6813473Обновлено 12 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
39 лет (родился 01 июля 1981), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Москва, Беговая
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Коммерческий директор

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • Сентябрь 2018 – январь 2020
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по стратегическому развитию

    Коллегия адвокатов BRIFFIT, Москва
    Услуги для бизнесаЮридическое обслуживание

    Обязанности:

    - Создание предприятия с "0". - Разработка стратегии предприятия. - Создание бренда и бренд-менеджмент. - Запуск отделов продаж B2C / B2B. - Командообразование, мотивационная и кадровая политика. - Создание системы обучения и коучинг сотрудников. - Развитие SMM платформы и контент-отдела. - Управление субподрядчиками по созданию сайта и digital-маркетингу. - Бюджетирование и создание финансовой-модели. - Разработка инновационных методологий и архитектуры бизнес-процессов.

    Достижения:

    - Сформулировал концепцию предприятия, бизнес-модель, оргструктуру; - Провёл аналитику рынка: сегментацию ЦА, сценарии позиционирования JTBD, USP, CJM; - Cформировал продуктовую линейку, провёл СustDev исследования; - Разработал стратегию Go to Market; - Авторство в бренд-исследованиях, нейминге, визуализации, креативе, фирменном стиле, - Отобрал и структурировал команду продаж, написал SalesKit, - Протестировал гипотезы каналов и инструментов продаж; - Сформировал коллектив из 15 человек, матричную структуру проектного управления с применением гибких подходов (Lean startup, Kanban); - Внедрил кумулятивные KPI и систему мотивации; - Создал SMM команду из контент-менеджера, писателя, дизайнера, таргетолога; - За 6 месяцев размещения на 6 площадках вышли на охват в 1000 000 чел/мес с вовлеченностью более 11%; - Провёл конкурсный отбор digital-агентств. Сформулировал ТЗ, принял активное участие в разработке UХ и UI сайта; - Привлёк ключевых партнёров для аналитики эффективности продвижения и реализации digital-стратегии; - Сформировал IT-инфраструктуру, провёл интеграцию с CRM и специализированными базами данных; - Рассчитал прогностическую инвестиционную фин-модель. Вёл юнит-экономику внутренних проектов. Курировал соответствие бюджета предприятия этапам его эволюционного становления.
    • Октябрь 2017 – сентябрь 2018
    • 1 год

    Консультант по стратегическому маркетингу

    Freelance, Москва

    Обязанности:

    - Консалтинг по разработке кумулятивной бизнес-стратегии предприятия;
 - Разработка и внедрение функциональной маркетинговой стратегии; 
- Разработка go to market стратегии;
 - Диагностика финансовой модели и ценообразования;
 - Аналитика эффективности каналов digital-маркетинга;
 - Проведение сustdev и benchmarking исследований;
 - Исследование потребительских инсайтов, их релевантности ЦП; 
- Применение технологий кадрового и клиентского профайлинга; - Customer Experience менеджмент; - Бренд менеджмент.
    • Май 2017 – октябрь 2017
    • 6 месяцев

    Управляющий развитием сети

    Алианта Групп, Москва
    Виноторговая компания, дистрибьютор

    Обязанности:

    - Работа по развитию 3x направлений группы в сегментах Retail и HoReCa: новой сети винотек "Wine Express", новой сети бургерных "Ракета бургер", филиал в Краснодаре "Вино 521", - Создание концепции и стратегии новых сетей; - Аналитика рынков, benchmarking, customer development; - Разработка инновационного концепта сети, интеграция с B2C и e-commerce направлениями; - Расчёт прогностических финансовых моделей; - Бюджетирование и подбор подрядчиков; - Разработка growth hacking маркетинговой стратегии; - Интеграция CRM системы; - Подбор ключевых кадров и коучинг, мотивация постановка KPI; - Поиск помещений, аренда, лицензирование, подбор и постановка ТЗ дизайнерам, строителям, поставщикам оборудования.

    Достижения:

    - Модернизировал и перезапустил проекта "Вино 521" в Кранодаре; - Открыл 2 новые винотеки сети "Wine Express"; - Запустил первое заведение "Ракета бургер". - Инициировал разработку e-commerce проекта https://wineexpress.ru
    • Январь 2014 – январь 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    Обязанности:

    - Авторство идеи и создание бизнеса с нуля; - Разработка экономической модели и стратегии предприятия; - Внедрение антикризисных методик управления; - Формирование маркетинговой политики, бренд-менеджмент; - Руководство PR и Event подразделениями предприятия; - Командообразование и внедрение передовых методов мотивации; - SEO продвижение сайта и SMM платформы; - Коммуникации с ключевыми клиентами и партнёрами; - Взаимодействие с контролирующими органами, решение сложных ситуаций; - Ведение управленческого и финансового учёта.

    Достижения:

    Вышел на показатели: - Медийный охват более 200 000 чел/мес. - Посещаемость более 3000 чел/мес. - Рентабельность 25 % - NPV - 90 % за 3 года. - Капитализациа +200%.
    • Январь 2011 – январь 2013
    • 2 года и 1 месяц

    Операционный директор

    Винный Погреб «La Grande Cave», Москва

    Обязанности:

    - Антикризисное управление; - Весь комплекс функций по управлению и организации продаж; - Управление финансовыми показателями; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии предприятия; - Создание и продвижение сайтов и E-commerce платформы; - Создание и руководство отделом продаж B2B; - Создание Event отдела по работе с собственной и внешними площадками; - Подготовка и проведение мероприятий любых уровней сложности; - Формирование ассортиментной матрицы и категорийный менеджмент; - Ведение кадровой политики предприятия и тренингов персонала; - Взаимодействие с контролирующими организациям, партнёрами и контрагентами.

    Достижения:

    - Открыл 4 новых высокодоходных подразделения; - Увеличил ежемесячную выручку на 250%
    • Август 2008 – январь 2011
    • 2 года и 6 месяцев

    Частный сомелье

    Москва

    Обязанности:

    - Работа с собственными частными клиентами; - Анализ качества, потенциала и ценообразования элитного алкоголя; - Аналитика внутреннего и международных рынков; - Организация поставок и хранения уникальных вин и крепкого алкоголя; - Создание винных погребов; - Консультации по формированию винных коллекций.
    • Сентябрь 2006 – август 2008
    • 2 года

    Управляющий

    Сеть винотек "Grand Cru", Москва

    Обязанности:

    - Организация командной работы и контроль исполнения должностных обязанностей сотрудников.; - Проведение маркетинговых мероприятий, дегустаций и промо-активностей; 
- Контроль учредительных и технических документов предприятия и и оптимального технического соответствия организации; - Категорийный менеджмент и товарный учёт; 
- Формирование и ведение базы постоянных клиентов; 
- Поддержание уровня профессиональной квалификации персонала и подготовка к аттестации.


    Достижения:

    - Открыл 2 новых винотеки сети "Grand Cru"; - Повлиял на рост продаж всей сети на 120 % за 2 года.
    • Апрель 2002 – апрель 2006
    • 4 года и 1 месяц

    Маркетолог

    ООО фирма «ФЭТ», Омск
    Маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Проведение PR акций, организация event-мероприятий; 

- Разработка новых методик и учебных пособий; 
- Участие в кастинге персонала, проведение аттестаций и тематического обучения; - Организация презентаций и дегустаций с производителями вин; 

- Командировки с целью участия в межрегиональных выставках, анализа рынка on-trade; 
- Проведение тренингов и семинаров по техникам продаж, психологии общения, современным речевым технологиям НЛП, командной работе; 

- Организация проекта «Клуб ценителей хорошего вкуса» - клиентский практикум. Кавист/Сомелье: 
- Продажа вина, алкогольных напитков и сопутствующих товаров; 
- Работа с кассой, терминалом, торговой документацией;
 - Составление заказов поставщикам, учёт и размещение товара; 

- Пропаганда нового потребительского отношения к продукту.
    • Июнь 1998 – май 2000
    • 2 года

    Продюсер ТВ программ и PR акций

    РА "Фасон", Омск

    Обязанности:

    - Создание и выпуск развлекательных программ на ТВ; - Проведение ивентов городского масштаба; - Разработка рекламных концепций и копирайт; - Руководство творческой группой; - Привлечение ключевых рекламодателей; - Медиапланирование.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Маркетинговые коммуникации Управление проектами Антикризисное управление Бизнес-планирование CRM Бизнес-анализ Маркетинговый анализ Start-up project Руководство коллективом Управление предприятием Стратегический менеджмент Управление интернет-проектами Креативность Управление отношениями с клиентами Инновационный менеджмент Составление бизнес-плана Маркетинговые исследования Планирование маркетинговых кампаний Продвижение бренда Стратегический маркетинг Управление бюджетом Управление командой Медиапланирование Ребрендинг Анализ бизнес показателей Запуск региональных рекламных кампаний Коммуникации с инвесторами Ведение переговоров Управление продажами Обучение персонала Компьютерные навыки: MS Office, Mac OS, 1С предприятие-торговля, CRM

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление + внимание к деталям. Мой девиз - To be freshmind, to be trendwatching, to be foresight! Придерживаюсь принципов behavioral economics и customer experience. Держу руку на пульсе передовых технологий в digital-marketing. Увлекаюсь исследованиями в области нейронаук, профайлинга и когнитивной психологии, Не мыслю жизни без музыки и литературы. Стараюсь поддерживать себя в отличной физической форме. Член Российской Ассоциации Сомелье, Член Русского Литературного Клуба. Серебряный призер российского командного соревнования "Винные игры"/ "Лига Сомелье". Постоянный участник дискуссионного клуба «Новые реалии в маркетинге» Высшей школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию