Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4979864Обновлено 19 декабря 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор представительства

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 32 года (19 июля 1985), высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
1 год и 2 месяца
июль 2016 — н.в.
Директор
"Слетать.ру", Москва
Создание туристического агентства под брендом международной сети "Слетать.ру"(франшиза)
8 месяцев
декабрь 2015 — июль 2016
Директор по продажам
ЗАО "Европартс Рус", Москва, полная занятость
Главные задачи:
• Аудит всех процессов компании с целью выявления слабых мест;
• Создание Guide book для действующего штата и новых сотрудников с описанием всех процессов компании, с целью организовать процесс найма и интеграции (Заведение клиента, отработка запросов, поиск номенклатуры, реализация продажи и пр.);
• Оценка действующих сотрудников с целью выявления зон роста и последующее ранжирование штата компании;
• Внедрение новой учетной системы 1С и платформы CRM для контроля отработки клиентской базы;
• Создание системы метрик и показателей, на основе которых выработаны дополнительные KPI для менеджеров по продажам с целью повышения эффективности работы;
• Разработка методики внедрения этапов воронки и метрик в работу компании;
• Разработка новой системы работы сотрудников, которая повысит эффективность с учетом особенностей рынка и целей компании;
• Выработка новой организационной структуры отдела продаж.

Второстепенные задачи:
• Актуализация и сегментация клиентской базы с последующей реанимацией «утерянных» клиентов;
• Определение общей стратегии продаж;
• Выбор приоритетных каналов продаж;
• Определение ключевых точек ежедневного контроля показателей компании;
• Разработка системы мотивации для всех категорий сотрудников;
• Определение стандартов сервиса и продаж;
• Обучение, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Коррекция всех рабочих процессов отдела продаж: планирование, постановка задач, контроль выполнения, аналитика;
• Курирование ключевых клиентов.

Стратегические и операционные задачи:
• Соблюдение правил трудовой дисциплины, принятых в организации;
• Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций;
• Оперативное руководство работниками, эффективная оценка деятельности, ресурсов для выполнения поставленного руководством плана по продажам;
• Постановка четких и осуществимых задач для работников;
• Составление недельной, месячной, годовой и проч. отчетности (в соответствии с требованиями);
• Анализ ценовой политики;
• Организация и реализация маркетинговых мероприятий, способствующих повышению продаж;
• Повышение узнаваемости бренда на рынке;
• Стратегическое и тактическое планирование дальнейшего развития компании;
• Анализ отчетности, как отдельных работников, так и команд в целом;
• Разработка и внедрение мероприятий по расчету и сокращению долга как от клиентов, так и перед партнерами;
• Разработка и контроль бюджета помесячно;
• Налаживание взаимодействия между отделами.

Основные достижения:
1. Успешное выполнение 6 из 8 главных задач;
2. Реанимация 120 «утерянных» клиентов;
3. Перевыполнение плана на первый квартал на 134%, второй квартал по итогам мая 118%(сезонность);
4. Успешный запуск 2-х новых направлений бизнеса компании;
5. Увеличение штата компании на 60%;
6. Разработка и утверждение нового договора поставки;
7. Реализация 3-х проектов в рамках Гособоронзаказа
1 год
январь  — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "ГК Прибор-Системы", Москва, полная занятость
Аналитика и маркетинг:
• Анализ конкурентной среды;
• Выявление сильных сторон компании;
• Развитие системы привлечения новых клиентов;
• Разработка мероприятий по продвижению продукции;
• Анализ и управление структурой складских запасов;
• Разработка коммерческой политики;
• Организация и контроль маркетинговой и сбытовой деятельности компании;
• Выработка ценовой политики компании;
• Участие в рекламных и выставочных проектах;
• Управление рисками;
• Взаимодействие с отраслевыми экспертами;
• Разработка и запуск сайта компании;
• Прогнозирование активностей и спадов рынка;

Бизнес-процессы:
• Разработка и воплощение стратегии и программ сбыта;
• Формирование и внедрение технологий эффективных продаж для различных категорий товаров и клиентов;
• Развитие системы работы с действующей клиентской базой;
• Разработка регламентов взаимодействия между всеми подразделениями компании;
• Разработка процедур взаимодействий между сотрудниками внутри отделов;
• Формирование требований и внедрение CRM системы;
• Внедрение эффективной системы контроля за основными показателями процесса (клиент-отгрузка);
• Ввод новых Поставщиков;
• Участие в формировании корпоративной культуры;
• Ведение ежедневного, ежемесячного и квартального планирования;
• Ведение отчетности по показателям и планам работ.

Сотрудники:
• Определение мотивации менеджеров по продажам;
• Развитие навыков менеджеров по продажам, наставничество
• Внедрение системы оценки эффективности работы сотрудников и составление рейтинга;
• Составление плана мероприятий по увеличению качественных показателей сотрудников;
• Непосредственное участие в подборе новых специалистов всех категорий
• Обеспечение соблюдения сотрудниками правил, регламентов, инструкций и приказов компании;
• Постановка целей и планов по их достижению для отделов продаж;
• Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации и аттестации сотрудников;
• Проведение еженедельных, ежемесячных собраний по результатам работы и отработка стратегии на следующий отчетный период;

Продажи:
• Обеспечение планового уровня объемов продаж, в том числе по ключевым товарным группам и заданной прибыльности;
• увеличение доли активных продаж;
• Проработка дополнительных условий для ключевых клиентов;
• Управление Интернет продажами;
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами, ведение ключевых клиентов;
• Стратегическое развитие всех направлений продаж;
• Развитие региональных продаж;
• Разработка мероприятий по увеличению продаж и усилению присутствия компании на рынке;
• Предоставление отчетности по показателям отделов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:
1. Полная реорганизация компании
2. Разработка и внедрение CRM системы
3. Регулярное перевыполнение плана продаж (110-170%)
4. Формирование команды продаж с 8 до 45 сотрудников
5. Заключены договоры с компаниями на контрактное производство и поставку продукции (ТОП-10) в России.(Список по требованию)
6. Разработка и внедрение финансовой схемы мотивации, системы KPI и правил депремирования, призванные максимизировать эффективность работы компании.
1 год и 2 месяца
июль 2013 — август 2014
Директор филиала
ЗАО "МЦФЭР" Международный Центр Финансово-Экономического Развития, Санкт-Петербург, полная занятость
• Разработка стратегии и программ, бизнес-план реструктуризации и проектов по развитию филиала;
• Расчет эффективности от реализации проектов развития филиала;
• Проведение собраний для выявления проблемных и перспективных направлений, подготовка предложений по освоению новых каналов продаж, привлечению новых клиентов;
• Планирование финансово-экономических показателей деятельности филиала;
• Организация и контроль всех коммерческих процессов в филиале;
• Организация взаимодействия подразделений филиала с подразделениями центрального офиса и другими обособленными подразделениями компании;
• контроль за полнотой и своевременностью работы с базой клиентов (CRM);
• Участие в реализации проектов Коммерческого департамента компании по повышению эффективности работы сбытовых подразделений, регулярная отчетность по установленным формам;
• Представительство филиала на совещаниях, конференциях, представление и защита проектов по развитию филиала;
• Представление компании на выставках, коллегиях, презентациях с целью продвижения линейки продуктов компании;
• Определение критериев подбора сотрудников, участие в отборе;
• Участие в организации процесса адаптации новых менеджеров, в обучении и их аттестации;
• Назначение руководителей групп, контроль их деятельности;
• Мониторинг качества работы менеджеров посредством прослушки звонков, организации совместных визитов менеджеров и руководителей групп с последующим отчетом, проведения ежемесячных и еженедельных собраний;
• Анализ работы менеджеров и руководителей групп, организация мероприятий по корректировке (предложения по обучению, материальному и нематериальному стимулированию);

