Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5341187
28 ноября 2016

Коммерческий директор

180 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (24 ноября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, метро Беляево, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 3 месяца

май 2014 — март 2015
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

To be Bride, свадебные и вечерние платья, аксессуары оптом и в розницу, г. Москва.

* Персональная ответственность за финансовый результат компании
* Реструктуризация бизнеса и реинжиниринг процессов в рамках антризисных мер
* Тактическое управление всеми каналами сбыта: розница, опт, интернет-продвижение
* Управлением закупками
* Маркетинговая и рекламная активность
Основной результат:
* Успешно провел реорганизацию компании: на 70% изменил штат в соответствии с новой оргструктурой, изменил и формализовал процессы, систему управления, в результате, несмотря на кризис в отрасли (падение -15%) и в стране, в 2014 году повторил результат 2013 года;
* Создал Стратегию компании до 2019 года, утвердил региональную политику и другие систематизирующие деятельность компании фундаментальные документы;
* Формализовал и запустил проект франчайзинг (start-up); вступил в РАФ, начал В2В продвижение франшизы, систематизировал pr-активность и медиа-планирование;
* Расширил на 70% Московскую розничную сеть - открыл 5 новых магазинов в новом торговом формате (start-up); улучшил все основные показатели эффективности в действующей сети;
* Был инициатором и реализовал ряд стратегических инициатив в части изменения ассортиментной матрицы и повышения конкурентоспособности ассортимента;
* На 60% снизил долю складских запасов товара с низкой оборачиваемостью (категории С и D);
* Внедрил CRM Битрикс-24;
* Организовал работу Call-центра (start-up);
* Создал Школу продаж и систему аттестации персонала.

май 2013 — ноябрь 2013
7 месяцев

Коммерческий директор

ООО ТД "ТехКомплект" (оконная компания).

* Персональная ответственность за прибыль компании
* Тактическое управление отделами дилерских продаж, розничных продаж, маркетинга и рекламы, отделом по работе с рекламациями
* Оптимизация бизнес-процессов
* Формирование новой команды продавцов и структуры коммерческой службы.
* Кризисное управление (был поставлен перед фактом, что это - основная задача) связанное с критическими разрушениями в цепи создания ценности (на участке производство-склад-доставка) весной 2013 и связанное с этим тотальное неисполнение обязательств по поставкам в июле-августе.
Основной результат: сохраненная клиентская база, восстановлен минимально необходимый уровень продаж (на 20% выше уровня 2012), сформирована и сохранена полноценная продающая структура (нанято для замены и пополнения массовых увольнений начала года около 15 специалистов, их деятельность структурирована); запущен новый сайт и другие необходимые клиентам сервисы.
Одна из двух основных причин ухода: отмена (планировавшихся изначально) программ инвестиций и инноваций, без которых невозможен желаемый акционерами рост (6 кратное увеличение объема в 2016 году к 2012) и роспуск всей проектной команды приглашенных топ-менеджеров.

февраль 2012 — февраль 2013
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Оконная компания Олимп.

* Развитие дилерского канала сбыта (политика, идеология, конкретные программы по повышению лояльности и стимулированию продаж)
* Старт-ап розничной сети (первые открытия 2012 года - во Владимире)
* Маркетинговая и рекламная активность (участие в выставках, организация конференций, публикации, медиа-планирование)
* Развитие и оптимизация ассортимента, построение и развитие отношений с поставщиками
* Развитие сервиса
* Моделирование и оптимизация внутренних бизнес-процессов
* Командообразование
* Персональная ответственность за прибыль компании
* Основной результат: годовой рост продаж больше, чем в среднем по Рынку (+18% при росте рынка +0%; это до сих пор рекордный объем - лучше и результата Олимп 2013 года); диверсификация каналов сбыта компании (в сжатые сроки и при урезанном бюджете открыто 3 успешных розничных точки и формализован формат их деятельности).

июнь 2010 — ноябрь 2011
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ТД Витрина в составе Cefla Arredamenti Group.

* Управление коммерческой деятельностью Торгового Дома внутри международной Группы компаний
* Административные функции по управлению и обеспечению функционирования Торгового Дома;
* Работа с ключевыми клиентами и проектами, переговоры, командировки, презентации;
* Коммуникации с европейским офисом (в Италии), синхронизирование планов, действий по продвижению и отчётность Совету директоров, внедрение европейских стандартов и инструментов управления;
* Руководство процессами изменений (на 70% изменён кадровый состав ТД, заключены новые контракты, успешно осуществлено несколько акций по продвижению и т.п.)
* Основной результат: динамика до 50% годового роста оборота; в т.ч.за счет личного вклада в подписание контрактов с Ритейлером No.1 в России (Магнит) и Ритейлером No.1 в Мире (Metro Cash&Carry) и осуществления других успешных коммерческих мероприятий

ноябрь 2002 — декабрь 2009
7 лет и 2 месяца

Коммерческий директор группы компаний

(Полная занятость)

ПТГ ЮНИТЕКС.

Персональная ответственность за прибыль торговой компании Юнитекс.
Количество подчинённых в прямо подчиненных подразделениях - около 300 (суммарно по коммерческим подразделениям Группы - около 500).

Обязанности: руководство торговыми подразделениями и развитие продаж по всем направлениям группы компаний; реализация инвестиционных (и любых start-up) проектов; рекламная политика и маркетинговая активность; кадровая политика и командообразование; ценообразование; формирование ассортимента; коммуникации с ключевыми клиентами, сложные переговоры; курирование стратегических проектов и т.п.
Личные достижения: увеличил розничную сеть компании в 1,5 раза; создал с нуля франчайзинг Юнитекс и сеть по РФ (14 салонов); подписал контракт с СБ РФ на 2009-2010 г.г.; через процедуру личного собеседования принял в компанию около 300 человек и в качестве наставника-коуча около 20 из них дорастил до уровня руководителя; создал Учебный центр Юнитекс.
Успехи коммерческой службы за годы моего руководства: 2е место на рынке по объёму продаж (увеличил долю компании до 10%), 1е по динамике узнаваемости бренда и по другим показателям; формализованы стандарты компании, процедура обучения и адаптации новичков, аттестации персонала и т.д.

апрель 2000 — октябрь 2002
2 года и 7 месяцев

Начальник отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ЗАО ДОК-17.

Структурировал региональный сбыт (создал систему планирования и отчётности, систематизировал мероприятия по продвижению, описал стратегию развития и т.п.) и построил надёжную систему региональных продаж (без существенных изменений существующую до настоящего времени).
Руководил компактной, но сильной командой менеджеров по продажам, каждый из которых сейчас занимает высокие руководящие позиции уже в других компаниях и сферах деятельности. Добился существенного роста доли компании на рынке (момент моего ухода - пик успешности, конкурентоспособности и авторитета компании среди клиентов и конкурентов).
Организовывал дилерские семинары, участие в выставках, федеральные рекламные акции и т.п.
Участвовал в создании нового (более современного) креатива для корпоративного стиля компании.

ноябрь 1997 — апрель 2000
2 года и 6 месяцев

Менеджер отдела оптовых продаж, старший менеджер торгового зала

(Полная занятость)

Компания Феликс.

До 1999 года - организация продаж в торговом зале мебели и отделочных материалов (мерчендайзинг, тактическое руководство менеджерами, работа с клиентами, мат.ответственность и т.п.) С 1999 года - крупные В2В и В2С продажи в Москве и регионах. Индивидуальная зона ответственности с 1999 года: вывод на рынок (построение федеральной сети продаж) нового продукта - мебели собственного производства компании Феликс (приобретённой фабрики Илкон) и сопряжённые с этим командировки, переговоры, заключение договоров, оформление бренд-секций и т.д. Многие из приведённых мною в компанию дилеров в последствии стали и до сих пор остаются франчайзи компании Феликс.

