Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6996648Обновлено 26 сентября
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 52 года (22 июля 1965), высшее образование, женат, есть дети
Москва, СВАО м "ВДНХ", м. ВДНХ
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
1 год и 5 месяцев
июль 2016 — н.в.
Руководитель проекта инъекционная химия
ТД" РЕКС", Москва
1 год и 2 месяца
июнь 2015 — июль 2016
Заместитель руководителя проекта
ЗАО "Международные строительные системы" (BASF, Москва
3 года и 5 месяцев
февраль 2012 — июнь 2015
Директор департамента продаж
гк "Химические системы", Москва, полная занятость
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
6 месяцев
май  — октябрь 2011
Коммерческий директор
ООО Комплексные решения, Москва, полная занятость
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
достигнутые результаты:
• Построил и оптимизировал систему продаж.
Внедрил CRM- систему по продажам для активного развития клиентской базы и выхода на новые потребительские сегменты.
• Заключены договора с новыми контрагентами, контроль исполнения договоров.
• Организовал систему региональных продаж, началось создание дилерской сети.
• выбраны поставщики оборудования, заключены контракты
Определены перспективные направления развития предприятия.
• Составлены презентации рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж:
• Разработана новая ценовая политика
• Разработана система мотивации. увеличены продажи на 25% с предыдущими периодами.
4 года и 6 месяцев
декабрь 2006 — май 2011
Директор по развитию
ООО «Гарантия -Строй» Строительно-производственно торговый холдинг., Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегии развития предприятия.
• Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
• Развитие продаж инновационных продуктов.
• Формирование структуры ключевых клиентов.
• Активное развитие клиентской базы, выход на новые потребительские сегменты.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение, контроль исполнения договоров.
• Организация региональных продаж, построение дилерской сети.
• Проведение тендеров, выбор подрядных организаций,
• Оптимизация договорных условий.
• Управление товарными запасами, контроль и оптимизация складских остатков.
• Мониторинг рынка. Анализ конкурентов и потребителей. Определение перспективных направлений развития предприятия.
• Проведение рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж: семинары, конференции, выставки, презентации и др.
• Организация взаимодействия с проектными организациями, конечными потребителями (Архитектурные мастерские, строительные фирмы).
• Размещение заказов на производство продукции и контроль их выполнения.
• Разработка ценовой политики и системы ценообразования.
• Подбор персонала, обучение, оценка.
• Разработка системы мотивации.
Достижения: Разработал стратегию развития предприятия до 2012 года
Увеличены объем (в 3,7 раза) и рентабельность продаж за 2007-2010 гг.
Построил систему продаж
Разработаны системы ключевых показателей деятельности.
Реализовал крупные совместные проекты (концертно зрелищный комплекс г. Ярославль, Ледовый дворец г. Балашиха, и тд.
• Открыты дилерские центры в России и ближнем зарубежье
7 месяцев
октябрь 2005 — апрель 2006
Заместитель генерального директора по продажам
ООО «БЕКАМ», Москва, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами,
Стимулирование спроса.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление коммерческой службой предприятия:
Анализ рынка и отрасли. Определение перспективных направлений развития.
Разработка рекламных, PR-компаний, направленных на увеличение объема продаж.
Построение и оптимизация системы продаж. Ценообразование.
Развитие клиентской базы. Разработка, внедрение системы взаимодействия с клиентами.
Проведение переговоров. Подготовка, заключение договоров.
Планирование и обеспечение поставок комплектующих и материалов.
Размещение заказов на производстве, контроль и сопровождение, отгрузка заказов.
• Планирование платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и оценка.
Достижения:
• Реорганизована работа коммерческой службы, выстроена система продаж,
• Управление крупными проектными продажами
• Увеличены объем и рентабельность продаж.
• Увеличение объема выпуска продукции и ее реализации на 15 % за 6 месяцев.
2 года и 8 месяцев
март 2003 — октябрь 2005
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО «БЕТОН», Мытищи, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
11 месяцев
май 2002 — март 2003
Директор по маркетингу и сбыту
ООО «СтройСервисГруппа.», Наро-Фоминск, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR-акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены рентабельность и объем продаж.
• Выведен на рынок новый продукт
Организован отдел продаж
Организован отдел маркетинга
Увеличены за год продажи на 25 %
1 год и 2 месяца
апрель 2001 — май 2002
Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
ООО «Нижегородский дом и К», Нижний Новгород, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR- акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены объемы продаж.
По маркетингу: Проведение маркетинговых исследований, формирование баз данных поставщиков-потребителей; формирование рекламной компании в средствах СМИ; организация и проведение ярмарочной-выставочных мероприятий; разработка, реализация стратегии и тактики развития предприятия; исследование спроса и предложений на рынке; анализ эффективности маркетинговых мероприятий; формирование корпоративного имиджа компании
По сбыту: управление оптовыми и розничными продажами на местном и региональном рынках сбыта через сеть магазинов, филиалов, торговых агентов; продвижение товаров и услуг; стимулирование спроса;
Результат: Выход на новые региональные рынки строительных материалов.
Заключил самый крупный контракт компании на поставку материалов.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 1999 — апрель 2001
Заместитель директора по маркетингу
ООО «Корпорация «Гарантия-Строй», Нижний Новгород, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
Логистика, контроль, разработка стратегических и тактических планов компании. Организация и контроль рекламных компаний, работа с рекламными агентствами, анализ их эффективности. Проведение маркетинговых исследований и анализ результатов их эффективности маркетинговых мероприятий. Формирование корпоративного имиджа компании. Вывод продукции на московский рынок. Непосредственно отвечал за мероприятия по продажам в Московском регионе
Обеспечение инертными материалами производство.
2 года и 9 месяцев
март 1997 — ноябрь 1999
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика», Нижний Новгород, полная занятость
Высшее образование
1997
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
1994
Волжский государственный университет водного транспорта
«механический»
Очно-заочная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1984
ГОРЬКОВСКОЕ РЕЧНОЕ УЧИЛИЩЕ ИМ.И.П.КУЛИБИНА,
Дневная/Очная форма обучения
Техник - механик.
Курсы
1998
Нижегородский государственный академический строительный университет
«Маркетинговая деятельность предприятия».
Нижний Новгород
1996
Интрадос групп
«Коллективные финансы и совместные инвестиции»
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ:
• Руководство штатом сотрудников от 50 человек
• Опыт в разработке и реализации стратегий развития предприятий в сегментах b2b, b2c.
• Опыт организации и управления процессами взаимодействия служб в компании.
• Организация коммерческой деятельности:
Опыт личных продаж, клиентоориентированность
Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
Интенсивное развитие продаж новых продуктов на новых потребительских сегментах.
Мониторинг и анализ рынка. Разработка и проведение рекламных и PR-компаний.
• Организация работы компаний с «нуля»,
• Умение принимать оптимальные управленческие решения в условиях неопределенности.
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Устойчивые деловые связи.
• Опыт договорной работы, разработки ценовой политики.
• Навыки эффективной работы с людьми, создание команды.
• Опыт управления персоналом, разработки систем мотивации.
• ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), 1С
Водительские права категории "В", "С", личный автомобиль.