Основные достижения:
1. Формирование команды продаж с «0»;
2. Внедрение финансовой схемы мотивации, системы KPI и правил депремирования, призванные максимизировать эффективность работы филиала;
3. Вывод филиала на уровень перевыполнения плана продаж в период спада продаж (сезонность (январь-февраль, лето);
4. Увеличение продаж за счет массовых презентаций (2-4 в месяц) после переговоров на высшем уровне в государственных органах СПБ И ЛО;
5. Заключены договоры на постоянное обслуживание со стратегическими клиентами: Администрации всех районов Санкт-Петербурга, Федеральная налоговая служба, Комитет по строительству, Комитет финансов, Комитет по культуре, Комитет по информатизации, Роспотребнадзор, Пенсионный фонд РФ, группа компаний Лукойл, Тат-нефть, Газпром и др.
2 года и 3 месяца
март 2011 — май 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "ПЭК" Первая Экспедиционная Компания, Санкт-Петербург, полная занятость
• Анализ существующих продаж, поиск новых возможностей для развития компании на рынке;
• разработка мероприятий по улучшению бизнес-процессов отдела продаж;
• систематизация взаимоотношений с клиентами и привлечение новых клиентов;
• Реализация стратегий компании в области продаж и маркетинга;
• Контроль выполнения всех плановых показателей;
• Обеспечение эффективного использования всех ресурсов;
• Подбор и обучение новых сотрудников в разрезе целей и задач, поставленных компанией;
• Планирование мероприятий по продвижению продуктов компании, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Формирование и предоставление отчетности;

Основные достижения:
1. Увеличение штата отдела продаж с 9 до 26 продающих сотрудников и сохранение его в течение всего времени работы;
2. Внедрение новой системы отчетности и системы отработки клиентской базы;
3. Увеличение выполнения плана с 70% до 110-130%(Сезонность)
2 года и 2 месяца
февраль 2009 — март 2011
Директор по развитию
ООО "Страховые решения", Санкт-Петербург, полная занятость
• Разработка и реализация плана привлечения новых клиентов и плана продаж
• Разработка и реализация мероприятий по повышению узнаваемости бренда компании на рынке
• Открытие новых дополнительных офисов с «0» (поиск и заключение договоров с арендодателями, подбор и обучение новых специалистов, в том числе «в полях», обеспечение необходимыми для работы ресурсами)
• Планирование и контроль работы специалистов, обеспечение выполнения ими планов продаж на всех новых «точках»
• Личные продажи.

Основные достижения:
1. Открытие 6 новых офисов с уже обученным персоналом и выходом на точку безубыточности через 6 месяцев.
2. Повышение узнаваемости бренда и увеличение доли присутствия на рынке среди брокеров.(Вывод в ТОП-10 страховых брокеров по СПБ И ЛО).
2 года
февраль 2007 — январь 2009
Руководитель отдела продаж
ОСЖ "Россия", Барнаул
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Пролонгация договоров и развитие клиентского портфеля
• Личные продажи
• Подбор и обучение специалистов по продажам, мотивация сотрудников
• Координация работы специалистов, распределение нарядов
• Полевой контроль всех сотрудников, совместные переговоры

Основные достижения:
1. Реализация 96 продаж разных полисов за первые 4 месяца (рекорд отдела 9 полисов в месяц)
2. Постоянное выполнение плана продаж на уровне 150-170%(сезонность)
3. Повышение до руководителя отдела продаж через 1 месяц.
Высшее образование
2011
Московский институт права
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юриспруденция
2007
Алтайский государственный университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юриспруденция
Курсы
2013
"Международный Центр Финансово-Экономического Развития"
"Конференция по продажам"
Москва
2011
ООО "Первая Экспедиционная Компания"
"Управление отделом продаж"
Москва
2000
Центр компьютерного обучения при АлтГТУ
"Основы работы на персональном компьютере"
Барнаул
1999
Центр компьютерного обучения при АлтГТУ
Бизнес-Планирование в системе Project Expert"
Барнаул
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Имею многолетний успешный опыт работы в сфере продажи услуг (для бизнеса, сложных, эксклюзивных)

- Создание и управление коммерческими структурами

- Опыт оперативного и стратегического управления, планирования развития компании, бизнес-планирования, построения коммерческих отделов, систематизации работы.

- Планирование и развитие продаж. Ведение и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, построение долгосрочных отношений с клиентами, проведение коммерческих переговоров на всех уровнях

- Составление коммерческих предложений, проведение презентаций. Заключение договоров, контроль их исполнения. Мониторинг рынка, ценообразование, анализ конкурентной среды

- Способность быстро адаптироваться и принимать решения в экстремальных ситуациях.

