Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5266164Обновлено 14 мая
В избранные

Коммерческий директор

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 50 лет (7 июня 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Орехово
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 25 лет и 1 месяц
4 года и 9 месяцев
февраль 2013 — н.в.
Коммерческий директор, финансовый менеджер
ООО "ФьючеБэст", Москва, полная занятость
Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческой службы, постановка планов продаж, контроль их выполнения, построение эффективной системы управления. Финансовая аналитика. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Управление ценовой и ассортиментной политикой организации. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и внедрение бизнес-процессов.
Взаимодействие с бухгалтерией организации в части расчета зарплат по KPI, движения денег по р/с, документов налоговой инспекции. Закрытие дебиторской задолженности комиссионных оплат по иностранным контрагентам (учебные заведения Канады, Бельгии, Англии, Мальты). Оперативное управление компанией (офис, персонал, внедрение CRM), контроль SEO-продвижения сайта через InGate (CMS Joomla, 1C Bitrix, WordPress).
1 год и 2 месяца
сентябрь 2011 — октябрь 2012
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
ООО "НаноФарм" / ООО "ПИК успеха", Москва, полная занятость
Шампуни "НаноФарм" для лечения волос.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки ГорЗдрав, Столичные аптеки, СамсонФарма, сетевые клиенты), профмагазины косметики.
Персонал в подчинении: 10 сотрудников.
Обеспечение роста продаж и прибыльности компании (Москва, регионы), финансовый менеджмент организации, анализ CashFlow (движение денежных средств) и P&L (прибыль и убытки), управление первичными и вторичными продажами (sell in & sell out), управление расходами, управление дебиторской задолженностью (снижена в 2 раза), финансовая отчетность, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, управление финансами, управление продажами ("воронка продаж") и складом, контроль размещения контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords
Полная смена персонала компании за 4 месяца (11 чел), создание городского отдела продаж, создание регионального отдела продаж, бэк-офис (офис-менеджер, бухгалтер), отработка логистики. Выход на точку безубыточности = 4 месяца.
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
Группа компаний Advanced Line / ООО "Планета красоты", Москва, полная занятость
Средства для роста ресниц и волос Advanced Line.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки А5, Протек), салоны красоты, магазины проф.косметики, сеть "Дуглас-риволи".
Персонал в подчинении: 15 сотрудников.
Рост среднемесячных продаж (приходы денег) в 4 раза за год, увеличение активной клиентской базы в два раза
Обеспечение роста продаж и прибыльности отдела оптовых продаж (Москва, регионы), управление дебиторской задолженностью, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, взаимодействие с финансовым отделом, отделом маркетинга, формирование бизнес-процесса оформления гос.регистрации и деклараций на иностранную продукцию (с учетом нормативных документов Таможенного союза 01.07.2010).
7 лет и 5 месяцев
октябрь 2002 — февраль 2010
Управляющий продажами бренда CUTRIN по Москве и области
ООО "Люмене" финский концерн Lumene group (ранее FC group / ФинПроф), Москва, полная занятость
Cutrin - профессиональная косметика для волос из Финляндии.
Рынок b2b: салоны красоты, магазины проф.косметики. Аптечная сеть 120/80. Рост среднегодовых продаж Cutrin в 10 раз за 7 лет за счет расширения клиентской базы, уровень просроченной дебиторской задолженности менее 5% от продаж, обеспечение стабильной работы склада и своевременных доставок, низкая текучесть персонала
Персонал в подчинении: 35 сотрудников.
Обеспечение роста продаж и прибыльности подразделения Cutrin-Москва, контроль дебиторской задолженности, разработка планов продаж на год/квартал/месяц, взаимодействие с оптовиками и дистрибуторами по территории «Золотое Кольцо», бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников (продажи, офис, склад, логистика), разработка функционала сотрудников (делегирование полномочий), анализ выполнения бюджетов продаж/фзп, отчетность по форме P&L, управление складом и логистикой, организация выставок, анализ работы конкурентов на рынке, контроль работы кассовых аппаратов (регистрация, ТО, отчетность), контроль ассортиментной полноты продукции на складе, контроль своевременности предоставления отчетности головному офису
1 год и 6 месяцев
март 2001 — август 2002
Генеральный Директор (по совместительству с ООО ВИЛВ)
Магазин для парикмахеров «Креатив» на Житной / ООО «ПрофКосметика», Москва, полная занятость
Тип бизнеса Магазин профессиональной косметики (для парикмахеров и салонов красоты), Москва, ул. Житная, 10
Продажа брендов: Wella, Londa, Kadus, Cutrin, Dikson, Keune. Sim. GoldWell, Selective, Schwarzkopf, Revlon
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Персонал в подчинении: 20 сотрудников.
