Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7548469
20 декабря 2016

Коммерческий директор

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (24 мая 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Академическая
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

май 2013 — н.в.
3 года и 10 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО " Таргет Д". Импорт и дистрибьюция продуктов питания, г. Москва.

Специализация фирмы:
Импорт и дистрибуция продуктов питания.

Обязанности, функции, достижения:
- организация импорта и дистрибуции консервации ТМ «Руна» (Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).

июнь 2011 — декабрь 2012
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва, г. Москва.

- Создание нового направления на базе компании ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва. Новое направление включало в себя импорт и дистрибуцию овощной консервации ТМ «Авшар» (Армения), дистрибуцию мясорастительной консервации ТМ «Русь», овощной консервации «Валдайский погребок», растительное масло ТМ " Золото Таврии"(Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).

март 2010 — апрель 2011
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "ТД" Русская консервная компания", г. Москва.

Обязанности, функции:
- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:

- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями.
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров,18 координаторов продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети).
- Разработка и внедрение стратегии продаж и вывода на рынок РФ новых торговых марок Сербских производителей - ТМ "Aleva", ТМ "Big Bull" (start up).
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с топ менеджерами европейских компаний (поставщики), руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

Штат компании 70 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору (учредитель компании).
Причина смены места работы: уволен по собственному желанию в связи с реорганизацией структуры компании.

октябрь 2008 — февраль 2010
1 год и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж (Россия)

(Полная занятость)

ООО "ТД " Нежин",, г. Москва.

Обязанности, функции:

- Управление продажами представительства (на территории Москвы и МО, региональные продажи)
Разработка стратегии продаж.
Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов.
- Планирование продаж (по каналам сбыта, по дистрибуторам, по сетям, по ТП дистрибуторов);
- Финансовое планирование прихода денежных средств;
- контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености;
- Поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями, сетями;
- Проведение маркетинговых мероприяний в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение обьема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Мониторинг цен и присутствия продукции ТМ "Нежин" и продукции конкурентов в различных каналах сбыта.

Достижения:

- Ввод новых дистрибуторов (Караван, Царь Град, Севко, Золотй город).
- Вывод продукции в розничный канал сбыта (линейная розница категории А, В). Покрытие 1600 торговых точек (не включая сети и локальные сети). Первоначальные показатели покрытия - не более 200 тт.
- Начало работы с сетевыми клиентами - Метро, Остров, Алые Паруса и другие, вход в локальные сети.
- Разработка и реализация маркетингового бюджета (акции в сетях, трейд-маркетинговые акциидля дистрибуторов;
- Вывод на рынок новых ассортиментных позиций (9 скю), проведение ротации в сетях (более 80 сетевых клиентов);
- Увеличение объема продаж по результатам работы на 23% в шт (банках), на 20% в денежном выражении.

Штат компании более 1000 человек. В Москве - 6 человек. Подчиненных не было. Прямое подчинение Генеральному директору компании.

май 2007 — август 2008
1 год и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "СВ",, г. Харьков.

Обязанности, функции:

- Руководство и контроль деятельности отдела продаж, отдела маркетинга, отдела логистики.
- Определение стратегии и тактики продаж на национальном уровне.
- Разработка и внедрение ценовой политики и условий работы с клиентами. Ценообразование.
- Планирование продаж.
- Бюджетирование отделов находящихся в подчинении.
- Планирование прихода денежных средств, контроль дебиторской задолжености.
- Поиск новых партнеров. Проведение ключевых переговоров.
- Подбор персонала. Постановка задач и контроль выполнения. Разработка и реализация мотивирующих программ для персонала, партнеров, конечного потребителя.
- Анализ информации о состоянии рынка.
- Организация и проведение профильных выставок, публикаций в сми, присутствия в интернет ресурсах.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров. Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции. Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 17 новых дистрибуторских компаний -ВВН (Киев), Интеп (Днепропетровск), Кредо-Капитал (Одесса, Харьков), Зенит (Харьков), Тема (Львов) Новоторг-Юг (Одесса), Грей (Севастополь), Тандем РЛ (Суммы) и другие. Вход в сети - Ева, Экспансия, Сельпо, Таргет и другие.
- Увеличение валового дохода по результатам деятельности на 25%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 8%.
- Разработка и модернизация сайта. Участие в выставке Intercharm 2007 в Киеве. Публикации в сми (журнал "Косметический рынок сегодня"). Разработка и регистрация новых ТМ.

Штат компании 200 человек. В прямом подчинении 10 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию. Переезд в РФ по семейным обстоятельствам. Рекомендации по требованию.

