Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5438800Обновлено 27 февраля
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 30 лет, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 1 месяц
3 года и 8 месяцев
октябрь 2013 — н.в.
Заместитель генерального директора
гостиница "Рига Ленд", Москва
• разработка детализированной концепции гостиницы, ресторана и баров.
• управление строительством гостиницы:
• сопровождение её реализации:
• корректировка проектных и существующих планировок и функциональных зон,
• оптимизация архитектурно-планировочных решений и зонирования участков,
• разработка организационной структуры, подготовка предварительных бюджетов;
• управление запуском гостиничного комплекса:
• создание орг. структуры
• утверждение кандидатур сотрудников,
• проведение тренингов, разработка и внедрение стандартов оказания услуг,
• постановка документооборота и внедрение типовых форм документов,
• оперативное управление гостиничным комплексом: формирование бюджетов доходов и расходов;
• контроль соблюдения качества обслуживания.
• разработка и реализация политики продвижения гостиничного комплекса.
• предоставление отчетов собственнику.

Достижения
• достижение положительных экономических показателей через 3 месяца работы отеля
• высокий показатель загрузки по итогам первого года работы
• сохранение высоких темпов роста в текущих экономических условиях
5 месяцев
июнь  — октябрь 2013
Директор по продажам
Отель Sky Point 3*, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Ответственность за выполнение согласованного плана продаж и увеличение объема продаж услуг отеля.
Анализ объемов продаж и подготовка отчетов.
Формирование предложений по увеличению продаж.
Ценообразование
Изучение рынка предоставляемых услуг и тенденций развития.
Достижения:
Перевыполнение поставленных планов:
Июль - 125 %
Август - 117%
Формирование договорной базы корпоративных клиентов.
Увеличение договорной базы туристических агентств и операторов.
Расширение базы онлайн каналов продаж.
1 год и 1 месяц
май 2012 — май 2013
Руководитель отдела продаж и маркетинга
гостиница Милан****, Москва, полная занятость
Анализ рынка индустрии гостеприимства Москвы
Проведение встреч и заключение контрактов
Оптимизация работы с существующей клиентской базой и работа в направлении по привлечению новых потенциальных преимущественно корпоративных клиентов
Ответственный за выполнение утвержденного плана доходов, увеличения прибыли и загрузки отеля
Разработка и внедрение новых способов привлечения дополнительного притока клиентов и туристов в гостиницу
Улучшение качества и увеличение набора предоставляемых гостям услуг отеля
Проведение исследований и анализа рынка
Разработка и внедрение новых способов привлечения клиентов и различного рода программ, направленных на увеличение продаж и внедрение специальных предложений, и проведение акций
Разработка и внедрение стандартов и тактики работы службы для оптимального выполнения поставленных задач и планов
Ответственный за увеличение среднестатистической годовой стоимости номера и прибыли отеля
Ответственный за сокращение расходов службы и оптимизации работы над снижением количества отмененных и негарантированных бронирований
Участие в выставках
Координирование работы и взаимодействие с остальными службами гостиницы
Организация и ведение продаж номеров и услуг гостиницы
Обучение персонала
Заключение договоров, составление и ведение соответствующей документации, отслеживание документооборота, составление предложений, продвижение новых продуктов и услуг клиентам
Работа с существующей клиентской базой, развитие и привлечение новых клиентов
Проведение встреч, ведение переговоров, заключение контрактов
Предоставление профессиональных услуг и решение различных вопросов
Сбор и анализ информации по новым тенденциям и изменениям на рынке
Достижения:
• заключение договоров с компаниями Swiss, Cathay Pacific, United, Egypt Airlines, Hafele, Siegwerk, Nuvia, NetJets, John Deer, Metako, Volkswagen, и т.д.
• увеличение количества мероприятий в отеле
• выполнение плана доходов и загрузки номерного фонда за 2012 год.
• разработка и внедрение более гибкой системы тарифов
• увеличение доли бронирований через GDS.
