Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5595110Обновлено 15 декабря 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва (ЮАО), м. Улица Академика Янгеля
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
9 лет и 6 месяцев
декабрь 2007 — н.в.
Коммерческий директор
Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], Москва, полная занятость
Функции Обеспечение формирования доходной части проекта: разработка бизнес-модели, создание и запуск операционного подразделения (продажи, маркетинг, транспортная и складская логистика, планирование производства, обеспечение сырьём).
Достижения • работы выполнены, проект закончен: налажены связи с поставщиками сырья и покупателями услуг, создана и отлажена система, подобран персонал, управление передано компанией местным менеджерам.
4 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2015
Генеральный директор
Ru Beauty, Moroccanoil, Aloxxi, Москва, полная занятость
Достижения: Организовал дистрибуцию торговой марки Moroccanoil с нуля, вывел компанию в лидеры продаж профессиональной косметики для волос. Компания стала самой узнаваемой среди целевой аудитории стилисты (узнаваемость более 80 %). В 2013 году вывел на рынок марку Aloxxi, одна из самых ожидаемых на рынке новинок.
Функционал:
Подготовка компании к выходу на рынок:
- оценка возможностей компании на рынке;
- выбор возможных альтернатив развития компании;
- составление и защита бизнес плана;
Запуск проекта:
- составление БДР и БДДC, поиск финансирования;
- определение стратегии (на несколько лет) и тактики компании;
- определение целевой аудитории, развитие конкурентных преимуществ продукта и компании;
Выход на запланированные показатели:
- выход на окупаемость проекта уже в первом году деятельности компании;
- получение более 4000 клиентов компании;
- формирование положительного имиджа марки, косметики уровня люкс;
- формирование профессиональной команды (sales and marketing force, stylists)
- открытие собственной студии для проведения обучения стилистов.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
- логистика, внешняя (в том числе с таможней и сертификацией), складская,
- защита марки от пиратских поставок (внедрение системы Matrix);
- маркетинг и PR (как в рамках компании, так и с внешними PR агенствами)
2 года и 1 месяц
октябрь 2005 — октябрь 2007
Управляющий директор
«Гамма косметик» [gammacosmetics.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление операционной деятельностью, в первую очередь - продажи, маркетинг, логистика.
Управление проектной деятельностью: переоснащение производства, сертификация по ISO, подготовка компании для работы на международных рынках.
Достижения • увеличил продажи за 2 года в 4,5 раза, долю рынка в 1,4 раза (с 40 до 55%), привлёк крупных заказчиков из ЕС;
• организовал продаж услуг «на потоке» вместо «ручного управления», в т.ч. создал систему ценообразования;
• организовал закупочную логистику – поставки сырья и компонентов более чем от 100 европейских партнёров
• сформировал бэк-офис продаж в т.ч. внедрил ERP-систему Navision, организовал планирование и бюджетирование;
• выполнил проект по техническому переоснащению производства по европейским стандартам, сертифицировал по системе ISO 9001.
8 месяцев
октябрь 2004 — май 2005
Директор по развитию
«Русское зерно» [rusgrain.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов
Достижения • выделил направление «Переработка», наладил управление и систему оценки эффективности;
• создал территориально распределённую систему продаж (продажи на местах + трейд в управляющей компании);
• поставил системы управленческого учёта, мониторинга рынка и ценообразования.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2002 — июль 2004
Генеральный директор
«Ресурс-Гео» [gapresurs.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление коммерческим блоком холдинга: продажи, маркетинг, формирование производственного плана-заказа, логистика, снабжение производства, управленческий учёт.
Достижения • создал систему дистрибуции продукции по РФ (до Урала): сеть торговых представительств и оптовые посредники в регионах + прямые поставки сетевым ритейлерами;
• увеличил продажи в 8 раз за полтора года, сохраняя пропорции дебиторской задолженности, вывел компанию на 1-е место в Южном федеральном округе;
• выстроил системы администрирования, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
• создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
Высшее образование
2004
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Бизнес школа
Вечерняя форма обучения
Общий и стратегический менеджмент
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Цветные металлы
Дневная/Очная форма обучения
Редкие металлы и порошковая металлургия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Суммарный опыт, ключевые компетенции и преимущества
Организация продаж:
• создание цельной системы – от стимулирования и маркетинговой поддержки продаж до коммерческой логистики, работы с дебиторской задолженностью и послепродажного сервиса;
• «реанимация» подразделений (восстановление работоспособности, оптимизация персонала и издержек, «расшивка» дебиторской задолженности, упорядочение отношений с клиентами и поставщиками);
• создание системы продаж «с нуля» (в т.ч. региональной сети) и вывод её на заданные показатели при сжатых сроках и ограниченном бюджете на стимулирование продаж;
• организация продаж сложных продуктов с высокой сервисной составляющей и оказания сервисных услуг.
Виды рынков и каналов продаж: товары и услуги; b2b и b2c; сырьё и продукты с высокой добавленной стоимостью; прямые продажи и через дистрибьюторов; государственные и частные тендеры, работа с федеральными сетями «Магнит». «Ашан», «Метро», « Х5» и др.
Логистика:
поставки в федеральные сети, создание системы коммерческой логистики, поставки ж/д транспортом, интермодальные перевозки, фрахт судов, организация складской логистики, в т.ч. удалённых складов, ведение импортных поставок.
Менеджмент:
управление коллективами до 500 человек, в т.ч. региональными подразделениями; ориентирован на достижение результата; способен эффективно работать в недружественной среде.
Администрирование:
постановка управленческого учёта и бюджетирования, регламентация деятельности, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности.
Взаимодействие внутри компании: компетенции в основных сферах деятельности компании (продажи и маркетинг, производство, R&D, логистика, управление персоналом, управленческий учёт, финансы и бюджетирование), умение разговаривать с коллегами из других подразделений компании на их языке.

Компьютерные навыки:
Navision, 1-C пакет программ, MS Office и др.
Дополнительные сведения
Навыки и умения Способен брать на себя ответственность и добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Эффективно работаю в условиях неопределённости и изменчивой конъюнктуры. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
Фитнесс
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий директор, ООО "Сервис-Брокер"
Коммерческий директор
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель проектов, Проектные работы
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
1378 резюме
Резюме № 5595110 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря 2016, 22:20

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июня 1970, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва (ЮАО) (м. Улица Академика Янгеля)
12.2007—н.в.   9 лет 6 месяцев
Коммерческий директор
Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Обеспечение формирования доходной части проекта: разработка бизнес-модели, создание и запуск операционного подразделения (продажи, маркетинг, транспортная и складская логистика, планирование производства, обеспечение сырьём).
Достижения • работы выполнены, проект закончен: налажены связи с поставщиками сырья и покупателями услуг, создана и отлажена система, подобран персонал, управление передано компанией местным менеджерам.
12.2010—10.2015   4 года 11 месяцев
Генеральный директор
Ru Beauty, Moroccanoil, Aloxxi, г. Москва, полная занятость.
Достижения: Организовал дистрибуцию торговой марки Moroccanoil с нуля, вывел компанию в лидеры продаж профессиональной косметики для волос. Компания стала самой узнаваемой среди целевой аудитории стилисты (узнаваемость более 80 %). В 2013 году вывел на рынок марку Aloxxi, одна из самых ожидаемых на рынке новинок.
Функционал:
Подготовка компании к выходу на рынок:
- оценка возможностей компании на рынке;
- выбор возможных альтернатив развития компании;
- составление и защита бизнес плана;
Запуск проекта:
- составление БДР и БДДC, поиск финансирования;
- определение стратегии (на несколько лет) и тактики компании;
- определение целевой аудитории, развитие конкурентных преимуществ продукта и компании;
Выход на запланированные показатели:
- выход на окупаемость проекта уже в первом году деятельности компании;
- получение более 4000 клиентов компании;
- формирование положительного имиджа марки, косметики уровня люкс;
- формирование профессиональной команды (sales and marketing force, stylists)
- открытие собственной студии для проведения обучения стилистов.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
- логистика, внешняя (в том числе с таможней и сертификацией), складская,
- защита марки от пиратских поставок (внедрение системы Matrix);
- маркетинг и PR (как в рамках компании, так и с внешними PR агенствами)
10.2005—10.2007   2 года 1 месяц
Управляющий директор
«Гамма косметик» [gammacosmetics.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление операционной деятельностью, в первую очередь - продажи, маркетинг, логистика.
