Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5085846
13 марта

Коммерческий директор, директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (5 июня 1972), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Гольяново, м. Щелковская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 1 месяц

июль 2014 — июль 2015
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), г. Москва.

- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.

октябрь 2013 — апрель 2014
7 месяцев

Директор департамента продаж

ООО "ДРИАДА", г. Мосва.

- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%

апрель 2012 — май 2013
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)

(Полная занятость)

ООО «АртСтайл», г. Москва.

- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.

август 2011 — январь 2012
6 месяцев

Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и иделиям

(Полная занятость)

ООО "ТД"БАСК", г. Москва.

- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.

октябрь 2010 — февраль 2011
5 месяцев

Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)

(Полная занятость)

ООО "Квалитет Центр", г. Москва.

- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.

август 2005 — декабрь 2008
3 года и 5 месяцев

Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)

(Полная занятость)

ООО "Палладиум Саренто", г. Москва.

- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.

май 2001 — март 2005
3 года и 11 месяцев

Директор по продажам товарного направления Оптовые продажи обоев и самоклеющийся пробки)

(Полная занятость)

ЗАО" Лаверна-1", г. Москва.

- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году

Ключевые навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Учился

по 1996

Университет Методологии Знания Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление производством. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Плавание, джаз, аудио-аппаратура.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5085846 обновлено 13 марта, 13:45
Коммерческий директор, директор по продажам
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (5 июня 1972)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва, Гольяново (м. Щелковская), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
1 год 1 месяц
июль 2014  — июль 2015
СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), Москва, полная занятость
Директор по продажам
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.
7 месяцев
октябрь 2013  — апрель 2014
ООО "ДРИАДА", Мосва
Директор департамента продаж
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%
1 год 2 месяца
апрель 2012  — май 2013
ООО «АртСтайл», Москва, полная занятость
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.
6 месяцев
август 2011  — январь 2012
ООО "ТД"БАСК", Москва, полная занятость
Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и иделиям
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
5 месяцев
октябрь 2010  — февраль 2011
ООО "Квалитет Центр", Москва, полная занятость
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года 5 месяцев
август 2005  — декабрь 2008
ООО "Палладиум Саренто", Москва, полная занятость
Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года 11 месяцев
май 2001  — март 2005
ЗАО" Лаверна-1", Москва, полная занятость
Директор по продажам товарного направления Оптовые продажи обоев и самоклеющийся пробки)
- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году
Высшее образование
1996
Университет Методологии Знания
Экономика и управление производством
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Дополнительные сведения
Плавание, джаз, аудио-аппаратура.