Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5278668Обновлено 14 сентября 2016
В избранные

Коммерческий Директор

240 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года, высшее образование, женат, есть дети
Город за рубежом, Лос Анджелес, США, готов к переезду
Гражданство: Дальнее зарубежье
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
4 года и 8 месяцев
сентябрь 2012 — н.в.
Директор по международным продажам и развитию бизнеса
CARAMBA TEQUILA, г. Лос Анджелес, полная занятость
− Руководство отделом международных продаж в главном офисе компании в Лос-Анджелесе и сетью зарубежных представительств и агентов/региональных представителей в различных странах мира
− Разработка и проведение в жизнь политики международного развития компании, выхода на рынок и развития продаж за рубежом в B2B и B2C cегментах;
− реструктуризация и приведение к высшим стандартам бизнеса отделов продаж, маркетинга, технической поддержки клиентов;
− запуск start-up проектов и ведение переговоров с важнейшими зарубежными партнерами и ключевыми клиентами;
− разработка многоуровневой партнёрской программы и её реализация;
− утверждение плана участия компании в профильных мероприятиях (выставки, семинары, конференции в различных регионах мира);
− разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.

Основные результаты и достижения:

• Качественно изменил подход к ценообразованию, управлению ассортиментом рентабельности сделок, что сказалось на общеэкономических показателях компании.
• На уровне оперативного управления оптимизировал процессы, увеличил скорость работы подразделения.
• Разработал и реализовал стратегию взаимодействия с партнерами;
• Оптимизировал процессы взаимодействия подразделений прямых и непрямых продаж
• Увеличение продаж компании на 30% за счет привлечения новых партнеров из стран Восточной Азии
1 год и 3 месяца
май 2011 — июль 2012
Коммерческий Директор
АНО Speak Up / Спикап, Москва, полная занятость
Должностные обязанности: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство продажами;
- Обучение директоров и менеджеров коммерческого отдела
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Расширение брандовой сети;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- Внедрение новой стратегии продаж, путем привлечения банков – партнеров, для предоставления различных кредитных программ студентам
- выполнение плановых показателей по доходной части плана продаж.

