Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6996648Обновлено 7 февраля
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 51 год, высшее образование, женат, есть дети
Москва, СВАО м "ВДНХ", м. ВДНХ
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
10 месяцев
июль 2016 — н.в.
Руководитель проекта инъекционная химия
ТД" РЕКС", Москва
1 год и 2 месяца
июнь 2015 — июль 2016
Заместитель руководителя проекта
ЗАО "Международные строительные системы" (BASF, Москва
3 года и 5 месяцев
февраль 2012 — июнь 2015
Директор департамента продаж
гк "Химические системы", Москва, полная занятость
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
6 месяцев
май  — октябрь 2011
Коммерческий директор
ООО Комплексные решения, Москва, полная занятость
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
достигнутые результаты:
• Построил и оптимизировал систему продаж.
Внедрил CRM- систему по продажам для активного развития клиентской базы и выхода на новые потребительские сегменты.
• Заключены договора с новыми контрагентами, контроль исполнения договоров.
• Организовал систему региональных продаж, началось создание дилерской сети.
• выбраны поставщики оборудования, заключены контракты
Определены перспективные направления развития предприятия.
• Составлены презентации рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж:
• Разработана новая ценовая политика
• Разработана система мотивации. увеличены продажи на 25% с предыдущими периодами.
4 года и 6 месяцев
декабрь 2006 — май 2011
Директор по развитию
ООО «Гарантия -Строй» Строительно-производственно торговый холдинг., Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегии развития предприятия.
• Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
• Развитие продаж инновационных продуктов.
• Формирование структуры ключевых клиентов.
• Активное развитие клиентской базы, выход на новые потребительские сегменты.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение, контроль исполнения договоров.
• Организация региональных продаж, построение дилерской сети.
• Проведение тендеров, выбор подрядных организаций,
• Оптимизация договорных условий.
• Управление товарными запасами, контроль и оптимизация складских остатков.
• Мониторинг рынка. Анализ конкурентов и потребителей. Определение перспективных направлений развития предприятия.
• Проведение рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж: семинары, конференции, выставки, презентации и др.
• Организация взаимодействия с проектными организациями, конечными потребителями (Архитектурные мастерские, строительные фирмы).
• Размещение заказов на производство продукции и контроль их выполнения.
• Разработка ценовой политики и системы ценообразования.
• Подбор персонала, обучение, оценка.
• Разработка системы мотивации.
Достижения: Разработал стратегию развития предприятия до 2012 года
Увеличены объем (в 3,7 раза) и рентабельность продаж за 2007-2010 гг.
Построил систему продаж
Разработаны системы ключевых показателей деятельности.
Реализовал крупные совместные проекты (концертно зрелищный комплекс г. Ярославль, Ледовый дворец г. Балашиха, и тд.
• Открыты дилерские центры в России и ближнем зарубежье
7 месяцев
октябрь 2005 — апрель 2006
Заместитель генерального директора по продажам
ООО «БЕКАМ», Москва, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами,
Стимулирование спроса.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление коммерческой службой предприятия:
Анализ рынка и отрасли. Определение перспективных направлений развития.
Разработка рекламных, PR-компаний, направленных на увеличение объема продаж.
Построение и оптимизация системы продаж. Ценообразование.
Развитие клиентской базы. Разработка, внедрение системы взаимодействия с клиентами.
Проведение переговоров. Подготовка, заключение договоров.
Планирование и обеспечение поставок комплектующих и материалов.
Размещение заказов на производстве, контроль и сопровождение, отгрузка заказов.
• Планирование платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и оценка.
Достижения:
• Реорганизована работа коммерческой службы, выстроена система продаж,
• Управление крупными проектными продажами
• Увеличены объем и рентабельность продаж.
• Увеличение объема выпуска продукции и ее реализации на 15 % за 6 месяцев.
2 года и 8 месяцев
март 2003 — октябрь 2005
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО «БЕТОН», Мытищи, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
11 месяцев
май 2002 — март 2003
Директор по маркетингу и сбыту
ООО «СтройСервисГруппа.», Наро-Фоминск, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR-акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены рентабельность и объем продаж.