Ключевые навыки
Уверенно себя чувствую в стратегическом и тактическом планировании, в классическом маркетинге и современных методах e-commerce, в регулярном менеджменте и кризисном управлении, в старт-апах и проектном управлении, в управлении закупками и категорийном менеджменте, в логистике поставок и построении сопутствующего сервиса, в управлении качеством и издержками, в бизнес-моделировании и в оптимизации процессов, во внедрении СRM и других эффективных инноваций, в управлении персоналом и командообразовании.

Компьютерные навыки: все программы, необходимые в работе
Учился

по 2003

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Президентская программа переподготовки управленческих кадров. Специальность: "Технологический менеджмент". Форма обучения: Вечерняя.

по 1994

Российский университет кооперации Уровень образования: Высшее. Факультет: Товароведение непродовольственных товаров. Специальность: Товароведение и организация коммерческой деятельности. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Тренинги по управлению. Различные бизнес-школы, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Обучался по специализированным программам - курс публичных выступлений и тренинги для тренеров. Активно практикуюсь в публичных выступлениях, проведении семинарских занятий. В 2013 и в 2015-2016 годах реализовал несколько краткосрочных консалтинговых проектов в области аудита и построения систем продаж, системы планирования и продвижения. Занимаюсь самообразованием: много читаю, пишу для В2В изданий (журналы "Управление магазином", "Современная торговля", "Босс", "ProFashion").

Последние 4 года проектной работы также расцениваю как редкую возможность укрепить свои навыки кризисного и антикризисного управления и расширить бизнес-кругозор. К сожалению, экономический кризис с 2009 года способствует краткосрочным предложениям именно в анти-кризисной сфере управления, вынужден был откликаться. Предпочитаю долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество-партнёрство с работодателем.

Моя цель - топовая позиция с достойными накопленного опыта задачами на ближайшие 5-10 лет. Уверен, что длительное сотрудничество дает лучший и самый стабильный во времени результат.

Редкие качества - умею мыслить, выходя за рамки предложенного, быстро анализировать, брать ответственность на себя и принимать эффективные решения, приношу удачу своему работодателю. Всегда держу данное слово, лидер, боец.

В подтверждение персональной результативности предоставлю цифры, факты и рекомендательные письма.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5341187 обновлено 28 ноября 2016, 12:04
Коммерческий директор
180 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (24 ноября 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, метро Беляево, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
11 месяцев
май 2014  — март 2015
To be Bride, свадебные и вечерние платья, аксессуары оптом и в розницу, Москва, полная занятость
* Персональная ответственность за финансовый результат компании
* Реструктуризация бизнеса и реинжиниринг процессов в рамках антризисных мер
* Тактическое управление всеми каналами сбыта: розница, опт, интернет-продвижение
* Управлением закупками
* Маркетинговая и рекламная активность
Основной результат:
* Успешно провел реорганизацию компании: на 70% изменил штат в соответствии с новой оргструктурой, изменил и формализовал процессы, систему управления, в результате, несмотря на кризис в отрасли (падение -15%) и в стране, в 2014 году повторил результат 2013 года;
* Создал Стратегию компании до 2019 года, утвердил региональную политику и другие систематизирующие деятельность компании фундаментальные документы;
* Формализовал и запустил проект франчайзинг (start-up); вступил в РАФ, начал В2В продвижение франшизы, систематизировал pr-активность и медиа-планирование;
* Расширил на 70% Московскую розничную сеть - открыл 5 новых магазинов в новом торговом формате (start-up); улучшил все основные показатели эффективности в действующей сети;
* Был инициатором и реализовал ряд стратегических инициатив в части изменения ассортиментной матрицы и повышения конкурентоспособности ассортимента;
* На 60% снизил долю складских запасов товара с низкой оборачиваемостью (категории С и D);
* Внедрил CRM Битрикс-24;
* Организовал работу Call-центра (start-up);
* Создал Школу продаж и систему аттестации персонала.
Коммерческий директор
7 месяцев
май   — ноябрь 2013
ООО ТД "ТехКомплект" (оконная компания)
* Персональная ответственность за прибыль компании
* Тактическое управление отделами дилерских продаж, розничных продаж, маркетинга и рекламы, отделом по работе с рекламациями
* Оптимизация бизнес-процессов
* Формирование новой команды продавцов и структуры коммерческой службы.
* Кризисное управление (был поставлен перед фактом, что это - основная задача) связанное с критическими разрушениями в цепи создания ценности (на участке производство-склад-доставка) весной 2013 и связанное с этим тотальное неисполнение обязательств по поставкам в июле-августе.
Основной результат: сохраненная клиентская база, восстановлен минимально необходимый уровень продаж (на 20% выше уровня 2012), сформирована и сохранена полноценная продающая структура (нанято для замены и пополнения массовых увольнений начала года около 15 специалистов, их деятельность структурирована); запущен новый сайт и другие необходимые клиентам сервисы.
Одна из двух основных причин ухода: отмена (планировавшихся изначально) программ инвестиций и инноваций, без которых невозможен желаемый акционерами рост (6 кратное увеличение объема в 2016 году к 2012) и роспуск всей проектной команды приглашенных топ-менеджеров.
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
февраль 2012  — февраль 2013
Оконная компания Олимп, полная занятость
* Развитие дилерского канала сбыта (политика, идеология, конкретные программы по повышению лояльности и стимулированию продаж)
* Старт-ап розничной сети (первые открытия 2012 года - во Владимире)
* Маркетинговая и рекламная активность (участие в выставках, организация конференций, публикации, медиа-планирование)
* Развитие и оптимизация ассортимента, построение и развитие отношений с поставщиками
* Развитие сервиса
* Моделирование и оптимизация внутренних бизнес-процессов
* Командообразование
* Персональная ответственность за прибыль компании
* Основной результат: годовой рост продаж больше, чем в среднем по Рынку (+18% при росте рынка +0%; это до сих пор рекордный объем - лучше и результата Олимп 2013 года); диверсификация каналов сбыта компании (в сжатые сроки и при урезанном бюджете открыто 3 успешных розничных точки и формализован формат их деятельности).
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
июнь 2010  — ноябрь 2011
ТД Витрина в составе Cefla Arredamenti Group, полная занятость
* Управление коммерческой деятельностью Торгового Дома внутри международной Группы компаний
* Административные функции по управлению и обеспечению функционирования Торгового Дома;
* Работа с ключевыми клиентами и проектами, переговоры, командировки, презентации;
* Коммуникации с европейским офисом (в Италии), синхронизирование планов, действий по продвижению и отчётность Совету директоров, внедрение европейских стандартов и инструментов управления;
* Руководство процессами изменений (на 70% изменён кадровый состав ТД, заключены новые контракты, успешно осуществлено несколько акций по продвижению и т.п.)
* Основной результат: динамика до 50% годового роста оборота; в т.ч.за счет личного вклада в подписание контрактов с Ритейлером No.1 в России (Магнит) и Ритейлером No.1 в Мире (Metro Cash&Carry) и осуществления других успешных коммерческих мероприятий
Коммерческий директор группы компаний
7 лет 2 месяца
ноябрь 2002  — декабрь 2009
ПТГ ЮНИТЕКС, полная занятость
Персональная ответственность за прибыль торговой компании Юнитекс.
Количество подчинённых в прямо подчиненных подразделениях - около 300 (суммарно по коммерческим подразделениям Группы - около 500).

Обязанности: руководство торговыми подразделениями и развитие продаж по всем направлениям группы компаний; реализация инвестиционных (и любых start-up) проектов; рекламная политика и маркетинговая активность; кадровая политика и командообразование; ценообразование; формирование ассортимента; коммуникации с ключевыми клиентами, сложные переговоры; курирование стратегических проектов и т.п.
Личные достижения: увеличил розничную сеть компании в 1,5 раза; создал с нуля франчайзинг Юнитекс и сеть по РФ (14 салонов); подписал контракт с СБ РФ на 2009-2010 г.г.; через процедуру личного собеседования принял в компанию около 300 человек и в качестве наставника-коуча около 20 из них дорастил до уровня руководителя; создал Учебный центр Юнитекс.
Успехи коммерческой службы за годы моего руководства: 2е место на рынке по объёму продаж (увеличил долю компании до 10%), 1е по динамике узнаваемости бренда и по другим показателям; формализованы стандарты компании, процедура обучения и адаптации новичков, аттестации персонала и т.д.
Начальник отдела региональных продаж
2 года 7 месяцев
апрель 2000  — октябрь 2002
ЗАО ДОК-17, полная занятость
Структурировал региональный сбыт (создал систему планирования и отчётности, систематизировал мероприятия по продвижению, описал стратегию развития и т.п.) и построил надёжную систему региональных продаж (без существенных изменений существующую до настоящего времени).
Руководил компактной, но сильной командой менеджеров по продажам, каждый из которых сейчас занимает высокие руководящие позиции уже в других компаниях и сферах деятельности. Добился существенного роста доли компании на рынке (момент моего ухода - пик успешности, конкурентоспособности и авторитета компании среди клиентов и конкурентов).
Организовывал дилерские семинары, участие в выставках, федеральные рекламные акции и т.п.
Участвовал в создании нового (более современного) креатива для корпоративного стиля компании.
Менеджер отдела оптовых продаж, старший менеджер торгового зала
2 года 6 месяцев
ноябрь 1997  — апрель 2000
Компания Феликс, полная занятость
До 1999 года - организация продаж в торговом зале мебели и отделочных материалов (мерчендайзинг, тактическое руководство менеджерами, работа с клиентами, мат.ответственность и т.п.) С 1999 года - крупные В2В и В2С продажи в Москве и регионах. Индивидуальная зона ответственности с 1999 года: вывод на рынок (построение федеральной сети продаж) нового продукта - мебели собственного производства компании Феликс (приобретённой фабрики Илкон) и сопряжённые с этим командировки, переговоры, заключение договоров, оформление бренд-секций и т.д. Многие из приведённых мною в компанию дилеров в последствии стали и до сих пор остаются франчайзи компании Феликс.
Высшее образование
2003
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Президентская программа переподготовки управленческих кадров
Вечерняя форма обучения
"Технологический менеджмент"
1994
Российский университет кооперации
Товароведение непродовольственных товаров
Дневная/Очная форма обучения
Товароведение и организация коммерческой деятельности
Курсы
2015
Различные бизнес-школы
Тренинги по управлению
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенно себя чувствую в стратегическом и тактическом планировании, в классическом маркетинге и современных методах e-commerce, в регулярном менеджменте и кризисном управлении, в старт-апах и проектном управлении, в управлении закупками и категорийном менеджменте, в логистике поставок и построении сопутствующего сервиса, в управлении качеством и издержками, в бизнес-моделировании и в оптимизации процессов, во внедрении СRM и других эффективных инноваций, в управлении персоналом и командообразовании.

Компьютерные навыки: все программы, необходимые в работе
Дополнительные сведения
Обучался по специализированным программам - курс публичных выступлений и тренинги для тренеров. Активно практикуюсь в публичных выступлениях, проведении семинарских занятий. В 2013 и в 2015-2016 годах реализовал несколько краткосрочных консалтинговых проектов в области аудита и построения систем продаж, системы планирования и продвижения. Занимаюсь самообразованием: много читаю, пишу для В2В изданий (журналы "Управление магазином", "Современная торговля", "Босс", "ProFashion").

Последние 4 года проектной работы также расцениваю как редкую возможность укрепить свои навыки кризисного и антикризисного управления и расширить бизнес-кругозор. К сожалению, экономический кризис с 2009 года способствует краткосрочным предложениям именно в анти-кризисной сфере управления, вынужден был откликаться. Предпочитаю долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество-партнёрство с работодателем.

Моя цель - топовая позиция с достойными накопленного опыта задачами на ближайшие 5-10 лет. Уверен, что длительное сотрудничество дает лучший и самый стабильный во времени результат.

Редкие качества - умею мыслить, выходя за рамки предложенного, быстро анализировать, брать ответственность на себя и принимать эффективные решения, приношу удачу своему работодателю. Всегда держу данное слово, лидер, боец.

В подтверждение персональной результативности предоставлю цифры, факты и рекомендательные письма.