Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4785906
11 февраля

Коммерческий директор / директор по продажам

240 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (4 сентября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Домодедовская
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 5 месяцев

декабрь 2011 — н.в.
5 лет и 3 месяца

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ОАО "Фацер", г. Москва.

. Организация продаж на территории России
. Руководство командой из 14 региональных менеджеров (во всех регионах)
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов,
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы на территории России
• организация и развитие системы дистрибуции;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.
. Выставление планов дистрибьюторам, контроль за их выполнением

март 2011 — январь 2012
11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ооо "Кинг Лион Трейдинг".

Обязанности:

• управление отделом продаж (дистрибуция и сети);
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможного риска;
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы;
• организация и развитие системы дистрибуции;
• формирование штата отдела продаж;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.

ноябрь 2010 — февраль 2011
4 месяца

Дивизиональный директор

(Полная занятость)

ооо "Кинг Лион Трейдинг", г. Москва.

Обязанности:

• управление отделом продаж (дистрибуция и сети);
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможного риска;
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы;
• организация и развитие системы дистрибуции;
• формирование штата отдела продаж;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.

ноябрь 2009 — май 2010
7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Ооо " Интерхозторг", г. Москва.

. Организация продаж Торгового дома
. Разработка и внедрение системы ценообразования
. Построение системы региональных продаж
. Найм и обучение региональных менеджеров и Сити-супервайзеров
. Разработка и внедрение системы мотивации для всех сотрудников отдела продаж
. Организация работы сетевого отдела
. Разработка и внедрения стандартного ТМ –договора для работы с локальными и Национальными сетями
. Проведение переговоров по листингу и начало отгрузок в федеральные сети (Окей, Дикси, 7-континент,
Мосмарт, Гиперглобус и др.)
. Формирование клуба дистрибьюторов на территории России

июнь 2009 — ноябрь 2009
6 месяцев

Руководитель направления продаж

(Полная занятость)

Ооо"ТД Настюша", г. Москва.

.. Формирование направления с нуля
. Организация оптовых продаж ТД
. Руководство 4-ми отделами направления (отдел продаж хлеба, отдел продаж муки и кондитерки, отдел по работе с контрактными клиентами, отдел HORECA).
. Подбор персонала
. Формирование ценообразования
. Разработка и проведение промо-мероприятий
. Проведение тренингов для менеджеров направления
. Организация региональных продаж
. Организация продаж корпоративным клиентам (Нестле, Фрито Лей, Коя, Экстра-М и др.)

июнь 2007 — июнь 2009
2 года и 1 месяц

Sales Manager region N-W, GR

(Полная занятость)

Зао"Ферреро Руссия", г. Москва.

. Организация продаж на территории регионов
. Управление командой из Рег.менеджеров, супервайзеров, Камов (около 30 человек)
+ Торговые представители и мерчендайзеры (около 100 человек)
. Управление клубом дистрибьюторов на территории (планы, продажи, дебиторка, переговоры и.т.д.)
. Разработка и проведение всех промо-мероприятий в регионе
. Проведение переговоров с сетевыми клиентами региона (заключение ТМС, промо и т.д.)
. Организация всех бизнес-процессов на территории

июль 2006 — июнь 2007
1 год

Национальный менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

Зао "Ферреро Руссия", г. Москва.

О Организация оптовых продаж на территории России, Казахстана, Белоруссии
. Руководство командой из 30 оптовых сепервайзоров (во всех регионах)
. Организация Национальных ПРОМО-Акций
. Выставление плановдистрибьюторам, контроль за их выполнением
. Продвижение новых брендов.

январь 2005 — июль 2006
1 год и 7 месяцев

Менеджер по опту Москва

(Полная занятость)

Зао"Ферреро Руссия", г. Москва.

. Организация оптовых продаж Москвы (дистрибьюторы, рынки, склады)
. Руководство командой оптового отдела г. Москвы.
. Разработка и проведение ПРОМО-акций в оптовом сигменте.
. Выставление плановдистрибьюторам, контроль за их выполнением
. Разработка и развитие отдела продаж в Московской области.

май 2000 — декабрь 2004
4 года и 8 месяцев

Торговый представитель по вип клиентам

(Полная занятость)

Ооо"Фрито Лей Дистрибьюшн", г. Москва.

1 Организация продаж в оптовой сети;
2 Анализ, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и дистрибуции на подотчетной территории;
3 Разработка новых клиентов, заключение договоров и передача их линейным торговым представителям.
4 Обучение линейных торговых представителей, проведение полевых тренингов;
5 Сбор информации и анализ деятельности конкурентов;
6 Составление специализированных отчетов по развитию рынка на подотчетной дистрибутивной территории.

