Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7611807
26 сентября 2016

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (24 августа 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Выхино, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 3 месяца

июль 2014 — декабрь 2015
1 год и 6 месяцев

Директор по развитию Региональной дистрибуции

«PAUL MITCHELL» Russia B2B, профессиональная косметика для волос, г. Москва.

• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Активный поиск новых региональный дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Активное сотрудничество с торговыми представителями
наших партнеров
• Разработка новых систем работы в региональных городах направленных на увеличение дистрибьюции
• Координация деятельности Маркетинга и Технологического сервиса
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для дистрибьюторов и салонов красоты, направленных
на увеличение продаж
• Аудит системы работы имеющихся дистрибьюторов
• Рекомендации и обучение дистрибьюторов по переходу к активным продажам путем реорганизации работы торговых представителей и технологического сервиса
• Начало проекта по собственному производству косметических средств
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Подготовка и участие в специализированных Косметических выставках

Достижения:
- Найдены и запущены в работу четыре новых
Дистрибьютора, Калининград, Коломна, Ялта, Калуга.
- Самара в процессе перехода
к полноценному дистрибьюторству.
- На конец 2014 года доля продаж новых
партнеров составила 6%
- Общий прирост продаж компании 32%

август 2013 — июль 2014
1 год

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, Золотое кольцо

(Полная занятость)

GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia FMCG Торговые марки: Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, г. Москва.

• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Ведение дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Разработка системы мотивации для розничных и оптовых команд дистрибьютора
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ол Гуд, Авоська, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Мираторг и т.д., всего 14 сетей
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для сетей направленных на увеличение продаж.
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Контроль промо бюджета

Достижения:
- Увеличение количество SKU в сетях: Ол Гуд, Утконос, Магнолия,
Кораблик, Дети.
- Листинг новых Брендов: АБК, Крестовский, Мираторг
- Начало работы с сетью Высшая Лига (Кострома, Иваново, Ярославль)
- Обеспечен рост продаж на 7%

март 2012 — август 2013
1 год и 6 месяцев

Руководитель департамента Профессиональные продукты и Косметические средства

(Полная занятость)

ООО «Грант Парфюм», г. Москва.

• Запуск проекта с нуля по выводу продукта на Российский рынок
• Определение коммерческой стратегии, ценовой политики
• ВЭД
• Согласование условий с производителем, цель - оптимизация затрат
• Разработка системы мотивации для сотрудников коммерческого отдела и склада
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ашан, Тандер, Ол Гуд, Южный Двор, СитиМаркет, Азбука Вкуса и т.д.
• Разработка системы мотивации для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение продаж.
• Внедрение промо программ у клиентов направленных на увеличение покупательского спроса
• Контроль за выполнением финансовых показателей команды

• Формирование команды, тренинг, постановка задач, контроль выполнения
• Оптимизация бизнес процессов
• Контроль работы регионального представительства

Достижения:
- Сформирован коллектив профессиональных
менеджеров.
- За пол года вывод проэкта на точку безубыточности.
- По Schwarzkopf Professional, уменьшены остатки на складах на 40%.
- Увеличение продаж по компании на 16 %

апрель 2010 — март 2012
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Велконсис», г. Москва.

Производство, продажа детского трикотажа

Торговая марка: «Babyelf»

Коммерческий директор
• Расширение и развитие базы ключевых клиентов
• Координация производственных процессов
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль за их исполнением
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании

Достижения:
Разработка и выход на новые рынки сбыта.
Значительное увеличение объемов продаж (35%)

февраль 2007 — ноябрь 2009
2 года и 10 месяцев

Генеральный директор компании

(Полная занятость)

«STANDARD TRUCK SERVICES» B2B Официальный дилер «IVECO», г. Москва.

• Оперативное управление деятельностью компании
• Разработка стратегии, развития бизнеса компании
• Осуществление координации процесса продаж
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Стратегическое взаимодействие с производителем (получение дополнительных преференций).
• Представление отчетности акционерам
• Контроль за выполнением финансовых показателей

Достижения:
Увеличение месячного объема продаж до 65 000 000 руб.
Вывод компании с пятого на третье место по продажам среди
Российских дистрибьюторов

май 2006 — февраль 2007
10 месяцев

Key Account Manager

(Полная занятость)

«Schwarzkopf Professional Russia», «Henkel» B2B, г. Москва.