• Формирование и поддержание стратегии развития и системы продвижения продукции;
• Поддержание и развитие каналов сбыта продукции и политики работы с клиентами и партнерами;
• Обеспечение формализации и оптимизация бизнес-процессов на достижение и повышение прибыли, развитие рынка, оптимизации политики продаж и ценообразования;
• Участие в работе с ключевыми клиентами, поддержание клиентской базы и поиск новых партнеров;
• Стратегическое и операционное управление специалистами по обеспечению целевых показателей подразделения;
• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;
• Разработка и управление ценовой политикой,
• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
• Планирование, бюджетирование, реализация программ маркетингового и рекламного обеспечения, решение финансовых, административных и хозяйственных вопросов совместно с другими структурами;
• В подчинении более 100 человек;
• Будучи коммерческим директором, руководил 13 учебными центрами и в связи с высокими показателями рентабельности были открыты 10 новых центров.
11 месяцев
июнь 2010 — апрель 2011
Коммерческий директор
ООО ADNY Investment, Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж
Планирование и реализация мероприятий по деятельности компании
Работа по исполнению бизнес- плана
Работа с аналитическими отчетами
Осуществление контроля за соблюдением работниками внутреннего трудового распорядка и трудовой дисциплины.
Обеспечение выполнения утвержденных финансовых планов
Проведение переговоров и взаимодействие с организациями-партнерами (также с иностранными)
Обучение новых сотрудников
Работа с персоналом
Принятие решения о премировании / депремировании сотрудников
Участие в подборе персонала
Решение конфликтных ситуаций
Постановка целей и задач
Поиск новых клиентов
Запустил иностранную рекламную кампанию, что привело к развитию клиентской / агентской базы за рубежом
Личные продажи и сопровождение VIP клиентов
Проведение переговоров и заключение договоров/контрактов
Принятие участия в ценовой политике
6 лет и 7 месяцев
ноябрь 2003 — май 2010
Коммерческий Директор
Fidelity Financial Group, г. Лос Анджелес, полная занятость
Планирование, координация и отслеживание работы 35-ти специалистов по продаже кредитов
. Управление всеми аспектами найма и обучения сотрудников
. Разработка целевых показателей результативности отдельных работников и команды в целом
. Проверка документации на качество и соответствие процедурам заимодавца
. Урегулирование проблем с целью своевременной и успешной выдачи кредита
- Руководимая команда три года подряд занимала 1 место по всей компании по
показателям результативности
- 99% сделок были успешно завершены
- Привлек 5 новых крупных заимодавцев, что привело к увеличению объема продаж
компании на 30%
- Внедрил программу поощрения высокой результативности сотрудников
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2003
Консультант по кредитам
FIRST FINANCIAL FUNDING, г. Лос Анджелес, полная занятость
. Привлечение потенциальных клиентов через рекламу, маркетинг и личные связи с агентами по недвижимости, брокерами и финансовыми учреждениями
. Квалификационный анализ кредитоспособности заявителей и кредитополучателей, сбор и обработка пакетов документов, разработка условий финансирования
- Успешное завершение сделок по выдаче 20-25 кредитов в месяц клиентам, которых
находил самостоятельно
- Успешное завершение 98% сделок
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2003
Менеджер по продажам / Консультант клиентов
NICK ALEXANDER BMW, г. Лос Анджелес, полная занятость
- Наращивал мощную клиентуру посредством презентаций по телефону и в магазине
- 25 раз становился «Продавцом месяца».
Средний показатель удовлетворенности клиентов; 98,9%
- Дважды получал Особую благодарность головного офиса BMW Северная Америка
за продажу 138 автомобилей за год
- Трижды получал Благодарность от головного офиса BMW Северная Америка за продажу 70 автомобилей за год
- Запустил рекламную кампанию на кабельном телевидении, в которой целевой аудиторией были армянские и русские клиенты, что впоследствии обеспечило 65% продаж
2 года и 4 месяца
май 1998 — август 2000
Консультант по продажам и лизингу
MILLER INFINITI, г. Лос Анджелес, полная занятость
- Дважды становился самым результативным продавцом года.
- Обладатель многочисленных наград за результативность от головного офиса Infiniti Северная Америка
- Спланировал и руководил внедрением успешной рекламной кампании на
кабельном телевидении
Высшее образование
1996
CALIFORNIA STATE UNIVERSITY
Бизнес менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес менеджмент
Курсы
2008
Ibi
Инвестиции банковского дела
Лос-Анджелес
2003
Lumbleau Real Estate School
Лицензия агента по продажи недвижимости
Лос-Анджелес
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый), армянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Я работаю в сфере продаж более 15 лет, и за это время зарекомендовал себя в следующих направлениях:
. привлечение новых клиентов. консультирование клиентов
. обслуживание VIP клиентов. стратегическая работа с клиентами
. международные продажи
. разработка рекламы и маркетинга. презентация продукции
. формирование рабочей команды. текущие производство компании

Важным элементом своей работы я считаю мотивацию и ориентированность на результат. Я отлично работаю в любых условиях необходимых для достижения поставленных целей, способен проявить изобретательность в методах их достижения. Один из моих главных навыков - умение формировать команды для продажи продукции. Под моим руководством, они достигают самые высокие показатели, получают награды за результативность как от руководства местного отделения, так и от головного офиса.

Компьютерные навыки:
Proficient in Microsoft Word, Excel and PowerPoint.
Дополнительные сведения
• Высокорезультативный руководитель в области продаж с 15-летним опытом работы в сфере внешних и внутренних продаж продукции в различных индустриях
• Награжден более 25 раз компаниями BMW Северная Америка и Infiniti Северная Америка за выдающуюся результативность продаж автомобилей
• Способность эффективно завершать сделки в силу развитых навыков общения, поиска новых клиентов и проведения презентаций
• Эффективный лидер и руководитель команды; навыки в формировании продуктивных, мотивированных групп продаж
• Ориентированность на обслуживание клиента и формирование успешных долговременных отношений с клиентами на различных уровнях
• Свободное владение английским, русским и армянским языками
• Владение Microsoft Word, Excel и PowerPoint
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора
По договоренности
Коммерческий директор, Международная ассоциация теплоэнергетических компаний
Заместитель директора
Резюме № 5278668 в открытом доступе Последнее обновление 14 сентября 2016, 08:32