• Выведен на рынок новый продукт
Организован отдел продаж
Организован отдел маркетинга
Увеличены за год продажи на 25 %
1 год и 2 месяца
апрель 2001 — май 2002
Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
ООО «Нижегородский дом и К», Нижний Новгород, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR- акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены объемы продаж.
По маркетингу: Проведение маркетинговых исследований, формирование баз данных поставщиков-потребителей; формирование рекламной компании в средствах СМИ; организация и проведение ярмарочной-выставочных мероприятий; разработка, реализация стратегии и тактики развития предприятия; исследование спроса и предложений на рынке; анализ эффективности маркетинговых мероприятий; формирование корпоративного имиджа компании
По сбыту: управление оптовыми и розничными продажами на местном и региональном рынках сбыта через сеть магазинов, филиалов, торговых агентов; продвижение товаров и услуг; стимулирование спроса;
Результат: Выход на новые региональные рынки строительных материалов.
Заключил самый крупный контракт компании на поставку материалов.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 1999 — апрель 2001
Заместитель директора по маркетингу
ООО «Корпорация «Гарантия-Строй», Нижний Новгород, полная занятость
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
Логистика, контроль, разработка стратегических и тактических планов компании. Организация и контроль рекламных компаний, работа с рекламными агентствами, анализ их эффективности. Проведение маркетинговых исследований и анализ результатов их эффективности маркетинговых мероприятий. Формирование корпоративного имиджа компании. Вывод продукции на московский рынок. Непосредственно отвечал за мероприятия по продажам в Московском регионе
Обеспечение инертными материалами производство.
2 года и 9 месяцев
март 1997 — ноябрь 1999
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика», Нижний Новгород, полная занятость
Высшее образование
1997
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
1994
Волжский государственный университет водного транспорта
«механический»
Очно-заочная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1984
ГОРЬКОВСКОЕ РЕЧНОЕ УЧИЛИЩЕ ИМ.И.П.КУЛИБИНА,
Дневная/Очная форма обучения
Техник - механик.
Курсы
1998
Нижегородский государственный академический строительный университет
«Маркетинговая деятельность предприятия».
Нижний Новгород
1996
Интрадос групп
«Коллективные финансы и совместные инвестиции»
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ:
• Руководство штатом сотрудников от 50 человек
• Опыт в разработке и реализации стратегий развития предприятий в сегментах b2b, b2c.
• Опыт организации и управления процессами взаимодействия служб в компании.
• Организация коммерческой деятельности:
Опыт личных продаж, клиентоориентированность
Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
Интенсивное развитие продаж новых продуктов на новых потребительских сегментах.
Мониторинг и анализ рынка. Разработка и проведение рекламных и PR-компаний.
• Организация работы компаний с «нуля»,
• Умение принимать оптимальные управленческие решения в условиях неопределенности.
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Устойчивые деловые связи.
• Опыт договорной работы, разработки ценовой политики.
• Навыки эффективной работы с людьми, создание команды.
• Опыт управления персоналом, разработки систем мотивации.
• ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), 1С
Водительские права категории "В", "С", личный автомобиль.

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), MS Project, 1С и др.
Дополнительные сведения
• Хорошие лидерские качества, целеустремленность, умение работать в команде.
• Пунктуальность, ответственность
• Умение выстраивать эффективные коммуникации
• Стремление овладеть новыми знаниями и умениями.

Рассматриваю предложения из других отраслей промышленности и экономики, поскольку способен детально разобраться в специфике деятельности компании и рынка за короткое время. Активная жизненная позиция,
целеустремленный, нацелен на результат, способность к генерации идей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Частный предприниматель / Руководитель, Торговля ТНП.
Коммерческий директор
Исполнительный директор, коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Исполнительный директор, коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Нефтегазавтоматика"
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
761 резюме
Резюме № 6996648 в открытом доступе Последнее обновление 7 февраля, 11:51

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1965, 51 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, СВАО м "ВДНХ" (м. ВДНХ)
07.2016—н.в.   10 месяцев
Руководитель проекта инъекционная химия
ТД" РЕКС", г. Москва.