Региональный менеджер по продажам
Восточная Сибирь, Дальний восток (30% бизнеса)
• Контроль продаж региона
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Ведение дистрибьюторов (решение спорных вопросов)
• Выполнение количественных и качественных показателей
• Стратегия развития региона
• Проведение promo программ направленных на увеличение продаж
• Руководство и обучение команд торговых представителей
• Проведение тренингов по продажам
• Контроль работы технологов
• Участие в организации конкурса парикмахерского искусства «Золотые ножницы» Красноярск, Хабаровск.

Достижения:
Открытие новых (Петропавловск-Камчатский), возобновление сотрудничества со старыми дистрибьюторами
(Улан-Уде, Казань).

ноябрь 2003 — апрель 2006
2 года и 6 месяцев

Retail Manager, Moscow

(Полная занятость)

«CHIPITA» FMCG Start-up, г. Москва.

Торговая марка: «7 Days» круасаны, рулеты и т.д. (кондитерские изделия)

Retail Manager, Moscow
• Руководство Московским отделом продаж (Москва, Подмосковье)
ASM – 4, SR – 46 чел.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Объем продаж региона
• Внедрение и контроль отдельных проектов
• Контроль бюджета
• Определение и поддержание стратегии компании
• Работе с дистрибьюторами и субдистрибьюторами

январь 1999 — ноябрь 2003
4 года и 11 месяцев

Супервайзер Московского отдела продаж

(Полная занятость)

“RЕЕМТSМА” FMCG Start-up, г. Москва.

Торговые марки: «Davidoff», «West», «R1» табачная продукция

Супервайзер Московского отдела продаж
• Выполнение задач по развитию продаж, дистрибуции и мерчендайзингу в рознице ¼ Москвы.
• Разработка и внедрение региональных программ
• Руководство командой торговых представителей - 8 SR

Супервайзер Подмосковного отдела продаж – 6 SR (1 год)

Супервайзер выделенной команды дистрибьютора по Москве (1 год)

Супервайзер отдела HOREKA (1 год)

июнь 1996 — декабрь 1998
2 года и 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Российское представительство компании «ADAMS» FMCG, г. Москва.

Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Торговые марки: «HALLS», «VITA-C» леденцы с медикаментозным эффектом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами (Рамстор, Перекресток, 7 Континент, «ВР», Рамзай, Московское мороженное)
• Взаимодействие с региональными дистрибуторами
• Руководство командой мерчендайзеров
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)

Ключевые навыки
Профессиональные компетенции:

• Опыт эффективного управления производственно-торговыми компаниями в сфере FMCG и B2B, на позиции Генерального директора, Коммерческого директора.
• Опыт эффективного управления рентабельностью компании, внедрение стандартов и систем стратегического и оперативного планирования.
• Опыт эффективного управления каналами сбыта (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети)
• Опыт организации и управления региональными отделениями компании.

Ключевые навыки:

• Системный подход к ведению бизнеса.
• Составление регламентов и положений
• Навыки по организации эффективных управленческих команд.
• Постановка технологии активных продаж
• Нацеленность на результат.
• Честность, ответственный подход к ведению бизнеса (как к собственному).
• Высокая работоспособность в условиях многозадачности, стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникабельности
Учился

по 2004

Московский государственный университет дизайна и технологии , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии отрасли. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2006

• Body Language. , г. Москва

2005

• Key Accounts Skills. , г. Москва

1999

• Superviser Skills. , г. Москва

1996

• Basic Sales Skills. , г. Москва

1994

• Факультет: экономика планирования и организация деятельности туристического предприятия. Высшая коммерческая школа по иностранному туризму, г. Москва

1992

Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. Школа бизнеса “Universal consulting”, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C
О себе

Хочу много и хорошо работать, и много и хорошо зарабатывать!