- Стремлюсь к постоянному совершенствованию профессиональных знаний!
Дополнительные сведения
Активный отдых
Трудоголик
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / директор департамента
По договоренности
Директор по развитию, ООО "ЭНЕРГОКОМПЛЕКТ"
Коммерческий директор / директор департамента
Коммерческий директор
По договоренности
Менеджер по работе с корпоративными и частными клиентами, ООО "ВТК"
Коммерческий директор
Управляющий сетью, Коммерческий Директор, Операционный директор, Директор по продажам
По договоренности
Управляющий сетью ресторанов, ООО "Фланч" (сеть ресторанов)
Смотреть все резюме
Резюме № 4979864 в открытом доступе Последнее обновление 19 декабря 2016, 03:54

Резюме

Коммерческий директор / Директор представительства По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 июля 1985, 32 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
07.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Директор
"Слетать.ру", г. Москва.
Создание туристического агентства под брендом международной сети "Слетать.ру"(франшиза)
12.2015—07.2016   8 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Европартс Рус", г. Москва, полная занятость.
Главные задачи:
• Аудит всех процессов компании с целью выявления слабых мест;
• Создание Guide book для действующего штата и новых сотрудников с описанием всех процессов компании, с целью организовать процесс найма и интеграции (Заведение клиента, отработка запросов, поиск номенклатуры, реализация продажи и пр.);
• Оценка действующих сотрудников с целью выявления зон роста и последующее ранжирование штата компании;
• Внедрение новой учетной системы 1С и платформы CRM для контроля отработки клиентской базы;
• Создание системы метрик и показателей, на основе которых выработаны дополнительные KPI для менеджеров по продажам с целью повышения эффективности работы;
• Разработка методики внедрения этапов воронки и метрик в работу компании;
• Разработка новой системы работы сотрудников, которая повысит эффективность с учетом особенностей рынка и целей компании;
• Выработка новой организационной структуры отдела продаж.

Второстепенные задачи:
• Актуализация и сегментация клиентской базы с последующей реанимацией «утерянных» клиентов;
• Определение общей стратегии продаж;
• Выбор приоритетных каналов продаж;
• Определение ключевых точек ежедневного контроля показателей компании;
• Разработка системы мотивации для всех категорий сотрудников;
• Определение стандартов сервиса и продаж;
• Обучение, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Коррекция всех рабочих процессов отдела продаж: планирование, постановка задач, контроль выполнения, аналитика;
• Курирование ключевых клиентов.

Стратегические и операционные задачи:
• Соблюдение правил трудовой дисциплины, принятых в организации;
• Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций;
• Оперативное руководство работниками, эффективная оценка деятельности, ресурсов для выполнения поставленного руководством плана по продажам;
• Постановка четких и осуществимых задач для работников;
• Составление недельной, месячной, годовой и проч. отчетности (в соответствии с требованиями);
• Анализ ценовой политики;
• Организация и реализация маркетинговых мероприятий, способствующих повышению продаж;
• Повышение узнаваемости бренда на рынке;
• Стратегическое и тактическое планирование дальнейшего развития компании;
• Анализ отчетности, как отдельных работников, так и команд в целом;
• Разработка и внедрение мероприятий по расчету и сокращению долга как от клиентов, так и перед партнерами;
• Разработка и контроль бюджета помесячно;
• Налаживание взаимодействия между отделами.

Основные достижения:
1. Успешное выполнение 6 из 8 главных задач;
2. Реанимация 120 «утерянных» клиентов;
3. Перевыполнение плана на первый квартал на 134%, второй квартал по итогам мая 118%(сезонность);
4. Успешный запуск 2-х новых направлений бизнеса компании;
5. Увеличение штата компании на 60%;
6. Разработка и утверждение нового договора поставки;
7. Реализация 3-х проектов в рамках Гособоронзаказа
01.2015—12.2015   1 год
Коммерческий директор
ООО "ГК Прибор-Системы", г. Москва, полная занятость.
Аналитика и маркетинг:
• Анализ конкурентной среды;
• Выявление сильных сторон компании;
• Развитие системы привлечения новых клиентов;
• Разработка мероприятий по продвижению продукции;
• Анализ и управление структурой складских запасов;
• Разработка коммерческой политики;
• Организация и контроль маркетинговой и сбытовой деятельности компании;
• Выработка ценовой политики компании;
• Участие в рекламных и выставочных проектах;
• Управление рисками;
• Взаимодействие с отраслевыми экспертами;
• Разработка и запуск сайта компании;
• Прогнозирование активностей и спадов рынка;

Бизнес-процессы:
• Разработка и воплощение стратегии и программ сбыта;
• Формирование и внедрение технологий эффективных продаж для различных категорий товаров и клиентов;
• Развитие системы работы с действующей клиентской базой;
• Разработка регламентов взаимодействия между всеми подразделениями компании;
• Разработка процедур взаимодействий между сотрудниками внутри отделов;
• Формирование требований и внедрение CRM системы;
• Внедрение эффективной системы контроля за основными показателями процесса (клиент-отгрузка);
• Ввод новых Поставщиков;
• Участие в формировании корпоративной культуры;
• Ведение ежедневного, ежемесячного и квартального планирования;
• Ведение отчетности по показателям и планам работ.