июнь 2005 — май 2007
2 года

Директор

(Полная занятость)

ООО ПК "Ютрис", г. Харьков.

Обязанности, функции:

- Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
- . Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, отделов и производственных единиц, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции.
- Обеспечение выполнения предприятием всех обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).

Достижения:
- Организация производства и сбыта продукции с "нуля".
- Создание дистрибуторской сети в национальном маштабе (Украина).
- Организация экспорта (тм "Snack Up" Израиль) и импорта продукции в РФ.

Штат компании 50 человек.

Причина смены места работы: закрытие компании решением совета учредителей.

май 2004 — июнь 2005
1 год и 2 месяца

Генеральный директор российского представительства

(Полная занятость)

ООО « Новые продукты», г. Москва, г. Москва.

Обязанности, функции, задачи:

Вывод на рынок РФ ТМ «SHAKE».

Достижения, результаты деятельности:

- Поиск и анализ условий работы импортеров ЛВИ.
- Регистрация товарных знаков на территории РФ (через компанию Ай Пи Про).
- Осуществление взаимодействия между производителем и эксклюзивным импортером-дистрибутором в Москве компанией Атом:
контороль отгрузок, контроль продаж дистрибутора, расширение клиентской базы совместно с отделами продаж дистрибутора (сетевой, розничный, оптовый, региональный), анализ работы дистрибутора (объем продаж, представленность в различных каналах сбыта, география региональных продаж).
- Разработка стратегии развития продаж на территории России.
- Открытие представительства:
Расчет рентабельности открытия представительства.
Планирование продаж.
Бюджетирование.
Расчет таможенной очистки продукции.
Ценообразование.
Разработка и внедрение ценовой политики на территории РФ.
Регистрация фирмы.
Аренда офиса, склада.
Подбор персонала.
Получение лицензии на оптовую продажу ЛВИ.
- Поиск импортера для работы через представительство - компания Винный Мир.
- Заключение внешне экономического контракта на импорт продукции.
- Заключение прямых договоров с дистрибуторскими компаниями (Москва, Питер, регионы).
- Бюджетирование затрат на вход в сети (Москва, Питер). Вход в сети -7-й континент, Пятерочка, Ашан и т.д. (всего 15 сетей).
- Организация участия в выставках «Петерфуд» (Санкт Петербург, ноябрь 2004), «ПРОДЭКСПО – 2005» (Москва, февраль 2005).
- Организация и проведение рекламной компании на территории РФ (наружная реклама, телевидение)
- Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Санкт Петербурга через эксклюзивного дистрибутора компанию Невский Синдикат и 7 субдистрибуторов при поддержке рекламного агенства "Глобал поинт" - результат.35% нумерическая дистрибуция по Санкт Петербургу была достигнута за 2 месяца). Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Москвы через компанию Бенекур Алко.
Порезультатам деятельности 14% произведенной продукции реализовывалось на территории РФ.

Штат компании в РФ -12 человек. Подчинение - генеральному директору, учредителям.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию (в связи с семейными обстоятельствами).

январь 2004 — май 2004
5 месяцев

Региональный менеджер по северо-востоку Украины

(Полная занятость)

ООО « Новые Продукты» г. Киев, Спортивная пл. 3. (производство и ликёроводочных изделий ТМ «SHAKE» и др.)., г. Харьков.

Обязанности, функции:
Управление продажами: планирование продаж (дистрибуторы, торговый персонал), контроль отгрузок, финансовое планирование (возврат денежных средств, распределение бонусов, оплата за вхождение в сети).

Достижения:
• Подбор и управление персоналом (5 мерчандайзеров, 2 территориальный менеджера – Полтава, Сумы). Создание фокусной команды на базе дистрибутора (2 супервайзера, 12 торговых представителей).
• Достижение нумерической дистрибуции по ТМ «SHAKE» на уровне 70% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
• Расстановка торгового оборудования (холодильники), контроль наружной рекламы.
• Организация системы складов ответ.хранения, ввод 2 новых дистрибуторов.
Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 100 %

Штат компании более 1000 человек. В прямом подчинении - 21 человек. Подчинение - директору по продажам.

Причина смены места роботы: по результатам работы повышение - национальный менеджер по продажам в России, в дальнейшем -генеральный директор представительства в РФ.

август 2002 — август 2003
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

Украинско-Болгарского СП ООО « ПИРАНА», г. Харьков, г. Харьков.

