Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7159550
23 марта

Коммерческий директор / Заместитель генерального директора

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (31 августа 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 3 месяца

февраль 2014 — н.в.
3 года и 2 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Бор-Трейд", г. Москва, полная занятость. ТМ БорПласт., г. Москва.

Производство пищевой упаковки.

Успешно провел маркетинговые исследования на предмет изучения ключевых каналов сбыта.
Определил стратегическую программу развития предприятия, ассортиментную матрицу, финансовую политику с нуля.
Проводил переговоры с нуля с ключевыми клиентами, в результате заключены контракты с лидерами рынка, такими как МЖК, НМЖК, СКИТ, НПК и др. Подготавливал контракты, техническое сопровождение, получил все необходимые сертификаты, разработал ТУ на продукцию, опен-буки по бухгалтерии, КП, участвовал в тендерах и выставках, вел всю дебиторку, провел тендер и закупил новые ТПА для развития бизнеса. Имею 100% показатель по возврату задолженности в оговоренные сроки.
Отвечал за логистику и снабжение производства расходными материалами.
Заключил контракты с типографиями занимающихся производством IML этикетки. Оптимизировал условия оплаты.
Лично занимался вопросами приемки Товара ОТК, успешно решал все спорные и конфликтные вопросы, находил нестандартные решения.

Основные достижения:

- Вывел производство с 0 на график 24/7.
- Внедрил факторинговую схему для клиентов с большой отсрочкой платежа.
- Исключил потерю маржинальности в связи с высокой волатильностью рубля.
- Лично заключил контракты с ключевыми клиентами.

март 2011 — февраль 2014
3 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ГрандМеталлСервис" Крупнооптовая продажа хлопчатобумажной пряжи, бязи, трикотажного полотна. www.tekspro.ru, г. Москва.

1. Управлял коммерческим блоком:

С «нуля» разработал стратегию развития фирмы (ранее фирма занималась пищевой жестью), ассортиментную матрицу, механизмы продаж и каналы сбыта. Лично проводил переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов, в результате работы, заключены контракты с крупнейшими текстильными фабриками РФ.

Управлял дебиторской и кредиторской задолженностью, ввел новый алгоритм работы. Занимался составлением прогнозов объёмов закупок и продаж, планированием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализом работы с целью оптимизации бизнес-процессов, мониторингом цен, ассортимента и складских остатков конкурентов. В спорных моментах при приемке грузов выезжал напрямую к клиентам для принятия обоюдно выгодного компромисса, в результате чего ни один клиент не ушел, груз не вернул, не смотря на несоответствие спецификации по качеству поставленного товара. Принимал участие в крупнейших текстильных тендерах на поставку пряжи. Искал и обучал персонал, управлял в дальнейшем. Проводил тематические выставки, создал сайт tekspro.ru, логотип.

2. Управлял логистикой:

Заключал международные контракты на условиях FCA или EXW на поставку пряжи из Туркменистана и Узбекистана, работал над снижением себестоимости пряжи, в результате чего была внедрена схема закупки по ценам предназначенными для внутреннего рынка Туркменистана. Оптимизировал логистическую цепочку, а именно нашел более удобные для клиентов складские помещения, добился максимально лояльных условий для арендатора, привлек новые транспортные компании с более привлекательным ценником и ответственностью перед заказчиком. Заключил договор с таможенным брокером, через который проходило 100% груза, не смотря на дальнейшую переадресацию транспорта в другие города РФ. Оспаривал и возвращал излишне начисленные платежи (при КТС), оптимизировал документооборот.

3. Достижения:

• С нуля разработал каналы сбыта, механизмы продаж, ассортиментную матрицу, оптимизировал структуру фирмы, вышел на запланированные 300 - 350 тонн\мес.
• Лично привлек новых ключевых клиентов.
• Существенно сократил операционные издержки, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, при котором за 12-14 год 100% отсутствие арбитражных дел.
• Организовал схему продаж "без склада".

Причина смены работы:

Отсутствие четкой стабильности поставок по независимым от меня причинам.

февраль 2010 — февраль 2011
1 год и 1 месяц

Директор по маркетингу и рекламе

(Полная занятость)

MERLINLUX www.merlinlux.ru,merlinlux-shop.ru, bafrus.ru, rotelin.ru, г. Москва.