06.2015—07.2016   1 год 2 месяца
Заместитель руководителя проекта
ЗАО "Международные строительные системы" (BASF, г. Москва.
02.2012—06.2015   3 года 5 месяцев
Директор департамента продаж
гк "Химические системы", г. Москва, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
05.2011—10.2011   6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Комплексные решения, г. Москва, полная занятость.
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж,
- управление продажами,
- разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
достигнутые результаты:
• Построил и оптимизировал систему продаж.
Внедрил CRM- систему по продажам для активного развития клиентской базы и выхода на новые потребительские сегменты.
• Заключены договора с новыми контрагентами, контроль исполнения договоров.
• Организовал систему региональных продаж, началось создание дилерской сети.
• выбраны поставщики оборудования, заключены контракты
Определены перспективные направления развития предприятия.
• Составлены презентации рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж:
• Разработана новая ценовая политика
• Разработана система мотивации. увеличены продажи на 25% с предыдущими периодами.
12.2006—05.2011   4 года 6 месяцев
Директор по развитию
ООО «Гарантия -Строй» Строительно-производственно торговый холдинг., г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегии развития предприятия.
• Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
• Развитие продаж инновационных продуктов.
• Формирование структуры ключевых клиентов.
• Активное развитие клиентской базы, выход на новые потребительские сегменты.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение, контроль исполнения договоров.
• Организация региональных продаж, построение дилерской сети.
• Проведение тендеров, выбор подрядных организаций,
• Оптимизация договорных условий.
• Управление товарными запасами, контроль и оптимизация складских остатков.
• Мониторинг рынка. Анализ конкурентов и потребителей. Определение перспективных направлений развития предприятия.
• Проведение рекламных и PR-компаний по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж: семинары, конференции, выставки, презентации и др.
• Организация взаимодействия с проектными организациями, конечными потребителями (Архитектурные мастерские, строительные фирмы).
• Размещение заказов на производство продукции и контроль их выполнения.
• Разработка ценовой политики и системы ценообразования.
• Подбор персонала, обучение, оценка.
• Разработка системы мотивации.
Достижения: Разработал стратегию развития предприятия до 2012 года
Увеличены объем (в 3,7 раза) и рентабельность продаж за 2007-2010 гг.
Построил систему продаж
Разработаны системы ключевых показателей деятельности.
Реализовал крупные совместные проекты (концертно зрелищный комплекс г. Ярославль, Ледовый дворец г. Балашиха, и тд.
• Открыты дилерские центры в России и ближнем зарубежье
10.2005—04.2006   7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ООО «БЕКАМ», г. Москва, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами,
Стимулирование спроса.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление коммерческой службой предприятия:
Анализ рынка и отрасли. Определение перспективных направлений развития.
Разработка рекламных, PR-компаний, направленных на увеличение объема продаж.
Построение и оптимизация системы продаж. Ценообразование.
Развитие клиентской базы. Разработка, внедрение системы взаимодействия с клиентами.
Проведение переговоров. Подготовка, заключение договоров.
Планирование и обеспечение поставок комплектующих и материалов.
Размещение заказов на производстве, контроль и сопровождение, отгрузка заказов.
• Планирование платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и оценка.
Достижения:
• Реорганизована работа коммерческой службы, выстроена система продаж,
• Управление крупными проектными продажами
• Увеличены объем и рентабельность продаж.
• Увеличение объема выпуска продукции и ее реализации на 15 % за 6 месяцев.
03.2003—10.2005   2 года 8 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО «БЕТОН», г. Мытищи, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
05.2002—03.2003   11 месяцев
Директор по маркетингу и сбыту
ООО «СтройСервисГруппа.», г. Наро-Фоминск, полная занятость.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR-акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены рентабельность и объем продаж.