Основные обязанности:
- Анализ конкурентной среды на рынке Украины.
- Построение дистрибьюторской сети по Украине (командировки 70% рабочего времени).
- Создание структуры региональных менеджеров.
- Разработка и внедрения отчетности региональных менеджеров.
- Управление персоналом (постановка целей подчиненным, межличностное взаимодействие, контроль выполнения задач, оценка достижений, обратная связь).
- Планирование и распределение бюджета отдела продаж.
- Анализ и планирование продаж на национальном уровне. Определение политики продаж.
- Управление продажами. Контроль дебиторской задолженности. Определение условий работы с клиентами.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети по Украине (за время работы введено 11 новых дистрибьюторов).
- Создание команды региональных менеджеров. В подчинении 6 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение дистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Разработка и внедрение нового договора поставки. Систематизация направления логистики.
- Бюджеторование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 9,2%.

Штат компании 400 человек. В прямом подчинении - 7 человек. Подчинение - директору компании.
Возможны рекомендации.

Причина смены места роботы: необходимость полной реализации своих профессиональных способностей.

Ключевые навыки
- Опыт административной деятельности (управление производственной, дистрибьюторской компанией FMCG): постановка задач, контроль выполнения, организация взаимодействия между различными отделами - призводство, продажи, логистика, маркетинг и реклама, финотдел, бухгалтерия. Взаимодействия с гос. органами.
- Опыт организации деятельности торговой компании с нуля, формирование команды для решения поставленных задач (подбор, обучение и адаптация персонала).
- Бюджетирование, планирование закупок и продаж, финансовое планирование, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности компании. Ценооразование, разработка мотивационных программ для персонала и клиентов.
- Опыт организации прямых и региональных продаж, опыт работы с федеральными и локальными сетевыми операторами. Опыт построение дистрибуции в национальном маштабе. Вывод на рынок новых видов продукции.
- Опыт организации экспорта и импорта продукции.
- Применение в работе современных бизнес-процессов, использование системного подхода в организации бизнеса.
- Владение навыками Маркетинга и Рекламы на рынке FMCG.
Учился

по 1995

Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Летательных аппаратов. Специальность: Ракетные двигатели. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

2004 — «Организация и развитие дистрибьюции на территории»., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам. КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам, г. Киев

2002

2002 — "Технологии увеличения продаж”., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам. КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам, г. Донецк

2001

2001 — "Управление командой в дистрибьюции", КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам. КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам, г. Киев

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7548469 обновлено 20 декабря 2016, 21:12
Коммерческий директор
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (24 мая 1972)
Женат, есть дети, гражданство Украина
Москва (м. Академическая)
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Генеральный директор
3 года 10 месяцев
май 2013  — н.в.
ООО " Таргет Д". Импорт и дистрибьюция продуктов питания, Москва, полная занятость
Специализация фирмы:
Импорт и дистрибуция продуктов питания.

Обязанности, функции, достижения:
- организация импорта и дистрибуции консервации ТМ «Руна» (Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
Коммерческий директор
1 год 7 месяцев
июнь 2011  — декабрь 2012
ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва, Москва, полная занятость
- Создание нового направления на базе компании ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва. Новое направление включало в себя импорт и дистрибуцию овощной консервации ТМ «Авшар» (Армения), дистрибуцию мясорастительной консервации ТМ «Русь», овощной консервации «Валдайский погребок», растительное масло ТМ " Золото Таврии"(Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
Директор по продажам
1 год 2 месяца
март 2010  — апрель 2011
ООО "ТД" Русская консервная компания", Москва, полная занятость
Обязанности, функции:
- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:

- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями.
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров,18 координаторов продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети).
- Разработка и внедрение стратегии продаж и вывода на рынок РФ новых торговых марок Сербских производителей - ТМ "Aleva", ТМ "Big Bull" (start up).
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с топ менеджерами европейских компаний (поставщики), руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

Штат компании 70 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору (учредитель компании).
Причина смены места работы: уволен по собственному желанию в связи с реорганизацией структуры компании.
Руководитель отдела продаж (Россия)
1 год 5 месяцев
октябрь 2008  — февраль 2010
ООО "ТД " Нежин",, Москва, полная занятость
Обязанности, функции:

- Управление продажами представительства (на территории Москвы и МО, региональные продажи)
Разработка стратегии продаж.
Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов.
- Планирование продаж (по каналам сбыта, по дистрибуторам, по сетям, по ТП дистрибуторов);
- Финансовое планирование прихода денежных средств;
- контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености;
- Поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями, сетями;
- Проведение маркетинговых мероприяний в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение обьема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Мониторинг цен и присутствия продукции ТМ "Нежин" и продукции конкурентов в различных каналах сбыта.

