Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5085023Обновлено 30 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва Кунцево, м. Кунцевская
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 4 месяца
4 года и 1 месяц
апрель 2013 — н.в.
Региональный директор
ООО" Натуральный продукт"/"Натурпродукт", Москва, полная занятость
/naturalprodukt.ru /frujito.com/vkusnovar.su
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам и по всему отделу в целом.(на 40% за год)
• Сформирование нового регионального отдела продаж (4 человек).
• Внедрение регламентов бизнес-процесса продаж.(CRM, бизнес- планирование)
• Вывод на рынок новых продуктов

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• управление каналами потенциальных клиентов,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работа с ключевыми потребителями,
• подбор, адаптация, мотивация персонала, разработка KPI,
• разработка и внедрение инструментов маркетинга, трейд маркетинга и продвижения (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.
4 года и 11 месяцев
июнь 2008 — апрель 2013
Коммерческий директор
Компания ООО «Славич», Москва
/slavichv.ru/
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам (от 5% до 35% от общего объема продаж компании).
• Сформирование нового отдела продаж (10 человек).
• Внедрение регламента бизнес-процесса продаж.
• Разработал и реализовал изменение премиальной мотивации отдела продаж с % от выручки на % от дохода.
• Проанализировал и снизил логистические расходы на 150 тыс.$ в год, без ущерба для выручки.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• Разработка и корректировка коммерческой политики компании.
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний: клиентов, ключевых поставщиков.
8 лет и 5 месяцев
январь 2000 — май 2008
Генеральный директор
Компания ООО «Сильвер- ОВО» (ООО «Сильвер-Л»), Москва
2000 – 2008
Оптовая дистрибуция продуктов питания повседневного спроса (скоропорт) по каналам:
розничные магазины,
пищевые производства,
HORECA.
1996 – 2000
Розничная дистрибуция,
мелкий опт
продуктов питания повседневного спроса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Организации компании с нуля,

• Создания команды с нуля,

• Достижение объема продаж компании 3,5 млн.$ в год.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ:
• определение стратегии развития Бизнеса,
• анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка.

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ:
• создание оптового бизнеса с «нуля»,
• формирование организационной структуры,
• определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия,
• формирование штата,
• постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов,
• общий контроль работы компании,
• организация обучения и повышения квалификации персонала.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ:
• постановка системы управленческого учета,
• постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей,
• финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата),
• анализ финансово-хозяйственной деятельности.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• государственные структуры,
• стратегические партнеры,

Причина сворачивания бизнеса:
Актив (бизнес) перестал обеспечивать необходимый уровень доходности, без значительных инвестиций, в связи с изменением ситуации на рынке
4 года
январь 1996 — декабрь 1999
Генеральный директор
Компания ООО «Сильвер-Л», Москва
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
МВА-Стратегический менеджмент.
1993
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Радиоэлектроники и лазерной техники
Дневная/Очная форма обучения
Радиоэлектронные устройства и системы
Курсы
2010
УКЦ"Текора"
Практикум управления проектами:ключевые документы, инструменты, решения"
Москва
2009
АНО"Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты"
Управление проектами в условиях экономической нестабильности
Москва
2002
Школа менеджеров «АРСЕНАЛ»
Семинар Радмило М. Лукича «Анатомия процесса продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Системное и стратегическое мышление.
- Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать её развитие.
- Отличные управленческие навыки.
- Способность предлагать нестандартные решения.

- Целеустремлённость
- Умение добиваться поставленных задач и работать на результат.
- Лидерские качества.
Активная жизненная позиция.
- Мотивация на реализацию сложных, нестандартных, амбициозных задач.
- Коммуникабельность
- Умение вести переговоры на различных уровнях.
- Знание психологических аспектов работы с людьми.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office: MS Windows, MS Word, MS Exel, MS PowerPoint, Internet, 1-С Торговля и склад 8.1
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор / Директор по продажам, ООО "НБ ОПТ"
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Группа компаний Первый Волжский ВВК
Коммерческий директор / Директор по продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Коммерческий директор
619 резюме
Резюме № 5085023 в открытом доступе Последнее обновление 30 ноября 2016, 13:41