Резюме

Коммерческий Директор 240 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 апреля 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Дальнее зарубежье.
Город за рубежом, Лос Анджелес, США, готов к переезду
09.2012—н.в.   4 года 8 месяцев
Директор по международным продажам и развитию бизнеса
CARAMBA TEQUILA, г. Лос Анджелес, полная занятость.
− Руководство отделом международных продаж в главном офисе компании в Лос-Анджелесе и сетью зарубежных представительств и агентов/региональных представителей в различных странах мира
− Разработка и проведение в жизнь политики международного развития компании, выхода на рынок и развития продаж за рубежом в B2B и B2C cегментах;
− реструктуризация и приведение к высшим стандартам бизнеса отделов продаж, маркетинга, технической поддержки клиентов;
− запуск start-up проектов и ведение переговоров с важнейшими зарубежными партнерами и ключевыми клиентами;
− разработка многоуровневой партнёрской программы и её реализация;
− утверждение плана участия компании в профильных мероприятиях (выставки, семинары, конференции в различных регионах мира);
− разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.

Основные результаты и достижения:

• Качественно изменил подход к ценообразованию, управлению ассортиментом рентабельности сделок, что сказалось на общеэкономических показателях компании.
• На уровне оперативного управления оптимизировал процессы, увеличил скорость работы подразделения.
• Разработал и реализовал стратегию взаимодействия с партнерами;
• Оптимизировал процессы взаимодействия подразделений прямых и непрямых продаж
• Увеличение продаж компании на 30% за счет привлечения новых партнеров из стран Восточной Азии
05.2011—07.2012   1 год 3 месяца
Коммерческий Директор
АНО Speak Up / Спикап, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство продажами;
- Обучение директоров и менеджеров коммерческого отдела
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Расширение брандовой сети;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- Внедрение новой стратегии продаж, путем привлечения банков – партнеров, для предоставления различных кредитных программ студентам
- выполнение плановых показателей по доходной части плана продаж.

