Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7611807Обновлено 26 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (24 августа 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Выхино , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
1 год и 6 месяцев
июль 2014 — декабрь 2015
Директор по развитию Региональной дистрибуции
«PAUL MITCHELL» Russia B2B, профессиональная косметика для волос, Москва
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Активный поиск новых региональный дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Активное сотрудничество с торговыми представителями
наших партнеров
• Разработка новых систем работы в региональных городах направленных на увеличение дистрибьюции
• Координация деятельности Маркетинга и Технологического сервиса
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для дистрибьюторов и салонов красоты, направленных
на увеличение продаж
• Аудит системы работы имеющихся дистрибьюторов
• Рекомендации и обучение дистрибьюторов по переходу к активным продажам путем реорганизации работы торговых представителей и технологического сервиса
• Начало проекта по собственному производству косметических средств
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Подготовка и участие в специализированных Косметических выставках

Достижения:
- Найдены и запущены в работу четыре новых
Дистрибьютора, Калининград, Коломна, Ялта, Калуга.
- Самара в процессе перехода
к полноценному дистрибьюторству.
- На конец 2014 года доля продаж новых
партнеров составила 6%
- Общий прирост продаж компании 32%
1 год
август 2013 — июль 2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, Золотое кольцо
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia FMCG Торговые марки: Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, Москва, полная занятость
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Ведение дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Разработка системы мотивации для розничных и оптовых команд дистрибьютора
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ол Гуд, Авоська, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Мираторг и т.д., всего 14 сетей
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для сетей направленных на увеличение продаж.
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Контроль промо бюджета

Достижения:
- Увеличение количество SKU в сетях: Ол Гуд, Утконос, Магнолия,
Кораблик, Дети.
- Листинг новых Брендов: АБК, Крестовский, Мираторг
- Начало работы с сетью Высшая Лига (Кострома, Иваново, Ярославль)
- Обеспечен рост продаж на 7%
1 год и 6 месяцев
март 2012 — август 2013
Руководитель департамента Профессиональные продукты и Косметические средства
ООО «Грант Парфюм», Москва, полная занятость
• Запуск проекта с нуля по выводу продукта на Российский рынок
• Определение коммерческой стратегии, ценовой политики
• ВЭД
• Согласование условий с производителем, цель - оптимизация затрат
• Разработка системы мотивации для сотрудников коммерческого отдела и склада
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ашан, Тандер, Ол Гуд, Южный Двор, СитиМаркет, Азбука Вкуса и т.д.
• Разработка системы мотивации для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение продаж.
• Внедрение промо программ у клиентов направленных на увеличение покупательского спроса
• Контроль за выполнением финансовых показателей команды

• Формирование команды, тренинг, постановка задач, контроль выполнения
• Оптимизация бизнес процессов
• Контроль работы регионального представительства

Достижения:
- Сформирован коллектив профессиональных
менеджеров.
- За пол года вывод проэкта на точку безубыточности.
- По Schwarzkopf Professional, уменьшены остатки на складах на 40%.
- Увеличение продаж по компании на 16 %
2 года
апрель 2010 — март 2012
Коммерческий директор
ООО «Велконсис», Москва, полная занятость
Производство, продажа детского трикотажа

Торговая марка: «Babyelf»

Коммерческий директор
• Расширение и развитие базы ключевых клиентов
• Координация производственных процессов
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль за их исполнением
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании

Достижения:
Разработка и выход на новые рынки сбыта.
Значительное увеличение объемов продаж (35%)
2 года и 10 месяцев
февраль 2007 — ноябрь 2009
Генеральный директор компании
«STANDARD TRUCK SERVICES» B2B Официальный дилер «IVECO», Москва, полная занятость
• Оперативное управление деятельностью компании
• Разработка стратегии, развития бизнеса компании
• Осуществление координации процесса продаж
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Стратегическое взаимодействие с производителем (получение дополнительных преференций).
• Представление отчетности акционерам
• Контроль за выполнением финансовых показателей

Достижения:
Увеличение месячного объема продаж до 65 000 000 руб.
Вывод компании с пятого на третье место по продажам среди
Российских дистрибьюторов
10 месяцев
май 2006 — февраль 2007
Key Account Manager
«Schwarzkopf Professional Russia», «Henkel» B2B, Москва, полная занятость
Региональный менеджер по продажам
Восточная Сибирь, Дальний восток (30% бизнеса)
• Контроль продаж региона
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Ведение дистрибьюторов (решение спорных вопросов)
• Выполнение количественных и качественных показателей
• Стратегия развития региона
• Проведение promo программ направленных на увеличение продаж
• Руководство и обучение команд торговых представителей
• Проведение тренингов по продажам
• Контроль работы технологов
• Участие в организации конкурса парикмахерского искусства «Золотые ножницы» Красноярск, Хабаровск.

Достижения:
Открытие новых (Петропавловск-Камчатский), возобновление сотрудничества со старыми дистрибьюторами
(Улан-Уде, Казань).
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2003 — апрель 2006
Retail Manager, Moscow
«CHIPITA» FMCG Start-up, Москва, полная занятость
Торговая марка: «7 Days» круасаны, рулеты и т.д. (кондитерские изделия)

Retail Manager, Moscow
• Руководство Московским отделом продаж (Москва, Подмосковье)
ASM – 4, SR – 46 чел.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Объем продаж региона
• Внедрение и контроль отдельных проектов
• Контроль бюджета
• Определение и поддержание стратегии компании
• Работе с дистрибьюторами и субдистрибьюторами
4 года и 11 месяцев
январь 1999 — ноябрь 2003
Супервайзер Московского отдела продаж
“RЕЕМТSМА” FMCG Start-up, Москва, полная занятость
Торговые марки: «Davidoff», «West», «R1» табачная продукция

Супервайзер Московского отдела продаж
• Выполнение задач по развитию продаж, дистрибуции и мерчендайзингу в рознице ¼ Москвы.
• Разработка и внедрение региональных программ
• Руководство командой торговых представителей - 8 SR

Супервайзер Подмосковного отдела продаж – 6 SR (1 год)

Супервайзер выделенной команды дистрибьютора по Москве (1 год)

Супервайзер отдела HOREKA (1 год)
2 года и 7 месяцев
июнь 1996 — декабрь 1998
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG, Москва, полная занятость
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Торговые марки: «HALLS», «VITA-C» леденцы с медикаментозным эффектом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами (Рамстор, Перекресток, 7 Континент, «ВР», Рамзай, Московское мороженное)
• Взаимодействие с региональными дистрибуторами
• Руководство командой мерчендайзеров
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Высшее образование
2004
Московский государственный университет дизайна и технологии
Экономика и управление на предприятии отрасли
Очно-заочная форма обучения
Курсы
2006
• Body Language
Москва
2005
• Key Accounts Skills
Москва
1999
• Superviser Skills
Москва
1996
• Basic Sales Skills
Москва
1994
Высшая коммерческая школа по иностранному туризму
• Факультет: экономика планирования и организация деятельности туристического предприятия
Москва
1992
Школа бизнеса “Universal consulting”
Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции:

• Опыт эффективного управления производственно-торговыми компаниями в сфере FMCG и B2B, на позиции Генерального директора, Коммерческого директора.
• Опыт эффективного управления рентабельностью компании, внедрение стандартов и систем стратегического и оперативного планирования.
• Опыт эффективного управления каналами сбыта (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети)
• Опыт организации и управления региональными отделениями компании.

Ключевые навыки:

• Системный подход к ведению бизнеса.
• Составление регламентов и положений
• Навыки по организации эффективных управленческих команд.
• Постановка технологии активных продаж
• Нацеленность на результат.
• Честность, ответственный подход к ведению бизнеса (как к собственному).
• Высокая работоспособность в условиях многозадачности, стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникабельности
Дополнительные сведения
Хочу много и хорошо работать, и много и хорошо зарабатывать!