Сотрудники:
• Определение мотивации менеджеров по продажам;
• Развитие навыков менеджеров по продажам, наставничество
• Внедрение системы оценки эффективности работы сотрудников и составление рейтинга;
• Составление плана мероприятий по увеличению качественных показателей сотрудников;
• Непосредственное участие в подборе новых специалистов всех категорий
• Обеспечение соблюдения сотрудниками правил, регламентов, инструкций и приказов компании;
• Постановка целей и планов по их достижению для отделов продаж;
• Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации и аттестации сотрудников;
• Проведение еженедельных, ежемесячных собраний по результатам работы и отработка стратегии на следующий отчетный период;

Продажи:
• Обеспечение планового уровня объемов продаж, в том числе по ключевым товарным группам и заданной прибыльности;
• увеличение доли активных продаж;
• Проработка дополнительных условий для ключевых клиентов;
• Управление Интернет продажами;
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами, ведение ключевых клиентов;
• Стратегическое развитие всех направлений продаж;
• Развитие региональных продаж;
• Разработка мероприятий по увеличению продаж и усилению присутствия компании на рынке;
• Предоставление отчетности по показателям отделов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности.

Основные достижения:
1. Полная реорганизация компании
2. Разработка и внедрение CRM системы
3. Регулярное перевыполнение плана продаж (110-170%)
4. Формирование команды продаж с 8 до 45 сотрудников
5. Заключены договоры с компаниями на контрактное производство и поставку продукции (ТОП-10) в России.(Список по требованию)
6. Разработка и внедрение финансовой схемы мотивации, системы KPI и правил депремирования, призванные максимизировать эффективность работы компании.
07.2013—08.2014   1 год 2 месяца
Директор филиала
ЗАО "МЦФЭР" Международный Центр Финансово-Экономического Развития, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Разработка стратегии и программ, бизнес-план реструктуризации и проектов по развитию филиала;
• Расчет эффективности от реализации проектов развития филиала;
• Проведение собраний для выявления проблемных и перспективных направлений, подготовка предложений по освоению новых каналов продаж, привлечению новых клиентов;
• Планирование финансово-экономических показателей деятельности филиала;
• Организация и контроль всех коммерческих процессов в филиале;
• Организация взаимодействия подразделений филиала с подразделениями центрального офиса и другими обособленными подразделениями компании;
• контроль за полнотой и своевременностью работы с базой клиентов (CRM);
• Участие в реализации проектов Коммерческого департамента компании по повышению эффективности работы сбытовых подразделений, регулярная отчетность по установленным формам;
• Представительство филиала на совещаниях, конференциях, представление и защита проектов по развитию филиала;
• Представление компании на выставках, коллегиях, презентациях с целью продвижения линейки продуктов компании;
• Определение критериев подбора сотрудников, участие в отборе;
• Участие в организации процесса адаптации новых менеджеров, в обучении и их аттестации;
• Назначение руководителей групп, контроль их деятельности;
• Мониторинг качества работы менеджеров посредством прослушки звонков, организации совместных визитов менеджеров и руководителей групп с последующим отчетом, проведения ежемесячных и еженедельных собраний;
• Анализ работы менеджеров и руководителей групп, организация мероприятий по корректировке (предложения по обучению, материальному и нематериальному стимулированию);