Управление проектной деятельностью: переоснащение производства, сертификация по ISO, подготовка компании для работы на международных рынках.
Достижения • увеличил продажи за 2 года в 4,5 раза, долю рынка в 1,4 раза (с 40 до 55%), привлёк крупных заказчиков из ЕС;
• организовал продаж услуг «на потоке» вместо «ручного управления», в т.ч. создал систему ценообразования;
• организовал закупочную логистику – поставки сырья и компонентов более чем от 100 европейских партнёров
• сформировал бэк-офис продаж в т.ч. внедрил ERP-систему Navision, организовал планирование и бюджетирование;
• выполнил проект по техническому переоснащению производства по европейским стандартам, сертифицировал по системе ISO 9001.
10.2004—05.2005   8 месяцев
Директор по развитию
«Русское зерно» [rusgrain.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов
Достижения • выделил направление «Переработка», наладил управление и систему оценки эффективности;
• создал территориально распределённую систему продаж (продажи на местах + трейд в управляющей компании);
• поставил системы управленческого учёта, мониторинга рынка и ценообразования.
09.2002—07.2004   1 год 11 месяцев
Генеральный директор
«Ресурс-Гео» [gapresurs.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление коммерческим блоком холдинга: продажи, маркетинг, формирование производственного плана-заказа, логистика, снабжение производства, управленческий учёт.
Достижения • создал систему дистрибуции продукции по РФ (до Урала): сеть торговых представительств и оптовые посредники в регионах + прямые поставки сетевым ритейлерами;
• увеличил продажи в 8 раз за полтора года, сохраняя пропорции дебиторской задолженности, вывел компанию на 1-е место в Южном федеральном округе;
• выстроил системы администрирования, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
• создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
Высшее
2004
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Бизнес школа
Вечерняя форма обучения
Специальность: Общий и стратегический менеджмент
Высшее
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Высшее
1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Цветные металлы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Редкие металлы и порошковая металлургия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Суммарный опыт, ключевые компетенции и преимущества
Организация продаж:
• создание цельной системы – от стимулирования и маркетинговой поддержки продаж до коммерческой логистики, работы с дебиторской задолженностью и послепродажного сервиса;
• «реанимация» подразделений (восстановление работоспособности, оптимизация персонала и издержек, «расшивка» дебиторской задолженности, упорядочение отношений с клиентами и поставщиками);
• создание системы продаж «с нуля» (в т.ч. региональной сети) и вывод её на заданные показатели при сжатых сроках и ограниченном бюджете на стимулирование продаж;
• организация продаж сложных продуктов с высокой сервисной составляющей и оказания сервисных услуг.
Виды рынков и каналов продаж: товары и услуги; b2b и b2c; сырьё и продукты с высокой добавленной стоимостью; прямые продажи и через дистрибьюторов; государственные и частные тендеры, работа с федеральными сетями «Магнит». «Ашан», «Метро», « Х5» и др.
Логистика:
поставки в федеральные сети, создание системы коммерческой логистики, поставки ж/д транспортом, интермодальные перевозки, фрахт судов, организация складской логистики, в т.ч. удалённых складов, ведение импортных поставок.
Менеджмент:
управление коллективами до 500 человек, в т.ч. региональными подразделениями; ориентирован на достижение результата; способен эффективно работать в недружественной среде.
Администрирование:
постановка управленческого учёта и бюджетирования, регламентация деятельности, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности.
Взаимодействие внутри компании: компетенции в основных сферах деятельности компании (продажи и маркетинг, производство, R&D, логистика, управление персоналом, управленческий учёт, финансы и бюджетирование), умение разговаривать с коллегами из других подразделений компании на их языке.

Компьютерные навыки:
Navision, 1-C пакет программ, MS Office и др.
Дополнительные сведения
Навыки и умения Способен брать на себя ответственность и добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Эффективно работаю в условиях неопределённости и изменчивой конъюнктуры. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
Фитнесс