• Формирование и поддержание стратегии развития и системы продвижения продукции;
• Поддержание и развитие каналов сбыта продукции и политики работы с клиентами и партнерами;
• Обеспечение формализации и оптимизация бизнес-процессов на достижение и повышение прибыли, развитие рынка, оптимизации политики продаж и ценообразования;
• Участие в работе с ключевыми клиентами, поддержание клиентской базы и поиск новых партнеров;
• Стратегическое и операционное управление специалистами по обеспечению целевых показателей подразделения;
• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;
• Разработка и управление ценовой политикой,
• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
• Планирование, бюджетирование, реализация программ маркетингового и рекламного обеспечения, решение финансовых, административных и хозяйственных вопросов совместно с другими структурами;
• В подчинении более 100 человек;
• Будучи коммерческим директором, руководил 13 учебными центрами и в связи с высокими показателями рентабельности были открыты 10 новых центров.
06.2010—04.2011   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО ADNY Investment, г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом продаж
Планирование и реализация мероприятий по деятельности компании
Работа по исполнению бизнес- плана
Работа с аналитическими отчетами
Осуществление контроля за соблюдением работниками внутреннего трудового распорядка и трудовой дисциплины.
Обеспечение выполнения утвержденных финансовых планов
Проведение переговоров и взаимодействие с организациями-партнерами (также с иностранными)
Обучение новых сотрудников
Работа с персоналом
Принятие решения о премировании / депремировании сотрудников
Участие в подборе персонала
Решение конфликтных ситуаций
Постановка целей и задач
Поиск новых клиентов
Запустил иностранную рекламную кампанию, что привело к развитию клиентской / агентской базы за рубежом
Личные продажи и сопровождение VIP клиентов
Проведение переговоров и заключение договоров/контрактов
Принятие участия в ценовой политике
11.2003—05.2010   6 лет 7 месяцев
Коммерческий Директор
Fidelity Financial Group, г. Лос Анджелес, полная занятость.
Планирование, координация и отслеживание работы 35-ти специалистов по продаже кредитов
. Управление всеми аспектами найма и обучения сотрудников
. Разработка целевых показателей результативности отдельных работников и команды в целом
. Проверка документации на качество и соответствие процедурам заимодавца
. Урегулирование проблем с целью своевременной и успешной выдачи кредита
- Руководимая команда три года подряд занимала 1 место по всей компании по
показателям результативности
- 99% сделок были успешно завершены
- Привлек 5 новых крупных заимодавцев, что привело к увеличению объема продаж
компании на 30%
- Внедрил программу поощрения высокой результативности сотрудников
04.2003—11.2003   8 месяцев
Консультант по кредитам
FIRST FINANCIAL FUNDING, г. Лос Анджелес, полная занятость.
. Привлечение потенциальных клиентов через рекламу, маркетинг и личные связи с агентами по недвижимости, брокерами и финансовыми учреждениями
. Квалификационный анализ кредитоспособности заявителей и кредитополучателей, сбор и обработка пакетов документов, разработка условий финансирования
- Успешное завершение сделок по выдаче 20-25 кредитов в месяц клиентам, которых
находил самостоятельно
- Успешное завершение 98% сделок
09.2000—03.2003   2 года 7 месяцев
Менеджер по продажам / Консультант клиентов
NICK ALEXANDER BMW, г. Лос Анджелес, полная занятость.
- Наращивал мощную клиентуру посредством презентаций по телефону и в магазине
- 25 раз становился «Продавцом месяца».
Средний показатель удовлетворенности клиентов; 98,9%
- Дважды получал Особую благодарность головного офиса BMW Северная Америка
за продажу 138 автомобилей за год
- Трижды получал Благодарность от головного офиса BMW Северная Америка за продажу 70 автомобилей за год
- Запустил рекламную кампанию на кабельном телевидении, в которой целевой аудиторией были армянские и русские клиенты, что впоследствии обеспечило 65% продаж
05.1998—08.2000   2 года 4 месяца
Консультант по продажам и лизингу
MILLER INFINITI, г. Лос Анджелес, полная занятость.
- Дважды становился самым результативным продавцом года.
- Обладатель многочисленных наград за результативность от головного офиса Infiniti Северная Америка
- Спланировал и руководил внедрением успешной рекламной кампании на
кабельном телевидении
Высшее
1996
CALIFORNIA STATE UNIVERSITY
Факультет: Бизнес менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бизнес менеджмент
Курсы и тренинги
2008
Ibi
Инвестиции банковского дела
Лос-Анджелес
2003
Lumbleau Real Estate School
Лицензия агента по продажи недвижимости
Лос-Анджелес
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (базовый),
армянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Я работаю в сфере продаж более 15 лет, и за это время зарекомендовал себя в следующих направлениях:
. привлечение новых клиентов. консультирование клиентов
. обслуживание VIP клиентов. стратегическая работа с клиентами
. международные продажи
. разработка рекламы и маркетинга. презентация продукции
. формирование рабочей команды. текущие производство компании

Важным элементом своей работы я считаю мотивацию и ориентированность на результат. Я отлично работаю в любых условиях необходимых для достижения поставленных целей, способен проявить изобретательность в методах их достижения. Один из моих главных навыков - умение формировать команды для продажи продукции. Под моим руководством, они достигают самые высокие показатели, получают награды за результативность как от руководства местного отделения, так и от головного офиса.

Компьютерные навыки:
Proficient in Microsoft Word, Excel and PowerPoint.
Дополнительные сведения
• Высокорезультативный руководитель в области продаж с 15-летним опытом работы в сфере внешних и внутренних продаж продукции в различных индустриях
• Награжден более 25 раз компаниями BMW Северная Америка и Infiniti Северная Америка за выдающуюся результативность продаж автомобилей
• Способность эффективно завершать сделки в силу развитых навыков общения, поиска новых клиентов и проведения презентаций
• Эффективный лидер и руководитель команды; навыки в формировании продуктивных, мотивированных групп продаж
• Ориентированность на обслуживание клиента и формирование успешных долговременных отношений с клиентами на различных уровнях
• Свободное владение английским, русским и армянским языками
• Владение Microsoft Word, Excel и PowerPoint