Ключевые навыки
Формирование стабильной, квалифицированной команды в Регионах Северо-Запад и Золотое Кольцо.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, электронная почта и др.
Учился

по 1992

Московский технический университет связи и информатики , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматическая электро-связь. Специальность: Инженер управляющих систем связи. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Executive MBA. Московская Высшая школа экономики, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Нет вредных привычек
Рыбалка, туризм.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4785906 обновлено 11 февраля, 23:11
Коммерческий директор / директор по продажам
240 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (4 сентября 1968)
Женат, есть дети
Москва, Москва (м. Домодедовская)
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
5 лет 3 месяца
декабрь 2011  — н.в.
ОАО "Фацер", Москва, полная занятость
. Организация продаж на территории России
. Руководство командой из 14 региональных менеджеров (во всех регионах)
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов,
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы на территории России
• организация и развитие системы дистрибуции;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.
. Выставление планов дистрибьюторам, контроль за их выполнением
Директор по продажам
11 месяцев
март 2011  — январь 2012
ооо "Кинг Лион Трейдинг", полная занятость
Обязанности:

• управление отделом продаж (дистрибуция и сети);
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможного риска;
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы;
• организация и развитие системы дистрибуции;
• формирование штата отдела продаж;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Дивизиональный директор
4 месяца
ноябрь 2010  — февраль 2011
ооо "Кинг Лион Трейдинг", Москва, полная занятость
Обязанности:

• управление отделом продаж (дистрибуция и сети);
• планирование объемов, сроков и темпов продаж;
• разработка стратегии развития продаж;
• осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможного риска;
• формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы;
• организация и развитие системы дистрибуции;
• формирование штата отдела продаж;
• ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Директор по продажам
7 месяцев
ноябрь 2009  — май 2010
Ооо " Интерхозторг", Москва, полная занятость
. Организация продаж Торгового дома
. Разработка и внедрение системы ценообразования
. Построение системы региональных продаж
. Найм и обучение региональных менеджеров и Сити-супервайзеров
. Разработка и внедрение системы мотивации для всех сотрудников отдела продаж
. Организация работы сетевого отдела
. Разработка и внедрения стандартного ТМ –договора для работы с локальными и Национальными сетями
. Проведение переговоров по листингу и начало отгрузок в федеральные сети (Окей, Дикси, 7-континент,
Мосмарт, Гиперглобус и др.)
. Формирование клуба дистрибьюторов на территории России
Руководитель направления продаж
6 месяцев
июнь   — ноябрь 2009
Ооо"ТД Настюша", Москва, полная занятость
.. Формирование направления с нуля
. Организация оптовых продаж ТД
. Руководство 4-ми отделами направления (отдел продаж хлеба, отдел продаж муки и кондитерки, отдел по работе с контрактными клиентами, отдел HORECA).
. Подбор персонала
. Формирование ценообразования
. Разработка и проведение промо-мероприятий
. Проведение тренингов для менеджеров направления
. Организация региональных продаж
. Организация продаж корпоративным клиентам (Нестле, Фрито Лей, Коя, Экстра-М и др.)
Sales Manager region N-W, GR
2 года 1 месяц
июнь 2007  — июнь 2009
Зао"Ферреро Руссия", Москва, полная занятость
. Организация продаж на территории регионов
. Управление командой из Рег.менеджеров, супервайзеров, Камов (около 30 человек)
+ Торговые представители и мерчендайзеры (около 100 человек)
. Управление клубом дистрибьюторов на территории (планы, продажи, дебиторка, переговоры и.т.д.)
. Разработка и проведение всех промо-мероприятий в регионе
. Проведение переговоров с сетевыми клиентами региона (заключение ТМС, промо и т.д.)
. Организация всех бизнес-процессов на территории
Национальный менеджер по оптовым продажам
1 год
июль 2006  — июнь 2007
Зао "Ферреро Руссия", Москва, полная занятость
О Организация оптовых продаж на территории России, Казахстана, Белоруссии
. Руководство командой из 30 оптовых сепервайзоров (во всех регионах)
. Организация Национальных ПРОМО-Акций
. Выставление плановдистрибьюторам, контроль за их выполнением
. Продвижение новых брендов.
Менеджер по опту Москва
1 год 7 месяцев
январь 2005  — июль 2006
Зао"Ферреро Руссия", Москва, полная занятость
. Организация оптовых продаж Москвы (дистрибьюторы, рынки, склады)
. Руководство командой оптового отдела г. Москвы.
. Разработка и проведение ПРОМО-акций в оптовом сигменте.
. Выставление плановдистрибьюторам, контроль за их выполнением
. Разработка и развитие отдела продаж в Московской области.
Торговый представитель по вип клиентам
4 года 8 месяцев
май 2000  — декабрь 2004
Ооо"Фрито Лей Дистрибьюшн", Москва, полная занятость
1 Организация продаж в оптовой сети;
2 Анализ, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и дистрибуции на подотчетной территории;
3 Разработка новых клиентов, заключение договоров и передача их линейным торговым представителям.
4 Обучение линейных торговых представителей, проведение полевых тренингов;
5 Сбор информации и анализ деятельности конкурентов;
6 Составление специализированных отчетов по развитию рынка на подотчетной дистрибутивной территории.
Высшее образование
1992
Московский технический университет связи и информатики
Автоматическая электро-связь
Дневная/Очная форма обучения
Инженер управляющих систем связи
Курсы
2009
Московская Высшая школа экономики
Executive MBA
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Формирование стабильной, квалифицированной команды в Регионах Северо-Запад и Золотое Кольцо.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, электронная почта и др.
Дополнительные сведения
Нет вредных привычек
Рыбалка, туризм.