• продвижение услуг отеля на рынке и повышение имиджа отеля
11 месяцев
июль 2011 — май 2012
Старший менеджер отдела продаж
гостиница Милан****, Москва, полная занятость
Обязанности:
Поиск и привлечение новых партнеров:
Создание коммерческих предложений и презентаций для клиентов и партнеров
Робота с туристическими операторами и системами бронирования
Поддержание уже достигнутых партнерских договоренностей
Работа с корпоративными клиентами и групповыми заявками
Активное взаимодействие со службами отеля
Аналитика и подготовка периодической отчетности
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Достижения:
Увеличение ADR по корпоративным клиентам на 10%
Оптимизация подписанных договоров
Увеличение доли корпоративных клиентов на 8%
10 месяцев
октябрь 2010 — июль 2011
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
гостиница "Милан"****, Москва, полная занятость
Продажа гостиничных услуг, разработка коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
10 месяцев
март  — декабрь 2009
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Информ-Солюшн", Москва, полная занятость
* Ведение маркетинговой политики компании;
* Разработка и реализация стратегии продаж;
* Активные продажи услуг компании на рынке;
* Определение круга потенциальных клиентов;
* Проведение переговоров;
* Разработка и утверждение маркетингового плана;
* Анализ работы конкурентов;
* Разработка и внедрение стандартов работы;
* Отчетность;
* Выставочная деятельность: проведение PR-мероприятий, презентаций.
1 год и 8 месяцев
август 2007 — март 2009
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО ЛОП "Ершово" (Усадьба Ершово), Москва, полная занятость
Проведение мониторинга базы основных потенциальных ключевых клиентов;
Продажа гостиничных услуг, разработка эффективных коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
Составление калькуляций (расчет мероприятий)
Контроль оплат
Высшее образование
2011
Челябинский институт экономики и права им. М.В. Ладошина
Экономики
Дистанционная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2012
Weiss and hoffmann consulting
Организация и управление отделом продаж
2012
Weiss and hoffmann consulting
Создание и продвижение бренда
2012
Weiss and hoffmann consulting
Мастер активных продаж. Тонкости продаж для профессионалов.
2011
Weiss and hoffmann consulting
Деловые переговоры. Стратегия и тактика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК;
Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний;
высокая организованность, лидерские качества, уверенность в себе, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проекта
По договоренности
Руководитель проекта, Служба доставки блюд "ТуЮ"
Руководитель проекта
Руководитель проектов
По договоренности
Руководитель отдела сопровождения клиентов, СК БухСервисПресс
Руководитель проектов
12 резюме
Резюме № 5438800 в открытом доступе Последнее обновление 27 февраля, 17:51

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 июня 1986, 30 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
10.2013—н.в.   3 года 8 месяцев
Заместитель генерального директора
гостиница "Рига Ленд", г. Москва.
• разработка детализированной концепции гостиницы, ресторана и баров.
• управление строительством гостиницы:
• сопровождение её реализации:
• корректировка проектных и существующих планировок и функциональных зон,
• оптимизация архитектурно-планировочных решений и зонирования участков,
• разработка организационной структуры, подготовка предварительных бюджетов;
• управление запуском гостиничного комплекса:
• создание орг. структуры
• утверждение кандидатур сотрудников,
• проведение тренингов, разработка и внедрение стандартов оказания услуг,
• постановка документооборота и внедрение типовых форм документов,
• оперативное управление гостиничным комплексом: формирование бюджетов доходов и расходов;
• контроль соблюдения качества обслуживания.
• разработка и реализация политики продвижения гостиничного комплекса.
• предоставление отчетов собственнику.

Достижения
• достижение положительных экономических показателей через 3 месяца работы отеля
• высокий показатель загрузки по итогам первого года работы
• сохранение высоких темпов роста в текущих экономических условиях
06.2013—10.2013   5 месяцев
Директор по продажам
Отель Sky Point 3*, г. Москва.
Должностные обязанности и достижения:
Ответственность за выполнение согласованного плана продаж и увеличение объема продаж услуг отеля.
Анализ объемов продаж и подготовка отчетов.
Формирование предложений по увеличению продаж.
Ценообразование
Изучение рынка предоставляемых услуг и тенденций развития.
Достижения:
Перевыполнение поставленных планов:
Июль - 125 %
Август - 117%
Формирование договорной базы корпоративных клиентов.
Увеличение договорной базы туристических агентств и операторов.
Расширение базы онлайн каналов продаж.
05.2012—05.2013   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж и маркетинга
гостиница Милан****, г. Москва, полная занятость.
Анализ рынка индустрии гостеприимства Москвы
Проведение встреч и заключение контрактов
Оптимизация работы с существующей клиентской базой и работа в направлении по привлечению новых потенциальных преимущественно корпоративных клиентов
Ответственный за выполнение утвержденного плана доходов, увеличения прибыли и загрузки отеля
Разработка и внедрение новых способов привлечения дополнительного притока клиентов и туристов в гостиницу
Улучшение качества и увеличение набора предоставляемых гостям услуг отеля
Проведение исследований и анализа рынка
Разработка и внедрение новых способов привлечения клиентов и различного рода программ, направленных на увеличение продаж и внедрение специальных предложений, и проведение акций
Разработка и внедрение стандартов и тактики работы службы для оптимального выполнения поставленных задач и планов
Ответственный за увеличение среднестатистической годовой стоимости номера и прибыли отеля
Ответственный за сокращение расходов службы и оптимизации работы над снижением количества отмененных и негарантированных бронирований
Участие в выставках
Координирование работы и взаимодействие с остальными службами гостиницы
Организация и ведение продаж номеров и услуг гостиницы
Обучение персонала
Заключение договоров, составление и ведение соответствующей документации, отслеживание документооборота, составление предложений, продвижение новых продуктов и услуг клиентам
Работа с существующей клиентской базой, развитие и привлечение новых клиентов
Проведение встреч, ведение переговоров, заключение контрактов
Предоставление профессиональных услуг и решение различных вопросов
Сбор и анализ информации по новым тенденциям и изменениям на рынке
Достижения:
• заключение договоров с компаниями Swiss, Cathay Pacific, United, Egypt Airlines, Hafele, Siegwerk, Nuvia, NetJets, John Deer, Metako, Volkswagen, и т.д.
• увеличение количества мероприятий в отеле
• выполнение плана доходов и загрузки номерного фонда за 2012 год.
• разработка и внедрение более гибкой системы тарифов
• увеличение доли бронирований через GDS.
• продвижение услуг отеля на рынке и повышение имиджа отеля
07.2011—05.2012   11 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
гостиница Милан****, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Поиск и привлечение новых партнеров:
Создание коммерческих предложений и презентаций для клиентов и партнеров
Робота с туристическими операторами и системами бронирования
Поддержание уже достигнутых партнерских договоренностей
Работа с корпоративными клиентами и групповыми заявками
Активное взаимодействие со службами отеля
Аналитика и подготовка периодической отчетности
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Достижения:
Увеличение ADR по корпоративным клиентам на 10%
Оптимизация подписанных договоров
Увеличение доли корпоративных клиентов на 8%
10.2010—07.2011   10 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
гостиница "Милан"****, г. Москва, полная занятость.
Продажа гостиничных услуг, разработка коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
03.2009—12.2009   10 месяцев
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Информ-Солюшн", г. Москва, полная занятость.
* Ведение маркетинговой политики компании;
* Разработка и реализация стратегии продаж;
* Активные продажи услуг компании на рынке;
* Определение круга потенциальных клиентов;
* Проведение переговоров;
* Разработка и утверждение маркетингового плана;
* Анализ работы конкурентов;
* Разработка и внедрение стандартов работы;
* Отчетность;
* Выставочная деятельность: проведение PR-мероприятий, презентаций.
08.2007—03.2009   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО ЛОП "Ершово" (Усадьба Ершово), г. Москва, полная занятость.
Проведение мониторинга базы основных потенциальных ключевых клиентов;
Продажа гостиничных услуг, разработка эффективных коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
Составление калькуляций (расчет мероприятий)
Контроль оплат
Высшее
2011
Челябинский институт экономики и права им. М.В. Ладошина
Факультет: Экономики
Дистанционная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Курсы и тренинги
2012
Weiss and hoffmann consulting
Организация и управление отделом продаж
2012
Weiss and hoffmann consulting
Создание и продвижение бренда
2012
Weiss and hoffmann consulting
Мастер активных продаж. Тонкости продаж для профессионалов.
2011
Weiss and hoffmann consulting
Деловые переговоры. Стратегия и тактика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК;
Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний;
высокая организованность, лидерские качества, уверенность в себе, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.