Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5951494
22 февраля

Коммерческий директор, руководитель

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (15 марта 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Тёплый Стан, м. Теплый Стан
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 7 месяцев

сентябрь 2010 — н.в.
6 лет и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Итальянская компания (разработчик и производитель систем алюминиевых профилей), г. Лосино-Петровский.

Управление продажами (внешняя служба продаж, отдел по работе с клиентами, отдел по работе со спец. проектами).
В подчинении 10 человек.
Должностные обязанности:
- организация работы вверенных в подчинение служб;
- обеспечение плановых показателей по продажам;
- разработка системы мотивации;
- постановка целей и задач перед подчинёнными и контроль их исполнения;
- участие в переговорах с ключевыми партнёрами;
- непосредственная работа по привлечению крупных проектов;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль санкционированности отгрузок;
- выявление проблем, анализ и принятие решений по их устранению.
Достижения:
Разработал и внедрил план по реструктуризации отдела по работе с клиентами. Результат - конвейерная работа с заявками (отсутствие необработанных заявок, быстрая работа с приезжающими представителями заказчиков, быстрая реакция на запросы). Внедрена система веерных доставок.

май 2008 — сентябрь 2010
2 года и 5 месяцев

Директор департамента

(Полная занятость)

ООО "АСЦН" (Группа компаний "Сервис Плюс")., г. Москва.

В подчинении 10 человек.
Должностные обязанности:
- организация работы департамента и выстраивание бизнес-процессов;
- стратегическое планирование продаж и развития, бюджетирование;
- формирование ассортиментной и ценовой политики;
- выбор поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров;
- планирование закупок, управление складскими запасами;
- контроль лояльности клиентов и соблюдения договорных обязательств;
- организация работы с крупными торговыми сетями.
- анализ рынка.
Достижения:
Разработал и реализовал план мероприятий по минимизации влияния кризиса 2008-2009 гг.
Внедрил систему предотвращения рисков обеспечения товарами - развил работу с поставщиками, обеспечил более низкие закупочные цены.
Реализуемые проекты:
Разработка технико-экономического обоснования нового направления деятельности (открытие собственного производства).
Развитие одного из существующих направлений, налаживание импортных контейнерных поставок, разработка программы быстрой реализации.
Налаживание внутрикорпоративных связей, разработка программы взаимодействия между подразделениями внутри компании.

декабрь 2007 — май 2008
6 месяцев

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "Плафен", г. Москва.

Управление департаментом продаж (отдел маркетинга, отделы продаж). В подчинении 10 человек.
Увеличение прибыльности компании и объёмов продаж.
Развитие региональной и дилерской сетей.
Разработка стратегического плана. Постановка тактических целей и задач, контроль их достижения.
Разработка и внедрение мативационных схем.

март 2005 — декабрь 2007
2 года и 10 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

«Glassica» (ООО «Компания ССК»)., г. Москва.

Участие в разработке стратегии развития компании (стратегическое планирование сбытовой политики, совершенствование системы управления). Оперативное управление продажами. Выстраивание отношений с крупными корпоративными партнёрами (заказчиками, архитекторами и ген. подрядчиками строительных работ). Разработка и внедрение эффективного способа реализации проектов. Контроль соблюдения корпоративных стандартов.
Экономический и финансовый анализ результатов деятельности по направлениям и отдельным проектам. Анализ конкурентоспособности. Формирование и предоставление отчётности.
Достижения:
Развил новое направление (от единичных заказов до поточного производства), увеличил объём продаж компании на 10%.

август 2000 — март 2005
4 года и 8 месяцев

Менеджер отдела продаж, финансовый контролёр

(Полная занятость)

«Комплектсервис» (ООО «Пласткомплект-Т»)., г. Москва.

Продажи сложной ассортиментной продукции; разработка личного плана, постановка целей и задач для оптимизации рабочего процесса и достижения максимального результата; ведение переговоров, заключение договоров и дальнейший их мониторинг; аналитика; отчетная деятельность о текущих продажах.
Контроль финансовых потоков и учет. Участие в финансовом планировании и анализ финансовой деятельности компании.
Достижения:
Умение решать проблемы, выходящие за рамки функциональной специализации. Умение работать в команде. Способность проявлять инициативу.

Ключевые навыки
Профессиональные:
Опыт руководства коллективом из десяти человек.
Опыт оптовых и розничных продаж товаров и услуг в течение семи лет.
Опыт финансового анализа.
Опыт проведения маркетинговых исследований.
Опыт организации обучения персонала.
Умение налаживать контакты с людьми.
Знание офисного делопроизводства.
Опытный пользователь MS Office, ERP - MS Navision, 1С.
Знание офисной оргтехники.

Личные:
Твердо следую правилам корпоративной этики, проявляю корпоративную лояльность и личную порядочность.
Ответственен, коммуникабелен, обладаю умением работать с командой, ориентирован на карьеру, инициативен.

Компьютерные навыки:
MS Office: Excel, Word, Access; ERP - Navision, 1С, владение оргтехникой.
Учился

по 2005

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Менеджмент организации. Финансовый менеджмент.. Форма обучения: Заочная.

