Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5776775Обновлено 3 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

300 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (25 мая 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
3 года и 3 месяца
май 2014 — н.в.
Директор по продажам
ЗАО «ПМЗ»/ООО ТД "ЛЮМСВЕТ", Мытищи, полная занятость
Должностные обязанности:
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой (в подчинении 17 человек).
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 18%.
- Снижение ДЗ и сведение практически к нулю ПДЗ.
- Внедрение эффективной коммерческой политики, что позволило увеличить свою долю на рынке России более чем на 7% и странах СНГ (Казахстан, РБ) более чем на 5%.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
5 лет и 6 месяцев
февраль 2012 — н.в.
Руководитель департамента развития продаж
ООО "ССТ", Мытищи, полная занятость
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службы (в подчинении 47 сотрудников).
- Управление блоками продаж:
1. Продажи в собственной рознице (10 магазинов);
2. Продажи через интернет магазины;
3. Продажи через оптовые компании (партнеры/дилеры);
4. Продажи через DIY сети (Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, СтройДепо и т.д.)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и новых каналов сбыта).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и вхождения в новые сетевые гипермаркеты).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузки дистрибьюторам, DIY магазинами, собственной розничной сетью, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Регулярные мониторинги сетевых гипермаркетов на предмет грамотной работы мерчендайзеров, правильной выкладки товара и соблюдения ценовой политики.
- Аудит менеджеров в собственной рознице, как собственными силами, так и с привлечением сторонних организаций (тайный покупатель).
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 38%.
- Привлечение крупных игроков, дилеров конкурентов.
- Увеличение доли своей продукции в сети ЛеруаМерлен с 35% до 67% (на полке). Расширение ассортиментной линейки в других сетях за счет ввода новинок. Участие в акциях федерального значения сетей Касторама и ЛеруаМерлен.
- Разработка стандартов продаж в собственной рознице (Корпоративная книга продаж)
- Привлечение новых, крупных сетевых игроков (ОБИ, Уютерра)
- Увеличение рентабельности продаж в собственной рознице (на 18%) и в канале сбыта DIY (на 16%).
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
7 лет и 10 месяцев
май 2004 — февраль 2012
Руководитель департамента продаж
ЗАО "Спецстрой", Москва, полная занятость
- - Организация работы и оперативное управление коммерческой службой: внедрение и развитие структуры активных продаж, агрессивное развитие продаж в регионах, реализация планов развития продаж через DIY сектор (в подчинении 16 человек).
- Управление отделами продаж:
1. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
2. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
3. СКО (Строительно-коммерческий отдел), работа с объектами, проектами, застройщиками, подрядными организациями.
4. Отдел по работе с DIY (развитие и начало работы с крупными сетевыми игроками)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж и развитием дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов дистрибьюторами).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения дистрибьюторами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации)
- Разработка программы вхождения в сетевые гипермаркеты формата DIY и выстраивание взаимовыгодного сотрудничества. Согласование ассортиментной матрицы.
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Организация работы отдела с «нуля».
- Увеличение количества дистрибьюторов до 300 компаний
- Вхождение и начало продаж в сетевых гипермаркетах (Метро, Касторама, СтройДепо, Кенгуру, СтройАрсенал, БауЦентр).
- Увеличение объёмов продаж на 80%.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
2 года и 4 месяца
февраль 2002 — май 2004
Коммерческий директор
ООО "Респект", Иваново, полная занятость
Оперативное руководство коммерческим подразделением (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров.
Высшее образование
2004
Ивановский государственный архитектурно-строительный университет
"Экономика и управление на предприятии"
Дневная/Очная форма обучения
Управленец (экономика и управление на предприятиях (бакалавр))
Курсы
2010
Тренинг «Воспитай в себе успешного продавца», «Командообразование»
Москва
2009
Тренинг "Развитие управленческих навыков и управление конфликтами".
Москва
2008
Тренинг «Продажи по телефону».
Москва
2007
Тренинг «Успешные продажи».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление проектами, стратегическое управление, внедрение бизнес-процессов, эффективное руководство, командообразование, постановка системы учета, анализа и контроля. Хорошее знание рынка строительно-отделочных материалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, целеустремленность, коммуникабельность, работа на результат, умение работать в команде.
