Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5438800
10 января

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
30 лет (3 июня 1986), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 9 месяцев

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Заместитель генерального директора

гостиница "Рига Ленд", г. Москва.

• разработка детализированной концепции гостиницы, ресторана и баров.
• управление строительством гостиницы:
• сопровождение её реализации:
• корректировка проектных и существующих планировок и функциональных зон,
• оптимизация архитектурно-планировочных решений и зонирования участков,
• разработка организационной структуры, подготовка предварительных бюджетов;
• управление запуском гостиничного комплекса:
• создание орг. структуры
• утверждение кандидатур сотрудников,
• проведение тренингов, разработка и внедрение стандартов оказания услуг,
• постановка документооборота и внедрение типовых форм документов,
• оперативное управление гостиничным комплексом: формирование бюджетов доходов и расходов;
• контроль соблюдения качества обслуживания.
• разработка и реализация политики продвижения гостиничного комплекса.
• предоставление отчетов собственнику.

Достижения
• достижение положительных экономических показателей через 3 месяца работы отеля
• высокий показатель загрузки по итогам первого года работы
• сохранение высоких темпов роста в текущих экономических условиях

июнь 2013 — октябрь 2013
5 месяцев

Директор по продажам

Отель Sky Point 3*, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Ответственность за выполнение согласованного плана продаж и увеличение объема продаж услуг отеля.
Анализ объемов продаж и подготовка отчетов.
Формирование предложений по увеличению продаж.
Ценообразование
Изучение рынка предоставляемых услуг и тенденций развития.
Достижения:
Перевыполнение поставленных планов:
Июль - 125 %
Август - 117%
Формирование договорной базы корпоративных клиентов.
Увеличение договорной базы туристических агентств и операторов.
Расширение базы онлайн каналов продаж.

май 2012 — май 2013
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела продаж и маркетинга

(Полная занятость)

гостиница Милан****, г. Москва.

Анализ рынка индустрии гостеприимства Москвы
Проведение встреч и заключение контрактов
Оптимизация работы с существующей клиентской базой и работа в направлении по привлечению новых потенциальных преимущественно корпоративных клиентов
Ответственный за выполнение утвержденного плана доходов, увеличения прибыли и загрузки отеля
Разработка и внедрение новых способов привлечения дополнительного притока клиентов и туристов в гостиницу
Улучшение качества и увеличение набора предоставляемых гостям услуг отеля
Проведение исследований и анализа рынка
Разработка и внедрение новых способов привлечения клиентов и различного рода программ, направленных на увеличение продаж и внедрение специальных предложений, и проведение акций
Разработка и внедрение стандартов и тактики работы службы для оптимального выполнения поставленных задач и планов
Ответственный за увеличение среднестатистической годовой стоимости номера и прибыли отеля
Ответственный за сокращение расходов службы и оптимизации работы над снижением количества отмененных и негарантированных бронирований
Участие в выставках
Координирование работы и взаимодействие с остальными службами гостиницы
Организация и ведение продаж номеров и услуг гостиницы
Обучение персонала
Заключение договоров, составление и ведение соответствующей документации, отслеживание документооборота, составление предложений, продвижение новых продуктов и услуг клиентам
Работа с существующей клиентской базой, развитие и привлечение новых клиентов
Проведение встреч, ведение переговоров, заключение контрактов
Предоставление профессиональных услуг и решение различных вопросов
Сбор и анализ информации по новым тенденциям и изменениям на рынке
Достижения:
• заключение договоров с компаниями Swiss, Cathay Pacific, United, Egypt Airlines, Hafele, Siegwerk, Nuvia, NetJets, John Deer, Metako, Volkswagen, и т.д.
• увеличение количества мероприятий в отеле
• выполнение плана доходов и загрузки номерного фонда за 2012 год.
• разработка и внедрение более гибкой системы тарифов
• увеличение доли бронирований через GDS.
• продвижение услуг отеля на рынке и повышение имиджа отеля

июль 2011 — май 2012
11 месяцев

Старший менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

гостиница Милан****, г. Москва.