• Выведен на рынок новый продукт
Организован отдел продаж
Организован отдел маркетинга
Увеличены за год продажи на 25 %
04.2001—05.2002   1 год 2 месяца
Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту
ООО «Нижегородский дом и К», г. Нижний Новгород, полная занятость.
• Оперативное и стратегическое планирование, управление структурными подразделениями.
• Анализ рынка. Разработка программ продвижения (презентации, выставки, PR- акции).
• Построение системы продаж. Участие в тендерах. Ценообразование.
• Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
• Организация закупок, работа с подрядными организациями.
Достижения:
• Выстроена система продаж, увеличены объемы продаж.
По маркетингу: Проведение маркетинговых исследований, формирование баз данных поставщиков-потребителей; формирование рекламной компании в средствах СМИ; организация и проведение ярмарочной-выставочных мероприятий; разработка, реализация стратегии и тактики развития предприятия; исследование спроса и предложений на рынке; анализ эффективности маркетинговых мероприятий; формирование корпоративного имиджа компании
По сбыту: управление оптовыми и розничными продажами на местном и региональном рынках сбыта через сеть магазинов, филиалов, торговых агентов; продвижение товаров и услуг; стимулирование спроса;
Результат: Выход на новые региональные рынки строительных материалов.
Заключил самый крупный контракт компании на поставку материалов.
11.1999—04.2001   1 год 6 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
ООО «Корпорация «Гарантия-Строй», г. Нижний Новгород, полная занятость.
Управление оптовыми и розничными продажами, стимулирование спроса.
Логистика, контроль, разработка стратегических и тактических планов компании. Организация и контроль рекламных компаний, работа с рекламными агентствами, анализ их эффективности. Проведение маркетинговых исследований и анализ результатов их эффективности маркетинговых мероприятий. Формирование корпоративного имиджа компании. Вывод продукции на московский рынок. Непосредственно отвечал за мероприятия по продажам в Московском регионе
Обеспечение инертными материалами производство.
03.1997—11.1999   2 года 9 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика», г. Нижний Новгород, полная занятость.
Высшее
1997
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1994
Волжский государственный университет водного транспорта
Факультет: «механический»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Среднее специальное
1984
ГОРЬКОВСКОЕ РЕЧНОЕ УЧИЛИЩЕ ИМ.И.П.КУЛИБИНА,
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник - механик.
Курсы и тренинги
1998
Нижегородский государственный академический строительный университет
«Маркетинговая деятельность предприятия».
Нижний Новгород
1996
Интрадос групп
«Коллективные финансы и совместные инвестиции»
Нижний Новгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ:
• Руководство штатом сотрудников от 50 человек
• Опыт в разработке и реализации стратегий развития предприятий в сегментах b2b, b2c.
• Опыт организации и управления процессами взаимодействия служб в компании.
• Организация коммерческой деятельности:
Опыт личных продаж, клиентоориентированность
Построение и оптимизация системы продаж. Внедрение CRM- системы.
Интенсивное развитие продаж новых продуктов на новых потребительских сегментах.
Мониторинг и анализ рынка. Разработка и проведение рекламных и PR-компаний.
• Организация работы компаний с «нуля»,
• Умение принимать оптимальные управленческие решения в условиях неопределенности.
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Устойчивые деловые связи.
• Опыт договорной работы, разработки ценовой политики.
• Навыки эффективной работы с людьми, создание команды.
• Опыт управления персоналом, разработки систем мотивации.
• ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), 1С
Водительские права категории "В", "С", личный автомобиль.

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Exel, Power Point), MS Project, 1С и др.
Дополнительные сведения
• Хорошие лидерские качества, целеустремленность, умение работать в команде.
• Пунктуальность, ответственность
• Умение выстраивать эффективные коммуникации
• Стремление овладеть новыми знаниями и умениями.

Рассматриваю предложения из других отраслей промышленности и экономики, поскольку способен детально разобраться в специфике деятельности компании и рынка за короткое время. Активная жизненная позиция,
целеустремленный, нацелен на результат, способность к генерации идей.