домотека.ру"
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Коммерческий директор
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «НовоПласт»
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 8128321 в открытом доступе Последнее обновление 22 февраля, 18:35

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 июля 1970, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, СВАО, ул. Полярная (м. Бабушкинская), готов к переезду
07.1999—04.2011   11 лет 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКЛИП", г. Москва, полная занятость.
Создание коммерческой службы фирмы; руководство всей торговой структурой предприятия.
Заказ товара, контроль прохождения оборудования через границу и его растамаживания.

Прямые и опосредованные продажи оборудования и расходных материалов для молочной и мясоперерабатывающей промышленности.
Подбор и тренинг персонала (коммерческих агентов), контроль их деятельности.
Планирование общей стратегии развития продаж; разработка инициатив R+D; разработка и внедрение антикризисных мер.
Руководство ценовой политикой.
Создание представительской/дилерской сети по стране.

Достижения:

Создание «с нуля» всей коммерческой структуры предприятия.
Создание представительской/дилерской сети по стране.
Поиск непосредственных клиентов и заключение ряда сделок по мясному оборудованию с такими ключевыми предприятиями отрасли, как: «ПРОДО», «МЕТАТР», «Калужский МПК», Останкинский МПЗ и др.

Внедрение на рынок специфического инновационного оборудования в молочной отрасли (линии ультрафильтрации молока для получения «свежего сыра» и творога). Поиск непосредственных клиентов и заключение с ними ряда сделок:

2008 г. ЗАО «КАРАТ», 2009 г. ООО «Кондровомолоко»,
2010 г. ОАО «Вим-Биль-Дан»

Создание наименования предприятия («ЮНИКЛИП»).

Привлечение финансирования, участие в распределении прибыли, утверждение инвестиционных проектов, бюджетов); контроль и анализ финансовой отчетности.
04.1996—03.1999   3 года
Коммерческий директор и Директор по закупкам; Основатель, партнёр, совладелец.
ООО "ВИНИКОМ", г. Москва, полная занятость.
Управление ОАО «ВИНИКОМ», зона ответственности - организационные, коммерческие и корпоративные вопросы.

Первичный и вторичный подбор ассортимента, проведение переговоров по закупке вин на заводах (в Испании, Франции). Отслеживание отгрузок товара на фирмах-производителях. Поездки по Европе – как непосредственно на предприятия, так и на крупнейшие международные выставки (VINEXPO, Bordeaux; VINITALY, Verona, etc.) в целях налаживания контактов с производителями вин и формирования «портфеля поставщиков».

Подготовка, детальная проработка бизнес-планов внедрения ассортимента на рынок.

Организация продаж европейских вин премиум-класса в России (опт, мелкий опт, розница).
Создание (с нуля) команды менеджеров. Набор и обучение торговых представителей.
Налаживание каналов сбыта (сети гипер- и супермаркетов, магазины, бутики, рестораны, оптовики…).
Взаимодействие с предприятиями-партнёрами (HoReCa), внедрение элитных марок в рестораны Москвы.

Общее руководство службой доставки.

Общее руководство службой маркетинга, наблюдение за деятельностью конкурентов.
Организация рекламных акций по продвижению основных марок.

Составление широкоассортиментного прайс-листа, ценообразование, контроль ценовой политики.
Отслеживание долгов.

Достижения:

Создание успешного бизнеса «с нуля».

Заключение, уже на первых этапах деятельности предприятия, на выгодных импортёру условиях контрактов (отсроченный платёж) с большинством заводов-производителей (Freixenet, Bodegas AGE, Marques de Caceres, Osborne, JGC, Carlos Serres).

Успешное ведение ценовой политики, разработка гибкого прайс-листа с накопительной системой скидок.

Создание разветвлённой сбытовой сети (представительской, дилерской) по всей России.

Внедрение (путём личного контакта) новых брендов в крупнейшие/основные сети магазинов.
Эффективное руководство командой менеджеров по продажам.

Достижение 2-ого места по объему продаж среди московских импортёров элитных вин (1998).

Принятие участия в создании винного завода в Анапском районе Краснодарского края, до сих пор успешно производящего вина в тетрапаке под маркой «Русская лоза».

