Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5573474
16 февраля

Коммерческий директор, Директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (13 июля 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Киев
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

январь 2013 — н.в.
4 года и 2 месяца

Заместитель директора по развитию

(Полная занятость)

Группа компаний (подробно- при личной встрече), г. Киев.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ

• Разработка, развитие и внедрение нового направления оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
• Разработка программ развития и реструктуризации предприятия, проектов технической и административной модернизации.
• Планирование и организация оперативной работы компании и управленческих процессов.
• Разработка и реализация стратегии исследований рынка безопасности и енергоеффективных технологий (продукты, поставщики, потребители, возможности и т.д.).
• Формирование и обеспечение реализации бюджета компании.
• Контроль деятельности подразделений, обеспечение устойчивой прибыльности хозяйственно-эксплуатационной деятельности и эффективного управления издержками.
• Внедрение стратегии продвижения новых продуктов и технологий внутри компании; анализ возможности финансового обеспечения программ внедрения или модернизации соответствующих систем и технологий.
• Анализ инвестиционной привлекательности компании, разработка и внедрение программ по привлечению внутренних и внешних инвестиций.
• Бизнес-планирование по отдельным проектам головной компании.
• Доработка и адаптация корпоративных бизнес-процессов с учетом местной специфики. Их внедрение и документация Подготовка своевременной и достаточной отчетности для инвесторов, в том числе - аналитического характера.
• Ведение переговоров с первыми лицами ключевых компаний-партнеров, государственных органов, кредитных организаций. Создание и поддержание с ними эффективных деловых отношений.

РЕЗУЛЬТАТ:
1.программа по использованию нетрадиционных источников энергии для электро- и теплообеспечения объектов компании;
2.программа повышения энергоеффективности и модернизации систем энергообеспечения;
3.программа развития и организации системы охраны и безопасности.

июль 2005 — декабрь 2012
7 лет и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ВП ООО (IT-оборудование, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий), г. Киев.

• Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития продаж компании.
• Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов.
• Обеспечение экономической безопасности компании, управление кредиторской и дебиторской задолженностью.
• Анализ и изучение конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, мониторинг изменений и конкурентной среды.
• ВЭД (разработка и внедрение новых видов и каналов поступления продукции, работа с поставщиками, планирование и составление заказов).
• Работа с контролирующими и разрешающими органами (сертификация, таможенная очистка, др)
• Постановка целей, планирование, организация и контроль.
• Формирование и реализация ассортиментной, сбытовой и ценовой политик для различных каналов сбыта.
• Поиск и развитие новых клиентов по всей Украине, разработка и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества, подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Полный цикл продаж с последующим их сопровождением (разработка проектов, ведение переговоров на различных уровнях, успешное участие в тендерах, гарантийное и посгарантийное обслуживание).
• Разработка системы мотивации.
• Формирование дилерской сети, отслеживание и сопровождение продаж представителями.
• Разработка и развитие представительства компании за рубежом (г. Москва).
• Проведение тренингов по продажам.
• Анализ продаж.
• Проведение выставок, презентаций и рекламных компаний, публикации в тематических журналах.
• Командировки.

РЕЗУЛЬТАТ:
1.создание новой группы товаров в портфеле продаж компании, вывод новых брендов;
2.увеличение объемов продаж компании (в том числе – личные продажи), по отдельным группам - более 100%;
3.создание эффективной системы продаж, успешная ее реализация;
4. новый рынок сбыта;
5.новые каналы поставки.

Ключевые навыки
* успешный практический опыт в развитии направления с "0";
* знание и опыт современных технологий продаж;
* планирование, организация, мотивация и контроль;
* ВЭД;
* изучение и анализ рынка;
* осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю;
* знание этики деловых переговоров;
* знание первичной бухгалтерии
Учился

по 2005

Тернопольская академия народного хозяйства Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организаций. Специальность: Менеджер - экономист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1997

Коммерческий техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Коммерсант. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Эффективная деятельность по руководству отделом продаж. Mercuri Business School, г. Киев

2005

Жесткие переговоры: на войне как на войне. Real Trainess Group, г. Киев

Знает и умеет
Английский язык базовый, украинский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Руководствуясь желанием профессионального роста, с большим вниманием рассмотрю конструктивные предложения и вышлю расширенное резюме на вакансию, где я смогу применить свои знания и опыт в организации коммерческой деятельности предприятия, создание команды, способной эффективно реализовывать поставленные задачи. Отказ от шаблонов, общепринятых стереотипов и большой практический опыт в развитии новых направлений и выводе новых брендов на рынке Украины, в планировании и организации продаж в различных сферах позволяют не зацикливаться на отдельном сегменте рынка, где я работаю последние годы, а браться и достигать новых, порой противоречивых целей с максимальной отдачей и эффективностью.