Обязанности:
Поиск и привлечение новых партнеров:
Создание коммерческих предложений и презентаций для клиентов и партнеров
Робота с туристическими операторами и системами бронирования
Поддержание уже достигнутых партнерских договоренностей
Работа с корпоративными клиентами и групповыми заявками
Активное взаимодействие со службами отеля
Аналитика и подготовка периодической отчетности
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Достижения:
Увеличение ADR по корпоративным клиентам на 10%
Оптимизация подписанных договоров
Увеличение доли корпоративных клиентов на 8%

октябрь 2010 — июль 2011
10 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

гостиница "Милан"****, г. Москва.

Продажа гостиничных услуг, разработка коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.

март 2009 — декабрь 2009
10 месяцев

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ООО "Информ-Солюшн", г. Москва.

* Ведение маркетинговой политики компании;
* Разработка и реализация стратегии продаж;
* Активные продажи услуг компании на рынке;
* Определение круга потенциальных клиентов;
* Проведение переговоров;
* Разработка и утверждение маркетингового плана;
* Анализ работы конкурентов;
* Разработка и внедрение стандартов работы;
* Отчетность;
* Выставочная деятельность: проведение PR-мероприятий, презентаций.

август 2007 — март 2009
1 год и 8 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ЗАО ЛОП "Ершово" (Усадьба Ершово), г. Москва.

Проведение мониторинга базы основных потенциальных ключевых клиентов;
Продажа гостиничных услуг, разработка эффективных коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
Составление калькуляций (расчет мероприятий)
Контроль оплат

Учился

по 2011

Челябинский институт экономики и права им. М.В. Ладошина Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дистанционная.
Курсы и тренинги

2012

Организация и управление отделом продаж. Weiss and hoffmann consulting

2012

Создание и продвижение бренда. Weiss and hoffmann consulting

2012

Мастер активных продаж. Тонкости продаж для профессионалов.. Weiss and hoffmann consulting

2011

Деловые переговоры. Стратегия и тактика. Weiss and hoffmann consulting

Знает и умеет
Английский язык разговорный, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь ПК;
Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний;
высокая организованность, лидерские качества, уверенность в себе, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5438800 обновлено 10 января, 17:27
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (3 июня 1986)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора
3 года 4 месяца
октябрь 2013  — н.в.
гостиница "Рига Ленд", Москва
• разработка детализированной концепции гостиницы, ресторана и баров.
• управление строительством гостиницы:
• сопровождение её реализации:
• корректировка проектных и существующих планировок и функциональных зон,
• оптимизация архитектурно-планировочных решений и зонирования участков,
• разработка организационной структуры, подготовка предварительных бюджетов;
• управление запуском гостиничного комплекса:
• создание орг. структуры
• утверждение кандидатур сотрудников,
• проведение тренингов, разработка и внедрение стандартов оказания услуг,
• постановка документооборота и внедрение типовых форм документов,
• оперативное управление гостиничным комплексом: формирование бюджетов доходов и расходов;
• контроль соблюдения качества обслуживания.
• разработка и реализация политики продвижения гостиничного комплекса.
• предоставление отчетов собственнику.

