Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5595110Обновлено 15 декабря 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (23 июня 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва (ЮАО), м. Улица Академика Янгеля
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
9 лет и 11 месяцев
декабрь 2007 — н.в.
Коммерческий директор
Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], Москва, полная занятость
Функции Обеспечение формирования доходной части проекта: разработка бизнес-модели, создание и запуск операционного подразделения (продажи, маркетинг, транспортная и складская логистика, планирование производства, обеспечение сырьём).
Достижения • работы выполнены, проект закончен: налажены связи с поставщиками сырья и покупателями услуг, создана и отлажена система, подобран персонал, управление передано компанией местным менеджерам.
4 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2015
Генеральный директор
Ru Beauty, Moroccanoil, Aloxxi, Москва, полная занятость
Достижения: Организовал дистрибуцию торговой марки Moroccanoil с нуля, вывел компанию в лидеры продаж профессиональной косметики для волос. Компания стала самой узнаваемой среди целевой аудитории стилисты (узнаваемость более 80 %). В 2013 году вывел на рынок марку Aloxxi, одна из самых ожидаемых на рынке новинок.
Функционал:
Подготовка компании к выходу на рынок:
- оценка возможностей компании на рынке;
- выбор возможных альтернатив развития компании;
- составление и защита бизнес плана;
Запуск проекта:
- составление БДР и БДДC, поиск финансирования;
- определение стратегии (на несколько лет) и тактики компании;
- определение целевой аудитории, развитие конкурентных преимуществ продукта и компании;
Выход на запланированные показатели:
- выход на окупаемость проекта уже в первом году деятельности компании;
- получение более 4000 клиентов компании;
- формирование положительного имиджа марки, косметики уровня люкс;
- формирование профессиональной команды (sales and marketing force, stylists)
- открытие собственной студии для проведения обучения стилистов.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
- логистика, внешняя (в том числе с таможней и сертификацией), складская,
- защита марки от пиратских поставок (внедрение системы Matrix);
- маркетинг и PR (как в рамках компании, так и с внешними PR агенствами)
2 года и 1 месяц
октябрь 2005 — октябрь 2007
Управляющий директор
«Гамма косметик» [gammacosmetics.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление операционной деятельностью, в первую очередь - продажи, маркетинг, логистика.
Управление проектной деятельностью: переоснащение производства, сертификация по ISO, подготовка компании для работы на международных рынках.
Достижения • увеличил продажи за 2 года в 4,5 раза, долю рынка в 1,4 раза (с 40 до 55%), привлёк крупных заказчиков из ЕС;
• организовал продаж услуг «на потоке» вместо «ручного управления», в т.ч. создал систему ценообразования;
• организовал закупочную логистику – поставки сырья и компонентов более чем от 100 европейских партнёров
• сформировал бэк-офис продаж в т.ч. внедрил ERP-систему Navision, организовал планирование и бюджетирование;
• выполнил проект по техническому переоснащению производства по европейским стандартам, сертифицировал по системе ISO 9001.
8 месяцев
октябрь 2004 — май 2005
Директор по развитию
«Русское зерно» [rusgrain.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов
Достижения • выделил направление «Переработка», наладил управление и систему оценки эффективности;
• создал территориально распределённую систему продаж (продажи на местах + трейд в управляющей компании);
• поставил системы управленческого учёта, мониторинга рынка и ценообразования.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2002 — июль 2004
Генеральный директор
«Ресурс-Гео» [gapresurs.ru], Москва, полная занятость
Функции Управление коммерческим блоком холдинга: продажи, маркетинг, формирование производственного плана-заказа, логистика, снабжение производства, управленческий учёт.
Достижения • создал систему дистрибуции продукции по РФ (до Урала): сеть торговых представительств и оптовые посредники в регионах + прямые поставки сетевым ритейлерами;
• увеличил продажи в 8 раз за полтора года, сохраняя пропорции дебиторской задолженности, вывел компанию на 1-е место в Южном федеральном округе;
• выстроил системы администрирования, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
• создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
Высшее образование
2004
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Бизнес школа
Вечерняя форма обучения
Общий и стратегический менеджмент
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Цветные металлы
Дневная/Очная форма обучения
Редкие металлы и порошковая металлургия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Суммарный опыт, ключевые компетенции и преимущества
Организация продаж:
• создание цельной системы – от стимулирования и маркетинговой поддержки продаж до коммерческой логистики, работы с дебиторской задолженностью и послепродажного сервиса;
• «реанимация» подразделений (восстановление работоспособности, оптимизация персонала и издержек, «расшивка» дебиторской задолженности, упорядочение отношений с клиентами и поставщиками);
• создание системы продаж «с нуля» (в т.ч. региональной сети) и вывод её на заданные показатели при сжатых сроках и ограниченном бюджете на стимулирование продаж;
• организация продаж сложных продуктов с высокой сервисной составляющей и оказания сервисных услуг.
Виды рынков и каналов продаж: товары и услуги; b2b и b2c; сырьё и продукты с высокой добавленной стоимостью; прямые продажи и через дистрибьюторов; государственные и частные тендеры, работа с федеральными сетями «Магнит». «Ашан», «Метро», « Х5» и др.
Логистика:
поставки в федеральные сети, создание системы коммерческой логистики, поставки ж/д транспортом, интермодальные перевозки, фрахт судов, организация складской логистики, в т.ч. удалённых складов, ведение импортных поставок.
Менеджмент:
управление коллективами до 500 человек, в т.ч. региональными подразделениями; ориентирован на достижение результата; способен эффективно работать в недружественной среде.
Администрирование:
постановка управленческого учёта и бюджетирования, регламентация деятельности, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности.
Взаимодействие внутри компании: компетенции в основных сферах деятельности компании (продажи и маркетинг, производство, R&D, логистика, управление персоналом, управленческий учёт, финансы и бюджетирование), умение разговаривать с коллегами из других подразделений компании на их языке.

Компьютерные навыки:
Navision, 1-C пакет программ, MS Office и др.
Дополнительные сведения
Навыки и умения Способен брать на себя ответственность и добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Эффективно работаю в условиях неопределённости и изменчивой конъюнктуры. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
Фитнесс
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Руководитель отдела продаж в канале HoReCa, МОСТАКСИ
Коммерческий директор, директор по развитию
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 5595110 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря 2016, 22:20

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июня 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва (ЮАО) (м. Улица Академика Янгеля)
12.2007—н.в.   9 лет 11 месяцев
Коммерческий директор
Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Обеспечение формирования доходной части проекта: разработка бизнес-модели, создание и запуск операционного подразделения (продажи, маркетинг, транспортная и складская логистика, планирование производства, обеспечение сырьём).
Достижения • работы выполнены, проект закончен: налажены связи с поставщиками сырья и покупателями услуг, создана и отлажена система, подобран персонал, управление передано компанией местным менеджерам.
12.2010—10.2015   4 года 11 месяцев
Генеральный директор
Ru Beauty, Moroccanoil, Aloxxi, г. Москва, полная занятость.
Достижения: Организовал дистрибуцию торговой марки Moroccanoil с нуля, вывел компанию в лидеры продаж профессиональной косметики для волос. Компания стала самой узнаваемой среди целевой аудитории стилисты (узнаваемость более 80 %). В 2013 году вывел на рынок марку Aloxxi, одна из самых ожидаемых на рынке новинок.
Функционал:
Подготовка компании к выходу на рынок:
- оценка возможностей компании на рынке;
- выбор возможных альтернатив развития компании;
- составление и защита бизнес плана;
Запуск проекта:
- составление БДР и БДДC, поиск финансирования;
- определение стратегии (на несколько лет) и тактики компании;
- определение целевой аудитории, развитие конкурентных преимуществ продукта и компании;
Выход на запланированные показатели:
- выход на окупаемость проекта уже в первом году деятельности компании;
- получение более 4000 клиентов компании;
- формирование положительного имиджа марки, косметики уровня люкс;
- формирование профессиональной команды (sales and marketing force, stylists)
- открытие собственной студии для проведения обучения стилистов.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
- логистика, внешняя (в том числе с таможней и сертификацией), складская,
- защита марки от пиратских поставок (внедрение системы Matrix);
- маркетинг и PR (как в рамках компании, так и с внешними PR агенствами)
10.2005—10.2007   2 года 1 месяц
Управляющий директор
«Гамма косметик» [gammacosmetics.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление операционной деятельностью, в первую очередь - продажи, маркетинг, логистика.
Управление проектной деятельностью: переоснащение производства, сертификация по ISO, подготовка компании для работы на международных рынках.
Достижения • увеличил продажи за 2 года в 4,5 раза, долю рынка в 1,4 раза (с 40 до 55%), привлёк крупных заказчиков из ЕС;
• организовал продаж услуг «на потоке» вместо «ручного управления», в т.ч. создал систему ценообразования;
• организовал закупочную логистику – поставки сырья и компонентов более чем от 100 европейских партнёров
• сформировал бэк-офис продаж в т.ч. внедрил ERP-систему Navision, организовал планирование и бюджетирование;
• выполнил проект по техническому переоснащению производства по европейским стандартам, сертифицировал по системе ISO 9001.
10.2004—05.2005   8 месяцев
Директор по развитию
«Русское зерно» [rusgrain.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов
Достижения • выделил направление «Переработка», наладил управление и систему оценки эффективности;
• создал территориально распределённую систему продаж (продажи на местах + трейд в управляющей компании);
• поставил системы управленческого учёта, мониторинга рынка и ценообразования.
09.2002—07.2004   1 год 11 месяцев
Генеральный директор
«Ресурс-Гео» [gapresurs.ru], г. Москва, полная занятость.
Функции Управление коммерческим блоком холдинга: продажи, маркетинг, формирование производственного плана-заказа, логистика, снабжение производства, управленческий учёт.
Достижения • создал систему дистрибуции продукции по РФ (до Урала): сеть торговых представительств и оптовые посредники в регионах + прямые поставки сетевым ритейлерами;
• увеличил продажи в 8 раз за полтора года, сохраняя пропорции дебиторской задолженности, вывел компанию на 1-е место в Южном федеральном округе;
• выстроил системы администрирования, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
• создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
Высшее
2004
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Бизнес школа
Вечерняя форма обучения
Специальность: Общий и стратегический менеджмент
Высшее
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Высшее
1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Цветные металлы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Редкие металлы и порошковая металлургия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Суммарный опыт, ключевые компетенции и преимущества
Организация продаж:
• создание цельной системы – от стимулирования и маркетинговой поддержки продаж до коммерческой логистики, работы с дебиторской задолженностью и послепродажного сервиса;
• «реанимация» подразделений (восстановление работоспособности, оптимизация персонала и издержек, «расшивка» дебиторской задолженности, упорядочение отношений с клиентами и поставщиками);
• создание системы продаж «с нуля» (в т.ч. региональной сети) и вывод её на заданные показатели при сжатых сроках и ограниченном бюджете на стимулирование продаж;
• организация продаж сложных продуктов с высокой сервисной составляющей и оказания сервисных услуг.
Виды рынков и каналов продаж: товары и услуги; b2b и b2c; сырьё и продукты с высокой добавленной стоимостью; прямые продажи и через дистрибьюторов; государственные и частные тендеры, работа с федеральными сетями «Магнит». «Ашан», «Метро», « Х5» и др.
Логистика:
поставки в федеральные сети, создание системы коммерческой логистики, поставки ж/д транспортом, интермодальные перевозки, фрахт судов, организация складской логистики, в т.ч. удалённых складов, ведение импортных поставок.
Менеджмент:
управление коллективами до 500 человек, в т.ч. региональными подразделениями; ориентирован на достижение результата; способен эффективно работать в недружественной среде.
Администрирование:
постановка управленческого учёта и бюджетирования, регламентация деятельности, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности.
Взаимодействие внутри компании: компетенции в основных сферах деятельности компании (продажи и маркетинг, производство, R&D, логистика, управление персоналом, управленческий учёт, финансы и бюджетирование), умение разговаривать с коллегами из других подразделений компании на их языке.

Компьютерные навыки:
Navision, 1-C пакет программ, MS Office и др.
Дополнительные сведения
Навыки и умения Способен брать на себя ответственность и добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Эффективно работаю в условиях неопределённости и изменчивой конъюнктуры. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
Фитнесс