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), MS Project, 1С и др.
Дополнительные сведения
• Хорошие лидерские качества, целеустремленность, умение работать в команде.
• Пунктуальность, ответственность
• Умение выстраивать эффективные коммуникации
• Стремление овладеть новыми знаниями и умениями.

Рассматриваю предложения из других отраслей промышленности и экономики, поскольку способен детально разобраться в специфике деятельности компании и рынка за короткое время. Активная жизненная позиция,
целеустремленный, нацелен на результат, способность к генерации идей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Начальник отдела маркетинга и продаж, ООО "МСРТ"
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Компания Artishock
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор УК, ООО "ФИНАНСМЕНЕДЖМЕНТ"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 6996648 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября, 10:31

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1965, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, СВАО м "ВДНХ" (м. ВДНХ)
07.2016—н.в.   1 год 5 месяцев
Руководитель проекта инъекционная химия
ТД" РЕКС", г. Москва.
06.2015—07.2016   1 год 2 месяца
Заместитель руководителя проекта
ЗАО "Международные строительные системы" (BASF, г. Москва.
02.2012—06.2015   3 года 5 месяцев
Директор департамента продаж
гк "Химические системы", г. Москва, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
05.2011—10.2011   6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Комплексные решения, г. Москва, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
достигнутые результаты:
• Построил и оптимизировал систему продаж.
Внедрил CRM- систему по продажам для активного развития клиентской базы и выхода на новые потребительские сегменты.
• Заключены договора с новыми контрагентами, контроль исполнения договоров.
• Организовал систему региональных продаж, началось создание дилерской сети.
• выбраны поставщики оборудования, заключены контракты
Определены перспективные направления развития предприятия.
• Составлены презентации рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж:
• Разработана новая ценовая политика
• Разработана система мотивации. увеличены продажи на 25% с предыдущими периодами.
12.2006—05.2011   4 года 6 месяцев
Директор по развитию
ООО «Гарантия -Строй» Строительно-производственно торговый холдинг., г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегии развития предприятия.
• Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
• Развитие продаж инновационных продуктов.
• Формирование структуры ключевых клиентов.
• Активное развитие клиентской базы, выход на новые потребительские сегменты.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение, контроль исполнения договоров.
• Организация региональных продаж, построение дилерской сети.
• Проведение тендеров, выбор подрядных организаций,
• Оптимизация договорных условий.
• Управление товарными запасами, контроль и оптимизация складских остатков.
• Мониторинг рынка. Анализ конкурентов и потребителей. Определение перспективных направлений развития предприятия.
• Проведение рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж: семинары, конференции, выставки, презентации и др.
• Организация взаимодействия с проектными организациями, конечными потребителями (Архитектурные мастерские, строительные фирмы).
• Размещение заказов на производство продукции и контроль их выполнения.
• Разработка ценовой политики и системы ценообразования.
• Подбор персонала, обучение, оценка.
• Разработка системы мотивации.
Достижения: Разработал стратегию развития предприятия до 2012 года
Увеличены объем (в 3,7 раза) и рентабельность продаж за 2007-2010 гг.
Построил систему продаж
Разработаны системы ключевых показателей деятельности.
Реализовал крупные совместные проекты (концертно зрелищный комплекс г. Ярославль, Ледовый дворец г. Балашиха, и тд.
• Открыты дилерские центры в России и ближнем зарубежье
10.2005—04.2006   7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ООО «БЕКАМ», г. Москва, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами,
Стимулирование спроса.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление коммерческой службой предприятия:
Анализ рынка и отрасли. Определение перспективных направлений развития.
Разработка рекламных, PR-компаний, направленных на увеличение объема продаж.
Построение и оптимизация системы продаж. Ценообразование.
Развитие клиентской базы. Разработка, внедрение системы взаимодействия с клиентами.
Проведение переговоров. Подготовка, заключение договоров.
Планирование и обеспечение поставок комплектующих и материалов.
Размещение заказов на производстве, контроль и сопровождение, отгрузка заказов.
• Планирование платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и оценка.
