Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6084103
29 ноября 2016

Коммерческий директор

70 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (21 ноября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 10 месяцев

октябрь 2012 — июнь 2015
2 года и 9 месяцев

Тренер-консультант

Продажи участков под коттеджное строительство, г. Москва.

- Составление презентационных материалов и структуры беседы с покупателями для сотрудников отдела продаж
- Разработка регламента продаж
- Обучение менеджеров
- Разработка мотивационных схем для сотрудников
- Участие в разработке мотивационных программ для покупателей
- Анализ аудио записей переговоров сотрудников отдела продаж с покупателями
- Выявление системных и частных ошибок, разработка мероприятий и рекомендаций по исправлению ошибок
Достижения:
- Увеличение показателя конверсии входящих звонков в совершенные сделки

март 2009 — декабрь 2013
4 года и 10 месяцев

Коммерческий директор / Соучредитель

(Полная занятость)

ООО МКС-ГРУПП, г. Москва.

Разработка и продажи веб-сайтов
- Создание компании "с нуля": анализ рынка, расчет окупаемости и определение направления деятельности компании
- Организация структуры, разработка концепции деятельности компании, осуществление процесса регистрации
- Поиск и привлечение заказчиков
- Разработка технических заданий для создания сайтов
- Подбор и мотивация исполнителей
- Обеспечение эффективности функционирования компании
- Решение административных вопросов, взаимодействие с
государственными структурами
Достижения:
- Создание и модернизация сторонних сайтов коммерческой тематики
- Создание двух собственных интернет-проектов некоммерческой тематики
- В части собственных проектов – полное самостоятельное выполнение работ: определение тематики сайта, разработка структуры и дизайна, верстка, написание материалов и статей, сео-оптимизация
- Увеличение посещаемости и вывод проектов на высокие позиции в поисковых системах

июль 2008 — март 2009
9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО ОПТТОРГ/ ТМ "Кратон", г. Москва.

Строительные инструменты и оборудование ТМ "Кратон"
- Организация работы подразделений продаж: разработка текущих планов и контроль их выполнения, управление процессом продаж, развитие клиентской базы, контроль состояния дебиторской задолженности
- Анализ товарооборота, согласование плана поступлений товара, контроль актуальности прайс-листа
- Координация взаимодействия отдела продаж, складского комплекса и подразделения транспортной логистики; контроль соблюдения графика поступлений и отгрузок, бюджета на транспортные расходы
- Анализ результатов деятельности сотрудников, контроль отчетности
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников
- Личное участие в развитии территории
Достижения:
- Развитие территории ЦФО (фактически "с нуля")
- Увеличение объемов продаж и рентабельности в условиях кризиса
- Формирование штата подразделений продаж, сервиса, логистики

апрель 2007 — июнь 2008
1 год и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО ПКФ ГАММА, г. Москва.

Строительные и отделочные материалы
- Оперативное руководство компанией: формирование планов
по производству и продажам, контроль их выполнения,
координация взаимодействия подразделений компании,
контроль и управление дебиторской задолженностью,
анализ товарооборота и контроль расчетов с поставщиками,
решение всех административных вопросов, взаимодействие с
государственными структурами
- Оценка экономической эффективности деятельности
компании
- Анализ результатов деятельности сотрудников
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников
- В подчинении 40 человек
Достижения:
- Привлечение клиентов федерального уровня
- Вывод на рынок новой продукции

март 2003 — октябрь 2006
3 года и 8 месяцев

Руководитель группы торговых представителей

(Полная занятость)

ООО РопТорг, г. Москва.

Кондитерские изделия, бакалея, чай, кофе
- Организация работы группы: планирование работы, разработка текущих планов и контроль их выполнения, развитие территории, контроль дебиторской задолженности и отчетности, поддержка торговых представителей
- Подбор, обучение и мотивация торговых представителей
- Анализ работы торговых представителей, динамики изменения объема продаж, дистрибьюции, долгов, утверждение маршрутов
- Непосредственное участие в развитии территории и личное взаимодействие с клиентами
- На период отсутствия начальника департамента продаж выполнение его функций
- В подчинении до 12 человек
Достижения:
- Увеличение объема продаж и клиентской базы в 1,5 - 2 раза
- Снижение просроченной дебиторской задолженности до 0

март 1994 — январь 2003
8 лет и 11 месяцев

Торговый представитель / Руководитель продаж

(Полная занятость)

Продуктовые и алкогольные компании, г. Москва.

Элитные алкогольные напитки и продукты питания
- Дистрибьюция алкогольной и продовольственной продукции в розничной сети Москвы
Достижения:
- Развитие направлений с нуля
- Самостоятельная наработка полноценной (до 60 активных контрагентов) клиентской базы

Ключевые навыки
- ПК: Word, Excel, 1С, Outlook, графические и текстовые редакторы
- Опыт создания сайтов, продвижения ресурсов в поисковых системах, вывод на высокие позиции по ключевым запросам, привлечение целевой аудитории
- Умение создавать и организовывать структуру продаж
- Навыки "полевого" и "удаленного" управления
- Выстраивание и координация взаимодействия между подразделениями компании
- Умение работать с людьми, организовывать командную работу коллектива
- Опыт самостоятельного роста (от торгового представителя до руководителя организации) и развития вместе с компанией
- Общий стаж работы в продажах - 25 лет, в том числе организационной и управленческой деятельности - 15 лет
Учился

по 1994

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные системы управления. Специальность: Инженер-электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6084103 обновлено 29 ноября 2016, 15:22
Коммерческий директор
70 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (21 ноября 1970)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
2 года 9 месяцев
октябрь 2012  — июнь 2015
Продажи участков под коттеджное строительство, Москва
Тренер-консультант
- Составление презентационных материалов и структуры беседы с покупателями для сотрудников отдела продаж
- Разработка регламента продаж
- Обучение менеджеров
- Разработка мотивационных схем для сотрудников
- Участие в разработке мотивационных программ для покупателей
- Анализ аудио записей переговоров сотрудников отдела продаж с покупателями
- Выявление системных и частных ошибок, разработка мероприятий и рекомендаций по исправлению ошибок
Достижения:
- Увеличение показателя конверсии входящих звонков в совершенные сделки
4 года 10 месяцев
март 2009  — декабрь 2013
ООО МКС-ГРУПП, Москва, полная занятость
Коммерческий директор / Соучредитель
Разработка и продажи веб-сайтов
- Создание компании "с нуля": анализ рынка, расчет окупаемости и определение направления деятельности компании
- Организация структуры, разработка концепции деятельности компании, осуществление процесса регистрации
- Поиск и привлечение заказчиков
- Разработка технических заданий для создания сайтов
- Подбор и мотивация исполнителей
- Обеспечение эффективности функционирования компании
- Решение административных вопросов, взаимодействие с
государственными структурами
Достижения:
- Создание и модернизация сторонних сайтов коммерческой тематики
- Создание двух собственных интернет-проектов некоммерческой тематики
- В части собственных проектов – полное самостоятельное выполнение работ: определение тематики сайта, разработка структуры и дизайна, верстка, написание материалов и статей, сео-оптимизация
- Увеличение посещаемости и вывод проектов на высокие позиции в поисковых системах
9 месяцев
июль 2008  — март 2009
ООО ОПТТОРГ/ ТМ "Кратон", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Строительные инструменты и оборудование ТМ "Кратон"
- Организация работы подразделений продаж: разработка текущих планов и контроль их выполнения, управление процессом продаж, развитие клиентской базы, контроль состояния дебиторской задолженности
- Анализ товарооборота, согласование плана поступлений товара, контроль актуальности прайс-листа
- Координация взаимодействия отдела продаж, складского комплекса и подразделения транспортной логистики; контроль соблюдения графика поступлений и отгрузок, бюджета на транспортные расходы
- Анализ результатов деятельности сотрудников, контроль отчетности
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников
- Личное участие в развитии территории
Достижения:
- Развитие территории ЦФО (фактически "с нуля")
- Увеличение объемов продаж и рентабельности в условиях кризиса
- Формирование штата подразделений продаж, сервиса, логистики
1 год 3 месяца
апрель 2007  — июнь 2008
ООО ПКФ ГАММА, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Строительные и отделочные материалы
- Оперативное руководство компанией: формирование планов
по производству и продажам, контроль их выполнения,
координация взаимодействия подразделений компании,
контроль и управление дебиторской задолженностью,
анализ товарооборота и контроль расчетов с поставщиками,
решение всех административных вопросов, взаимодействие с
государственными структурами
- Оценка экономической эффективности деятельности
компании
- Анализ результатов деятельности сотрудников
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников
- В подчинении 40 человек
Достижения:
- Привлечение клиентов федерального уровня
- Вывод на рынок новой продукции
3 года 8 месяцев
март 2003  — октябрь 2006
ООО РопТорг, Москва, полная занятость
Руководитель группы торговых представителей
Кондитерские изделия, бакалея, чай, кофе
- Организация работы группы: планирование работы, разработка текущих планов и контроль их выполнения, развитие территории, контроль дебиторской задолженности и отчетности, поддержка торговых представителей
- Подбор, обучение и мотивация торговых представителей
- Анализ работы торговых представителей, динамики изменения объема продаж, дистрибьюции, долгов, утверждение маршрутов
- Непосредственное участие в развитии территории и личное взаимодействие с клиентами
- На период отсутствия начальника департамента продаж выполнение его функций
- В подчинении до 12 человек
Достижения:
- Увеличение объема продаж и клиентской базы в 1,5 - 2 раза
- Снижение просроченной дебиторской задолженности до 0
8 лет 11 месяцев
март 1994  — январь 2003
Продуктовые и алкогольные компании, Москва, полная занятость
Торговый представитель / Руководитель продаж
Элитные алкогольные напитки и продукты питания
- Дистрибьюция алкогольной и продовольственной продукции в розничной сети Москвы
Достижения:
- Развитие направлений с нуля
- Самостоятельная наработка полноценной (до 60 активных контрагентов) клиентской базы
Высшее образование
1994
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- ПК: Word, Excel, 1С, Outlook, графические и текстовые редакторы
- Опыт создания сайтов, продвижения ресурсов в поисковых системах, вывод на высокие позиции по ключевым запросам, привлечение целевой аудитории
- Умение создавать и организовывать структуру продаж
- Навыки "полевого" и "удаленного" управления
- Выстраивание и координация взаимодействия между подразделениями компании
- Умение работать с людьми, организовывать командную работу коллектива
- Опыт самостоятельного роста (от торгового представителя до руководителя организации) и развития вместе с компанией
- Общий стаж работы в продажах - 25 лет, в том числе организационной и управленческой деятельности - 15 лет