по 1999

Таганрогский государственный радиотехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Электроники и приборостроения. Специальность: Инженерное дело в медико-биологической практике. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Навыки крупных продаж. Мир Профессионалов, г. Москва

2002

Техника успешной продажи. UNISALE, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Туризм, плавание, чтение

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5951494 обновлено 22 февраля, 12:10
Коммерческий директор, руководитель
200 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (15 марта 1977)
Женат, есть дети
Москва, Тёплый Стан (м. Теплый Стан)
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Директор по продажам
6 лет 6 месяцев
сентябрь 2010  — н.в.
Итальянская компания (разработчик и производитель систем алюминиевых профилей), Лосино-Петровский, полная занятость
Управление продажами (внешняя служба продаж, отдел по работе с клиентами, отдел по работе со спец. проектами).
В подчинении 10 человек.
Должностные обязанности:
- организация работы вверенных в подчинение служб;
- обеспечение плановых показателей по продажам;
- разработка системы мотивации;
- постановка целей и задач перед подчинёнными и контроль их исполнения;
- участие в переговорах с ключевыми партнёрами;
- непосредственная работа по привлечению крупных проектов;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль санкционированности отгрузок;
- выявление проблем, анализ и принятие решений по их устранению.
Достижения:
Разработал и внедрил план по реструктуризации отдела по работе с клиентами. Результат - конвейерная работа с заявками (отсутствие необработанных заявок, быстрая работа с приезжающими представителями заказчиков, быстрая реакция на запросы). Внедрена система веерных доставок.
Директор департамента
2 года 5 месяцев
май 2008  — сентябрь 2010
ООО "АСЦН" (Группа компаний "Сервис Плюс")., Москва, полная занятость
В подчинении 10 человек.
Должностные обязанности:
- организация работы департамента и выстраивание бизнес-процессов;
- стратегическое планирование продаж и развития, бюджетирование;
- формирование ассортиментной и ценовой политики;
- выбор поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров;
- планирование закупок, управление складскими запасами;
- контроль лояльности клиентов и соблюдения договорных обязательств;
- организация работы с крупными торговыми сетями.
- анализ рынка.
Достижения:
Разработал и реализовал план мероприятий по минимизации влияния кризиса 2008-2009 гг.
Внедрил систему предотвращения рисков обеспечения товарами - развил работу с поставщиками, обеспечил более низкие закупочные цены.
Реализуемые проекты:
Разработка технико-экономического обоснования нового направления деятельности (открытие собственного производства).
Развитие одного из существующих направлений, налаживание импортных контейнерных поставок, разработка программы быстрой реализации.
Налаживание внутрикорпоративных связей, разработка программы взаимодействия между подразделениями внутри компании.
Директор департамента продаж
6 месяцев
декабрь 2007  — май 2008
ООО "Плафен", Москва, полная занятость
Управление департаментом продаж (отдел маркетинга, отделы продаж). В подчинении 10 человек.
Увеличение прибыльности компании и объёмов продаж.
Развитие региональной и дилерской сетей.
Разработка стратегического плана. Постановка тактических целей и задач, контроль их достижения.
Разработка и внедрение мативационных схем.
Заместитель коммерческого директора
2 года 10 месяцев
март 2005  — декабрь 2007
«Glassica» (ООО «Компания ССК»)., Москва, полная занятость
Участие в разработке стратегии развития компании (стратегическое планирование сбытовой политики, совершенствование системы управления). Оперативное управление продажами. Выстраивание отношений с крупными корпоративными партнёрами (заказчиками, архитекторами и ген. подрядчиками строительных работ). Разработка и внедрение эффективного способа реализации проектов. Контроль соблюдения корпоративных стандартов.
Экономический и финансовый анализ результатов деятельности по направлениям и отдельным проектам. Анализ конкурентоспособности. Формирование и предоставление отчётности.
Достижения:
Развил новое направление (от единичных заказов до поточного производства), увеличил объём продаж компании на 10%.
Менеджер отдела продаж, финансовый контролёр
4 года 8 месяцев
август 2000  — март 2005
«Комплектсервис» (ООО «Пласткомплект-Т»)., Москва, полная занятость
Продажи сложной ассортиментной продукции; разработка личного плана, постановка целей и задач для оптимизации рабочего процесса и достижения максимального результата; ведение переговоров, заключение договоров и дальнейший их мониторинг; аналитика; отчетная деятельность о текущих продажах.
Контроль финансовых потоков и учет. Участие в финансовом планировании и анализ финансовой деятельности компании.
Достижения:
Умение решать проблемы, выходящие за рамки функциональной специализации. Умение работать в команде. Способность проявлять инициативу.
Высшее образование
2005
Государственный университет управления
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Менеджмент организации. Финансовый менеджмент.
1999
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Электроники и приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженерное дело в медико-биологической практике
Курсы
2004
Мир Профессионалов
Навыки крупных продаж
Москва
2002
UNISALE
Техника успешной продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные:
Опыт руководства коллективом из десяти человек.
Опыт оптовых и розничных продаж товаров и услуг в течение семи лет.
Опыт финансового анализа.
Опыт проведения маркетинговых исследований.
Опыт организации обучения персонала.
Умение налаживать контакты с людьми.
Знание офисного делопроизводства.
Опытный пользователь MS Office, ERP - MS Navision, 1С.
Знание офисной оргтехники.

Личные:
Твердо следую правилам корпоративной этики, проявляю корпоративную лояльность и личную порядочность.
Ответственен, коммуникабелен, обладаю умением работать с командой, ориентирован на карьеру, инициативен.

Компьютерные навыки:
MS Office: Excel, Word, Access; ERP - Navision, 1С, владение оргтехникой.
Дополнительные сведения
Туризм, плавание, чтение