Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4807270Обновлено 11 июля 2017
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день
Жен., 40 лет (15 июля 1977), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Братиславская, м. Братиславская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2015
Региональный директор
ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, Москва, полная занятость
Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.
1 год и 4 месяца
январь 2014 — апрель 2015
Директор по продажам
ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, Москва, полная занятость
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.
1 год и 6 месяцев
август 2012 — январь 2014
Коммерческий директор
Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , Москва, полная занятость
• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.
6 лет и 1 месяц
август 2006 — август 2012
Директор по продажам
- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, Москва, полная занятость
Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.
4 года и 11 месяцев
сентябрь 2001 — июль 2006
Директор филиала
Аптека- Холдинг, Москва, полная занятость
Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет Высшая школа международного бизнеса
Вечерняя форма обучения
Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес»
2001
Байкальский государственный университет
Государственного и муниципального управления
Заочная форма обучения
Менеджер государственного и муниципального управления
2000
Восточно-Сибирская государственная академия образования
Математики и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Учитель математики и информатики
Курсы
2013
EF Executive Language Institute in Cambridge
Business English Course
Москва
2013
Step UP CONSULTING
Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды
Москва
2010
«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.
Москва
2009
Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами)
Программа \"Change Management and Projektmanagement\"
G Celle
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Дополнительные сведения
Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Директор департамента по работе с ЛПУ, ООО "БИОТЭК"
Коммерческий директор / Исполнительный директор / Директор / Руководитель / Управляющий
По договоренности
Руководитель проекта, Выставки, реклама, продажи
Смотреть все резюме
Резюме № 4807270 в открытом доступе Последнее обновление 11 июля 2017, 16:38

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 июля 1977, 40 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Братиславская (м. Братиславская)
04.2015—09.2015   6 месяцев
Региональный директор
ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, г. Москва, полная занятость.
Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.
01.2014—04.2015   1 год 4 месяца
Директор по продажам
ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, г. Москва, полная занятость.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.
08.2012—01.2014   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , г. Москва, полная занятость.
• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.
08.2006—08.2012   6 лет 1 месяц
Директор по продажам
- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, г. Москва, полная занятость.
Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.
09.2001—07.2006   4 года 11 месяцев
Директор филиала
Аптека- Холдинг, г. Москва, полная занятость.
Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Высшее
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Факультет Высшая школа международного бизнеса
Вечерняя форма обучения
Специальность: Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес»
Высшее
2001
Байкальский государственный университет
Факультет: Государственного и муниципального управления
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления
Высшее
2000
Восточно-Сибирская государственная академия образования
Факультет: Математики и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель математики и информатики
Курсы и тренинги
2013
EF Executive Language Institute in Cambridge
Business English Course
Москва
2013
Step UP CONSULTING
Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды
Москва
2010
«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.
Москва
2009
Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами)
Программа \"Change Management and Projektmanagement\"
G Celle
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Дополнительные сведения
Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес