Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7548469Обновлено 24 июня
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (24 мая 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Академическая , готов к переезду в Санкт-Петербург
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
1 год и 6 месяцев
январь 2017 — н.в.
Дивизиональный менеджер
ООО "Агросоюз Любава" ( Барышский мясокомбинат), Москва, полная занятость
http://www.bmk-russia.ru
Производство консервированной продукции.
Управление продажами на территории ЦФО, УФО, СФО.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2015 — декабрь 2016
Генеральный директор
ООО "Максимум", Москва
Импорт и экспорт продуктов питания
Импорт из Ирана и экспорта в Китай
2 года и 7 месяцев
май 2013 — ноябрь 2015
Генеральный директор
ООО " Таргет Д". Импорт и дистрибьюция продуктов питания, Москва, полная занятость
Специализация фирмы:
Импорт и дистрибуция продуктов питания.

Обязанности, функции, достижения:
- организация импорта и дистрибуции консервации ТМ «Руна» (Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
1 год и 7 месяцев
июнь 2011 — декабрь 2012
Коммерческий директор
ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва, Москва, полная занятость
- Создание нового направления на базе компании ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва. Новое направление включало в себя импорт и дистрибуцию овощной консервации ТМ «Авшар» (Армения), дистрибуцию мясорастительной консервации ТМ «Русь», овощной консервации «Валдайский погребок», растительное масло ТМ " Золото Таврии"(Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
1 год и 2 месяца
март 2010 — апрель 2011
Директор по продажам
ООО "ТД" Русская консервная компания", Москва, полная занятость
Обязанности, функции:
- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:

- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями.
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров,18 координаторов продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети).
- Разработка и внедрение стратегии продаж и вывода на рынок РФ новых торговых марок Сербских производителей - ТМ "Aleva", ТМ "Big Bull" (start up).
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с топ менеджерами европейских компаний (поставщики), руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

Штат компании 70 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору (учредитель компании).
Причина смены места работы: уволен по собственному желанию в связи с реорганизацией структуры компании.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2008 — февраль 2010
Руководитель отдела продаж (Россия)
ООО "ТД " Нежин",, Москва, полная занятость
Обязанности, функции:

- Управление продажами представительства (на территории Москвы и МО, региональные продажи)
Разработка стратегии продаж.
Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов.
- Планирование продаж (по каналам сбыта, по дистрибуторам, по сетям, по ТП дистрибуторов);
- Финансовое планирование прихода денежных средств;
- контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености;
- Поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями, сетями;
- Проведение маркетинговых мероприяний в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение обьема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Мониторинг цен и присутствия продукции ТМ "Нежин" и продукции конкурентов в различных каналах сбыта.

Достижения:

- Ввод новых дистрибуторов (Караван, Царь Град, Севко, Золотй город).
- Вывод продукции в розничный канал сбыта (линейная розница категории А, В). Покрытие 1600 торговых точек (не включая сети и локальные сети). Первоначальные показатели покрытия - не более 200 тт.
- Начало работы с сетевыми клиентами - Метро, Остров, Алые Паруса и другие, вход в локальные сети.
- Разработка и реализация маркетингового бюджета (акции в сетях, трейд-маркетинговые акциидля дистрибуторов;
- Вывод на рынок новых ассортиментных позиций (9 скю), проведение ротации в сетях (более 80 сетевых клиентов);
- Увеличение объема продаж по результатам работы на 23% в шт (банках), на 20% в денежном выражении.

Штат компании более 1000 человек. В Москве - 6 человек. Подчиненных не было. Прямое подчинение Генеральному директору компании.
1 год и 4 месяца
май 2007 — август 2008
Директор по продажам
ООО "СВ",, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Руководство и контроль деятельности отдела продаж, отдела маркетинга, отдела логистики.
- Определение стратегии и тактики продаж на национальном уровне.
- Разработка и внедрение ценовой политики и условий работы с клиентами. Ценообразование.
- Планирование продаж.
- Бюджетирование отделов находящихся в подчинении.
- Планирование прихода денежных средств, контроль дебиторской задолжености.
- Поиск новых партнеров. Проведение ключевых переговоров.
- Подбор персонала. Постановка задач и контроль выполнения. Разработка и реализация мотивирующих программ для персонала, партнеров, конечного потребителя.
- Анализ информации о состоянии рынка.
- Организация и проведение профильных выставок, публикаций в сми, присутствия в интернет ресурсах.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров. Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции. Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 17 новых дистрибуторских компаний -ВВН (Киев), Интеп (Днепропетровск), Кредо-Капитал (Одесса, Харьков), Зенит (Харьков), Тема (Львов) Новоторг-Юг (Одесса), Грей (Севастополь), Тандем РЛ (Суммы) и другие. Вход в сети - Ева, Экспансия, Сельпо, Таргет и другие.
- Увеличение валового дохода по результатам деятельности на 25%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 8%.
- Разработка и модернизация сайта. Участие в выставке Intercharm 2007 в Киеве. Публикации в сми (журнал "Косметический рынок сегодня"). Разработка и регистрация новых ТМ.

Штат компании 200 человек. В прямом подчинении 10 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию. Переезд в РФ по семейным обстоятельствам. Рекомендации по требованию.
2 года
июнь 2005 — май 2007
Директор
ООО ПК "Ютрис", Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
- . Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, отделов и производственных единиц, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции.
- Обеспечение выполнения предприятием всех обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).

Достижения:
- Организация производства и сбыта продукции с "нуля".
- Создание дистрибуторской сети в национальном маштабе (Украина).
- Организация экспорта (тм "Snack Up" Израиль) и импорта продукции в РФ.

Штат компании 50 человек.

Причина смены места работы: закрытие компании решением совета учредителей.
1 год и 2 месяца
май 2004 — июнь 2005
Генеральный директор российского представительства
ООО « Новые продукты», г. Москва, Москва, полная занятость
Обязанности, функции, задачи:

Вывод на рынок РФ ТМ «SHAKE».

Достижения, результаты деятельности:

- Поиск и анализ условий работы импортеров ЛВИ.
- Регистрация товарных знаков на территории РФ (через компанию Ай Пи Про).
- Осуществление взаимодействия между производителем и эксклюзивным импортером-дистрибутором в Москве компанией Атом:
контороль отгрузок, контроль продаж дистрибутора, расширение клиентской базы совместно с отделами продаж дистрибутора (сетевой, розничный, оптовый, региональный), анализ работы дистрибутора (объем продаж, представленность в различных каналах сбыта, география региональных продаж).
- Разработка стратегии развития продаж на территории России.
- Открытие представительства:
Расчет рентабельности открытия представительства.
Планирование продаж.
Бюджетирование.
Расчет таможенной очистки продукции.
Ценообразование.
Разработка и внедрение ценовой политики на территории РФ.
Регистрация фирмы.
Аренда офиса, склада.
Подбор персонала.
Получение лицензии на оптовую продажу ЛВИ.
- Поиск импортера для работы через представительство - компания Винный Мир.
- Заключение внешне экономического контракта на импорт продукции.
- Заключение прямых договоров с дистрибуторскими компаниями (Москва, Питер, регионы).
- Бюджетирование затрат на вход в сети (Москва, Питер). Вход в сети -7-й континент, Пятерочка, Ашан и т.д. (всего 15 сетей).
- Организация участия в выставках «Петерфуд» (Санкт Петербург, ноябрь 2004), «ПРОДЭКСПО – 2005» (Москва, февраль 2005).
- Организация и проведение рекламной компании на территории РФ (наружная реклама, телевидение)
- Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Санкт Петербурга через эксклюзивного дистрибутора компанию Невский Синдикат и 7 субдистрибуторов при поддержке рекламного агенства "Глобал поинт" - результат.35% нумерическая дистрибуция по Санкт Петербургу была достигнута за 2 месяца). Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Москвы через компанию Бенекур Алко.
Порезультатам деятельности 14% произведенной продукции реализовывалось на территории РФ.

Штат компании в РФ -12 человек. Подчинение - генеральному директору, учредителям.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию (в связи с семейными обстоятельствами).
5 месяцев
январь  — май 2004
Региональный менеджер по северо-востоку Украины
ООО « Новые Продукты» г. Киев, Спортивная пл. 3. (производство и ликёроводочных изделий ТМ «SHAKE» и др.)., Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:
Управление продажами: планирование продаж (дистрибуторы, торговый персонал), контроль отгрузок, финансовое планирование (возврат денежных средств, распределение бонусов, оплата за вхождение в сети).

Достижения:
• Подбор и управление персоналом (5 мерчандайзеров, 2 территориальный менеджера – Полтава, Сумы). Создание фокусной команды на базе дистрибутора (2 супервайзера, 12 торговых представителей).
• Достижение нумерической дистрибуции по ТМ «SHAKE» на уровне 70% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
• Расстановка торгового оборудования (холодильники), контроль наружной рекламы.
• Организация системы складов ответ.хранения, ввод 2 новых дистрибуторов.
Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 100 %

Штат компании более 1000 человек. В прямом подчинении - 21 человек. Подчинение - директору по продажам.

Причина смены места роботы: по результатам работы повышение - национальный менеджер по продажам в России, в дальнейшем -генеральный директор представительства в РФ.
1 год и 1 месяц
август 2002 — август 2003
Директор по продажам
Украинско-Болгарского СП ООО « ПИРАНА», г. Харьков, Харьков, полная занятость
Основные обязанности:
- Анализ конкурентной среды на рынке Украины.
- Построение дистрибьюторской сети по Украине (командировки 70% рабочего времени).
- Создание структуры региональных менеджеров.
- Разработка и внедрения отчетности региональных менеджеров.
- Управление персоналом (постановка целей подчиненным, межличностное взаимодействие, контроль выполнения задач, оценка достижений, обратная связь).
- Планирование и распределение бюджета отдела продаж.
- Анализ и планирование продаж на национальном уровне. Определение политики продаж.
- Управление продажами. Контроль дебиторской задолженности. Определение условий работы с клиентами.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети по Украине (за время работы введено 11 новых дистрибьюторов).
- Создание команды региональных менеджеров. В подчинении 6 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение дистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Разработка и внедрение нового договора поставки. Систематизация направления логистики.
- Бюджеторование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 9,2%.

Штат компании 400 человек. В прямом подчинении - 7 человек. Подчинение - директору компании.
Возможны рекомендации.

Причина смены места роботы: необходимость полной реализации своих профессиональных способностей.
Высшее образование
1995
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Ракетные двигатели
Курсы
2004
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2004 — «Организация и развитие дистрибьюции на территории»., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
2002
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2002 — "Технологии увеличения продаж”., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Северодонецк
2001
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2001 — "Управление командой в дистрибьюции", КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опыт административной деятельности (управление производственной, дистрибьюторской компанией FMCG): постановка задач, контроль выполнения, организация взаимодействия между различными отделами - призводство, продажи, логистика, маркетинг и реклама, финотдел, бухгалтерия. Взаимодействия с гос. органами.
- Опыт организации деятельности торговой компании с нуля, формирование команды для решения поставленных задач (подбор, обучение и адаптация персонала).
- Бюджетирование, планирование закупок и продаж, финансовое планирование, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности компании. Ценооразование, разработка мотивационных программ для персонала и клиентов.
- Опыт организации прямых и региональных продаж, опыт работы с федеральными и локальными сетевыми операторами. Опыт построение дистрибуции в национальном маштабе. Вывод на рынок новых видов продукции.
- Опыт организации экспорта и импорта продукции.
- Применение в работе современных бизнес-процессов, использование системного подхода в организации бизнеса.
- Владение навыками Маркетинга и Рекламы на рынке FMCG.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
70 000 Р
Руководитель по развитию продаж, ООО "Регион-М" ( Прогресс-М )
Коммерческий директор, Директор по продажам
180 000 Р
Коммерческий директор, ООО "ОЛМАГ"
Коммерческий директор, Директор по продажам
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
300 000 Р
Фрилансер / консультант по реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 7548469 в открытом доступе Последнее обновление 24 июня, 17:39