Результаты Выход на точку безубыточности через 1 год
6 лет и 1 месяц
август 1996 — август 2002
Генеральный Директор
Салон красоты "На Донской" / ООО "Вилв" / ТОО "Апл", Москва, полная занятость
Салон красоты "На Донской", Москва, ул. Донская, д.3
Тип бизнеса Салон красоты (6 кресел, маникюр, педикюр, косметический кабинет, солярий)
Персонал в подчинении: 30 сотрудников.
Профессиональная косметика для волос Schwarzkopf, Kadus
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Результаты Выход на точку безубыточности через 3 месяца, полная окупаемость инвестиций через 3 года
4 года и 4 месяца
апрель 1992 — июль 1996
Инженер поддержки ПО
Управление "МосАвтоГаз", Москва, полная занятость
Государственная сеть газовых автомобильных заправок, поддержка ПО, доработка системы управления расчетами заработной платы в бухгалтерии. Базы данных Clipper, FoxPro, dBASE.
Высшее образование
1992
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет "А"
Дневная/Очная форма обучения
Разработка автоматизированных систем управления
Курсы
2012
Международная финансовая академия
Финансовый менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высшее образование МИФИ, кафедра «Теория управления»
Управление продажами на рынке салонов красоты
Управление продажами на рынке магазинов проф. (Золингер, Вербена, ТД Парикмахер, Креатив)
Организация работы стенда компании на выставках Интершарм и Мир красоты
Управление продажами на аптечном рынке (Самсон фарма, А5, 120/80, ГорЗдрав), Протек
Продажи на рынке декоративной косметики (Элизе, Арбор Мунди), работа с экономической эффективностью
Генеральный директор предприятия 50 сотрудников, в подчинении отделы продаж, логистики, маркетинг
+ знание основ бухгалтерии по РСБУ (ОСНО, УСН, ООО, ИП)
+ опыт создания филиала юридического лица в Москве (набор персонала, отдел продаж, склад, логистика, ККМ)
+ антикризисное управление (финансовый анализ, сокращение расходов, оптимизация штата, выход на безубыточность)
+ организация эффективного взаимодействия структурных подразделений
+ опыт управления удаленными сотрудниками в регионах home office (постановка задач, отчетность, мотивация, skype)
+ управление финансами: бюджетирование продаж, фонда зп на отдел, бюджет рекламы, отчетность в формате P&L (прибыль и убытки), CashFlow (движение денежных средств) консолидация нескольких юр.лиц
+ опыт управление коллективом от 50 сотрудников
+ опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний
+ 5-ти летний опыт работы в западной компании (Финляндия)
+ проведение мероприятий по снижению издержек и повышению рентабельности бизнеса
+ разработка и написание бизнес-планов развития (описательная и финансовая часть)
+ разработка алгоритмов бизнес-процессов и ввод их в работу
+ аудит существующих мотивационных схем персонала, разработка и ввод в работу новых схем
+ опыт работы в продажах на разных рынках более 20 лет
+ опыт построения отдела продаж
+ опыт развития продаж при ограниченных бюджетах (start-up проекты)
+ опыт внедрения CRM-системы Quick Sales = контроль работы менеджеров с клиентами
+ готовность брать на себя ответственность за принимаемые решения
+ опыт выведения start-up на точку безубыточности и на прибыльность (при минимизированных бюджетах развития)
+ организация процесса государственной регистрации ЕврАзЭС косметических товаров
+ управление продажами электронной коммерции (интернет-магазин, HostCMS, Яндекс директ, Google adwords)
+ управление логистикой, доставкой и складом
+ маркетинг: акции, рекламная поддержка, POS_материалы

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: 1С 7.7-8.2 (настройка финансовых отчетов), CRM Quick Sales (контроль выполнения задач сотрудниками), MS Office (Excel – продвинутый уровень), почтовые программы (The Bat, Outlook Express, Microsoft Outlook), работа с фото- и видеоредакторами, базовые знания создания и продвижения сайтов (контекстная реклама Яндекс Директ, Google Adwords), опыт работы с системами управления сайтом (CMS): Joomla, HostCMS
Дополнительные сведения
Дополнительно:
+ есть личный автомобиль Hyundai Elantra, стаж вождения с 1991 г.
+ есть действующий загранпаспорт, международные права
+ English технический (опыт переписки и переговоров Финляндия, США, Германия)
+ опыт работы с большими объемами информации
+ опытный пользователь ПК: 1С 8.0-8.2, CRM Quick Sales, MS Office (Excel – продвинутый уровень), почтовые программы (The Bat, Outlook Express, Microsoft Outlook), работа с фото- и видеоредакторами
Айкидо, видеомонтаж
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Директор департамента
По договоренности
Генеральный директор, Многопрофильный международный холдинг ООО "ИФК "Лираль", ООО "Лираль-Телеком"
Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Директор департамента
Директор по развитию, Коммерческий директор (attached photo)
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию и продажам, Safeness Systems
Директор по развитию, Коммерческий директор (attached photo)
Смотреть все резюме
Резюме № 5266164 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 20:57

Резюме

Коммерческий директор 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 июня 1967, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Орехово)
02.2013—н.в.   4 года 9 месяцев
Коммерческий директор, финансовый менеджер
ООО "ФьючеБэст", г. Москва, полная занятость.
Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческой службы, постановка планов продаж, контроль их выполнения, построение эффективной системы управления. Финансовая аналитика. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Управление ценовой и ассортиментной политикой организации. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и внедрение бизнес-процессов.
Взаимодействие с бухгалтерией организации в части расчета зарплат по KPI, движения денег по р/с, документов налоговой инспекции. Закрытие дебиторской задолженности комиссионных оплат по иностранным контрагентам (учебные заведения Канады, Бельгии, Англии, Мальты). Оперативное управление компанией (офис, персонал, внедрение CRM), контроль SEO-продвижения сайта через InGate (CMS Joomla, 1C Bitrix, WordPress).
09.2011—10.2012   1 год 2 месяца
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
ООО "НаноФарм" / ООО "ПИК успеха", г. Москва, полная занятость.
Шампуни "НаноФарм" для лечения волос.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки ГорЗдрав, Столичные аптеки, СамсонФарма, сетевые клиенты), профмагазины косметики.
Персонал в подчинении: 10 сотрудников.
Обеспечение роста продаж и прибыльности компании (Москва, регионы), финансовый менеджмент организации, анализ CashFlow (движение денежных средств) и P&L (прибыль и убытки), управление первичными и вторичными продажами (sell in & sell out), управление расходами, управление дебиторской задолженностью (снижена в 2 раза), финансовая отчетность, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, управление финансами, управление продажами ("воронка продаж") и складом, контроль размещения контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords
Полная смена персонала компании за 4 месяца (11 чел), создание городского отдела продаж, создание регионального отдела продаж, бэк-офис (офис-менеджер, бухгалтер), отработка логистики. Выход на точку безубыточности = 4 месяца.
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
Группа компаний Advanced Line / ООО "Планета красоты", г. Москва, полная занятость.
Средства для роста ресниц и волос Advanced Line.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки А5, Протек), салоны красоты, магазины проф.косметики, сеть "Дуглас-риволи".
Персонал в подчинении: 15 сотрудников.
Рост среднемесячных продаж (приходы денег) в 4 раза за год, увеличение активной клиентской базы в два раза
Обеспечение роста продаж и прибыльности отдела оптовых продаж (Москва, регионы), управление дебиторской задолженностью, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, взаимодействие с финансовым отделом, отделом маркетинга, формирование бизнес-процесса оформления гос.регистрации и деклараций на иностранную продукцию (с учетом нормативных документов Таможенного союза 01.07.2010).
10.2002—02.2010   7 лет 5 месяцев
Управляющий продажами бренда CUTRIN по Москве и области
ООО "Люмене" финский концерн Lumene group (ранее FC group / ФинПроф), г. Москва, полная занятость.
Cutrin - профессиональная косметика для волос из Финляндии.
Рынок b2b: салоны красоты, магазины проф.косметики. Аптечная сеть 120/80. Рост среднегодовых продаж Cutrin в 10 раз за 7 лет за счет расширения клиентской базы, уровень просроченной дебиторской задолженности менее 5% от продаж, обеспечение стабильной работы склада и своевременных доставок, низкая текучесть персонала
Персонал в подчинении: 35 сотрудников.
Обеспечение роста продаж и прибыльности подразделения Cutrin-Москва, контроль дебиторской задолженности, разработка планов продаж на год/квартал/месяц, взаимодействие с оптовиками и дистрибуторами по территории «Золотое Кольцо», бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников (продажи, офис, склад, логистика), разработка функционала сотрудников (делегирование полномочий), анализ выполнения бюджетов продаж/фзп, отчетность по форме P&L, управление складом и логистикой, организация выставок, анализ работы конкурентов на рынке, контроль работы кассовых аппаратов (регистрация, ТО, отчетность), контроль ассортиментной полноты продукции на складе, контроль своевременности предоставления отчетности головному офису
03.2001—08.2002   1 год 6 месяцев
Генеральный Директор (по совместительству с ООО ВИЛВ)
Магазин для парикмахеров «Креатив» на Житной / ООО «ПрофКосметика», г. Москва, полная занятость.
Тип бизнеса Магазин профессиональной косметики (для парикмахеров и салонов красоты), Москва, ул. Житная, 10
Продажа брендов: Wella, Londa, Kadus, Cutrin, Dikson, Keune. Sim. GoldWell, Selective, Schwarzkopf, Revlon
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Персонал в подчинении: 20 сотрудников.
