Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5193525
29 марта

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (14 ноября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Жуковский, м. Жулебино, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

январь 2014 — н.в.
3 года и 3 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

СуздальАгроПром, ООО, г. Москва.

Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов (start-up) и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.

декабрь 2012 — январь 2014
1 год и 2 месяца

Национальный менеджер по продажам

(Полная занятость)

РОСЭЛ, г. Москва.

- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.

сентябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 4 месяца

Региональный директор по развитию бизнеса

Камея, Ювелирная компания, г. Москва.

• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.

май 2010 — сентябрь 2011
1 год и 5 месяцев

Директор филиала (ЦФО)

(Полная занятость)

Эльбор, г. Москва.

Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- реорганизовал и систематизировал деятельность филиала;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции

май 2008 — май 2010
2 года и 1 месяц

Директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

UMT (часть болгарского производственно-торгового холдинга Videxim), г. Москва.

Обеспечение достижения коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
Участие в стратегическом управлении предприятия;
Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж оборудования, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
Подбор и развитие персонала;
Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.

февраль 2007 — август 2008
1 год и 7 месяцев

Директор по коммерческим операциям

(Полная занятость)

Wall Street Institute Russia (WSI Россия), г. Москва.

• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)

июнь 2005 — декабрь 2006
1 год и 7 месяцев

Руководитель направления по развитию регионального бизнеса

(Полная занятость)

Мир детства, г. Москва.

Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ:
- разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж;
- разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры;
- разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.;
- сформировал торговые команды в регионах;
- принял активное участие в создании департамента дистрибуции.

Достижения:
- рост объёма продаж на территории Урала и Сибири в 2,5 раза;
- полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ

апрель 2004 — июнь 2005
1 год и 3 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

ЗАО "Тандер", г. Тверь.

Запуск и управление филиалом, сетью магазинов "Магнит" и РЦ в Тверской области.

Успешно открыл 4 магазина, офис и дистрибуторский центр.
Сформировал ассортимент магазинов через привлечение поставщиков. Общая численность персонала, через 6 месяцев после старта - 370 человек.

июль 1997 — апрель 2004
6 лет и 10 месяцев

Территориальный менеджер по продажам

(Полная занятость)

Gillette Co, г. Волгоград.

• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.

Ключевые навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.
Учился

по 2010

Институт экономики и финансов «Синергия» Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент. Специальность: МBA. Форма обучения: Заочная.

по 1990

Высшее Военное Инженерное Училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление. Специальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Публичные выступления. Salecraft, г. Москва

2012

Тренинг тренеров. Salecraft, г. Москва

2011

Искусство проведения переговоров. Salecraft, г. Москва

2011

Организация эффективных продаж. Salecraft, г. Москва

2010

Управление персоналом. АВС, г. Волгоград

2008

«Управление коммерческими операциями в продаже услуг». Wall Street Institute, г. Москва

2004

«Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент». ЗАО Тандер, г. Краснодар

2003

Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра. Gillette, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5193525 обновлено 29 марта, 10:10
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 47 лет (14 ноября 1969)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Жуковский (м. Жулебино), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
3 года 3 месяца
январь 2014  — н.в.
СуздальАгроПром, ООО, Москва, полная занятость
Директор по развитию
Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов (start-up) и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.
1 год 2 месяца
декабрь 2012  — январь 2014
РОСЭЛ, Москва, полная занятость
Национальный менеджер по продажам
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
1 год 4 месяца
сентябрь 2011  — декабрь 2012
Камея, Ювелирная компания, Москва
Региональный директор по развитию бизнеса
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
1 год 5 месяцев
май 2010  — сентябрь 2011
Эльбор, Москва, полная занятость
Директор филиала (ЦФО)
Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- реорганизовал и систематизировал деятельность филиала;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции
2 года 1 месяц
май 2008  — май 2010
UMT (часть болгарского производственно-торгового холдинга Videxim), Москва, полная занятость
Директор по продажам и маркетингу
Обеспечение достижения коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
Участие в стратегическом управлении предприятия;
Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж оборудования, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
Подбор и развитие персонала;
Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.
1 год 7 месяцев
февраль 2007  — август 2008
Wall Street Institute Russia (WSI Россия), Москва, полная занятость
Директор по коммерческим операциям
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)
1 год 7 месяцев
июнь 2005  — декабрь 2006
Мир детства, Москва, полная занятость
Руководитель направления по развитию регионального бизнеса
Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ:
- разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж;
- разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры;
- разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.;
- сформировал торговые команды в регионах;
- принял активное участие в создании департамента дистрибуции.

Достижения:
- рост объёма продаж на территории Урала и Сибири в 2,5 раза;
- полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ
1 год 3 месяца
апрель 2004  — июнь 2005
ЗАО "Тандер", Тверь, полная занятость
Директор филиала
Запуск и управление филиалом, сетью магазинов "Магнит" и РЦ в Тверской области.

Успешно открыл 4 магазина, офис и дистрибуторский центр.
Сформировал ассортимент магазинов через привлечение поставщиков. Общая численность персонала, через 6 месяцев после старта - 370 человек.
6 лет 10 месяцев
июль 1997  — апрель 2004
Gillette Co, Волгоград, полная занятость
Территориальный менеджер по продажам
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Высшее образование
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
МBA
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы
2012
Salecraft
Публичные выступления
Москва
2012
Salecraft
Тренинг тренеров
Москва
2011
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
АВС
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями в продаже услуг»
Москва
2004
ЗАО Тандер
«Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»
Краснодар
2003
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.