Авторство (придумывание, разработка (=нэйминг, брендинг) таких успешных наименований и ТМ, как ВИНИКОМ и РУССКАЯ ЛОЗА.
01.1994—04.1996   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
YALTA IMPORT, S. A, г. Москва, полная занятость.
Создание «с нуля» и развитие системы сбыта в Москве и регионах.
Контроль над отделом логистики.
Набор торговых агентов, тренинги. Наблюдение за основными местами продажи, организация мероприятий по мерчандайзингу, промо-акций.
Составление и актуализация прайс-листа.

Достижения:

Создание эффективной коммерческой структуры «с нуля».
Внедрение на российский рынок таких всемирных брендов, как Фрейшенет» (шампенуаз), «Лариос» (джин), Маркес де Касерес» (вино, Рьоха).
04.1993—10.1994   1 год 7 месяцев
Менеджер, затем Директор по продажам в Москве.
ОАО «НЕВА–ЧУПА-ЧУПС», г. Москва, полная занятость.
Проведение первичных мероприятий по маркетингу, направленных на изучение почвы для эффективного внедрения сосательных леденцов на палочке в г. Мосвке.
Создание собственной клиентской базы в Москве.
Мерчандайзинг, контроль продаж «на местах».
Набор и обучение команды менеджеров.

Достижения:

Организация сбыта «с нуля».

Разработка, по поручению и под контролем Основателя фирмы Энрике Берната и на основании собственных маркетинговых исследований, пакета наименований товара материнской компании, приоритетных как для ввоза в Россию, так и для производства на месте.
09.1992—04.1993   8 месяцев
Стажёр, затем ответственный за российский сектор в Международном отделе
NUTREXPA, S.A., г. Барселона, Испания, полная занятость.
Запуск и всемерное развитие ТМ КОЛА-КАО на российском рынке. Поиск первых российских клиентов (импортёров, дистрибьюторов).
Составление и проверка проформ на грузы, идущие в Россию. Весь документооборот коммерческого отдела предприятия с Россией и нек-рыми др. восточноевропейскими странами. Командировки в Москву в составе делегации от компании в качестве переводчика и сопровождающего специалиста по рынку детского питания.
Параллельно – многопрофильный бизнес-тренинг при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии).

Достижения:

Выход на определённый объём экспорта в Россию (~один грузовик Кола-Као в месяц).

Подписание контракта на телевизионную рекламу ТМ Кола-Као с рекламным агентством ВВDO-Москва. Участие в разработке и переводе рекламного ролика. Авторство заключительного слогана «Кола-Као – чемпион среди какао!».
08.1991—04.1992   9 месяцев
Менеджер по продажам.
МП «ВОСХОД», г. Москва, полная занятость.
Наработка собственной клиентской базы в Москве и области.
Мерчандайзинг, контроль прохождения товара.
Контроль оплат, отслеживание долгов.
06.1989—01.1991   1 год 8 месяцев
Диктор Отдела вещания на Латинскую Америку.
Гостелерадио СССР, Международная редакция ИНОВЕЩАНИЕ, Отдел вещания на страны Латинской Америки («RADIO MOSCU INTERNACIONAL»), г. Москва, полная занятость.
Вещание (на испанском) на страны Латинской Америки.
Поездки в страны Латинской Америки в качестве переводчика (Куба, Мексика, Доминиканская республика, Аргентина).
Высшее
1989
Московский государственный лингвистический университет
Факультет: Переводческий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Переводчик-референт со знанием испанского, английского и португальского языков
Курсы и тренинги
1993
Escuela de negocios de COPCA, Barcelona - Бизнес-школа при КОПКА (Национальный концерн коммерческого развития Каталонии)
Business Administration - Бизнес-администрирование
Барселона
1987
Гаванский Университет
Переводческое дело и журналистика
Гавана
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (технический),
испанский (свободно владею),
итальянский (разговорный),
португальский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Автор «Словаря неологизмов испанского языка» (“Diccionario de neologismos de la lengua Espanola” (Larousse, Barcelona, 1996).

Автор романа «Стулик» (под псевдонимом Парисов), опубликованного в изд-ве «Октопус» в 2006 г. (вошёл в длинный список первой литературной премии страны «Большая Книга-06»).

Компьютерные навыки:
Основные программы
Дополнительные сведения
Писательство. Чтение серьёзной литературы.
Рисование.
Пение под гитару.

Атлетическая гимнастика; бадминтон.