Результаты Выход на точку безубыточности через 1 год
08.1996—08.2002   6 лет 1 месяц
Генеральный Директор
Салон красоты "На Донской" / ООО "Вилв" / ТОО "Апл", г. Москва, полная занятость.
Салон красоты "На Донской", Москва, ул. Донская, д.3
Тип бизнеса Салон красоты (6 кресел, маникюр, педикюр, косметический кабинет, солярий)
Персонал в подчинении: 30 сотрудников.
Профессиональная косметика для волос Schwarzkopf, Kadus
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Результаты Выход на точку безубыточности через 3 месяца, полная окупаемость инвестиций через 3 года
04.1992—07.1996   4 года 4 месяца
Инженер поддержки ПО
Управление "МосАвтоГаз", г. Москва, полная занятость.
Государственная сеть газовых автомобильных заправок, поддержка ПО, доработка системы управления расчетами заработной платы в бухгалтерии. Базы данных Clipper, FoxPro, dBASE.
Высшее
1992
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Факультет "А"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Разработка автоматизированных систем управления
Курсы и тренинги
2012
Международная финансовая академия
Финансовый менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
немецкий (базовый),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высшее образование МИФИ, кафедра «Теория управления»
Управление продажами на рынке салонов красоты
Управление продажами на рынке магазинов проф. (Золингер, Вербена, ТД Парикмахер, Креатив)
Организация работы стенда компании на выставках Интершарм и Мир красоты
Управление продажами на аптечном рынке (Самсон фарма, А5, 120/80, ГорЗдрав), Протек
Продажи на рынке декоративной косметики (Элизе, Арбор Мунди), работа с экономической эффективностью
Генеральный директор предприятия 50 сотрудников, в подчинении отделы продаж, логистики, маркетинг
+ знание основ бухгалтерии по РСБУ (ОСНО, УСН, ООО, ИП)
+ опыт создания филиала юридического лица в Москве (набор персонала, отдел продаж, склад, логистика, ККМ)
+ антикризисное управление (финансовый анализ, сокращение расходов, оптимизация штата, выход на безубыточность)
+ организация эффективного взаимодействия структурных подразделений
+ опыт управления удаленными сотрудниками в регионах home office (постановка задач, отчетность, мотивация, skype)
+ управление финансами: бюджетирование продаж, фонда зп на отдел, бюджет рекламы, отчетность в формате P&L (прибыль и убытки), CashFlow (движение денежных средств) консолидация нескольких юр.лиц
+ опыт управление коллективом от 50 сотрудников
+ опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний
+ 5-ти летний опыт работы в западной компании (Финляндия)
+ проведение мероприятий по снижению издержек и повышению рентабельности бизнеса
+ разработка и написание бизнес-планов развития (описательная и финансовая часть)
+ разработка алгоритмов бизнес-процессов и ввод их в работу
+ аудит существующих мотивационных схем персонала, разработка и ввод в работу новых схем
+ опыт работы в продажах на разных рынках более 20 лет
+ опыт построения отдела продаж
+ опыт развития продаж при ограниченных бюджетах (start-up проекты)
+ опыт внедрения CRM-системы Quick Sales = контроль работы менеджеров с клиентами
+ готовность брать на себя ответственность за принимаемые решения
+ опыт выведения start-up на точку безубыточности и на прибыльность (при минимизированных бюджетах развития)
+ организация процесса государственной регистрации ЕврАзЭС косметических товаров
+ управление продажами электронной коммерции (интернет-магазин, HostCMS, Яндекс директ, Google adwords)
+ управление логистикой, доставкой и складом
+ маркетинг: акции, рекламная поддержка, POS_материалы

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК: 1С 7.7-8.2 (настройка финансовых отчетов), CRM Quick Sales (контроль выполнения задач сотрудниками), MS Office (Excel – продвинутый уровень), почтовые программы (The Bat, Outlook Express, Microsoft Outlook), работа с фото- и видеоредакторами, базовые знания создания и продвижения сайтов (контекстная реклама Яндекс Директ, Google Adwords), опыт работы с системами управления сайтом (CMS): Joomla, HostCMS
Дополнительные сведения
Дополнительно:
+ есть личный автомобиль Hyundai Elantra, стаж вождения с 1991 г.
+ есть действующий загранпаспорт, международные права
+ English технический (опыт переписки и переговоров Финляндия, США, Германия)
+ опыт работы с большими объемами информации
+ опытный пользователь ПК: 1С 8.0-8.2, CRM Quick Sales, MS Office (Excel – продвинутый уровень), почтовые программы (The Bat, Outlook Express, Microsoft Outlook), работа с фото- и видеоредакторами
Айкидо, видеомонтаж