Готов отвечать за конкретный кусок бизнеса!
Увлечения: Активный отдых – горные лыжи, сноуборд, велосипед, ролики, коньки, мотоцикл, верховая езда, путешествия, полеты на легких самолетах-планерах и т.д.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7611807 обновлено 26 сентября 2016, 14:45
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (24 августа 1970)
Женат, есть дети
Москва (м. Выхино), готов к переезду
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
Директор по развитию Региональной дистрибуции
1 год 6 месяцев
июль 2014  — декабрь 2015
«PAUL MITCHELL» Russia B2B, профессиональная косметика для волос, Москва
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Активный поиск новых региональный дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Активное сотрудничество с торговыми представителями
наших партнеров
• Разработка новых систем работы в региональных городах направленных на увеличение дистрибьюции
• Координация деятельности Маркетинга и Технологического сервиса
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для дистрибьюторов и салонов красоты, направленных
на увеличение продаж
• Аудит системы работы имеющихся дистрибьюторов
• Рекомендации и обучение дистрибьюторов по переходу к активным продажам путем реорганизации работы торговых представителей и технологического сервиса
• Начало проекта по собственному производству косметических средств
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Подготовка и участие в специализированных Косметических выставках

Достижения:
- Найдены и запущены в работу четыре новых
Дистрибьютора, Калининград, Коломна, Ялта, Калуга.
- Самара в процессе перехода
к полноценному дистрибьюторству.
- На конец 2014 года доля продаж новых
партнеров составила 6%
- Общий прирост продаж компании 32%
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, Золотое кольцо
1 год
август 2013  — июль 2014
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia FMCG Торговые марки: Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, Москва, полная занятость
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Ведение дистрибьюторов
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Разработка системы мотивации для розничных и оптовых команд дистрибьютора
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ол Гуд, Авоська, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Мираторг и т.д., всего 14 сетей
• Разработка промо программ и маркетинговых акций для сетей направленных на увеличение продаж.
• Контроль за выполнением финансовых показателей
• Контроль промо бюджета

Достижения:
- Увеличение количество SKU в сетях: Ол Гуд, Утконос, Магнолия,
Кораблик, Дети.
- Листинг новых Брендов: АБК, Крестовский, Мираторг
- Начало работы с сетью Высшая Лига (Кострома, Иваново, Ярославль)
- Обеспечен рост продаж на 7%
Руководитель департамента Профессиональные продукты и Косметические средства
1 год 6 месяцев
март 2012  — август 2013
ООО «Грант Парфюм», Москва, полная занятость
• Запуск проекта с нуля по выводу продукта на Российский рынок
• Определение коммерческой стратегии, ценовой политики
• ВЭД
• Согласование условий с производителем, цель - оптимизация затрат
• Разработка системы мотивации для сотрудников коммерческого отдела и склада
• Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ашан, Тандер, Ол Гуд, Южный Двор, СитиМаркет, Азбука Вкуса и т.д.
• Разработка системы мотивации для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение продаж.
• Внедрение промо программ у клиентов направленных на увеличение покупательского спроса
• Контроль за выполнением финансовых показателей команды

• Формирование команды, тренинг, постановка задач, контроль выполнения
• Оптимизация бизнес процессов
• Контроль работы регионального представительства

Достижения:
- Сформирован коллектив профессиональных
менеджеров.
- За пол года вывод проэкта на точку безубыточности.
- По Schwarzkopf Professional, уменьшены остатки на складах на 40%.
- Увеличение продаж по компании на 16 %
Коммерческий директор
2 года
апрель 2010  — март 2012
ООО «Велконсис», Москва, полная занятость
Производство, продажа детского трикотажа

Торговая марка: «Babyelf»

Коммерческий директор
• Расширение и развитие базы ключевых клиентов
• Координация производственных процессов
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль за их исполнением
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании

Достижения:
Разработка и выход на новые рынки сбыта.
Значительное увеличение объемов продаж (35%)
Генеральный директор компании
2 года 10 месяцев
февраль 2007  — ноябрь 2009
«STANDARD TRUCK SERVICES» B2B Официальный дилер «IVECO», Москва, полная занятость
• Оперативное управление деятельностью компании
• Разработка стратегии, развития бизнеса компании
• Осуществление координации процесса продаж
• Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач
• Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование
• Стратегическое взаимодействие с производителем (получение дополнительных преференций).
• Представление отчетности акционерам
• Контроль за выполнением финансовых показателей