Основные достижения:
1. Формирование команды продаж с «0»;
2. Внедрение финансовой схемы мотивации, системы KPI и правил депремирования, призванные максимизировать эффективность работы филиала;
3. Вывод филиала на уровень перевыполнения плана продаж в период спада продаж (сезонность (январь-февраль, лето);
4. Увеличение продаж за счет массовых презентаций (2-4 в месяц) после переговоров на высшем уровне в государственных органах СПБ И ЛО;
5. Заключены договоры на постоянное обслуживание со стратегическими клиентами: Администрации всех районов Санкт-Петербурга, Федеральная налоговая служба, Комитет по строительству, Комитет финансов, Комитет по культуре, Комитет по информатизации, Роспотребнадзор, Пенсионный фонд РФ, группа компаний Лукойл, Тат-нефть, Газпром и др.
03.2011—05.2013   2 года 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ПЭК" Первая Экспедиционная Компания, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Анализ существующих продаж, поиск новых возможностей для развития компании на рынке;
• разработка мероприятий по улучшению бизнес-процессов отдела продаж;
• систематизация взаимоотношений с клиентами и привлечение новых клиентов;
• Реализация стратегий компании в области продаж и маркетинга;
• Контроль выполнения всех плановых показателей;
• Обеспечение эффективного использования всех ресурсов;
• Подбор и обучение новых сотрудников в разрезе целей и задач, поставленных компанией;
• Планирование мероприятий по продвижению продуктов компании, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Формирование и предоставление отчетности;

Основные достижения:
1. Увеличение штата отдела продаж с 9 до 26 продающих сотрудников и сохранение его в течение всего времени работы;
2. Внедрение новой системы отчетности и системы отработки клиентской базы;
3. Увеличение выполнения плана с 70% до 110-130%(Сезонность)
02.2009—03.2011   2 года 2 месяца
Директор по развитию
ООО "Страховые решения", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Разработка и реализация плана привлечения новых клиентов и плана продаж
• Разработка и реализация мероприятий по повышению узнаваемости бренда компании на рынке
• Открытие новых дополнительных офисов с «0» (поиск и заключение договоров с арендодателями, подбор и обучение новых специалистов, в том числе «в полях», обеспечение необходимыми для работы ресурсами)
• Планирование и контроль работы специалистов, обеспечение выполнения ими планов продаж на всех новых «точках»
• Личные продажи.

Основные достижения:
1. Открытие 6 новых офисов с уже обученным персоналом и выходом на точку безубыточности через 6 месяцев.
2. Повышение узнаваемости бренда и увеличение доли присутствия на рынке среди брокеров.(Вывод в ТОП-10 страховых брокеров по СПБ И ЛО).
02.2007—01.2009   2 года
Руководитель отдела продаж
ОСЖ "Россия", г. Барнаул.
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Пролонгация договоров и развитие клиентского портфеля
• Личные продажи
• Подбор и обучение специалистов по продажам, мотивация сотрудников
• Координация работы специалистов, распределение нарядов
• Полевой контроль всех сотрудников, совместные переговоры

Основные достижения:
1. Реализация 96 продаж разных полисов за первые 4 месяца (рекорд отдела 9 полисов в месяц)
2. Постоянное выполнение плана продаж на уровне 150-170%(сезонность)
3. Повышение до руководителя отдела продаж через 1 месяц.
Высшее
2011
Московский институт права
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Высшее
2007
Алтайский государственный университет
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Курсы и тренинги
2013
"Международный Центр Финансово-Экономического Развития"
"Конференция по продажам"
Москва
2011
ООО "Первая Экспедиционная Компания"
"Управление отделом продаж"
Москва
2000
Центр компьютерного обучения при АлтГТУ
"Основы работы на персональном компьютере"
Барнаул
1999
Центр компьютерного обучения при АлтГТУ
Бизнес-Планирование в системе Project Expert"
Барнаул
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Имею многолетний успешный опыт работы в сфере продажи услуг (для бизнеса, сложных, эксклюзивных)

- Создание и управление коммерческими структурами

- Опыт оперативного и стратегического управления, планирования развития компании, бизнес-планирования, построения коммерческих отделов, систематизации работы.

- Планирование и развитие продаж. Ведение и развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, построение долгосрочных отношений с клиентами, проведение коммерческих переговоров на всех уровнях

- Составление коммерческих предложений, проведение презентаций. Заключение договоров, контроль их исполнения. Мониторинг рынка, ценообразование, анализ конкурентной среды

- Способность быстро адаптироваться и принимать решения в экстремальных ситуациях.

- Стремлюсь к постоянному совершенствованию профессиональных знаний!
Дополнительные сведения
Активный отдых
Трудоголик