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 мая 1972, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Москва (м. Академическая), готов к переезду в Санкт-Петербург
01.2017—н.в.   1 год 6 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО "Агросоюз Любава" ( Барышский мясокомбинат), г. Москва, полная занятость.
Управление продажами на территории ЦФО, УФО, СФО.
11.2015—12.2016   1 год 2 месяца
Генеральный директор
ООО "Максимум", г. Москва.
Импорт из Ирана и экспорта в Китай
05.2013—11.2015   2 года 7 месяцев
Генеральный директор
ООО " Таргет Д". Импорт и дистрибьюция продуктов питания, г. Москва, полная занятость.
Специализация фирмы:
Импорт и дистрибуция продуктов питания.

Обязанности, функции, достижения:
- организация импорта и дистрибуции консервации ТМ «Руна» (Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
06.2011—12.2012   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва, г. Москва, полная занятость.
- Создание нового направления на базе компании ООО ТД « Остров Нефертити» г. Москва. Новое направление включало в себя импорт и дистрибуцию овощной консервации ТМ «Авшар» (Армения), дистрибуцию мясорастительной консервации ТМ «Русь», овощной консервации «Валдайский погребок», растительное масло ТМ " Золото Таврии"(Украина)
- Определение стратегии и тактики продаж
- Анализ конкурентной среды. Ценообразование, ценовая политика.
- Поиск источников финансирования проекта. Переговоры с импортерами, факторинговыми компаниями.
- Расчет ВЭД. Переговоры и заключение договоров на оказание услуг (таможенная очистка, транспортная логистика, склад).
- Переговоры с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями о начале сотрудничества, переговоры с сетями (федеральные, локальные сети).
03.2010—04.2011   1 год 2 месяца
Директор по продажам
ООО "ТД" Русская консервная компания", г. Москва, полная занятость.
Обязанности, функции:
- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:

- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями.
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров,18 координаторов продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети).
- Разработка и внедрение стратегии продаж и вывода на рынок РФ новых торговых марок Сербских производителей - ТМ "Aleva", ТМ "Big Bull" (start up).
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с топ менеджерами европейских компаний (поставщики), руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

Штат компании 70 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору (учредитель компании).
Причина смены места работы: уволен по собственному желанию в связи с реорганизацией структуры компании.
10.2008—02.2010   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж (Россия)
ООО "ТД " Нежин",, г. Москва, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Управление продажами представительства (на территории Москвы и МО, региональные продажи)
Разработка стратегии продаж.
Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов.
- Планирование продаж (по каналам сбыта, по дистрибуторам, по сетям, по ТП дистрибуторов);
- Финансовое планирование прихода денежных средств;
- контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености;
- Поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями, сетями;
- Проведение маркетинговых мероприяний в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение обьема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Мониторинг цен и присутствия продукции ТМ "Нежин" и продукции конкурентов в различных каналах сбыта.

Достижения:

- Ввод новых дистрибуторов (Караван, Царь Град, Севко, Золотй город).
- Вывод продукции в розничный канал сбыта (линейная розница категории А, В). Покрытие 1600 торговых точек (не включая сети и локальные сети). Первоначальные показатели покрытия - не более 200 тт.
- Начало работы с сетевыми клиентами - Метро, Остров, Алые Паруса и другие, вход в локальные сети.
- Разработка и реализация маркетингового бюджета (акции в сетях, трейд-маркетинговые акциидля дистрибуторов;
- Вывод на рынок новых ассортиментных позиций (9 скю), проведение ротации в сетях (более 80 сетевых клиентов);
- Увеличение объема продаж по результатам работы на 23% в шт (банках), на 20% в денежном выражении.