Готов отвечать за конкретный кусок бизнеса!
Увлечения: Активный отдых – горные лыжи, сноуборд, велосипед, ролики, коньки, мотоцикл, верховая езда, путешествия, полеты на легких самолетах-планерах и т.д.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «НовоПласт»
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор
250 000 Р
Заместитель генерального директора, директор по продажам, член правления, ПАО «Продовольственная компания «Лимак»
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Промекс" Строительная компания
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
Смотреть все резюме
Резюме № 7611807 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября 2016, 14:45

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 августа 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Выхино), готов к переезду
07.2014—12.2015   1 год 6 месяцев
Директор по развитию Региональной дистрибуции
«PAUL MITCHELL» Russia B2B, профессиональная косметика для волос, г. Москва.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Активный поиск новых региональный дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Активное сотрудничество с торговыми представителями
наших партнеров
• Разработка новых систем работы в региональных городах направленных на увеличение дистрибьюции
• Координация деятельности Маркетинга и Технологического сервиса
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для дистрибьюторов и салонов красоты, направленных
на увеличение продаж
• Аудит системы работы имеющихся дистрибьюторов
• Рекомендации и обучение дистрибьюторов по переходу к активным продажам путем реорганизации работы торговых представителей и технологического сервиса
• Начало проекта по собственному производству косметических средств
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Подготовка и участие в специализированных Косметических выставках

Достижения:
- Найдены и запущены в работу четыре новых
Дистрибьютора, Калининград, Коломна, Ялта, Калуга.
- Самара в процессе перехода
к полноценному дистрибьюторству.
- На конец 2014 года доля продаж новых
партнеров составила 6%
- Общий прирост продаж компании 32%
08.2013—07.2014   1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, Золотое кольцо
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia FMCG Торговые марки: Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, г. Москва, полная занятость.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Ведение дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Разработка системы мотивации для розничных и оптовых команд дистрибьютора
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ол Гуд, Авоська, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Мираторг и т.д., всего 14 сетей
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для сетей направленных на увеличение продаж.
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Контроль промо бюджета

Достижения:
- Увеличение количество SKU в сетях: Ол Гуд, Утконос, Магнолия,
Кораблик, Дети.
- Листинг новых Брендов: АБК, Крестовский, Мираторг
- Начало работы с сетью Высшая Лига (Кострома, Иваново, Ярославль)
- Обеспечен рост продаж на 7%
03.2012—08.2013   1 год 6 месяцев
Руководитель департамента Профессиональные продукты и Косметические средства
ООО «Грант Парфюм», г. Москва, полная занятость.
• Запуск проекта с нуля по выводу продукта на Российский рынок
• Определение коммерческой стратегии, ценовой политики
• ВЭД
• Согласование условий с производителем, цель - оптимизация затрат
• Разработка системы мотивации для сотрудников коммерческого отдела и склада
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ашан, Тандер, Ол Гуд, Южный Двор, СитиМаркет, Азбука Вкуса и т.д.
• Разработка системы мотивации для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение продаж.
• Внедрение промо программ у клиентов направленных на увеличение покупательского спроса
• Контроль за выполнением финансовых показателей команды

• Формирование команды, тренинг, постановка задач, контроль выполнения
• Оптимизация бизнес процессов
• Контроль работы регионального представительства

Достижения:
- Сформирован коллектив профессиональных
менеджеров.
- За пол года вывод проэкта на точку безубыточности.
- По Schwarzkopf Professional, уменьшены остатки на складах на 40%.
- Увеличение продаж по компании на 16 %
04.2010—03.2012   2 года
Коммерческий директор
ООО «Велконсис», г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа детского трикотажа

Торговая марка: «Babyelf»

Коммерческий директор
• Расширение и развитие базы ключевых клиентов
• Координация производственных процессов
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль за их исполнением
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании

Достижения:
Разработка и выход на новые рынки сбыта.
Значительное увеличение объемов продаж (35%)
02.2007—11.2009   2 года 10 месяцев
Генеральный директор компании
«STANDARD TRUCK SERVICES» B2B Официальный дилер «IVECO», г. Москва, полная занятость.
• Оперативное управление деятельностью компании
• Разработка стратегии, развития бизнеса компании
• Осуществление координации процесса продаж
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Стратегическое взаимодействие с производителем (получение дополнительных преференций).
• Представление отчетности акционерам
• Контроль за выполнением финансовых показателей