- Разработал долгосрочный и краткосрочный маркетинговый план по привлечению клиентов, маркетинговый календарь акций.
- Координировал деятельность всех подразделений отдела маркетинга.
- Управлял каналами сбыта.
- Внедрил ключевые показателей эффективности розничной сети.
- Рассчитывал эффективность маркетинговых мероприятий на основе возврата и окупаемости инвестиций.
- Внедрил франчайзинговые схемы.
- Разработал и реализовал накопительные, дисконтные и благотворительных программы.
- Увеличил ассортиментую матрицу, проводил переговоры с поставщиками на предмет улучшения условий действующих контрактов.
- Занимался написанием статей, постоянно участвовал в тематических обзорах в т.ч. на бесплатной или бартерной основе в СМИ.
- Развивал существующую базу данных клиентов.
- Написал ТЗ по модернизации сайтов компании.

Основные результаты:
• Успешная реорганизация отдела.
• Вывод в + интернет магазина в запланированные сроки.
• Положительный ROI всех проведенных акций, рекламных кампаний, новых проектов.

Причина смены работы:

Большие задержки по выплате з.п. и бонусов.

январь 2006 — январь 2010
4 года и 1 месяц

Бренд-Менеджер

(Полная занятость)

Группа Компаний "Красная Гора" www.kgora.ru, falmec.ru,, г. Москва.

БРЕНД МЕНЕДЖЕР (прямое подчинение Генеральному Директору)
сантехника Franke (Германия) быт. техника Falmec (Италия)

- Оптимизировал ценовую политику и складскую программу.
- Сегментировал предложение на классы, наполнил рекламной концепцией, провел переговоры и реализовал программу по поддержке с поставщиками.
- Проводил рекламные компании (ATL, BTL), рассчитывал эффективность.
- Координировал и развивал дилерские сети.
- Лично проводил презентации продукта, генерировал выставочную программу, обучал дилеров и дизайнеров, участвовал в создании, наполнении и продвижении интернет-сайтов компании.
Основные результаты:
• Увеличился оборот и лояльность к брендам за счет разработки и внедрения эффективной ценовой политики, оптимальных условий продаж, гибкой системы скидок различным группам покупателей, систематических акций для ключевых клиентов.
• Успешный вывод на рынок новых брендов.
• Оптимизировал складскую программу.
• Лично привлек новых дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ - Южный ФО, Центральный ФО, Поволжский ФО, Уральский ФО, Республика Беларусь, Казахстан, а так же локальных клиентов - ШИК, Кухни Премьер, Кухниград, Giulia Novars, Veneta Cucine и др., более 30 дизайн–бюро и студий: Design Project, Gallery Project, Интерьеры Прэго, Gempico и др.)

март 2005 — ноябрь 2005
9 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

ООО “Вода ОнЛайн" www.vodaonline.ru, г. Москва.

- Разработал маркетинговую стратегию и стратегию продаж.
- Ежедневно контролировал исполнение планов продаж.
- Оптимизировал структуры компании, сформировал команду отдела продаж, в т.ч. организацию процесса подбора и адаптации сотрудников, создание гибкой схемы мотивации персонала, обучение технике "холодных продаж", помощь в проведении переговоров.
- Постановка задач отделу сервиса, контроль реализации.
- Выработка предложений по формированию ассортимента продукции и услуг компании, ценообразованию.
Основные результаты:
• Увеличил продажи на 35% за счет создания и управления отдела продаж.
• За счет внедрения эффективной системы по удержанию клиентов, % удержаний увеличился с 30 до 70%.

май 2003 — март 2005
1 год и 11 месяцев

Директор по Развитию

(Полная занятость)

ООО "Увинская Жемчужина" www.uvinskaya.ru, г. Москва.

- Создание и дальнейшее управление департаментами продаж, сервиса, логистики «с нуля».
- Выработка и личная ответственность за исполнением плана продаж.
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Формирование и обоснование бюджета компании
- Анализ рынка и конкурентов.
- Разработка программ продвижения бренда, мотивация сотрудников.
- Разработка дизайна упаковки, буклетов, и др. рекламных материалов.
- Разработке сайта, оптимизация.
- Работа с рекламными агентствами и печатными изданиями, копирайтинг
- Взаимодействия с Союзом Бутылировщиков России.
Основные результаты:
• вывод на Московский рынок ТМ «Увинская Жемчужина» «с нуля», выход на плановые показатели в запланированные сроки (по итогам 2004 г. компания вошла в 10-ку самых крупных поставщиков бутилированной воды в г. Москва)

ноябрь 2001 — март 2003
1 год и 5 месяцев

Директор по Маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО "Королевская Вода" www.kingwater.ru, г. Москва.