Достижения:
• Реорганизована работа коммерческой службы, выстроена система продаж,
• Управление крупными проектными продажами
• Увеличены объем и рентабельность продаж.
• Увеличение объема выпуска продукции и ее реализации на 15 % за 6 месяцев.
03.2003—10.2005   2 года 8 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО «БЕТОН», г. Мытищи, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
05.2002—03.2003   11 месяцев
Директор по маркетингу и сбыту
ООО «СтройСервисГруппа.», г. Наро-Фоминск, полная занятость.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR-акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены рентабельность и объем продаж.
• Выведен на рынок новый продукт
Организован отдел продаж
Организован отдел маркетинга
Увеличены за год продажи на 25 %
04.2001—05.2002   1 год 2 месяца
Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
ООО «Нижегородский дом и К», г. Нижний Новгород, полная занятость.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR- акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены объемы продаж.
По маркетингу: Проведение маркетинговых исследований, формирование баз данных поставщиков-потребителей; формирование рекламной компании в средствах СМИ; организация и проведение ярмарочной-выставочных мероприятий; разработка, реализация стратегии и тактики развития предприятия; исследование спроса и предложений на рынке; анализ эффективности маркетинговых мероприятий; формирование корпоративного имиджа компании
По сбыту: управление оптовыми и розничными продажами на местном и региональном рынках сбыта через сеть магазинов, филиалов, торговых агентов; продвижение товаров и услуг; стимулирование спроса;
Результат: Выход на новые региональные рынки строительных материалов.
Заключил самый крупный контракт компании на поставку материалов.
11.1999—04.2001   1 год 6 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
ООО «Корпорация «Гарантия-Строй», г. Нижний Новгород, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
Логистика, контроль, разработка стратегических и тактических планов компании. Организация и контроль рекламных компаний, работа с рекламными агентствами, анализ их эффективности. Проведение маркетинговых исследований и анализ результатов их эффективности маркетинговых мероприятий. Формирование корпоративного имиджа компании. Вывод продукции на московский рынок. Непосредственно отвечал за мероприятия по продажам в Московском регионе
Обеспечение инертными материалами производство.
03.1997—11.1999   2 года 9 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика», г. Нижний Новгород, полная занятость.
Высшее
1997
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1994
Волжский государственный университет водного транспорта
Факультет: «механический»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Среднее специальное
1984
ГОРЬКОВСКОЕ РЕЧНОЕ УЧИЛИЩЕ ИМ.И.П.КУЛИБИНА,
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник - механик.
Курсы и тренинги
1998
Нижегородский государственный академический строительный университет
«Маркетинговая деятельность предприятия».
Нижний Новгород
1996
Интрадос групп
«Коллективные финансы и совместные инвестиции»
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ:
• Руководство штатом сотрудников от 50 человек
• Опыт в разработке и реализации стратегий развития предприятий в сегментах b2b, b2c.
• Опыт организации и управления процессами взаимодействия служб в компании.
• Организация коммерческой деятельности:
Опыт личных продаж, клиентоориентированность
Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
Интенсивное развитие продаж новых продуктов на новых потребительских сегментах.
Мониторинг и анализ рынка. Разработка и проведение рекламных и PR-компаний.
• Организация работы компаний с «нуля»,
• Умение принимать оптимальные управленческие решения в условиях неопределенности.
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Устойчивые деловые связи.
• Опыт договорной работы, разработки ценовой политики.
• Навыки эффективной работы с людьми, создание команды.
• Опыт управления персоналом, разработки систем мотивации.
• ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), 1С
Водительские права категории "В", "С", личный автомобиль.

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), MS Project, 1С и др.
Дополнительные сведения
• Хорошие лидерские качества, целеустремленность, умение работать в команде.
• Пунктуальность, ответственность
• Умение выстраивать эффективные коммуникации
• Стремление овладеть новыми знаниями и умениями.

Рассматриваю предложения из других отраслей промышленности и экономики, поскольку способен детально разобраться в специфике деятельности компании и рынка за короткое время. Активная жизненная позиция,
целеустремленный, нацелен на результат, способность к генерации идей.