Достижения:

- Ввод новых дистрибуторов (Караван, Царь Град, Севко, Золотй город).
- Вывод продукции в розничный канал сбыта (линейная розница категории А, В). Покрытие 1600 торговых точек (не включая сети и локальные сети). Первоначальные показатели покрытия - не более 200 тт.
- Начало работы с сетевыми клиентами - Метро, Остров, Алые Паруса и другие, вход в локальные сети.
- Разработка и реализация маркетингового бюджета (акции в сетях, трейд-маркетинговые акциидля дистрибуторов;
- Вывод на рынок новых ассортиментных позиций (9 скю), проведение ротации в сетях (более 80 сетевых клиентов);
- Увеличение объема продаж по результатам работы на 23% в шт (банках), на 20% в денежном выражении.

Штат компании более 1000 человек. В Москве - 6 человек. Подчиненных не было. Прямое подчинение Генеральному директору компании.
Директор по продажам
1 год 4 месяца
май 2007  — август 2008
ООО "СВ",, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Руководство и контроль деятельности отдела продаж, отдела маркетинга, отдела логистики.
- Определение стратегии и тактики продаж на национальном уровне.
- Разработка и внедрение ценовой политики и условий работы с клиентами. Ценообразование.
- Планирование продаж.
- Бюджетирование отделов находящихся в подчинении.
- Планирование прихода денежных средств, контроль дебиторской задолжености.
- Поиск новых партнеров. Проведение ключевых переговоров.
- Подбор персонала. Постановка задач и контроль выполнения. Разработка и реализация мотивирующих программ для персонала, партнеров, конечного потребителя.
- Анализ информации о состоянии рынка.
- Организация и проведение профильных выставок, публикаций в сми, присутствия в интернет ресурсах.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров. Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции. Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 17 новых дистрибуторских компаний -ВВН (Киев), Интеп (Днепропетровск), Кредо-Капитал (Одесса, Харьков), Зенит (Харьков), Тема (Львов) Новоторг-Юг (Одесса), Грей (Севастополь), Тандем РЛ (Суммы) и другие. Вход в сети - Ева, Экспансия, Сельпо, Таргет и другие.
- Увеличение валового дохода по результатам деятельности на 25%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 8%.
- Разработка и модернизация сайта. Участие в выставке Intercharm 2007 в Киеве. Публикации в сми (журнал "Косметический рынок сегодня"). Разработка и регистрация новых ТМ.

Штат компании 200 человек. В прямом подчинении 10 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию. Переезд в РФ по семейным обстоятельствам. Рекомендации по требованию.
Директор
2 года
июнь 2005  — май 2007
ООО ПК "Ютрис", Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
- . Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, отделов и производственных единиц, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции.
- Обеспечение выполнения предприятием всех обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).

Достижения:
- Организация производства и сбыта продукции с "нуля".
- Создание дистрибуторской сети в национальном маштабе (Украина).
- Организация экспорта (тм "Snack Up" Израиль) и импорта продукции в РФ.

Штат компании 50 человек.

Причина смены места работы: закрытие компании решением совета учредителей.
Генеральный директор российского представительства
1 год 2 месяца
май 2004  — июнь 2005
ООО « Новые продукты», г. Москва, Москва, полная занятость
Обязанности, функции, задачи:

Вывод на рынок РФ ТМ «SHAKE».

Достижения, результаты деятельности:

- Поиск и анализ условий работы импортеров ЛВИ.
- Регистрация товарных знаков на территории РФ (через компанию Ай Пи Про).
- Осуществление взаимодействия между производителем и эксклюзивным импортером-дистрибутором в Москве компанией Атом:
контороль отгрузок, контроль продаж дистрибутора, расширение клиентской базы совместно с отделами продаж дистрибутора (сетевой, розничный, оптовый, региональный), анализ работы дистрибутора (объем продаж, представленность в различных каналах сбыта, география региональных продаж).
- Разработка стратегии развития продаж на территории России.
- Открытие представительства:
Расчет рентабельности открытия представительства.
Планирование продаж.
Бюджетирование.
Расчет таможенной очистки продукции.
Ценообразование.
Разработка и внедрение ценовой политики на территории РФ.
Регистрация фирмы.
Аренда офиса, склада.
Подбор персонала.
Получение лицензии на оптовую продажу ЛВИ.
- Поиск импортера для работы через представительство - компания Винный Мир.
- Заключение внешне экономического контракта на импорт продукции.
- Заключение прямых договоров с дистрибуторскими компаниями (Москва, Питер, регионы).
- Бюджетирование затрат на вход в сети (Москва, Питер). Вход в сети -7-й континент, Пятерочка, Ашан и т.д. (всего 15 сетей).
- Организация участия в выставках «Петерфуд» (Санкт Петербург, ноябрь 2004), «ПРОДЭКСПО – 2005» (Москва, февраль 2005).
- Организация и проведение рекламной компании на территории РФ (наружная реклама, телевидение)
- Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Санкт Петербурга через эксклюзивного дистрибутора компанию Невский Синдикат и 7 субдистрибуторов при поддержке рекламного агенства "Глобал поинт" - результат.35% нумерическая дистрибуция по Санкт Петербургу была достигнута за 2 месяца). Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Москвы через компанию Бенекур Алко.
Порезультатам деятельности 14% произведенной продукции реализовывалось на территории РФ.

Штат компании в РФ -12 человек. Подчинение - генеральному директору, учредителям.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию (в связи с семейными обстоятельствами).
Региональный менеджер по северо-востоку Украины
5 месяцев
январь   — май 2004
ООО « Новые Продукты» г. Киев, Спортивная пл. 3. (производство и ликёроводочных изделий ТМ «SHAKE» и др.)., Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:
Управление продажами: планирование продаж (дистрибуторы, торговый персонал), контроль отгрузок, финансовое планирование (возврат денежных средств, распределение бонусов, оплата за вхождение в сети).

Достижения:
• Подбор и управление персоналом (5 мерчандайзеров, 2 территориальный менеджера – Полтава, Сумы). Создание фокусной команды на базе дистрибутора (2 супервайзера, 12 торговых представителей).
• Достижение нумерической дистрибуции по ТМ «SHAKE» на уровне 70% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
• Расстановка торгового оборудования (холодильники), контроль наружной рекламы.
• Организация системы складов ответ.хранения, ввод 2 новых дистрибуторов.
Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 100 %

Штат компании более 1000 человек. В прямом подчинении - 21 человек. Подчинение - директору по продажам.

Причина смены места роботы: по результатам работы повышение - национальный менеджер по продажам в России, в дальнейшем -генеральный директор представительства в РФ.
Директор по продажам
1 год 1 месяц
август 2002  — август 2003
Украинско-Болгарского СП ООО « ПИРАНА», г. Харьков, Харьков, полная занятость
Основные обязанности:
- Анализ конкурентной среды на рынке Украины.
- Построение дистрибьюторской сети по Украине (командировки 70% рабочего времени).
- Создание структуры региональных менеджеров.
- Разработка и внедрения отчетности региональных менеджеров.
- Управление персоналом (постановка целей подчиненным, межличностное взаимодействие, контроль выполнения задач, оценка достижений, обратная связь).
- Планирование и распределение бюджета отдела продаж.
- Анализ и планирование продаж на национальном уровне. Определение политики продаж.
- Управление продажами. Контроль дебиторской задолженности. Определение условий работы с клиентами.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети по Украине (за время работы введено 11 новых дистрибьюторов).
- Создание команды региональных менеджеров. В подчинении 6 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение дистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Разработка и внедрение нового договора поставки. Систематизация направления логистики.
- Бюджеторование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 9,2%.

Штат компании 400 человек. В прямом подчинении - 7 человек. Подчинение - директору компании.
Возможны рекомендации.

Причина смены места роботы: необходимость полной реализации своих профессиональных способностей.
Высшее образование
1995
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Ракетные двигатели
Курсы
2004
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2004 — «Организация и развитие дистрибьюции на территории»., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
2002
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2002 — "Технологии увеличения продаж”., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Донецк
2001
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2001 — "Управление командой в дистрибьюции", КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опыт административной деятельности (управление производственной, дистрибьюторской компанией FMCG): постановка задач, контроль выполнения, организация взаимодействия между различными отделами - призводство, продажи, логистика, маркетинг и реклама, финотдел, бухгалтерия. Взаимодействия с гос. органами.
- Опыт организации деятельности торговой компании с нуля, формирование команды для решения поставленных задач (подбор, обучение и адаптация персонала).
- Бюджетирование, планирование закупок и продаж, финансовое планирование, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности компании. Ценооразование, разработка мотивационных программ для персонала и клиентов.
- Опыт организации прямых и региональных продаж, опыт работы с федеральными и локальными сетевыми операторами. Опыт построение дистрибуции в национальном маштабе. Вывод на рынок новых видов продукции.
- Опыт организации экспорта и импорта продукции.
- Применение в работе современных бизнес-процессов, использование системного подхода в организации бизнеса.
- Владение навыками Маркетинга и Рекламы на рынке FMCG.