Производство и доставка питьевой воды "Королевская Вода
Организации отдела маркетинга с 0
Маркетинговые исследования:
- анализ рыночной ситуации
- конкурентный анализ
- создание "пакетных предложений"
- проведение "экспертных интервью"
Участие в запуске нового проекта (Кислородная Вода).
- сегментирование
- позиционирование
- ценообразование
- создание упаковки
Трейд-маркетинг:
- матрица присутствия
- каналы продаж
- стандарты выкладки
Подготовка брифов и технического задания для рекламных агентств
Проведения промоушн и кросс-промоушн акций (опыт управления до 25 командами одновременно)
Медиа планирование
Координация работы дилеров, развитие филиалов в Центральном регионе РФ

Ключевые навыки
• Успешная разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании.
• Ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование.
• Организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами).
• Вывод на рынок новых брендов «с нуля»/ управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL).
• Создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов).
• Определение ассортиментной политики и ценообразование.
• Большой опыт проведения маркетинговых исследований, в маркетинге с 1998 г.
• Хорошее знание online и offline продаж.
• Отличные коммуникационные навыки (презентации, переговоры), большой опыт проведения семинаров, конференций.
• Большой опыт работы с типографиями, фрилансерами, промоутерами, есть действующая команда профессионалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Lotus, Visio, и др.
Учился

по 1998

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинг. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Умею и люблю продавать, легко обучаюсь, имею положительный опыт создания команд с нуля и эффективно управляю существующими, внедряю схемы мотивации для всех структурных подразделений, всегда добиваюсь поставленной передо мною цели. Большой опыт работы с дебиторской задолженностью, оптимизации ключевых бизнес процессов. Есть юристы готовые разобраться в самых сложных, порой проигрышных ситуациях. Коммуникабелен, могу эффективно работать в любой отрасли и с любыми продуктами. В Коммерческих структурах работаю с 1998 г.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7159550 обновлено 23 марта, 17:27
Коммерческий директор / Заместитель генерального директора
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (31 августа 1975)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
3 года 2 месяца
февраль 2014  — н.в.
ООО "Бор-Трейд", г. Москва, полная занятость. ТМ БорПласт., Москва, полная занятость
Руководитель проекта
Производство пищевой упаковки.

Успешно провел маркетинговые исследования на предмет изучения ключевых каналов сбыта.
Определил стратегическую программу развития предприятия, ассортиментную матрицу, финансовую политику с нуля.
Проводил переговоры с нуля с ключевыми клиентами, в результате заключены контракты с лидерами рынка, такими как МЖК, НМЖК, СКИТ, НПК и др. Подготавливал контракты, техническое сопровождение, получил все необходимые сертификаты, разработал ТУ на продукцию, опен-буки по бухгалтерии, КП, участвовал в тендерах и выставках, вел всю дебиторку, провел тендер и закупил новые ТПА для развития бизнеса. Имею 100% показатель по возврату задолженности в оговоренные сроки.
Отвечал за логистику и снабжение производства расходными материалами.
Заключил контракты с типографиями занимающихся производством IML этикетки. Оптимизировал условия оплаты.
Лично занимался вопросами приемки Товара ОТК, успешно решал все спорные и конфликтные вопросы, находил нестандартные решения.

Основные достижения:

- Вывел производство с 0 на график 24/7.
- Внедрил факторинговую схему для клиентов с большой отсрочкой платежа.
- Исключил потерю маржинальности в связи с высокой волатильностью рубля.
- Лично заключил контракты с ключевыми клиентами.
3 года
март 2011  — февраль 2014
ООО "ГрандМеталлСервис" Крупнооптовая продажа хлопчатобумажной пряжи, бязи, трикотажного полотна. www.tekspro.ru, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
1. Управлял коммерческим блоком:

С «нуля» разработал стратегию развития фирмы (ранее фирма занималась пищевой жестью), ассортиментную матрицу, механизмы продаж и каналы сбыта. Лично проводил переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов, в результате работы, заключены контракты с крупнейшими текстильными фабриками РФ.

