Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4807270Обновлено 11 июля
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день
Жен., 40 лет (15 июля 1977), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Братиславская, м. Братиславская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2015
Региональный директор
ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, Москва, полная занятость
Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.
1 год и 4 месяца
январь 2014 — апрель 2015
Директор по продажам
ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, Москва, полная занятость
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.
1 год и 6 месяцев
август 2012 — январь 2014
Коммерческий директор
Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , Москва, полная занятость
• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.
6 лет и 1 месяц
август 2006 — август 2012
Директор по продажам
- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, Москва, полная занятость
Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.
4 года и 11 месяцев
сентябрь 2001 — июль 2006
Директор филиала
Аптека- Холдинг, Москва, полная занятость
Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет Высшая школа международного бизнеса
Вечерняя форма обучения
Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес»
2001
Байкальский государственный университет
Государственного и муниципального управления
Заочная форма обучения
Менеджер государственного и муниципального управления
2000
Восточно-Сибирская государственная академия образования
Математики и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Учитель математики и информатики
Курсы
2013
EF Executive Language Institute in Cambridge
Business English Course
Москва
2013
Step UP CONSULTING
Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды
Москва
2010
«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.
Москва
2009
Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами)
Программа \"Change Management and Projektmanagement\"
G Celle
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Дополнительные сведения
Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Промекс" Строительная компания
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, Мелада(Производство и продажа Кондитерских Изделий)
Смотреть все резюме
Резюме № 4807270 в открытом доступе Последнее обновление 11 июля, 16:38

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 июля 1977, 40 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Братиславская (м. Братиславская)
04.2015—09.2015   6 месяцев
Региональный директор
ООО \" Деост\" направление травматология и ортопедия, г. Москва, полная занятость.
Управление филиалом: отдел прямых продаж, клиентский сервис, логистика (склад, транспорт)
Бюджетирование, контроль исполнения и анализ эффективности
Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей и планов, контроль, мотивация.
Анализ оборачиваемости товаров, анализ эффективности использования инструментов.
Работа с ключевыми клиентами (гос. ЛПУ), организация тендерных продаж.

Причина ухода:продажа компании, реструктуризация бизнеса.
01.2014—04.2015   1 год 4 месяца
Директор по продажам
ООО \"Стоматорг\"- дистрибутор стоматологических материалов и оборудования, г. Москва, полная занятость.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли
• Управление ПДЗ
• Управление продажами во всех каналах: оптовый, розничный (гос. клиники, частные клиники)
• Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами, ключевыми клиентами.
• Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, прием на работу сотрудников, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
• Координация работы между отделами: маркетинга, логистики, продаж
Достижения:
1. Рост валовой прибыли на 10%, рост выручки на 8% по итогам 2014 года
2. Формирование орг структуры и сбытовой команды, организация системы обучения
3. Рост розничных продаж на 25% за счет формирования отдела прямых продаж.
08.2012—01.2014   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Компания «Альтор» входит в группу компаний «Интермедсервис» http://www.gkims.ru , г. Москва, полная занятость.
• Осуществляла стратегическое и финансовое планирование, бюджетирование;
• Реализовывала стратегию продаж компании, формировала и исполняла планы продаж.
• Разработала коммерческую политику;
• Разработала и внедрила систему мотивации сотрудников, оценивала эффективность сотрудников;
• Составляла и реализовывала стимулирующие программы для клиентов и сотрудников с целью продвижения продукции.

Достижения:
- Увеличила объем продаж на 25% в оптовом канале, за счет внедрения коммерческой политики для дилеров;
- Прирост клиентской базы составил 40% за счет внедрения CRM- контроля качества и количества визитов менеджерами;
- Рост валовой прибыли на 5% по сравнению с 2012 годом за счет внедрения единой ценовой политики в каналах продаж и улучшения условий закупок продукции. В результате переговоров, улучшены условия поставок у 90% Поставщиков
- Сформировала и внедрила программу обучения персонала и программу среза знаний персонала по продукции. По итогам года в результате тестирования сотрудников отдела продаж - уровень знаний продукции в среднем 82% по компании
- Сформировала штат сотрудников в департаменте продаж.
08.2006—08.2012   6 лет 1 месяц
Директор по продажам
- ООО \"АвантаТрейдинг\"- торгово-производственная компания, г. Москва, полная занятость.
Анализ закрепленной территории, разработка стратегии продаж на ней по всем каналам:сети, розница, опт.
Годовое, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей по объему продаж для ТМ, РМ. Составление бюджета и контроль за его исполнением, анализ эффективности использования.
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: крупными дистрибуторами как на фармацевтическом рынке, так и на парфюмерном рынке, национальными сетями
Управление персоналом: разработка структуры, определение должностных обязанностей, составление плана обучения, разработка мотивации, контроль работы подчиненных сотрудников: по достижению целей, выполнению поставленных задач.
Достижения:
Ежегодный рост продаж более чем на 40% за счет:
1. Привлечение новых дистрибуторов, пересмотр пула дистрибуторов;
2. Внедрение программ мотивации и управления товарными запасами (оптимизация ассортимента) для дистрибуторов
3. Подключение национальных сетевых клиентов, расширение ассортимента в сетях.
4. Построение системы субдистрибуции, разработка условий для этих клиентов, оценка результатов и эффективности;
5. Создание эффективной команды.
09.2001—07.2006   4 года 11 месяцев
Директор филиала
Аптека- Холдинг, г. Москва, полная занятость.
Директор филиала
04.2005 -07.2006 Директор филиала г. Ростов на дону
Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала. Участие в тендерных закупках.
Достижения:
1. Сокращены расходы филиала в 2 раза за счет анализа и оптимизации бизнес-процессов (складская и транспортная логистика, условия для клиентов, ассортимент, система ценообразования).
2. Ежегодное увеличение объёма продаж более чем на 50% за счет привлечения ключевых клиентов, разработки системы мотивации для них, развития рынка продаж, участия в тендерных закупках.
3. Проведено обучение кадрового состава отдела продаж филиала (начальник отдела продаж, менеджеры по продажам).
08.2004-04.2005 Управляющий филиалами г Москва

Анализ и контроль деятельности филиалов (Ростов на Дону, Нижний Новгород, Участие в формирование штата филиала, контроль соблюдения технологии организации работы. Прогнозирование основных направлений деятельности филиалов. Разработка и контроль выполнения бизнес-планов.

09.2003 -08.2004 - директор филиала г. Иркутск

Управление работой филиала. Подбор, обучение персонала.
Достижения:
1. Подобран и обучен коллектив профессионалов.
2. Наработана клиентская база с «нуля».
3. Открыты представительства в Улан-Уде, Чите.

09.2001 -09.2003 Зам директора филиала по сбыту, начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Высшее
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Факультет Высшая школа международного бизнеса
Вечерняя форма обучения
Специальность: Программа: « МВА: Менеджмент – Международный бизнес»
Высшее
2001
Байкальский государственный университет
Факультет: Государственного и муниципального управления
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления
Высшее
2000
Восточно-Сибирская государственная академия образования
Факультет: Математики и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель математики и информатики
Курсы и тренинги
2013
EF Executive Language Institute in Cambridge
Business English Course
Москва
2013
Step UP CONSULTING
Лидерство и управление людьми: все о мотивации и построении команды
Москва
2010
«Управление временем», «Постановка задач подчиненным», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Бюджетирование»и др.
Москва
2009
Deutshe Manadgment Academie Niedersachsen (Управление изменениями и управление проектами)
Программа \"Change Management and Projektmanagement\"
G Celle
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Успешный опыт построения системы продаж, как у производителя, так и у дистрибутора;
• Опыт разработки коммерческой политики компании, ценовой политики, стратегии продаж по каналам (прямые и косвенные продажи, оптовые, розничные и сетевые продажи);
• Планирование и реализация маркетинговых планов, программ продвижения;
• Системный подход к построению взаимоотношений с клиентами и поставщиками, навык проведения эффективных переговоров с клиентами поставщиками на всех уровнях;
• Разработка, внедрение систем мотивации менеджеров компании;
• Оперативное руководство и управление персоналом;
• Составление бизнес планов, реализация их, оценка эффективности,
• Бюджетирование: составление, анализ, оптимизация;
• Знание рынка FMCG, рынка медицинского оборудования, благодаря многолетнему опыту.
Дополнительные сведения
Личные качества: целеустремленная, аналитические способности, умение работать в команде, высокая работоспособность и обучаемость, быстрая адаптация к новым условиям, стрессоустойчивость
Фитнес