Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5776775Обновлено 3 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

300 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон
Возврат денег за покупку невозможен
Имя, телефон и другие контакты кандидата будут доступны после оплаты
Приобрести контакты
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
2 года и 10 месяцев
май 2014 — н.в.
Директор по продажам
ЗАО «ПМЗ»/ООО ТД "ЛЮМСВЕТ", Мытищи, полная занятость
Должностные обязанности:
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой (в подчинении 17 человек).
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 18%.
- Снижение ДЗ и сведение практически к нулю ПДЗ.
- Внедрение эффективной коммерческой политики, что позволило увеличить свою долю на рынке России более чем на 7% и странах СНГ (Казахстан, РБ) более чем на 5%.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
5 лет и 1 месяц
февраль 2012 — н.в.
Руководитель департамента развития продаж
ООО "ССТ", Мытищи, полная занятость
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службы (в подчинении 47 сотрудников).
- Управление блоками продаж:
1. Продажи в собственной рознице (10 магазинов);
2. Продажи через интернет магазины;
3. Продажи через оптовые компании (партнеры/дилеры);
4. Продажи через DIY сети (Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, СтройДепо и т.д.)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и новых каналов сбыта).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и вхождения в новые сетевые гипермаркеты).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузки дистрибьюторам, DIY магазинами, собственной розничной сетью, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Регулярные мониторинги сетевых гипермаркетов на предмет грамотной работы мерчендайзеров, правильной выкладки товара и соблюдения ценовой политики.
- Аудит менеджеров в собственной рознице, как собственными силами, так и с привлечением сторонних организаций (тайный покупатель).
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 38%.
- Привлечение крупных игроков, дилеров конкурентов.
- Увеличение доли своей продукции в сети ЛеруаМерлен с 35% до 67% (на полке). Расширение ассортиментной линейки в других сетях за счет ввода новинок. Участие в акциях федерального значения сетей Касторама и ЛеруаМерлен.
- Разработка стандартов продаж в собственной рознице (Корпоративная книга продаж)
- Привлечение новых, крупных сетевых игроков (ОБИ, Уютерра)
- Увеличение рентабельности продаж в собственной рознице (на 18%) и в канале сбыта DIY (на 16%).
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
7 лет и 10 месяцев
май 2004 — февраль 2012
Руководитель департамента продаж
ЗАО "Спецстрой", Москва, полная занятость
- - Организация работы и оперативное управление коммерческой службой: внедрение и развитие структуры активных продаж, агрессивное развитие продаж в регионах, реализация планов развития продаж через DIY сектор (в подчинении 16 человек).
- Управление отделами продаж:
1. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
2. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
3. СКО (Строительно-коммерческий отдел), работа с объектами, проектами, застройщиками, подрядными организациями.
4. Отдел по работе с DIY (развитие и начало работы с крупными сетевыми игроками)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж и развитием дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов дистрибьюторами).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения дистрибьюторами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации)
- Разработка программы вхождения в сетевые гипермаркеты формата DIY и выстраивание взаимовыгодного сотрудничества. Согласование ассортиментной матрицы.
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Организация работы отдела с «нуля».
- Увеличение количества дистрибьюторов до 300 компаний
- Вхождение и начало продаж в сетевых гипермаркетах (Метро, Касторама, СтройДепо, Кенгуру, СтройАрсенал, БауЦентр).
- Увеличение объёмов продаж на 80%.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
2 года и 4 месяца
февраль 2002 — май 2004
Коммерческий директор
ООО "Респект", Иваново, полная занятость
Оперативное руководство коммерческим подразделением (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров.
Высшее образование
2004
Ивановский государственный архитектурно-строительный университет
"Экономика и управление на предприятии"
Дневная/Очная форма обучения
Управленец (экономика и управление на предприятиях (бакалавр))
Курсы
2010
Тренинг «Воспитай в себе успешного продавца», «Командообразование»
Москва
2009
Тренинг "Развитие управленческих навыков и управление конфликтами".
Москва
2008
Тренинг «Продажи по телефону».
Москва
2007
Тренинг «Успешные продажи».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление проектами, стратегическое управление, внедрение бизнес-процессов, эффективное руководство, командообразование, постановка системы учета, анализа и контроля. Хорошее знание рынка строительно-отделочных материалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, целеустремленность, коммуникабельность, работа на результат, умение работать в команде.
Спорт (КМС по футболу), охота, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, заместитель коммерческого директора
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Прометей-Строй
Коммерческий директор, заместитель коммерческого директора
Коммерческий директор
По договоренности
Частный предприниматель / Руководитель, Торговля ТНП.
Коммерческий директор
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТД Мороз" (Замороженные полуфабрикаты)
2707 резюме
Резюме № 5776775 в открытом доступе Последнее обновление 3 ноября 2016, 11:14

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам 300 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 мая 1971, 45 лет. Женат, есть дети.
Москва
05.2014—н.в.   2 года 10 месяцев
Директор по продажам
ЗАО «ПМЗ»/ООО ТД "ЛЮМСВЕТ", г. Мытищи, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой (в подчинении 17 человек).
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 18%.
- Снижение ДЗ и сведение практически к нулю ПДЗ.
- Внедрение эффективной коммерческой политики, что позволило увеличить свою долю на рынке России более чем на 7% и странах СНГ (Казахстан, РБ) более чем на 5%.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
02.2012—н.в.   5 лет 1 месяц
Руководитель департамента развития продаж
ООО "ССТ", г. Мытищи, полная занятость.
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службы (в подчинении 47 сотрудников).
- Управление блоками продаж:
1. Продажи в собственной рознице (10 магазинов);
2. Продажи через интернет магазины;
3. Продажи через оптовые компании (партнеры/дилеры);
4. Продажи через DIY сети (Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, СтройДепо и т.д.)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и новых каналов сбыта).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и вхождения в новые сетевые гипермаркеты).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузки дистрибьюторам, DIY магазинами, собственной розничной сетью, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Регулярные мониторинги сетевых гипермаркетов на предмет грамотной работы мерчендайзеров, правильной выкладки товара и соблюдения ценовой политики.
- Аудит менеджеров в собственной рознице, как собственными силами, так и с привлечением сторонних организаций (тайный покупатель).
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Увеличение объёмов продаж на 38%.
- Привлечение крупных игроков, дилеров конкурентов.
- Увеличение доли своей продукции в сети ЛеруаМерлен с 35% до 67% (на полке). Расширение ассортиментной линейки в других сетях за счет ввода новинок. Участие в акциях федерального значения сетей Касторама и ЛеруаМерлен.
- Разработка стандартов продаж в собственной рознице (Корпоративная книга продаж)
- Привлечение новых, крупных сетевых игроков (ОБИ, Уютерра)
- Увеличение рентабельности продаж в собственной рознице (на 18%) и в канале сбыта DIY (на 16%).
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
05.2004—02.2012   7 лет 10 месяцев
Руководитель департамента продаж
ЗАО "Спецстрой", г. Москва, полная занятость.
- - Организация работы и оперативное управление коммерческой службой: внедрение и развитие структуры активных продаж, агрессивное развитие продаж в регионах, реализация планов развития продаж через DIY сектор (в подчинении 16 человек).
- Управление отделами продаж:
1. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
2. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
3. СКО (Строительно-коммерческий отдел), работа с объектами, проектами, застройщиками, подрядными организациями.
4. Отдел по работе с DIY (развитие и начало работы с крупными сетевыми игроками)
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов).
- Управление продажами (составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж и развитием дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов дистрибьюторами).
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения дистрибьюторами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдением нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки.
- Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации)
- Разработка программы вхождения в сетевые гипермаркеты формата DIY и выстраивание взаимовыгодного сотрудничества. Согласование ассортиментной матрицы.
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
Достижения:
- Организация работы отдела с «нуля».
- Увеличение количества дистрибьюторов до 300 компаний
- Вхождение и начало продаж в сетевых гипермаркетах (Метро, Касторама, СтройДепо, Кенгуру, СтройАрсенал, БауЦентр).
- Увеличение объёмов продаж на 80%.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Большой опыт личных продаж.
- Участие в выставках.
02.2002—05.2004   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Респект", г. Иваново, полная занятость.
Оперативное руководство коммерческим подразделением (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров.
Высшее
2004
Ивановский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: "Экономика и управление на предприятии"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управленец (экономика и управление на предприятиях (бакалавр))
Курсы и тренинги
2010
Тренинг «Воспитай в себе успешного продавца», «Командообразование»
Москва
2009
Тренинг "Развитие управленческих навыков и управление конфликтами".
Москва
2008
Тренинг «Продажи по телефону».
Москва
2007
Тренинг «Успешные продажи».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление проектами, стратегическое управление, внедрение бизнес-процессов, эффективное руководство, командообразование, постановка системы учета, анализа и контроля. Хорошее знание рынка строительно-отделочных материалов.

Компьютерные навыки:
1С, MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, целеустремленность, коммуникабельность, работа на результат, умение работать в команде.
Спорт (КМС по футболу), охота, рыбалка.