Спасибо за проявленный интерес к моему резюме.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5573474 обновлено 16 февраля, 09:49
Коммерческий директор, Директор по развитию
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (13 июля 1978)
Женат, есть дети
Киев
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Заместитель директора по развитию
4 года 2 месяца
январь 2013  — н.в.
Группа компаний (подробно- при личной встрече), Киев, полная занятость
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ

• Разработка, развитие и внедрение нового направления оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
• Разработка программ развития и реструктуризации предприятия, проектов технической и административной модернизации.
• Планирование и организация оперативной работы компании и управленческих процессов.
• Разработка и реализация стратегии исследований рынка безопасности и енергоеффективных технологий (продукты, поставщики, потребители, возможности и т.д.).
• Формирование и обеспечение реализации бюджета компании.
• Контроль деятельности подразделений, обеспечение устойчивой прибыльности хозяйственно-эксплуатационной деятельности и эффективного управления издержками.
• Внедрение стратегии продвижения новых продуктов и технологий внутри компании; анализ возможности финансового обеспечения программ внедрения или модернизации соответствующих систем и технологий.
• Анализ инвестиционной привлекательности компании, разработка и внедрение программ по привлечению внутренних и внешних инвестиций.
• Бизнес-планирование по отдельным проектам головной компании.
• Доработка и адаптация корпоративных бизнес-процессов с учетом местной специфики. Их внедрение и документация Подготовка своевременной и достаточной отчетности для инвесторов, в том числе - аналитического характера.
• Ведение переговоров с первыми лицами ключевых компаний-партнеров, государственных органов, кредитных организаций. Создание и поддержание с ними эффективных деловых отношений.

РЕЗУЛЬТАТ:
1.программа по использованию нетрадиционных источников энергии для электро- и теплообеспечения объектов компании;
2.программа повышения энергоеффективности и модернизации систем энергообеспечения;
3.программа развития и организации системы охраны и безопасности.
Руководитель отдела продаж
7 лет 6 месяцев
июль 2005  — декабрь 2012
ВП ООО (IT-оборудование, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий), Киев, полная занятость
• Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития продаж компании.
• Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов.
• Обеспечение экономической безопасности компании, управление кредиторской и дебиторской задолженностью.
• Анализ и изучение конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, мониторинг изменений и конкурентной среды.
• ВЭД (разработка и внедрение новых видов и каналов поступления продукции, работа с поставщиками, планирование и составление заказов).
• Работа с контролирующими и разрешающими органами (сертификация, таможенная очистка, др)
• Постановка целей, планирование, организация и контроль.
• Формирование и реализация ассортиментной, сбытовой и ценовой политик для различных каналов сбыта.
• Поиск и развитие новых клиентов по всей Украине, разработка и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества, подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Полный цикл продаж с последующим их сопровождением (разработка проектов, ведение переговоров на различных уровнях, успешное участие в тендерах, гарантийное и посгарантийное обслуживание).
• Разработка системы мотивации.
• Формирование дилерской сети, отслеживание и сопровождение продаж представителями.
• Разработка и развитие представительства компании за рубежом (г. Москва).
• Проведение тренингов по продажам.
• Анализ продаж.
• Проведение выставок, презентаций и рекламных компаний, публикации в тематических журналах.
• Командировки.

РЕЗУЛЬТАТ:
1.создание новой группы товаров в портфеле продаж компании, вывод новых брендов;
2.увеличение объемов продаж компании (в том числе – личные продажи), по отдельным группам - более 100%;
3.создание эффективной системы продаж, успешная ее реализация;
4. новый рынок сбыта;
5.новые каналы поставки.
Высшее образование
2005
Тернопольская академия народного хозяйства
Менеджмент организаций
Очно-заочная форма обучения
Менеджер - экономист
Среднее специальное образование
1997
Коммерческий техникум
Дневная/Очная форма обучения
Коммерсант
Курсы
2008
Mercuri Business School
Эффективная деятельность по руководству отделом продаж
Киев
2005
Real Trainess Group
Жесткие переговоры: на войне как на войне
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* успешный практический опыт в развитии направления с "0";
* знание и опыт современных технологий продаж;
* планирование, организация, мотивация и контроль;
* ВЭД;
* изучение и анализ рынка;
* осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю;
* знание этики деловых переговоров;
* знание первичной бухгалтерии
Дополнительные сведения
Руководствуясь желанием профессионального роста, с большим вниманием рассмотрю конструктивные предложения и вышлю расширенное резюме на вакансию, где я смогу применить свои знания и опыт в организации коммерческой деятельности предприятия, создание команды, способной эффективно реализовывать поставленные задачи. Отказ от шаблонов, общепринятых стереотипов и большой практический опыт в развитии новых направлений и выводе новых брендов на рынке Украины, в планировании и организации продаж в различных сферах позволяют не зацикливаться на отдельном сегменте рынка, где я работаю последние годы, а браться и достигать новых, порой противоречивых целей с максимальной отдачей и эффективностью.

Спасибо за проявленный интерес к моему резюме.