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 марта 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, Москва Кунцево (м. Кунцевская)
04.2013—н.в.   4 года 1 месяц
Региональный директор
ООО" Натуральный продукт"/"Натурпродукт", г. Москва, полная занятость.
/naturalprodukt.ru /frujito.com/vkusnovar.su
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам и по всему отделу в целом.(на 40% за год)
• Сформирование нового регионального отдела продаж (4 человек).
• Внедрение регламентов бизнес-процесса продаж.(CRM, бизнес- планирование)
• Вывод на рынок новых продуктов

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• управление каналами потенциальных клиентов,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работа с ключевыми потребителями,
• подбор, адаптация, мотивация персонала, разработка KPI,
• разработка и внедрение инструментов маркетинга, трейд маркетинга и продвижения (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.
06.2008—04.2013   4 года 11 месяцев
Коммерческий директор
Компания ООО «Славич», г. Москва.
/slavichv.ru/
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Рост объем продаж по новым клиентам (от 5% до 35% от общего объема продаж компании).
• Сформирование нового отдела продаж (10 человек).
• Внедрение регламента бизнес-процесса продаж.
• Разработал и реализовал изменение премиальной мотивации отдела продаж с % от выручки на % от дохода.
• Проанализировал и снизил логистические расходы на 150 тыс.$ в год, без ущерба для выручки.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• Разработка и корректировка коммерческой политики компании.
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта,
• управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

• управление и коррекция сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний: клиентов, ключевых поставщиков.
01.2000—05.2008   8 лет 5 месяцев
Генеральный директор
Компания ООО «Сильвер- ОВО» (ООО «Сильвер-Л»), г. Москва.
2000 – 2008
Оптовая дистрибуция продуктов питания повседневного спроса (скоропорт) по каналам:
розничные магазины,
пищевые производства,
HORECA.
1996 – 2000
Розничная дистрибуция,
мелкий опт
продуктов питания повседневного спроса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Организации компании с нуля,

• Создания команды с нуля,

• Достижение объема продаж компании 3,5 млн.$ в год.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ:
• определение стратегии развития Бизнеса,
• анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка.

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ:
• создание оптового бизнеса с «нуля»,
• формирование организационной структуры,
• определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия,
• формирование штата,
• постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов,
• общий контроль работы компании,
• организация обучения и повышения квалификации персонала.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ:
• анализ конкурентной среды,
• анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой,
• ценовая политика,
• концепция продвижения продукта,
• определение и корректировка коммерческой политики и стратегии компании.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
• коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями,
• выбор поставщиков, установление договорных отношений и схем поставки,
• набор и обучение менеджеров по продажам,
• разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции),
• аналитика по продажам и принятие корректирующих решений,
• управление дебиторской задолженностью.

ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ:
• постановка системы управленческого учета,
• постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей,
• финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата),
• анализ финансово-хозяйственной деятельности.

УПРАВЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКОЙ:
• определение общей концепции логистики,
• определение схем работы логистического блока (склады, транспорт) в соответствии с требованиями клиентского сервиса,
• оптимизация затрат в логистическом блоке.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ:
• государственные структуры,
• стратегические партнеры,

Причина сворачивания бизнеса:
Актив (бизнес) перестал обеспечивать необходимый уровень доходности, без значительных инвестиций, в связи с изменением ситуации на рынке
01.1996—12.1999   4 года
Генеральный директор
Компания ООО «Сильвер-Л», г. Москва.
Высшее
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Факультет: Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: МВА-Стратегический менеджмент.
Высшее
1993
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Радиоэлектроники и лазерной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоэлектронные устройства и системы
Курсы и тренинги
2010
УКЦ"Текора"
Практикум управления проектами:ключевые документы, инструменты, решения"
Москва
2009
АНО"Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты"
Управление проектами в условиях экономической нестабильности
Москва
2002
Школа менеджеров «АРСЕНАЛ»
Семинар Радмило М. Лукича «Анатомия процесса продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Системное и стратегическое мышление.
- Умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать её развитие.
- Отличные управленческие навыки.
- Способность предлагать нестандартные решения.

- Целеустремлённость
- Умение добиваться поставленных задач и работать на результат.
- Лидерские качества.
Активная жизненная позиция.
- Мотивация на реализацию сложных, нестандартных, амбициозных задач.
- Коммуникабельность
- Умение вести переговоры на различных уровнях.
- Знание психологических аспектов работы с людьми.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office: MS Windows, MS Word, MS Exel, MS PowerPoint, Internet, 1-С Торговля и склад 8.1