Управлял дебиторской и кредиторской задолженностью, ввел новый алгоритм работы. Занимался составлением прогнозов объёмов закупок и продаж, планированием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализом работы с целью оптимизации бизнес-процессов, мониторингом цен, ассортимента и складских остатков конкурентов. В спорных моментах при приемке грузов выезжал напрямую к клиентам для принятия обоюдно выгодного компромисса, в результате чего ни один клиент не ушел, груз не вернул, не смотря на несоответствие спецификации по качеству поставленного товара. Принимал участие в крупнейших текстильных тендерах на поставку пряжи. Искал и обучал персонал, управлял в дальнейшем. Проводил тематические выставки, создал сайт tekspro.ru, логотип.

2. Управлял логистикой:

Заключал международные контракты на условиях FCA или EXW на поставку пряжи из Туркменистана и Узбекистана, работал над снижением себестоимости пряжи, в результате чего была внедрена схема закупки по ценам предназначенными для внутреннего рынка Туркменистана. Оптимизировал логистическую цепочку, а именно нашел более удобные для клиентов складские помещения, добился максимально лояльных условий для арендатора, привлек новые транспортные компании с более привлекательным ценником и ответственностью перед заказчиком. Заключил договор с таможенным брокером, через который проходило 100% груза, не смотря на дальнейшую переадресацию транспорта в другие города РФ. Оспаривал и возвращал излишне начисленные платежи (при КТС), оптимизировал документооборот.

3. Достижения:

• С нуля разработал каналы сбыта, механизмы продаж, ассортиментную матрицу, оптимизировал структуру фирмы, вышел на запланированные 300 - 350 тонн\мес.
• Лично привлек новых ключевых клиентов.
• Существенно сократил операционные издержки, ввел новый алгоритм работы с дебиторской задолженностью, при котором за 12-14 год 100% отсутствие арбитражных дел.
• Организовал схему продаж "без склада".

Причина смены работы:

Отсутствие четкой стабильности поставок по независимым от меня причинам.
1 год 1 месяц
февраль 2010  — февраль 2011
MERLINLUX www.merlinlux.ru,merlinlux-shop.ru, bafrus.ru, rotelin.ru, Москва, полная занятость
Директор по маркетингу и рекламе
- Разработал долгосрочный и краткосрочный маркетинговый план по привлечению клиентов, маркетинговый календарь акций.
- Координировал деятельность всех подразделений отдела маркетинга.
- Управлял каналами сбыта.
- Внедрил ключевые показателей эффективности розничной сети.
- Рассчитывал эффективность маркетинговых мероприятий на основе возврата и окупаемости инвестиций.
- Внедрил франчайзинговые схемы.
- Разработал и реализовал накопительные, дисконтные и благотворительных программы.
- Увеличил ассортиментую матрицу, проводил переговоры с поставщиками на предмет улучшения условий действующих контрактов.
- Занимался написанием статей, постоянно участвовал в тематических обзорах в т.ч. на бесплатной или бартерной основе в СМИ.
- Развивал существующую базу данных клиентов.
- Написал ТЗ по модернизации сайтов компании.

Основные результаты:
• Успешная реорганизация отдела.
• Вывод в + интернет магазина в запланированные сроки.
• Положительный ROI всех проведенных акций, рекламных кампаний, новых проектов.

Причина смены работы:

Большие задержки по выплате з.п. и бонусов.
4 года 1 месяц
январь 2006  — январь 2010
Группа Компаний "Красная Гора" www.kgora.ru, falmec.ru,, Москва, полная занятость
Бренд-Менеджер
БРЕНД МЕНЕДЖЕР (прямое подчинение Генеральному Директору)
сантехника Franke (Германия) быт. техника Falmec (Италия)