Штат компании более 1000 человек. В Москве - 6 человек. Подчиненных не было. Прямое подчинение Генеральному директору компании.
05.2007—08.2008   1 год 4 месяца
Директор по продажам
ООО "СВ",, г. Харьков, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Руководство и контроль деятельности отдела продаж, отдела маркетинга, отдела логистики.
- Определение стратегии и тактики продаж на национальном уровне.
- Разработка и внедрение ценовой политики и условий работы с клиентами. Ценообразование.
- Планирование продаж.
- Бюджетирование отделов находящихся в подчинении.
- Планирование прихода денежных средств, контроль дебиторской задолжености.
- Поиск новых партнеров. Проведение ключевых переговоров.
- Подбор персонала. Постановка задач и контроль выполнения. Разработка и реализация мотивирующих программ для персонала, партнеров, конечного потребителя.
- Анализ информации о состоянии рынка.
- Организация и проведение профильных выставок, публикаций в сми, присутствия в интернет ресурсах.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров. Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции. Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 17 новых дистрибуторских компаний -ВВН (Киев), Интеп (Днепропетровск), Кредо-Капитал (Одесса, Харьков), Зенит (Харьков), Тема (Львов) Новоторг-Юг (Одесса), Грей (Севастополь), Тандем РЛ (Суммы) и другие. Вход в сети - Ева, Экспансия, Сельпо, Таргет и другие.
- Увеличение валового дохода по результатам деятельности на 25%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 8%.
- Разработка и модернизация сайта. Участие в выставке Intercharm 2007 в Киеве. Публикации в сми (журнал "Косметический рынок сегодня"). Разработка и регистрация новых ТМ.

Штат компании 200 человек. В прямом подчинении 10 человек. Подчинение непосредственно Генеральному директору.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию. Переезд в РФ по семейным обстоятельствам. Рекомендации по требованию.
06.2005—05.2007   2 года
Директор
ООО ПК "Ютрис", г. Харьков, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
- . Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, отделов и производственных единиц, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции.
- Обеспечение выполнения предприятием всех обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов).

Достижения:
- Организация производства и сбыта продукции с "нуля".
- Создание дистрибуторской сети в национальном маштабе (Украина).
- Организация экспорта (тм "Snack Up" Израиль) и импорта продукции в РФ.

Штат компании 50 человек.

Причина смены места работы: закрытие компании решением совета учредителей.
05.2004—06.2005   1 год 2 месяца
Генеральный директор российского представительства
ООО « Новые продукты», г. Москва, г. Москва, полная занятость.
Обязанности, функции, задачи:

Вывод на рынок РФ ТМ «SHAKE».

Достижения, результаты деятельности:

- Поиск и анализ условий работы импортеров ЛВИ.
- Регистрация товарных знаков на территории РФ (через компанию Ай Пи Про).
- Осуществление взаимодействия между производителем и эксклюзивным импортером-дистрибутором в Москве компанией Атом:
контороль отгрузок, контроль продаж дистрибутора, расширение клиентской базы совместно с отделами продаж дистрибутора (сетевой, розничный, оптовый, региональный), анализ работы дистрибутора (объем продаж, представленность в различных каналах сбыта, география региональных продаж).
- Разработка стратегии развития продаж на территории России.
- Открытие представительства:
Расчет рентабельности открытия представительства.
Планирование продаж.
Бюджетирование.
Расчет таможенной очистки продукции.
Ценообразование.
Разработка и внедрение ценовой политики на территории РФ.
Регистрация фирмы.
Аренда офиса, склада.
Подбор персонала.
Получение лицензии на оптовую продажу ЛВИ.
- Поиск импортера для работы через представительство - компания Винный Мир.
- Заключение внешне экономического контракта на импорт продукции.
- Заключение прямых договоров с дистрибуторскими компаниями (Москва, Питер, регионы).
- Бюджетирование затрат на вход в сети (Москва, Питер). Вход в сети -7-й континент, Пятерочка, Ашан и т.д. (всего 15 сетей).
- Организация участия в выставках «Петерфуд» (Санкт Петербург, ноябрь 2004), «ПРОДЭКСПО – 2005» (Москва, февраль 2005).
- Организация и проведение рекламной компании на территории РФ (наружная реклама, телевидение)
- Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Санкт Петербурга через эксклюзивного дистрибутора компанию Невский Синдикат и 7 субдистрибуторов при поддержке рекламного агенства "Глобал поинт" - результат.35% нумерическая дистрибуция по Санкт Петербургу была достигнута за 2 месяца). Разработка и проведение трейд-маркетинговой программы по выводу ТМ на рынок Москвы через компанию Бенекур Алко.
Порезультатам деятельности 14% произведенной продукции реализовывалось на территории РФ.

Штат компании в РФ -12 человек. Подчинение - генеральному директору, учредителям.

Причина смены места работы: уволен по собственному желанию (в связи с семейными обстоятельствами).
01.2004—05.2004   5 месяцев
Региональный менеджер по северо-востоку Украины
ООО « Новые Продукты» г. Киев, Спортивная пл. 3. (производство и ликёроводочных изделий ТМ «SHAKE» и др.)., г. Харьков, полная занятость.
Обязанности, функции:
Управление продажами: планирование продаж (дистрибуторы, торговый персонал), контроль отгрузок, финансовое планирование (возврат денежных средств, распределение бонусов, оплата за вхождение в сети).

Достижения:
• Подбор и управление персоналом (5 мерчандайзеров, 2 территориальный менеджера – Полтава, Сумы). Создание фокусной команды на базе дистрибутора (2 супервайзера, 12 торговых представителей).
• Достижение нумерической дистрибуции по ТМ «SHAKE» на уровне 70% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
• Расстановка торгового оборудования (холодильники), контроль наружной рекламы.
• Организация системы складов ответ.хранения, ввод 2 новых дистрибуторов.
Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 100 %

Штат компании более 1000 человек. В прямом подчинении - 21 человек. Подчинение - директору по продажам.

Причина смены места роботы: по результатам работы повышение - национальный менеджер по продажам в России, в дальнейшем -генеральный директор представительства в РФ.
08.2002—08.2003   1 год 1 месяц
Директор по продажам
Украинско-Болгарского СП ООО « ПИРАНА», г. Харьков, г. Харьков, полная занятость.
Основные обязанности:
- Анализ конкурентной среды на рынке Украины.
- Построение дистрибьюторской сети по Украине (командировки 70% рабочего времени).
- Создание структуры региональных менеджеров.
- Разработка и внедрения отчетности региональных менеджеров.
- Управление персоналом (постановка целей подчиненным, межличностное взаимодействие, контроль выполнения задач, оценка достижений, обратная связь).
- Планирование и распределение бюджета отдела продаж.
- Анализ и планирование продаж на национальном уровне. Определение политики продаж.
- Управление продажами. Контроль дебиторской задолженности. Определение условий работы с клиентами.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети по Украине (за время работы введено 11 новых дистрибьюторов).
- Создание команды региональных менеджеров. В подчинении 6 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение дистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Разработка и внедрение нового договора поставки. Систематизация направления логистики.
- Бюджеторование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 9,2%.

Штат компании 400 человек. В прямом подчинении - 7 человек. Подчинение - директору компании.
Возможны рекомендации.

Причина смены места роботы: необходимость полной реализации своих профессиональных способностей.
Высшее
1995
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Факультет: Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ракетные двигатели
Курсы и тренинги
2004
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2004 — «Организация и развитие дистрибьюции на территории»., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
2002
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2002 — "Технологии увеличения продаж”., КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Северодонецк
2001
КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
2001 — "Управление командой в дистрибьюции", КА” Бизнес-мастер”, специалист по продажам
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Опыт административной деятельности (управление производственной, дистрибьюторской компанией FMCG): постановка задач, контроль выполнения, организация взаимодействия между различными отделами - призводство, продажи, логистика, маркетинг и реклама, финотдел, бухгалтерия. Взаимодействия с гос. органами.
- Опыт организации деятельности торговой компании с нуля, формирование команды для решения поставленных задач (подбор, обучение и адаптация персонала).
- Бюджетирование, планирование закупок и продаж, финансовое планирование, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности компании. Ценооразование, разработка мотивационных программ для персонала и клиентов.
- Опыт организации прямых и региональных продаж, опыт работы с федеральными и локальными сетевыми операторами. Опыт построение дистрибуции в национальном маштабе. Вывод на рынок новых видов продукции.
- Опыт организации экспорта и импорта продукции.
- Применение в работе современных бизнес-процессов, использование системного подхода в организации бизнеса.
- Владение навыками Маркетинга и Рекламы на рынке FMCG.