Достижения:
Увеличение месячного объема продаж до 65 000 000 руб.
Вывод компании с пятого на третье место по продажам среди
Российских дистрибьюторов
05.2006—02.2007   10 месяцев
Key Account Manager
«Schwarzkopf Professional Russia», «Henkel» B2B, г. Москва, полная занятость.
Региональный менеджер по продажам
Восточная Сибирь, Дальний восток (30% бизнеса)
• Контроль продаж региона
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Ведение дистрибьюторов (решение спорных вопросов)
• Выполнение количественных и качественных показателей
• Стратегия развития региона
• Проведение promo программ направленных на увеличение продаж
• Руководство и обучение команд торговых представителей
• Проведение тренингов по продажам
• Контроль работы технологов
• Участие в организации конкурса парикмахерского искусства «Золотые ножницы» Красноярск, Хабаровск.

Достижения:
Открытие новых (Петропавловск-Камчатский), возобновление сотрудничества со старыми дистрибьюторами
(Улан-Уде, Казань).
11.2003—04.2006   2 года 6 месяцев
Retail Manager, Moscow
«CHIPITA» FMCG Start-up, г. Москва, полная занятость.
Торговая марка: «7 Days» круасаны, рулеты и т.д. (кондитерские изделия)

Retail Manager, Moscow
• Руководство Московским отделом продаж (Москва, Подмосковье)
ASM – 4, SR – 46 чел.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Объем продаж региона
• Внедрение и контроль отдельных проектов
• Контроль бюджета
• Определение и поддержание стратегии компании
• Работе с дистрибьюторами и субдистрибьюторами
01.1999—11.2003   4 года 11 месяцев
Супервайзер Московского отдела продаж
“RЕЕМТSМА” FMCG Start-up, г. Москва, полная занятость.
Торговые марки: «Davidoff», «West», «R1» табачная продукция

Супервайзер Московского отдела продаж
• Выполнение задач по развитию продаж, дистрибуции и мерчендайзингу в рознице ¼ Москвы.
• Разработка и внедрение региональных программ
• Руководство командой торговых представителей - 8 SR

Супервайзер Подмосковного отдела продаж – 6 SR (1 год)

Супервайзер выделенной команды дистрибьютора по Москве (1 год)

Супервайзер отдела HOREKA (1 год)
06.1996—12.1998   2 года 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG, г. Москва, полная занятость.
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Торговые марки: «HALLS», «VITA-C» леденцы с медикаментозным эффектом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами (Рамстор, Перекресток, 7 Континент, «ВР», Рамзай, Московское мороженное)
• Взаимодействие с региональными дистрибуторами
• Руководство командой мерчендайзеров
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Высшее
2004
Московский государственный университет дизайна и технологии
Факультет: Экономика и управление на предприятии отрасли
Очно-заочная форма обучения
Курсы и тренинги
2006
• Body Language
Москва
2005
• Key Accounts Skills
Москва
1999
• Superviser Skills
Москва
1996
• Basic Sales Skills
Москва
1994
Высшая коммерческая школа по иностранному туризму
• Факультет: экономика планирования и организация деятельности туристического предприятия
Москва
1992
Школа бизнеса “Universal consulting”
Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции:

• Опыт эффективного управления производственно-торговыми компаниями в сфере FMCG и B2B, на позиции Генерального директора, Коммерческого директора.
• Опыт эффективного управления рентабельностью компании, внедрение стандартов и систем стратегического и оперативного планирования.
• Опыт эффективного управления каналами сбыта (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети)
• Опыт организации и управления региональными отделениями компании.

Ключевые навыки:

• Системный подход к ведению бизнеса.
• Составление регламентов и положений
• Навыки по организации эффективных управленческих команд.
• Постановка технологии активных продаж
• Нацеленность на результат.
• Честность, ответственный подход к ведению бизнеса (как к собственному).
• Высокая работоспособность в условиях многозадачности, стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникабельности
Дополнительные сведения
Хочу много и хорошо работать, и много и хорошо зарабатывать!

Готов отвечать за конкретный кусок бизнеса!
Увлечения: Активный отдых – горные лыжи, сноуборд, велосипед, ролики, коньки, мотоцикл, верховая езда, путешествия, полеты на легких самолетах-планерах и т.д.