Достижения:
Увеличение месячного объема продаж до 65 000 000 руб.
Вывод компании с пятого на третье место по продажам среди
Российских дистрибьюторов
Key Account Manager
10 месяцев
май 2006  — февраль 2007
«Schwarzkopf Professional Russia», «Henkel» B2B, Москва, полная занятость
Региональный менеджер по продажам
Восточная Сибирь, Дальний восток (30% бизнеса)
• Контроль продаж региона
• Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов
• Ведение дистрибьюторов (решение спорных вопросов)
• Выполнение количественных и качественных показателей
• Стратегия развития региона
• Проведение promo программ направленных на увеличение продаж
• Руководство и обучение команд торговых представителей
• Проведение тренингов по продажам
• Контроль работы технологов
• Участие в организации конкурса парикмахерского искусства «Золотые ножницы» Красноярск, Хабаровск.

Достижения:
Открытие новых (Петропавловск-Камчатский), возобновление сотрудничества со старыми дистрибьюторами
(Улан-Уде, Казань).
Retail Manager, Moscow
2 года 6 месяцев
ноябрь 2003  — апрель 2006
«CHIPITA» FMCG Start-up, Москва, полная занятость
Торговая марка: «7 Days» круасаны, рулеты и т.д. (кондитерские изделия)

Retail Manager, Moscow
• Руководство Московским отделом продаж (Москва, Подмосковье)
ASM – 4, SR – 46 чел.
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции
• Объем продаж региона
• Внедрение и контроль отдельных проектов
• Контроль бюджета
• Определение и поддержание стратегии компании
• Работе с дистрибьюторами и субдистрибьюторами
Супервайзер Московского отдела продаж
4 года 11 месяцев
январь 1999  — ноябрь 2003
“RЕЕМТSМА” FMCG Start-up, Москва, полная занятость
Торговые марки: «Davidoff», «West», «R1» табачная продукция

Супервайзер Московского отдела продаж
• Выполнение задач по развитию продаж, дистрибуции и мерчендайзингу в рознице ¼ Москвы.
• Разработка и внедрение региональных программ
• Руководство командой торговых представителей - 8 SR

Супервайзер Подмосковного отдела продаж – 6 SR (1 год)

Супервайзер выделенной команды дистрибьютора по Москве (1 год)

Супервайзер отдела HOREKA (1 год)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 года 7 месяцев
июнь 1996  — декабрь 1998
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG, Москва, полная занятость
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Торговые марки: «HALLS», «VITA-C» леденцы с медикаментозным эффектом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами (Рамстор, Перекресток, 7 Континент, «ВР», Рамзай, Московское мороженное)
• Взаимодействие с региональными дистрибуторами
• Руководство командой мерчендайзеров
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG
(Warner Lambert Confectionery)
Высшее образование
2004
Московский государственный университет дизайна и технологии
Экономика и управление на предприятии отрасли
Очно-заочная форма обучения
Курсы
2006
• Body Language
Москва
2005
• Key Accounts Skills
Москва
1999
• Superviser Skills
Москва
1996
• Basic Sales Skills
Москва
1994
Высшая коммерческая школа по иностранному туризму
• Факультет: экономика планирования и организация деятельности туристического предприятия
Москва
1992
Школа бизнеса “Universal consulting”
Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции:

• Опыт эффективного управления производственно-торговыми компаниями в сфере FMCG и B2B, на позиции Генерального директора, Коммерческого директора.
• Опыт эффективного управления рентабельностью компании, внедрение стандартов и систем стратегического и оперативного планирования.
• Опыт эффективного управления каналами сбыта (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети)
• Опыт организации и управления региональными отделениями компании.

Ключевые навыки:

• Системный подход к ведению бизнеса.
• Составление регламентов и положений
• Навыки по организации эффективных управленческих команд.
• Постановка технологии активных продаж
• Нацеленность на результат.
• Честность, ответственный подход к ведению бизнеса (как к собственному).
• Высокая работоспособность в условиях многозадачности, стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникабельности
Дополнительные сведения
Хочу много и хорошо работать, и много и хорошо зарабатывать!

Готов отвечать за конкретный кусок бизнеса!
Увлечения: Активный отдых – горные лыжи, сноуборд, велосипед, ролики, коньки, мотоцикл, верховая езда, путешествия, полеты на легких самолетах-планерах и т.д.