Достижения
• достижение положительных экономических показателей через 3 месяца работы отеля
• высокий показатель загрузки по итогам первого года работы
• сохранение высоких темпов роста в текущих экономических условиях
Директор по продажам
5 месяцев
июнь   — октябрь 2013
Отель Sky Point 3*, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Ответственность за выполнение согласованного плана продаж и увеличение объема продаж услуг отеля.
Анализ объемов продаж и подготовка отчетов.
Формирование предложений по увеличению продаж.
Ценообразование
Изучение рынка предоставляемых услуг и тенденций развития.
Достижения:
Перевыполнение поставленных планов:
Июль - 125 %
Август - 117%
Формирование договорной базы корпоративных клиентов.
Увеличение договорной базы туристических агентств и операторов.
Расширение базы онлайн каналов продаж.
Руководитель отдела продаж и маркетинга
1 год 1 месяц
май 2012  — май 2013
гостиница Милан****, Москва, полная занятость
Анализ рынка индустрии гостеприимства Москвы
Проведение встреч и заключение контрактов
Оптимизация работы с существующей клиентской базой и работа в направлении по привлечению новых потенциальных преимущественно корпоративных клиентов
Ответственный за выполнение утвержденного плана доходов, увеличения прибыли и загрузки отеля
Разработка и внедрение новых способов привлечения дополнительного притока клиентов и туристов в гостиницу
Улучшение качества и увеличение набора предоставляемых гостям услуг отеля
Проведение исследований и анализа рынка
Разработка и внедрение новых способов привлечения клиентов и различного рода программ, направленных на увеличение продаж и внедрение специальных предложений, и проведение акций
Разработка и внедрение стандартов и тактики работы службы для оптимального выполнения поставленных задач и планов
Ответственный за увеличение среднестатистической годовой стоимости номера и прибыли отеля
Ответственный за сокращение расходов службы и оптимизации работы над снижением количества отмененных и негарантированных бронирований
Участие в выставках
Координирование работы и взаимодействие с остальными службами гостиницы
Организация и ведение продаж номеров и услуг гостиницы
Обучение персонала
Заключение договоров, составление и ведение соответствующей документации, отслеживание документооборота, составление предложений, продвижение новых продуктов и услуг клиентам
Работа с существующей клиентской базой, развитие и привлечение новых клиентов
Проведение встреч, ведение переговоров, заключение контрактов
Предоставление профессиональных услуг и решение различных вопросов
Сбор и анализ информации по новым тенденциям и изменениям на рынке
Достижения:
• заключение договоров с компаниями Swiss, Cathay Pacific, United, Egypt Airlines, Hafele, Siegwerk, Nuvia, NetJets, John Deer, Metako, Volkswagen, и т.д.
• увеличение количества мероприятий в отеле
• выполнение плана доходов и загрузки номерного фонда за 2012 год.
• разработка и внедрение более гибкой системы тарифов
• увеличение доли бронирований через GDS.
• продвижение услуг отеля на рынке и повышение имиджа отеля
Старший менеджер отдела продаж
11 месяцев
июль 2011  — май 2012
гостиница Милан****, Москва, полная занятость
Обязанности:
Поиск и привлечение новых партнеров:
Создание коммерческих предложений и презентаций для клиентов и партнеров
Робота с туристическими операторами и системами бронирования
Поддержание уже достигнутых партнерских договоренностей
Работа с корпоративными клиентами и групповыми заявками
Активное взаимодействие со службами отеля
Аналитика и подготовка периодической отчетности
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Достижения:
Увеличение ADR по корпоративным клиентам на 10%
Оптимизация подписанных договоров
Увеличение доли корпоративных клиентов на 8%
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
10 месяцев
октябрь 2010  — июль 2011
гостиница "Милан"****, Москва, полная занятость
Продажа гостиничных услуг, разработка коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
10 месяцев
март   — декабрь 2009
ООО "Информ-Солюшн", Москва, полная занятость
* Ведение маркетинговой политики компании;
* Разработка и реализация стратегии продаж;
* Активные продажи услуг компании на рынке;
* Определение круга потенциальных клиентов;
* Проведение переговоров;
* Разработка и утверждение маркетингового плана;
* Анализ работы конкурентов;
* Разработка и внедрение стандартов работы;
* Отчетность;
* Выставочная деятельность: проведение PR-мероприятий, презентаций.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
1 год 8 месяцев
август 2007  — март 2009
ЗАО ЛОП "Ершово" (Усадьба Ершово), Москва, полная занятость
Проведение мониторинга базы основных потенциальных ключевых клиентов;
Продажа гостиничных услуг, разработка эффективных коммерческих предложений сотрудничества;
Установление, поддержание и развитие договорных отношений с существующими и новыми клиентами;
Участие в разработке специальных ценовых предложений, продвижении новых услуг.
Составление договоров и приложений к договорам.
Составление калькуляций (расчет мероприятий)
Контроль оплат
Высшее образование
2011
Челябинский институт экономики и права им. М.В. Ладошина
Экономики
Дистанционная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2012
Weiss and hoffmann consulting
Организация и управление отделом продаж
2012
Weiss and hoffmann consulting
Создание и продвижение бренда
2012
Weiss and hoffmann consulting
Мастер активных продаж. Тонкости продаж для профессионалов.
2011
Weiss and hoffmann consulting
Деловые переговоры. Стратегия и тактика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК;
Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний;
высокая организованность, лидерские качества, уверенность в себе, инициативность, ориентация на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость.