Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5946154
24 января

Коммерческий директор

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (9 декабря 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, CЗАО, м. Сходненская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

июль 2014 — н.в.
2 года и 7 месяцев

Директор по работе с клиентами

(Полная занятость)

Брендинговое агентство "Mark's Capital", г. Москва.

Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Участие в реализации проектов.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 15 проектов по брендингу, ребрендингу, и неймингу.

январь 2014 — июнь 2014
6 месяцев

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, г. Москва.

Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Внедрение CRM-системы.
- Ценообразование, аналитика.
- Годовой бюджет, дебиторская задолженность.

Достижения
- Запуск в работу CRM-системы в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок.
- Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access.

ноябрь 2009 — сентябрь 2013
3 года и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", г. Москва.

Полнопрофильная фабрика химчистка-прачечная. Фабрика имеет приемную сеть и два производственных цеха, работает 80 человек.

Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора компании.
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети.

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной существенного роста выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики, глобальная замена старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, 50% парка оборудования в стиральном цеху, 50% автопарка и др.

июнь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании

(Полная занятость)

ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", г. Москва.

Услуги для населения (рынок B-to-C) и услуги для корпоративного сектора (рынок B-to-B). Сеть "Диана" - крупнейшая сеть в Москве и в России.

Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009г. выросли по сравнению с 2008г. на 12%. По отрасли – существенное снижение выручки, -40% и более, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – не менее 25%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".

август 2006 — июль 2007
1 год

Заместитель генерального директора по маркетингу

(Полная занятость)

ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, г. Москва.

Обязанности
- Аналитика. Ценообразование.
- Продвижение торговой марки Homa, участие в выставках, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa", что позволило выйти на новый уровень дистрибуции - продукты под ТМ "Homa" стали продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.

Ключевые навыки
Большой опыт управления коммерческой деятельностью, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
6. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.
7. Опыт работы с поставщиками.
8. Опыт личных продаж.
9. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
10. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
11. Ценообразование.
12. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
13. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
14. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
15. Большой опыт участия в выставках и семинарах.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Учился

по 2000

Классическая Бизнес-Школа Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Менеджмент, управление предприятием. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1987

Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-математический. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение подобрать нужную команду под требуемые задачи.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5946154 обновлено 24 января, 20:36
Коммерческий директор
120 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (9 декабря 1964)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, CЗАО (м. Сходненская)
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Директор по работе с клиентами
2 года 7 месяцев
июль 2014  — н.в.
Брендинговое агентство "Mark's Capital", Москва, полная занятость
Обязанности
- Продажи услуг клиентам, рынок "B-to-B". Работа с клиентами.
- Участие в реализации проектов.
- Подготовка и проведение презентаций клиентам.

Достижения
- Реализовано 15 проектов по брендингу, ребрендингу, и неймингу.
Директор по маркетингу и продажам
6 месяцев
январь   — июнь 2014
ООО "Универсал", поставщик препаратов, технологий и услуг для химической чистки и профессиональной стирки, Москва, полная занятость
Обязанности
- Руководство службой маркетинга и продаж.
- Внедрение CRM-системы.
- Ценообразование, аналитика.
- Годовой бюджет, дебиторская задолженность.

Достижения
- Запуск в работу CRM-системы в службе продаж.
- Поставлен маркетинговый аналитический блок.
- Разработана и запущена в работу аналитическая база данных продаж предприятия в Access.
Генеральный директор
3 года 11 месяцев
ноябрь 2009  — сентябрь 2013
ООО "Сервис-Сфера", предприятие сети химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Полнопрофильная фабрика химчистка-прачечная. Фабрика имеет приемную сеть и два производственных цеха, работает 80 человек.

Обязанности
- Полный объем обязанностей и функций генерального директора компании.
- Решение вопросов с регулирующими, контролирующими структурами, с органами власти.
- Отчетность для Управляющей Компании сети.

Достижения
- Вывод убыточного предприятия из кризисной ситуации в зону положительной доходности за 6 месяцев.
- Внедрение новой системы мотивации для персонала на предприятии, что явилось причиной существенного роста выручки.
- Повышение эффективности производства фабрики, глобальная замена старого оборудования на новое - 100% парка в котельной, 50% парка оборудования в стиральном цеху, 50% автопарка и др.
Руководитель коммерческого департамента Управляющей компании
1 год 6 месяцев
июнь 2008  — ноябрь 2009
ООО "Объединение "Диана". Сеть химчисток-прачечных "Диана", Москва, полная занятость
Услуги для населения (рынок B-to-C) и услуги для корпоративного сектора (рынок B-to-B). Сеть "Диана" - крупнейшая сеть в Москве и в России.

Обязанности
- Управление коммерческой службой всей сети.
- Бюджетирование. Контроль финансовых и коммерческих показателей предприятий сети. Маркетинговая аналитика.
- Разработка и внедрение новых корпоративных регламентов, мотивационных схем для персонала.
- Руководство разработкой и проведением рекламных кампаний.
- Отчетность перед собственниками.

Достижения
- Объемы выручки предприятий сети в период кризиса в 2009г. выросли по сравнению с 2008г. на 12%. По отрасли – существенное снижение выручки, -40% и более, ряд химчисток-прачечных конкурентов закрылись.
- Проведены три эффективные сезонные рекламные кампании для всех предприятий сети "Диана", прирост продаж в месяцы проведения рекламных кампаний – не менее 25%.
- Разработана новая система мотивации для приемщиц на приемных пунктах и запущена на 4-х фабриках сети "Диана".
Заместитель генерального директора по маркетингу
1 год
август 2006  — июль 2007
ЗАО "ТПК "Магамакс", производство и оптовые продажи продуктов на рынке строительной химии на основе водных дисперсий – клеи, краски, Москва, полная занятость
Обязанности
- Аналитика. Ценообразование.
- Продвижение торговой марки Homa, участие в выставках, работа с маркетинговыми и рекламными агентствами.

Достижения
- Проведен ребрендинг торговой марки "Homa", что позволило выйти на новый уровень дистрибуции - продукты под ТМ "Homa" стали продаваться в торговых сетях Leroy Merlin, OBI, Castorama.
- Продажи выросли в 2008г. более чем на 75% по сравнению с продажами в 2007г.
Высшее образование
2000
Классическая Бизнес-Школа
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент, управление предприятием
1987
Днепропетровский государственный университет им.М.В.Ломоносова
Механико-математический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт управления коммерческой деятельностью, управления продажами и маркетингом, маркетинговой аналитики, рекламы и продвижения продукции, услуг.
Опыт работы как на рынках B-to-B, так и на рынках B-to-C.
Обладаю инструментарием для создания коммерчески эффективных систем продаж и маркетинга. Основное предназначение данных систем – плановое повышение коммерческой эффективности, постоянный регулируемый рост продаж и прибыли компании.

1. Управление коммерческими и маркетинговыми подразделениями более 9 лет.
2. Стратегический менеджмент.
3. Планирование продаж, бюджетирование. Защита коммерческих и маркетинговых бюджетов перед собственниками. Реализация и контроль исполнения планов и бюджетов.
4. Управление продажами. Опыт построения бизнес-процессов, обеспечивающих постоянный рост продаж.
5. Опыт разработки и внедрения эффективных мотивационных схем для персонала коммерческой службы, основанных на стимуляции роста коммерческих показателей бизнеса.
6. Навыки управления персоналом. Умение подбирать команду и делегировать полномочия.
7. Опыт работы с поставщиками.
8. Опыт личных продаж.
9. Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, заключения договоров и контрактов. Разработка эффективных коммерческих предложений.
10. Опыт составления бизнес-планов успешных проектов, в том числе с большой долей инвестиций.
11. Ценообразование.
12. Аналитика продаж, составление прогнозов и планов продаж по всему ассортименту. Ассортимент может быть максимально широким - до нескольких тысяч SKU.
13. Опыт проведения разносторонней маркетинговой аналитики – SWOT-анализ, АВС-анализ, PEST-анализ, мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ потребителей.
14. Опыт проведения маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением маркетинговых агентств.
15. Большой опыт участия в выставках и семинарах.

Компьютерные навыки.
Владение компьютером - продвинутый пользователь.
MS Office – Word, Excel, Access, Power Point; Project Expert; Internet; почта Outlook.
Дополнительные сведения
Личные качества
Высокая мотивация на результат. Проактивность. Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Умение разрешать конфликтные ситуации. Системный, комплексный подход к решению задач. Умение подобрать нужную команду под требуемые задачи.