- Оптимизировал ценовую политику и складскую программу.
- Сегментировал предложение на классы, наполнил рекламной концепцией, провел переговоры и реализовал программу по поддержке с поставщиками.
- Проводил рекламные компании (ATL, BTL), рассчитывал эффективность.
- Координировал и развивал дилерские сети.
- Лично проводил презентации продукта, генерировал выставочную программу, обучал дилеров и дизайнеров, участвовал в создании, наполнении и продвижении интернет-сайтов компании.
Основные результаты:
• Увеличился оборот и лояльность к брендам за счет разработки и внедрения эффективной ценовой политики, оптимальных условий продаж, гибкой системы скидок различным группам покупателей, систематических акций для ключевых клиентов.
• Успешный вывод на рынок новых брендов.
• Оптимизировал складскую программу.
• Лично привлек новых дистрибьюторов в регионах РФ и странах СНГ - Южный ФО, Центральный ФО, Поволжский ФО, Уральский ФО, Республика Беларусь, Казахстан, а так же локальных клиентов - ШИК, Кухни Премьер, Кухниград, Giulia Novars, Veneta Cucine и др., более 30 дизайн–бюро и студий: Design Project, Gallery Project, Интерьеры Прэго, Gempico и др.)
9 месяцев
март   — ноябрь 2005
ООО “Вода ОнЛайн" www.vodaonline.ru, Москва, полная занятость
Коммерческий Директор
- Разработал маркетинговую стратегию и стратегию продаж.
- Ежедневно контролировал исполнение планов продаж.
- Оптимизировал структуры компании, сформировал команду отдела продаж, в т.ч. организацию процесса подбора и адаптации сотрудников, создание гибкой схемы мотивации персонала, обучение технике "холодных продаж", помощь в проведении переговоров.
- Постановка задач отделу сервиса, контроль реализации.
- Выработка предложений по формированию ассортимента продукции и услуг компании, ценообразованию.
Основные результаты:
• Увеличил продажи на 35% за счет создания и управления отдела продаж.
• За счет внедрения эффективной системы по удержанию клиентов, % удержаний увеличился с 30 до 70%.
1 год 11 месяцев
май 2003  — март 2005
ООО "Увинская Жемчужина" www.uvinskaya.ru, Москва, полная занятость
Директор по Развитию
- Создание и дальнейшее управление департаментами продаж, сервиса, логистики «с нуля».
- Выработка и личная ответственность за исполнением плана продаж.
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Формирование и обоснование бюджета компании
- Анализ рынка и конкурентов.
- Разработка программ продвижения бренда, мотивация сотрудников.
- Разработка дизайна упаковки, буклетов, и др. рекламных материалов.
- Разработке сайта, оптимизация.
- Работа с рекламными агентствами и печатными изданиями, копирайтинг
- Взаимодействия с Союзом Бутылировщиков России.
Основные результаты:
• вывод на Московский рынок ТМ «Увинская Жемчужина» «с нуля», выход на плановые показатели в запланированные сроки (по итогам 2004 г. компания вошла в 10-ку самых крупных поставщиков бутилированной воды в г. Москва)
1 год 5 месяцев
ноябрь 2001  — март 2003
ЗАО "Королевская Вода" www.kingwater.ru, Москва, полная занятость
Директор по Маркетингу
Производство и доставка питьевой воды "Королевская Вода
Организации отдела маркетинга с 0
Маркетинговые исследования:
- анализ рыночной ситуации
- конкурентный анализ
- создание "пакетных предложений"
- проведение "экспертных интервью"
Участие в запуске нового проекта (Кислородная Вода).
- сегментирование
- позиционирование
- ценообразование
- создание упаковки
Трейд-маркетинг:
- матрица присутствия
- каналы продаж
- стандарты выкладки
Подготовка брифов и технического задания для рекламных агентств
Проведения промоушн и кросс-промоушн акций (опыт управления до 25 командами одновременно)
Медиа планирование
Координация работы дилеров, развитие филиалов в Центральном регионе РФ
Высшее образование
1998
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешная разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании.
• Ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование.
• Организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами).
• Вывод на рынок новых брендов «с нуля»/ управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL).
• Создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов).
• Определение ассортиментной политики и ценообразование.
• Большой опыт проведения маркетинговых исследований, в маркетинге с 1998 г.
• Хорошее знание online и offline продаж.
• Отличные коммуникационные навыки (презентации, переговоры), большой опыт проведения семинаров, конференций.
• Большой опыт работы с типографиями, фрилансерами, промоутерами, есть действующая команда профессионалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Lotus, Visio, и др.
Дополнительные сведения
Умею и люблю продавать, легко обучаюсь, имею положительный опыт создания команд с нуля и эффективно управляю существующими, внедряю схемы мотивации для всех структурных подразделений, всегда добиваюсь поставленной передо мною цели. Большой опыт работы с дебиторской задолженностью, оптимизации ключевых бизнес процессов. Есть юристы готовые разобраться в самых сложных, порой проигрышных ситуациях. Коммуникабелен, могу эффективно работать в любой отрасли и с любыми продуктами. В Коммерческих структурах работаю с 1998 г.