Спорт (КМС по футболу), охота, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор регионального представительства, ООО "Вивахаус МСК"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
250 000 Р
Коммерческий директор, RFS-Technology
Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО ТД "ЛЮМСВЕТ (ЗАО "ПМЗ")
Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж
724 резюме
Резюме № 5776775 в открытом доступе Последнее обновление 3 ноября 2016, 11:14

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам 300 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 мая 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва
05.2014—н.в.   3 года 3 месяца
Директор по продажам
ЗАО «ПМЗ»/ООО ТД "ЛЮМСВЕТ", г. Мытищи, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой (в подчинении 17 человек).
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 18%.
- Снижение ДЗ и сведение практически к нулю ПДЗ.
- Внедрение эффективной коммерческой политики, что позволило увеличить свою долю на рынке России более чем на 7% и странах СНГ (Казахстан, РБ) более чем на 5%.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
02.2012—н.в.   5 лет 6 месяцев
Руководитель департамента развития продаж
ООО "ССТ", г. Мытищи, полная занятость.
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службы (в подчинении 47 сотрудников).
- Управление блоками продаж:
1. Продажи в собственной рознице (10 магазинов);
2. Продажи через интернет магазины;
3. Продажи через оптовые компании (партнеры/дилеры);
4. Продажи через DIY сети (Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, СтройДепо и т.д.)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и новых каналов сбыта).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и вхождения в новые сетевые гипермаркеты).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузки дистрибьюторам, DIY магазинами, собственной розничной сетью, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Регулярные мониторинги сетевых гипермаркетов на предмет грамотной работы мерчендайзеров, правильной выкладки товара и соблюдения ценовой политики.
- Аудит менеджеров в собственной рознице, как собственными силами, так и с привлечением сторонних организаций (тайный покупатель).
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 38%.
- Привлечение крупных игроков, дилеров конкурентов.
- Увеличение доли своей продукции в сети ЛеруаМерлен с 35% до 67% (на полке). Расширение ассортиментной линейки в других сетях за счет ввода новинок. Участие в акциях федерального значения сетей Касторама и ЛеруаМерлен.
- Разработка стандартов продаж в собственной рознице (Корпоративная книга продаж)
- Привлечение новых, крупных сетевых игроков (ОБИ, Уютерра)
- Увеличение рентабельности продаж в собственной рознице (на 18%) и в канале сбыта DIY (на 16%).
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
05.2004—02.2012   7 лет 10 месяцев
Руководитель департамента продаж
ЗАО "Спецстрой", г. Москва, полная занятость.
- - Организация работы и оперативное управление коммерческой службой: внедрение и развитие структуры активных продаж, агрессивное развитие продаж в регионах, реализация планов развития продаж через DIY сектор (в подчинении 16 человек).
- Управление отделами продаж:
1. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
2. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
3. СКО (Строительно-коммерческий отдел), работа с объектами, проектами, застройщиками, подрядными организациями.
4. Отдел по работе с DIY (развитие и начало работы с крупными сетевыми игроками)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж и развитием дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов дистрибьюторами).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения дистрибьюторами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации)
- Разработка программы вхождения в сетевые гипермаркеты формата DIY и выстраивание взаимовыгодного сотрудничества. Согласование ассортиментной матрицы.
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Организация работы отдела с «нуля».
- Увеличение количества дистрибьюторов до 300 компаний
- Вхождение и начало продаж в сетевых гипермаркетах (Метро, Касторама, СтройДепо, Кенгуру, СтройАрсенал, БауЦентр).
- Увеличение объёмов продаж на 80%.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
02.2002—05.2004   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Респект", г. Иваново, полная занятость.
Оперативное руководство коммерческим подразделением (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров.
Высшее
2004
Ивановский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: "Экономика и управление на предприятии"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управленец (экономика и управление на предприятиях (бакалавр))
Курсы и тренинги
2010
Тренинг «Воспитай в себе успешного продавца», «Командообразование»
Москва
2009
Тренинг "Развитие управленческих навыков и управление конфликтами".
Москва
2008
Тренинг «Продажи по телефону».
Москва
2007
Тренинг «Успешные продажи».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление проектами, стратегическое управление, внедрение бизнес-процессов, эффективное руководство, командообразование, постановка системы учета, анализа и контроля. Хорошее знание рынка строительно-отделочных материалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, целеустремленность, коммуникабельность, работа на результат, умение работать в команде.
Спорт (КМС по футболу), охота, рыбалка.