Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4807270
15 августа 2016

Коммерческий директор

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (15 июля 1977), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Братиславская, м. Братиславская
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 1 месяц

апрель 2015 — сентябрь 2015
6 месяцев

Региональный директор

(Полная занятость)

ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, г. Москва.

Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.

январь 2014 — апрель 2015
1 год и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, г. Москва.

• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.

август 2012 — январь 2014
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , г. Москва.

• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.

август 2006 — август 2012
6 лет и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, г. Москва.

Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.

сентябрь 2001 — июль 2006
4 года и 11 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

Аптека- Холдинг, г. Москва.

Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам

Ключевые навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Училась

по 2009

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет Высшая школа международного бизнеса. Специальность: Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес». Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

Байкальский государственный университет экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Государственного и муниципального управления. Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления. Форма обучения: Заочная.

по 2000

Восточно-Сибирская государственная академия образования Уровень образования: Высшее. Факультет: Математики и информатики. Специальность: Учитель математики и информатики. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Business English Course. EF Executive Language Institute in Cambridge

2013

Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды. Step UP CONSULTING, г. Москва

2010

«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.. , г. Москва

2009

Программа \"Change Management and Projektmanagement\". Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами), г. G Celle

Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4807270 обновлено 15 августа 2016, 06:22
Коммерческий директор
200 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 39 лет (15 июля 1977)
Высшее образование
не замужем, детей нет
Москва, Братиславская (м. Братиславская)
гражданство Россия
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2015
ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, Москва, полная занятость
Региональный директор
Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.
1 год 4 месяца
январь 2014  — апрель 2015
ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, Москва, полная занятость
Директор по продажам
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.
1 год 6 месяцев
август 2012  — январь 2014
Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.
6 лет 1 месяц
август 2006  — август 2012
- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.
4 года 11 месяцев
сентябрь 2001  — июль 2006
Аптека- Холдинг, Москва, полная занятость
Директор филиала
Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет Высшая школа международного бизнеса
Вечерняя форма обучения
Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес»
2001
Байкальский государственный университет экономики и права
Государственного и муниципального управления
Заочная форма обучения
Менеджер государственного и муниципального управления
2000
Восточно-Сибирская государственная академия образования
Математики и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Учитель математики и информатики
Курсы
2013
EF Executive Language Institute in Cambridge
Business English Course
2013
Step UP CONSULTING
Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды
Москва
2010
«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.
Москва
2009
Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами)
Программа \"Change Management and Projektmanagement\"
G Celle
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Дополнительные сведения
Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес